新特牽手清華

陳秀娟

為了加大對(duì)智能電動(dòng)汽車的研發(fā)，新特汽車決定牽手清華大學(xué)蘇州汽車研究院。

車市疲軟期，車企尋求對(duì)外合作不乏一種提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的路徑。

3月6日，新特汽車與清華大學(xué)蘇州汽車研究院（吳江）舉行戰(zhàn)略簽約儀式，雙方將在產(chǎn)品、技術(shù)、示范運(yùn)營(yíng)等方面展開(kāi)合作，包括開(kāi)發(fā)新能源智能網(wǎng)聯(lián)汽車并開(kāi)展相關(guān)方面的示范運(yùn)營(yíng)、建立新能源智能網(wǎng)聯(lián)汽車實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行技術(shù)研發(fā)等。

對(duì)于此次合作，新特汽車CEO先越表示：“汽車產(chǎn)業(yè)變革加速，產(chǎn)業(yè)鏈集成度越來(lái)越高，開(kāi)放與合作讓各方價(jià)值最大化是未來(lái)的主旋律，相信此次合作將充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和智能的出行體驗(yàn)?！?/p>

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

新特汽車是造車新勢(shì)力大軍中的一員，成立于2017年，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，目前已形成了電動(dòng)化產(chǎn)品、智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)、出行、汽車新零售渠道和模式創(chuàng)新四大業(yè)務(wù)板塊。

新特汽車CEO先越曾多次提到，車市下行的大環(huán)境推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式已不再適用于未來(lái)的改變和挑戰(zhàn)，融合、聯(lián)合正在成為趨勢(shì)。對(duì)于與清華方面建立合作，他認(rèn)為可以發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和智能的出行體驗(yàn)。

在自研產(chǎn)品層面，新特汽車已經(jīng)推出首款A(yù)0+級(jí)智能互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)車新特DEV 1。目前正全力與傳統(tǒng)主機(jī)廠合作，加速推出“同創(chuàng)”系列產(chǎn)品線，來(lái)滿足不同消費(fèi)者需求。新特“同創(chuàng)”品牌是新特汽車在新市場(chǎng)環(huán)境下提出的產(chǎn)品策略之一，由新特汽車聯(lián)合優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)主機(jī)廠共同研發(fā)、制造，是新勢(shì)力與傳統(tǒng)車企在產(chǎn)品、品牌多層面的融合創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種全新的產(chǎn)品研發(fā)模式，將與新特自研產(chǎn)品形成互補(bǔ)，共同支撐多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速研發(fā)。

目前，新特“同創(chuàng)”品牌旗下首款車MEV100已經(jīng)對(duì)外發(fā)布。MEV100是新特汽車與中國(guó)一汽深度合作的一款車型，利用中國(guó)一汽成熟產(chǎn)品平臺(tái)聯(lián)合研發(fā)而來(lái)。按照目前的計(jì)劃，MEV100主要投放于全國(guó)出行市場(chǎng)。MEV100可實(shí)現(xiàn)400公里續(xù)航、6-8小時(shí)滿電體驗(yàn)。

在智能網(wǎng)聯(lián)方面，新特?fù)碛袑僦悄懿僮飨到y(tǒng)。在2019年3月份，新特就發(fā)布了D·OS 2.0系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過(guò)智能語(yǔ)音Teddy助手，融入無(wú)縫的人車銜接的ID，人網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，智能控車，24小時(shí)全時(shí)車輛的狀態(tài)檢測(cè)以及充電、自動(dòng)泊車和汽車銀行支付等功能。值得一提的是，這個(gè)系統(tǒng)引入了以用戶粉絲為核心的智能化的運(yùn)營(yíng)理念，目前注冊(cè)用戶量已經(jīng)超過(guò)了20萬(wàn)。

此外，目前新特汽車已經(jīng)在全國(guó)23個(gè)省份70個(gè)城市建立起82家線下D.BOX體驗(yàn)中心，打造專屬司機(jī)之家，運(yùn)營(yíng)、維修、充電、休息等全方位呵護(hù)，解決網(wǎng)約車司機(jī)的后顧之憂。

一直以來(lái)，新特汽車的產(chǎn)品主要是面向三、四線城市用戶、售價(jià)在15萬(wàn)元以內(nèi)。這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品在市面上數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想在這一細(xì)分市場(chǎng)脫穎而出，就必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。因此，先越指出：“這次與清華大學(xué)蘇州汽車研究院的合作，會(huì)加強(qiáng)智能小型電動(dòng)汽車的研發(fā)水平，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

