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    后千億時(shí)代來臨中小白酒企業(yè)或被加速收割

    2020-04-01 04:42:20許禮清李向磊
    中國食品 2020年3期
    關(guān)鍵詞:區(qū)域企業(yè)

    許禮清 李向磊

    隨著茅臺(tái)、五糧液先后宣布營(yíng)收突破千億大關(guān),白酒行業(yè)在2019年年尾步入后千億時(shí)代。在白酒行業(yè)不斷釋放紅利,一線名酒強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張收割、部分強(qiáng)勢(shì)區(qū)域酒企持續(xù)突圍的同時(shí),其他諸多區(qū)域性白酒企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷被蠶食,話語權(quán)持續(xù)減弱。在19家上市酒企中,除了茅臺(tái)、五糧液,洋河股份、瀘州老窖、順鑫農(nóng)業(yè)、山西汾酒等幾家企業(yè)營(yíng)收超過百億,劍南春、郎酒等未上市企業(yè)也已進(jìn)入百億陣營(yíng)。相反的是,迎駕貢酒、伊力特、酒鬼酒等區(qū)域酒企在2019年前三季度的業(yè)績(jī)?cè)鏊佥^緩,金種子酒和青青稞酒更是出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。白酒專家楊承平對(duì)此表示,目前行業(yè)分化已經(jīng)很明顯,未來白酒行業(yè)的品牌集中度還會(huì)進(jìn)一步提高,中小企業(yè)肯定會(huì)被加速收割,區(qū)域酒企更多是處于防守態(tài)勢(shì)。

    分化明顯 出現(xiàn)兩大千億巨頭

    對(duì)于茅臺(tái)和五糧液營(yíng)收突破千億大關(guān),白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示,“兩家巨頭通過飛天以及普五,對(duì)中國的高端白酒進(jìn)行了壟斷式的占位,無論是從品牌形象、品牌價(jià)值還是消費(fèi)者的接受程度來說,兩家都擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/03/27/qkimageszgspzgsp202003zgsp20200346-1-l.jpg"/>

    諸多百億級(jí)白酒品牌緊跟其后。從整體來看,2019年,洋河股份、瀘州老窖、順鑫農(nóng)業(yè)、山西汾酒等幾家企業(yè)營(yíng)收超過百億,未上市企業(yè)中劍南春、郎酒進(jìn)入百億陣營(yíng)。記者梳理各家酒企2019年前三季度財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),五糧液、山西汾酒、古井貢酒、水井坊這4家企業(yè)前三季度營(yíng)收已逼近2018年全年收入;今世緣營(yíng)收增幅高達(dá)30.20%;酒鬼酒、五糧液、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、順鑫農(nóng)業(yè)(含全部業(yè)務(wù))的營(yíng)收增速均保持在20%以上。

    另一方面,金種子酒和青青稞酒出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),*ST皇臺(tái)則在退市的邊緣游走。2019年4月,盛達(dá)集團(tuán)成為了*ST皇臺(tái)的第五任控股股東,從此為保殼皇臺(tái)做出了一系列行動(dòng)。8月,盛達(dá)集團(tuán)為*ST皇臺(tái)提供2000萬元無息貸款,無任何額外費(fèi)用;9月,先后兩次利用自身客戶資源同*ST皇臺(tái)簽訂白酒團(tuán)購合同,金額總數(shù)近900萬元;12月16日,為*ST皇臺(tái)贈(zèng)送1.3-1.5億元資產(chǎn)。雖然*ST皇臺(tái)也在全力抓銷售,但在行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)和市場(chǎng)進(jìn)一步分化的背景下,*ST皇臺(tái)扭虧的壓力不小。

    割據(jù)混戰(zhàn) 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

    楊承平告訴記者,“龍頭酒企的數(shù)百億市場(chǎng)增量,大概率是通過進(jìn)一步擠壓區(qū)域品牌而來。因此,重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必定日益激烈?!?/p>

    多位專家表示,得華東者得天下,而華東的重要組成市場(chǎng)就是江蘇市場(chǎng)和安徽市場(chǎng)。在江蘇市場(chǎng),由于市場(chǎng)容量較大,催生出了洋河股份、今世緣等規(guī)模性酒企。數(shù)據(jù)顯示,2019年前三季度,洋河股份、今世緣的營(yíng)收分別突破210億元、41億元,二者在江蘇的市場(chǎng)份額共計(jì)超過一半。

    面對(duì)600億容量的江蘇白酒市場(chǎng),一撥撥的掘金者正在重兵出征。茅臺(tái)把江蘇作為“三個(gè)核心市場(chǎng)”之一去打造;五糧液的百億華東戰(zhàn)略早就提出,而江蘇是重中之重;山西汾酒過往3年在江蘇市場(chǎng)斬獲300%的增長(zhǎng),還立下“未來三年平均增速超50%”的目標(biāo);瀘州老窖、郎酒等企業(yè)亦是不甘人后。

    根據(jù)東北證券研報(bào),目前在安徽市場(chǎng),次高端與高端酒被省外的茅臺(tái)、五糧液、洋河、劍南春、瀘州老窖等名酒占據(jù),低端30元以下市場(chǎng)被牛欄山、老村長(zhǎng)等低端酒牢牢掌控,本地酒企產(chǎn)品價(jià)格集中在50-300元,在有限的價(jià)格帶內(nèi)本土品牌進(jìn)行著無限的競(jìng)爭(zhēng)。

    真正與省內(nèi)酒企直面競(jìng)爭(zhēng)的是洋河股份。有報(bào)道稱,當(dāng)下洋河已經(jīng)將安徽市場(chǎng)從地市級(jí)細(xì)化至縣級(jí),市場(chǎng)開始進(jìn)入均衡發(fā)展階段。在組織規(guī)劃上,洋河采取“分公司+事業(yè)部”的運(yùn)營(yíng)模式,當(dāng)?shù)厥袖N售額突破6000萬元時(shí),成立一個(gè)分公司,目前在安徽已有十多家分公司。

