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    商場(chǎng)各類促銷中會(huì)計(jì)處理的分析與研究

    2020-03-31 03:09:13賈江磊
    財(cái)會(huì)學(xué)習(xí) 2020年8期
    關(guān)鍵詞:促銷分析與研究會(huì)計(jì)處理

    賈江磊

    摘要:商場(chǎng)在開業(yè)之際就是通過銷售來獲得相應(yīng)的利潤的,也是通過銷售來吸引屬于自己的新老顧客群體的,因此,商場(chǎng)要想在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中穩(wěn)步生存,就必須得有高超的銷售手段。當(dāng)前,在電商不斷興起的新背景下,商場(chǎng)的生存與發(fā)展似乎遇到了較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),為此商場(chǎng)會(huì)通過不斷地搞促銷的形式來保證銷售額的穩(wěn)定增長,以及基本或者更多的銷售利益。為此,本文主要從各類商場(chǎng)常用的促銷之折扣處理、滿額立減、優(yōu)惠券贈(zèng)送、會(huì)員卡積分兌換等常用手段來進(jìn)行著手分析的,以進(jìn)一步說明不同促銷手段背后的會(huì)計(jì)處理方法以及對(duì)商場(chǎng)銷售額、銷售利潤、穩(wěn)定或者吸引顧客群的作用原理。

    關(guān)鍵詞:商場(chǎng);促銷;會(huì)計(jì)處理;分析與研究

    為了吸引新老顧客到商場(chǎng)參與消費(fèi)活動(dòng),穩(wěn)定本商場(chǎng)的新老顧客群,增加本商場(chǎng)的銷售數(shù)額,增長本商場(chǎng)的銷售利潤,商場(chǎng)會(huì)不定期的舉辦促銷活動(dòng),當(dāng)前商場(chǎng)為了盡快達(dá)成銷售目的、完成銷售任務(wù),所采用的銷售手段也都大同小異,無非就是我們?nèi)粘I钪兴姷降哪菐最悺5徽撃囊环N形式的商品促銷都必須得有相應(yīng)的會(huì)計(jì)計(jì)算法則,處理好成本利益以及稅率之間的關(guān)系。因此對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行分析與研究也是必要的。

    一、商場(chǎng)促銷活動(dòng)之折扣處理

    折扣處理是商場(chǎng)促銷活動(dòng)中常用的促銷手段之一,也是對(duì)新老顧客最具有吸引力的一種促銷手段。但是折扣處理這一促銷手段并不是對(duì)所有商品開放的,而是只針對(duì)于某一類或者某一系列的商品。商場(chǎng)在綜合考慮商品原價(jià)、利潤以及銷售額等因素的情況下,通過對(duì)銷售量的預(yù)估而進(jìn)行相應(yīng)的折扣確定。如某商場(chǎng)在國慶假期內(nèi)進(jìn)行打折促銷活動(dòng),以提高銷量,將原價(jià)1500元的床上用品,進(jìn)行88折促銷,實(shí)際進(jìn)貨價(jià)為600元,適用增值稅率為18%。根據(jù)相關(guān)稅法的明確要求,在該商品的促銷期間,實(shí)際售價(jià)、原價(jià)、進(jìn)價(jià)等都必須清清楚楚的同時(shí)呈現(xiàn)在正規(guī)發(fā)票上。按照以上該床上用品的消費(fèi)方式,其具體的銷售計(jì)算如下:

    銷售該床上用品應(yīng)繳稅款=900/(1+ 18%)*18%=137.29元。

    借:庫存現(xiàn)金900

    貸:銷售該商品的實(shí)際利潤收入

    762.71(900-137.29)

    應(yīng)繳納稅費(fèi)137.29

    該商場(chǎng)在對(duì)該床上用品進(jìn)行打折促銷時(shí),其進(jìn)項(xiàng)稅額需在進(jìn)貨成本中進(jìn)行抵扣,商品實(shí)際成本價(jià)即為購貨成本減可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額,即為600-600/(1+18%)* 18%=508.47元。