據(jù)悉，清華大學(xué)蘇州汽車研究院（吳江）是清華大學(xué)第一所面向產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的專業(yè)化派出研究院，致力于汽車應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化和工程技術(shù)服務(wù)，在智能網(wǎng)聯(lián)、新能源、節(jié)能減排、輕量化等方面取得了諸多成績(jī)，一直為國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。對(duì)于此次簽約，清華大學(xué)蘇州汽車研究院（吳江）院長(zhǎng)成波也對(duì)記者表示：“與新特汽車的合作將優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抓住產(chǎn)品定制化、多樣化發(fā)展的趨勢(shì)?！?/p>

不斷引入戰(zhàn)略合作伙伴

如何在補(bǔ)貼退坡背景下降低生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)成本，制定符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，是每一個(gè)新能源車企必須面對(duì)的問(wèn)題。作為成立時(shí)間不久的新特也不例外，樂(lè)此不疲地尋找對(duì)外合作，不斷引入戰(zhàn)略合作伙伴成了新特的必修課，此次引入的合作伙伴清華大學(xué)蘇州汽車研究院只是其中之一。

先越認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于大變革的關(guān)鍵時(shí)期，目前汽車產(chǎn)業(yè)從原來(lái)的產(chǎn)品供給型的模式開(kāi)始轉(zhuǎn)移到以市場(chǎng)、渠道為主的供給新模式。新模式將開(kāi)啟以用戶需求和市場(chǎng)端為行業(yè)主體的新時(shí)代，這個(gè)新時(shí)代必將伴隨著整合、加速、慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

基于這樣的預(yù)判，在產(chǎn)品層面，不論是新特與中國(guó)一汽聯(lián)合研發(fā)同創(chuàng)產(chǎn)品MEV100、與成都城投集團(tuán)合作的高端品牌GYON、還是開(kāi)發(fā)下一代智能小型Mcube平臺(tái)產(chǎn)品，都是通過(guò)對(duì)外合作來(lái)進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程的。

尤其是2018年12月，新特汽車“新電出行”平臺(tái)獲得交通運(yùn)輸部線上系統(tǒng)認(rèn)證后，陸續(xù)獲得各地方城市網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)許可證。該平臺(tái)與高德、美團(tuán)打車、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程旅行、悟空出行等開(kāi)啟了戰(zhàn)略合作，為新特汽車導(dǎo)入一些資源，同時(shí)提供流量上的支持。在渠道層面，新特已推出新零售3.0矩陣“星火計(jì)劃”，意在打造汽車新零售閉環(huán)。該計(jì)劃包含“新特云商”新能源購(gòu)車云平臺(tái)、“新特商學(xué)院”行業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)、與重慶長(zhǎng)壽區(qū)產(chǎn)業(yè)基金投資成立“億車庫(kù)”汽車交易平臺(tái)，從營(yíng)銷、車源、加盟、管理到培訓(xùn)，形成五位一體綜合服務(wù)模式。

其中，“新特云商”新能源購(gòu)車云平臺(tái)落地四六線零售市場(chǎng);“新特E銷”是新特汽車為提高經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)而開(kāi)發(fā)的AI智能系統(tǒng)，該系統(tǒng)利用智能化大數(shù)據(jù)分析，可幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)對(duì)不同人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)幫助經(jīng)銷商更好的運(yùn)營(yíng)和管理門(mén)店，使汽車消費(fèi)中的人、貨、場(chǎng)的效率達(dá)到最大化;“新特商學(xué)院”是新特汽車聯(lián)合商界評(píng)論、優(yōu)勢(shì)資本和鼎暉投資等商界頂尖力量，打造的一家專門(mén)面向新特經(jīng)銷商的商學(xué)院，也是新能源汽車行業(yè)中第一家商學(xué)院，新特商學(xué)院匯集了業(yè)內(nèi)一流的師資力量，為門(mén)店管理者提供專業(yè)培訓(xùn)，豐富從業(yè)人員營(yíng)銷管理知識(shí)體系，為經(jīng)銷商輸入專業(yè)人才;“億車庫(kù)”汽車交易平臺(tái)是以龐大的供應(yīng)鏈服務(wù)為基礎(chǔ)，鏈接上下游商家交易流通，為新特電家和云商提供車源信息、金融服務(wù)、詢價(jià)報(bào)價(jià)、訂車交易等車輛全流程B2B服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于與外界的合作，先越的觀點(diǎn)是：“新特汽車希望將多方資源深度整合，優(yōu)化整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的資源配置，造福汽車從業(yè)者和消費(fèi)者。”

在汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，對(duì)于在行業(yè)里積淀尚不深的造車新勢(shì)力們來(lái)說(shuō)，更需摸索出一套適合自己的生存法則。如今，新特在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，引入清華大學(xué)蘇州汽車研究院作為又一戰(zhàn)略合作伙伴，不僅能為新特帶來(lái)更強(qiáng)大的研發(fā)支持體系，進(jìn)而為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品，更為汽車產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)、協(xié)作發(fā)展探索更多路徑。