“一帶一路”背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路分析

耿東鋒

對我國中小企業(yè)來說，管理和經(jīng)營等方面都無法與大企業(yè)相媲美，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟環(huán)境下很難發(fā)展起來，為了我國沿線文化企業(yè)的發(fā)展可以得到全新的契機，應積極適應當前“一帶一路”戰(zhàn)略背景下創(chuàng)新營銷模式，進而驅(qū)動我國中小企業(yè)在激烈的市場競爭中得到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

一、引言

隨著我國市場越漸開放，經(jīng)濟的發(fā)展正逐漸趨于市場化，而市場的占比將直接影響企業(yè)的未來發(fā)展穩(wěn)定性。在激烈的競爭環(huán)境下，中小企業(yè)要想提升競爭力，必須要抓住“一帶一路”戰(zhàn)略，其中蘊藏著很大的發(fā)展機遇，而隨著“一帶一路”建設(shè)進度在不斷的加快，我國越來越多的企業(yè)在更為順利的走出去。

二、“一帶一路”的定義

“一帶一路”是由我國發(fā)起，周邊國家共同參與，以經(jīng)濟發(fā)展為目的，形成了一個經(jīng)濟命運共同體，搭建了為各國間經(jīng)濟發(fā)展的橋梁，有效協(xié)調(diào)我國資本過剩問題的同時，為周邊國家提供技術(shù)、資本等支持，同時有效地驅(qū)動各國經(jīng)濟與企業(yè)的共同發(fā)展。

三、“一帶一路”的發(fā)展機遇

（一）建立一個利益共同體

“一帶一路”戰(zhàn)略的提出最終目的，是為了建立一個經(jīng)濟利益共同體，降低各國在貿(mào)易過程中的風險，提升經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定性，保障在這個共同體內(nèi)的國家，在貿(mào)易往來中實行利益共享，優(yōu)惠政策，困難共同承擔。

（二）刺激周邊國家的經(jīng)濟發(fā)展

“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，將帶動我國與周邊國家的貿(mào)易往來，通過實施該戰(zhàn)略，中小企業(yè)將先進的技術(shù)與物資以及過剩的資本運輸?shù)街苓厙?，帶動周邊國家對技術(shù)水平的提升態(tài)度，使廣大友國的人們生活水平得到提升，最終實現(xiàn)國家貿(mào)易的共贏。

四、實施“一帶一路”市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

（一）市場營銷相關(guān)部門缺乏合作意識

每個企業(yè)都要充分認識到市場營銷部門的重要性，便于建立與其他部門的聯(lián)系，而目前大部分企業(yè)的市場營銷部門都缺乏與其他部門合作的意識，由此體現(xiàn)出各自為政的現(xiàn)象，對于企業(yè)的正常運營十分不利，營銷業(yè)績也難以提升。企業(yè)要保證各部門積極配合，信息傳遞的準確快速，并與人員及時溝通。如此，企業(yè)才能成為一個完整的體系，做到營銷方案的有效實施。

（二）對自身營銷策略的定位不準確

如今在“一帶一路”的背景下，企業(yè)要面臨來自國內(nèi)和國際兩方面的競爭，由于對自身的定位不準，使其營銷策略面臨著極大的困難。而市場營銷策略的制定與實施是建立在營銷定位基礎(chǔ)的之上，所以，若是對國內(nèi)與國際的市場定位不準，將難以進行有針對性的營銷，使其在營銷管理方面所存在的問題不斷增多，很大程度上限制了企業(yè)在“一帶一路”戰(zhàn)略上實施營銷策略。

（三）網(wǎng)絡營銷薄弱，資源的推廣優(yōu)勢難以發(fā)揮

在新的時代背景下，新媒體平臺以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展日益漸大，對傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷產(chǎn)生了深遠影響，如今已經(jīng)手機不離身，網(wǎng)絡化逐漸擴大，企業(yè)必須加強網(wǎng)絡營銷渠道以及網(wǎng)絡平臺的建設(shè)，借助傳播速度快、影響范圍廣的網(wǎng)絡平臺進行營銷，可以更好的增強營銷的質(zhì)量。

（四）“一帶一路”的發(fā)展契機沒有真正抓住

目前我國企業(yè)并沒有充分抓住“一帶一路”的發(fā)展契機，在營銷理念方面仍舊停滯不前。很多企業(yè)的規(guī)模較小，發(fā)展理念和價值觀很是陳舊，也沒有對市場進行充分有效的調(diào)研，在營銷建設(shè)過程中，亦沒有充分結(jié)合“一帶一路”的情況，導致無法在短時間內(nèi)優(yōu)化自身與營銷體系，使其營銷策略沒有得到充分的發(fā)揮。

（五）專業(yè)化的營銷人才缺乏

當前企業(yè)對營銷人員的爭奪程度愈加猛烈，大多數(shù)企業(yè)無法將營銷人才培養(yǎng)成專業(yè)化的，而“一帶一路”戰(zhàn)略的實施要求，便是企業(yè)在營銷的過程中，必須要強化人才的作用。這也是目前我國大部分在制定和實施營銷過程中的企業(yè)，所存在的重要問題。

五、創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建

（一）對專業(yè)化的營銷人才進行培養(yǎng)與引進

目前，人才已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的核心動力。因此，對現(xiàn)有的營銷管理部門的管理嚴格化，增強現(xiàn)有營銷人才的整體素質(zhì)，并對其進行有效的培訓與考核，才能提升營銷策略的有效性，促進企業(yè)的發(fā)展。

（二）采用多樣化營銷策略

企業(yè)可以通過市場調(diào)研，依據(jù)市場的動態(tài)調(diào)整市場營銷策略，因滿足不同消費者的不同需求，來制定多樣化的營銷策略。比如，品牌營銷、公益營銷、網(wǎng)絡營銷以及創(chuàng)新營銷，以“最大限度滿足消費者需求”的信念，使企業(yè)在搞好營銷的同時，樹立良好的企業(yè)口碑。

（三）利用電子商務平臺，樹立網(wǎng)絡營銷理念

新興的電子商務營銷模式，相較于傳統(tǒng)媒體，讓企業(yè)與消費者之間直接取得交流，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)信息獲取的即時效益，并提高了獲取的信息資料的準確度，減少了傳統(tǒng)營銷模式帶來的煩瑣，有效的節(jié)省了企業(yè)在市場營銷上的成本。由此可見，電子商務對于營銷帶來的好處有多大，企業(yè)應該充分的將其利用。

六、結(jié)語

綜上所述，“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的實施在帶來機遇的同時，也帶來了很大的發(fā)展與壓力。企業(yè)要主動轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思想，適應與日俱進的市場經(jīng)濟環(huán)境，加強市場的營銷戰(zhàn)略，加強產(chǎn)品的建設(shè)?；粍訛橹鲃?，將未來市場動向掌握手中。強化自身營銷的同時，將營銷模式的創(chuàng)新力度進行增強與全方位地改進。（作者單位：濮陽職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理學院）