    借:商品實(shí)際成本價(jià)為508.47元

    貸:銷售利潤508.47元

    在這樣的商場(chǎng)促銷折扣活動(dòng)中,會(huì)計(jì)人員早就對(duì)商品的價(jià)格調(diào)整情況進(jìn)行了記錄以及調(diào)整,所以顧客實(shí)際的支付額度在會(huì)計(jì)工作者那里都得了清晰的呈現(xiàn),并不會(huì)出現(xiàn)賬目混亂的相關(guān)情況。

    二、商場(chǎng)促銷活動(dòng)之滿額立減

    滿額立減是商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的第二種常見的促銷方式,它是指在商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)期間,當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)值之后,在消費(fèi)原價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)臏p少一定的比例,從而鼓勵(lì)消費(fèi)者為了達(dá)到滿減的力度而不斷地選購商品。滿額立減的促銷活動(dòng)在本質(zhì)上也是一種變向的打折促銷活動(dòng)。如某商場(chǎng)針對(duì)其家具清洗商品進(jìn)行滿150減20的滿減促銷活動(dòng),商品適用增值稅稅率為17%。家具清洗商品(其稅率在17%)。該種的家具清洗商品的一般價(jià)位都在46.8元左右,而其成本最大不會(huì)超過27元。商滿減活動(dòng)而一次性購買達(dá)到活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的次數(shù)為累積200次,總計(jì)銷售額即為1000件,具體的銷售計(jì)算如下:

    借:庫存現(xiàn)金32760

    貸:主營業(yè)務(wù)收入28000元[(46.8* 1000)-(1000*46.8)/ 200*60]/(1+17%)

    應(yīng)交稅費(fèi)4760(28000*17%)

    結(jié)轉(zhuǎn)該類商品銷售成本:

    借:主營業(yè)務(wù)的成本為27000

    貸:庫存商品為27000

    通過計(jì)算,需繳納營業(yè)稅金及附加為4760*(7%+3%)=476元,利潤為28000- 2700-476=524元,凈利潤為524*(1-25%) =393元,凈利潤率為393/2800=1.4%。

    三、商場(chǎng)促銷活動(dòng)之購物優(yōu)惠券贈(zèng)送活動(dòng)

    商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的購物優(yōu)惠券贈(zèng)送活動(dòng)是指在新老顧客消費(fèi)滿一定金額之后可領(lǐng)取商場(chǎng)給予的優(yōu)惠券,在下次購物時(shí)可抵消相應(yīng)數(shù)額的現(xiàn)金。例如,顧客在此次消費(fèi)中共計(jì)消費(fèi)500余元,商場(chǎng)會(huì)在顧客結(jié)算費(fèi)用時(shí)給予50元的優(yōu)惠券,當(dāng)顧客再一次購物時(shí)就可以少支付50元錢。這樣的促銷手段有利于商場(chǎng)增加顧客的回頭率,同時(shí)刺激銷售額的增長。

    例如,某商場(chǎng)為了盡快的將一款茶葉全部出售,從而獲得相應(yīng)的茶葉利潤,在春節(jié)期間發(fā)起了“滿200減30”的優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng),而且該優(yōu)惠券也可疊加使用。意思就是當(dāng)顧客一次性消費(fèi)滿200的倍數(shù)時(shí),就可以相應(yīng)的疊加幾張優(yōu)惠券。當(dāng)顧客只選擇消費(fèi)210元茶葉時(shí),只可使用1張優(yōu)惠券,再實(shí)付金額180元。商場(chǎng)在對(duì)該顧客進(jìn)行結(jié)賬服務(wù)時(shí),在所開具的發(fā)票上務(wù)必要標(biāo)明使用“滿200減30”的優(yōu)惠券一張。因?yàn)轭櫩驮趯?duì)該商品進(jìn)行重復(fù)購買消費(fèi)時(shí)容易出現(xiàn)混淆,只有嚴(yán)格標(biāo)注才能保證消費(fèi)者和商場(chǎng)都在促銷互動(dòng)中進(jìn)行著合理的財(cái)物交換。在該促銷活動(dòng)中,商場(chǎng)對(duì)為該款茶葉的銷售共發(fā)放了300張優(yōu)惠券,顧客實(shí)際使用的優(yōu)惠券也為300張。則該商場(chǎng)在銷售這款茶葉時(shí),實(shí)際給出的銷售折扣為(210+30)/(210+180)=0.62折。該種優(yōu)惠券促銷活動(dòng)的實(shí)際計(jì)算如下:

