探討軍品市場常用營銷策略

吳璇

摘要：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，軍品市場的銷售渠道也越來越廣泛，但是，由于市場不斷擴大，對于軍品企業(yè)來說有一定沖擊力，面臨激烈的競爭下，需要不斷的改變營銷策略。本文將會針對軍品市場的發(fā)展趨勢進行分析，再提出相應有效的營銷策略。

關(guān)鍵詞：軍品市場;營銷;策略

隨著社會經(jīng)濟的不斷改革發(fā)展，科技也不短增強，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新不斷推動軍品企業(yè)發(fā)展，將新型的創(chuàng)新模式運用到市場營銷中，能夠有效的簡化工作流程，節(jié)省成本。軍品是對軍事的后備支持，軍品的研發(fā)不僅可以推動我國國防的發(fā)展，更多的能穩(wěn)定社會的發(fā)展。所以，軍品企業(yè)想要在市場中立足，必須要滿足市場的需求，跟隨社會時代發(fā)展的步伐，利用科技創(chuàng)新改變營銷策略。

一、軍品市場的發(fā)展形勢

軍品行業(yè)的發(fā)展有許多影響因素，隨著社會的不斷發(fā)展，落后的政策已經(jīng)滿足不了軍品市場的發(fā)展。因為軍品比較特殊化，它的市場都會受到軍事因素的影響，所以銷售渠道比較單一化[1]。針對客戶來說也有限制，軍品是為軍方供給的，受到國家政策影響，客戶群體也只有國家軍方。軍品在市場上也有一定的限制性，由于國家對這方面極為重視，政府也會做出壟斷，軍品的生產(chǎn)也是統(tǒng)一化的，因此市場競爭比較大。軍品的采購也有一定的周期，軍品的生產(chǎn)之前需要做很多的研究工作，需要設計、研發(fā)不斷的分析合理性，軍品的生產(chǎn)周期也較長，對企業(yè)的技術(shù)也有一定的考驗，所以，采購過程中需要提前做好計劃與研究，更多的是要謹慎選擇軍品的研發(fā)，滿足客戶的需求。

我國的社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，科技的成熟為軍品生產(chǎn)也帶來了促進作用，軍品可以有效的保障國防建設，但是，受到國內(nèi)國外的環(huán)境影響，軍品的營銷策略模式比較傳統(tǒng)，企業(yè)的壓力也逐漸增大?？萍嫉脑鰪姙檐娖诽峁┝烁嗟臋C會，同時在研發(fā)的過程中提供了科學化的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了更多的發(fā)展機遇。

二、軍品市場營銷策略

（一）建立良好的市場關(guān)系

軍品市場的營銷，必須依靠科技的創(chuàng)新支撐，產(chǎn)品的更新更多的是根據(jù)市場的需要進行，所以企業(yè)的發(fā)展離不開與其他企業(yè)公司的合作。通過營銷過程中的合作，可以吸取經(jīng)驗從而轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺科技支持，提高營銷過程中的數(shù)據(jù)管理，改進營銷方式。也可以在網(wǎng)絡中獲取有效的資源信息，從而達到企業(yè)合作共贏，改進服務產(chǎn)品與質(zhì)量，提高自己企業(yè)的營銷管理模式，在溝通中不斷的學習進步。加強運輸管理，提高產(chǎn)品的售后服務質(zhì)量。這不僅可以穩(wěn)定市場秩序，還可以開拓市場空間，推動企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。必須要注重軍品企業(yè)的營銷管理，建立良好的管理機制，完善資料與信息，推動研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新。

（二）樹立正確的市場營銷觀念

軍品企業(yè)的發(fā)展離不開政府的監(jiān)管，因為是比較特殊化的商品，政府做的最多的是不斷引導，在面臨市場的競爭壓力下，企業(yè)需要做的是不斷創(chuàng)新營銷策略，從而吸引客戶群體。企業(yè)首先要改變傳統(tǒng)的營銷模式，不能盲目的去發(fā)展，面對市場競爭壓力大的情況下，需要沉著應對，根據(jù)社會市場的需求制定營銷方案，樹立正確的競爭觀，保證軍品的質(zhì)量，做到誠實守信營銷。軍品企業(yè)可以招用高素質(zhì)的管理人才，為產(chǎn)品制定科學化合理的營銷方案，加強企業(yè)的文化建設，從根本上打破傳統(tǒng)營銷思維，不斷適應社會的發(fā)展環(huán)境。

（三）提高客戶服務意識

因為軍品比較特殊，客戶群體也比較單一，軍品行業(yè)也不斷地改革，競爭也越來越大，所以，軍品想要得到更好的發(fā)展，必須抓住客戶，從而達到一個長期的合作伙伴。對于客戶來說，質(zhì)量是最重要的，想要達到長期合作必須要與客戶建立良好合作關(guān)系，提高對客戶的服務質(zhì)量，并且滿足客戶需求。需要對企業(yè)的員工進行定期培訓，增強服務意識，從而去尋找客戶的新需求。軍品的采購需要經(jīng)過多層的同意與審批，所以企業(yè)需要多關(guān)注客戶去了解需求，在軍品的采購中可以提高客戶的需求價值，建立反饋機制，回訪客戶的滿意度，從而針對產(chǎn)品的質(zhì)量與特性來彌補不足，更重要的是提高售后服務，盡可能的為客戶解決問題。

（四）綜合制定策略

軍品的營銷策略需要專業(yè)人員去制定，企業(yè)更多的是要針對當前社會環(huán)境變化去分析，政治、經(jīng)濟以及企業(yè)的環(huán)境都要考慮，要以長遠的目光去看待[2]。軍品的營銷策略是比較復雜的，影響的因素也很多，所以企業(yè)也要依據(jù)實際情況去制定，更多的考驗的是企業(yè)的技術(shù)與生產(chǎn)，其中需要大量的專業(yè)化人才與資金，企業(yè)也不能過于注重經(jīng)濟利益，導致失去與客戶長期合作的機會，需要審時度勢，在客戶關(guān)鍵的時候滿足其需求，從而增強我國軍事力量，穩(wěn)定社會市場秩序。

三、結(jié)語

總之，軍品的發(fā)展需要科技的支持，為了社會的穩(wěn)定發(fā)展以及我國軍事力量增強，軍品行業(yè)需要不斷的改革，面臨巨大的壓力下需要創(chuàng)新營銷理念，堅持為客戶服務，不斷優(yōu)化企業(yè)的營銷管理模式，打造企業(yè)文化。利用互聯(lián)網(wǎng)模式不斷創(chuàng)新，增強營銷服務質(zhì)量，制定具有創(chuàng)意性的營銷方案，提高市場競爭力，實現(xiàn)有效信息資源共享，為客戶提供更方便的服務。

參考文獻：

[1]鄭萬青.探討軍品市場常用營銷策略[J].企業(yè)導報，2015（14）：9394.

[2]王友財.探討軍品營銷市場中4R營銷理念的運用[J].經(jīng)營管理者，2015（36）：313.