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    PPP項(xiàng)目投標(biāo)要點(diǎn)及策略分析

    2020-03-31 16:35:00羅天
    現(xiàn)代營(yíng)銷·理論 2020年3期
    關(guān)鍵詞:PPP項(xiàng)目策略分析

    羅天

    摘要:截至2019年11月底,財(cái)政部PPP中心項(xiàng)目庫(kù)共計(jì)入庫(kù)項(xiàng)目9399個(gè),入庫(kù)項(xiàng)目金額高達(dá)14.3萬億元,數(shù)萬億規(guī)模的PPP項(xiàng)目大幕正在拉開。當(dāng)前在穩(wěn)增長(zhǎng)的大趨勢(shì)下,諸多企業(yè)向PPP模式轉(zhuǎn)型,PPP項(xiàng)目投標(biāo)越來越多,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力,也取決于投標(biāo)人的投標(biāo)要點(diǎn)及策略,本文作者根據(jù)在實(shí)際工作中積累的經(jīng)驗(yàn),將PPP項(xiàng)目投標(biāo)的要點(diǎn)及策略進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

    關(guān)鍵詞:PPP項(xiàng)目;投標(biāo)要點(diǎn);策略分析

    一、PPP項(xiàng)目投標(biāo)與常規(guī)項(xiàng)目投標(biāo)的特征分析

    本文所稱的常規(guī)項(xiàng)目為建設(shè)項(xiàng)目,常規(guī)建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)主要依據(jù)招標(biāo)文件給定的工程量清單進(jìn)行報(bào)價(jià),而PPP項(xiàng)目通常前期工作未開展,其主要根據(jù)可行性缺口總額、建安工程下浮率及社會(huì)資本年化收益率進(jìn)行報(bào)價(jià)。

    隨著建筑市場(chǎng)發(fā)展,建筑施工單位通過參加工程投標(biāo)承接工程己成為一條主要途徑。而在工程投標(biāo)過程中,投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要指標(biāo)之一,同時(shí)也是簽訂承包合同、進(jìn)行工程結(jié)算的依據(jù)。在投標(biāo)過程中報(bào)價(jià)過高,則可能丟失中標(biāo)機(jī)會(huì):報(bào)價(jià)過低,則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而廢標(biāo),或者即使中標(biāo),也可能會(huì)給企業(yè)帶來虧損的風(fēng)險(xiǎn)。因此,施工企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)力,針對(duì)工程的實(shí)際情況,正確運(yùn)用投標(biāo)策略和技巧,對(duì)工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制,以達(dá)到中標(biāo)的目的,從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。于是,研究投標(biāo)報(bào)價(jià)決策略具有十分重要的意義。

    二、PPP項(xiàng)目投標(biāo)要點(diǎn)

    PPP項(xiàng)目需要社會(huì)資本方在建設(shè)期進(jìn)行資金的投入,因此社會(huì)資本方對(duì)PPP項(xiàng)目通常從以下幾個(gè)方面進(jìn)行審查,并且為PPP項(xiàng)目投標(biāo)的要點(diǎn):

    項(xiàng)目基本條件(畫出交易結(jié)構(gòu)圖)、數(shù)據(jù)、目前進(jìn)展

    PPP項(xiàng)目合作期較長(zhǎng),所采用的模式較多,因此了解項(xiàng)目基本情況后,畫出交易結(jié)構(gòu)圖是投標(biāo)的第一要點(diǎn),某PPP項(xiàng)目的交易圖如下:

    地方政府能力、態(tài)度、可信任度

    當(dāng)前市場(chǎng)上,PPP項(xiàng)目種類繁多,魚龍混雜,為此要及時(shí)了解地方政府的能力、態(tài)度及可信任度

    3、項(xiàng)目采購(gòu)方式

    包括是否接受聯(lián)合體,是否資格預(yù)審及需提交的資料,國(guó)家發(fā)改委及財(cái)政部等部門發(fā)布了一系列管理規(guī)定,作為社會(huì)資本方要將此類問題進(jìn)行考慮。

    4、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)條件

    包括對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算,特別需要計(jì)算出財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、資本金收益率,已供決策者進(jìn)行決策,同時(shí)需要研究退出機(jī)制安排。

    潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    當(dāng)前各類企業(yè)都參與到PPP項(xiàng)目中,但其出發(fā)點(diǎn)可能不同,有投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、物資設(shè)備供應(yīng)等需求,在分析潛在對(duì)手時(shí),要立足企業(yè)自身,了解自己有什么。

    潛在合作伙伴

    PPP項(xiàng)目涉及投融資、勘察設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行維護(hù),作為一個(gè)企業(yè)很難全部完成,因此需要尋找潛在的合作伙伴,各取所需,實(shí)現(xiàn)共贏。

    內(nèi)部審批流程

    不可否認(rèn),當(dāng)前絕大多數(shù)PPP項(xiàng)目中的社會(huì)資本方為國(guó)企,其內(nèi)部有著嚴(yán)格的投資審批流程,因此社會(huì)資本方在投標(biāo)時(shí)要留意招標(biāo)文件要求的資本金到位時(shí)間。

    8、投標(biāo)實(shí)施計(jì)劃

    包括編制投標(biāo)工作策劃書,建立投標(biāo)組織架構(gòu),明確各階段工作節(jié)點(diǎn)及時(shí)點(diǎn),從各部門抽調(diào)人員,同時(shí)應(yīng)制定激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)投標(biāo)工作人員活力動(dòng)力。

    三、PPP項(xiàng)目投標(biāo)策略分析

    PPP項(xiàng)目投標(biāo)結(jié)束至項(xiàng)目公司成立,PPP合同文件簽訂,期間大概有3到6個(gè)月,因此投標(biāo)文件編制的策略簡(jiǎn)要分析如下:

    1、投標(biāo)文件不要設(shè)障礙

    即招標(biāo)文件沒有設(shè)置邊界條件的,在投標(biāo)文件中不要增加或者明確某些邊界條件,如資本金及融資到位時(shí)間、運(yùn)維成本付費(fèi)周期等。

    2.細(xì)節(jié)留到談判環(huán)節(jié)

    在項(xiàng)目中標(biāo)后,政府方與社會(huì)資本方將對(duì)PPP項(xiàng)目合同及SPV股東協(xié)議公司章程等進(jìn)行多輪談判,因此,社會(huì)資本方在投標(biāo)文件中不要設(shè)置障礙,在中標(biāo)后與政府進(jìn)行細(xì)節(jié)談判。

    3. 主要內(nèi)容:

    在細(xì)節(jié)談判中,主要關(guān)注承包商選擇方式、承包合同形式

    設(shè)計(jì)監(jiān)理的選擇、價(jià)格條款、變更及調(diào)整、財(cái)評(píng)要求等,若為聯(lián)合體投標(biāo),聯(lián)合體成員各方訴求不同,因此需要按照“兩標(biāo)并一標(biāo)”的辦法,在合同或補(bǔ)充協(xié)議中補(bǔ)充:若聯(lián)合體成員具備勘察設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)等能力,項(xiàng)目公司可直接向聯(lián)合體成員發(fā)包項(xiàng)目。

    四、結(jié)論

    PPP項(xiàng)目投標(biāo)與常規(guī)項(xiàng)目投標(biāo)存在差異,為提升投標(biāo)效率,在投標(biāo)時(shí)因從項(xiàng)目基本條件、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)條件、內(nèi)部審批流程等八個(gè)投標(biāo)要點(diǎn)出發(fā),在策略中要做到投標(biāo)文件不設(shè)障礙,細(xì)節(jié)留到談判環(huán)節(jié),關(guān)注關(guān)注承包商選擇方式、承包合同形式等重點(diǎn)內(nèi)容。

    參考文獻(xiàn):

    [1]薛寶慧.論施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策路與技巧[J].中小企業(yè)管理與科技2017(04):92 94.

    [2)楊丹丹.工程量清單計(jì)價(jià)模式下施工企業(yè)如何做好投標(biāo)報(bào)價(jià)[J].山西建筑,2016(19):218- 219.

    [3]黎毅青.工程量清單計(jì)價(jià)模式下的建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)策略探究[小.江西建材,2014(13):260- 264.

    [4張園園、淺析PPP模式下建筑企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略[J]科技展望2017(09):271.

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