    借:庫存現(xiàn)金為30000

    貸:主營業(yè)務(wù)的收入為20000

    其他應(yīng)付款8000

    應(yīng)交增值稅-(應(yīng)交稅金和附加)3000

    進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)

    借:主營業(yè)務(wù)的成本15000

    貸:庫存商品15000

    該商場(chǎng)“購物送券”收回時(shí)的會(huì)計(jì)處理具體表現(xiàn)如下:

    借:其他應(yīng)付款5000

    貸:主營業(yè)務(wù)的收入12000

    應(yīng)交增值稅-(應(yīng)交稅金)3000

    實(shí)施成本結(jié)轉(zhuǎn)為

    借:主營業(yè)務(wù)成本5000(8000/30*14)

    貸:庫存商品5000

    營業(yè)稅金及附加為800

    企業(yè)利潤為10000

    企業(yè)凈利潤為

    5000*(1-25%)=3750

    凈利潤率為3750/30000=12.5%

    四、商場(chǎng)處理手段之會(huì)員卡積分促銷活動(dòng)

    在商場(chǎng)組織的各類促銷活動(dòng)中,獎(jiǎng)勵(lì)積分也是常用的手段之一,它的操作原理主要是將客戶在本商場(chǎng)所消費(fèi)的金額與會(huì)員卡積分進(jìn)行直接的聯(lián)系,通常是采用一塊錢一個(gè)積分的模式,不同的商場(chǎng)往往也可能會(huì)采用不同的積分增長比率。當(dāng)顧客的會(huì)員卡積分增長到一定數(shù)額時(shí),商場(chǎng)會(huì)贈(zèng)予顧客相應(yīng)的贈(zèng)品,或者是享受相應(yīng)的折扣服務(wù)。購物積分抵消人民幣就是其中一種常見的手段和措施,大多數(shù)商場(chǎng)會(huì)采用諸如一百積分抵消一人民幣的形式。在該促銷活動(dòng)期間,顧客總共積攢了多少積分就相當(dāng)于商場(chǎng)為新老顧客返現(xiàn)了多少元錢,基本的操作方法如下:

    借:庫存現(xiàn)金60

    貸:主營業(yè)務(wù)收入31.28(60-20-8.72)

    應(yīng)交稅金為8.72(60/1.17*17%)

    遞延收益為20

    將60萬元商品對(duì)應(yīng)的成本進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn),將該種商品的成本假設(shè)為其原價(jià)的65%,則會(huì)計(jì)處理表現(xiàn)如下:

    借:庫存商品為33.33(60*65%/1.17)

    貸:主營業(yè)務(wù)的成本為33.33

    五、結(jié)束語

    隨著社會(huì)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)在全社會(huì)的快速普及,我國電商行業(yè)出現(xiàn)了較猛的發(fā)展勢(shì)頭,再加上快遞服務(wù)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量不斷提高,人們更是在生活中傾向于選擇不用出門就可收到商品的生活方式,這樣就會(huì)使得商場(chǎng)的客流量有所減少。商場(chǎng)為了保證日均收益,增加客流量也常會(huì)采用促銷類的刺激手段,以使得每日的銷售額能夠穩(wěn)定在正常的水平范圍之內(nèi)。但商品促銷雖然是有利于商品銷售額增長的,但是也要在成本、稅務(wù)等問題上多加考慮。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王美榮.論商場(chǎng)在聯(lián)營模式下商品促銷的會(huì)計(jì)與稅務(wù)處理[J].商業(yè)會(huì)計(jì),2016 (1):38-40.

    [2]郁玉環(huán).研究與開發(fā)費(fèi)用會(huì)計(jì)處理方法的分析與選擇[J].會(huì)計(jì)之友,2014 (1):76-77.

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