    與相對(duì)熱鬧的華東市場(chǎng)相比,西北市場(chǎng)雖然平靜許多,但幾家本土區(qū)域酒企也出現(xiàn)分化。從一家小酒廠起步的金徽酒一直深耕西北市場(chǎng)多年,并于2016年A股上市,如今,金徽酒已經(jīng)成為西北地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。但青青稞酒的營(yíng)收增幅卻在2019年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),皇臺(tái)酒業(yè)甚至面臨退市風(fēng)險(xiǎn)?!拔鞅卑鍓K是比較薄弱的板塊,市場(chǎng)容量較小,一二線名酒擠壓力度相對(duì)較小,區(qū)域酒企反而憑借自身特色能夠持續(xù)發(fā)展。但這類區(qū)域白酒品牌的發(fā)展也相對(duì)會(huì)受阻,如果不打好差異化的牌,未來也會(huì)被強(qiáng)勢(shì)酒企奪走市場(chǎng)?!辈虒W(xué)飛表示。

    加碼全國化2020年“攻守道”繼續(xù)

    2019年對(duì)很多酒企來說是至關(guān)重要的一年,除了茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河股份等全國性品牌持續(xù)布局全國市場(chǎng),部分區(qū)域白酒企業(yè)也在全國化的進(jìn)程中不斷加碼。

    “進(jìn)攻”無疑是對(duì)許多白酒企業(yè)最好的概括。2019年4月,今世緣聯(lián)合安徽百川名品供應(yīng)鏈管理公司,加速全國市場(chǎng)擴(kuò)張。2019年3月,山西汾酒提出“過長(zhǎng)江、破華東、占上海”,表明了進(jìn)軍全國的決心。財(cái)報(bào)顯示,2019年前三季度,汾酒省外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入占公司總收入的50.51%,較上年末提高了7.31個(gè)百分點(diǎn),效果初顯。

    2020年,白酒企業(yè)的攻勢(shì)似乎還會(huì)加強(qiáng)。日前,茅臺(tái)、五糧液、汾酒、古井和牛欄山紛紛發(fā)布2020年的市場(chǎng)規(guī)劃。雖然各家企業(yè)對(duì)降速可能帶來的增長(zhǎng)壓力有所預(yù)判,但都將在2020年持續(xù)收割市場(chǎng),以“攻”為主。而白酒企業(yè)不斷加大攻勢(shì)、搶奪城池,或許還在于整個(gè)白酒行業(yè)的增速明顯放緩。

    財(cái)報(bào)顯示,2019年前三季度,19家白酒上市公司營(yíng)收總額達(dá)到1816.9億元,比上年同期增長(zhǎng)17.6%;凈利潤(rùn)合計(jì)636.17億元,比上年同期增長(zhǎng)18.1%。但2018年同期,白酒上市公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)24.7%,凈利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)30.4%。楊承平對(duì)此表示,“在白酒行業(yè)增速放緩的背景下,白酒企業(yè)要想保持高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),勢(shì)必會(huì)繼續(xù)加大市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。2020年,在全國性的白酒企業(yè)加大市場(chǎng)攻勢(shì)后,一眾中小企業(yè)肯定會(huì)被加速收割。而對(duì)于區(qū)域酒企來說,2020年要拉高城墻,鞏固核心市場(chǎng),更多會(huì)處于防守態(tài)勢(shì)?!?/p>

    在蔡學(xué)飛看來,區(qū)域酒企也在不斷分化,部分強(qiáng)勢(shì)區(qū)域酒企面臨著外來者的強(qiáng)勢(shì)擠壓,在鞏固好根據(jù)地的同時(shí),已經(jīng)在向全國擴(kuò)張。而一些較為弱勢(shì)的酒企,如果本土市場(chǎng)還未飽和,他們更應(yīng)該守好自己腳下的土地。此外,面對(duì)一線名酒和強(qiáng)勢(shì)酒企來自渠道和產(chǎn)品的雙重“攻勢(shì)”,區(qū)域酒企的防守還需要產(chǎn)品的提升。從產(chǎn)品端來看,白酒高端化的趨勢(shì)不可阻擋,全國性品牌大多卡位中高端,占領(lǐng)外省市場(chǎng)。因此,區(qū)域酒企勢(shì)必要打造高端產(chǎn)品,提升品牌形象,提高防守能力。

    但楊承平表示,在白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”不斷凸顯的背景下,聚焦高端市場(chǎng)需要企業(yè)付出高昂代價(jià),比如巨額的營(yíng)銷費(fèi)用。最重要的是,一般的區(qū)域酒企承壓有限,能否等到高端產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也是未知數(shù)。

    對(duì)于2020年的白酒發(fā)展態(tài)勢(shì),蔡學(xué)飛認(rèn)為,2020年白酒行業(yè)還是會(huì)延續(xù)2019年的發(fā)展態(tài)勢(shì),名酒的“馬太效應(yīng)”會(huì)持續(xù)加強(qiáng),一線和全國性名酒會(huì)繼續(xù)擠壓和侵占二三線酒企的市場(chǎng)份額,以此保持較高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);以醬香為代表的企業(yè)群會(huì)不斷崛起,也會(huì)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。此外,在分化不斷加劇的趨勢(shì)下,中國在近年來已經(jīng)進(jìn)入品牌和品質(zhì)的時(shí)代,這不僅僅是價(jià)格帶的提升,未來白酒各產(chǎn)區(qū)概念會(huì)進(jìn)一步凸顯。

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