新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

王金旺

在當(dāng)前新經(jīng)濟快速發(fā)展的時代背景下，企業(yè)如果想適應(yīng)形勢發(fā)展需要，推動市場營銷戰(zhàn)略改革和創(chuàng)新，就需要樹立新思維，運用科學(xué)的方法和策略，努力使市場營銷實現(xiàn)更大突破。本文對此進行了研究，在簡要分析新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，重點就如何運用新思維推動企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的深入實施提出優(yōu)化對策，旨在為促進企業(yè)市場營銷工作實現(xiàn)更大突破提供參考與借鑒。

隨著我國改革開放的不斷深化，經(jīng)濟發(fā)展模式已經(jīng)發(fā)生深刻變化，特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，在我國大力實施“雙循環(huán)”的時代背景下，企業(yè)只有在實施市場營銷戰(zhàn)略的過程中進行改革和創(chuàng)新，才能使其取得更大的成效。從當(dāng)前企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略的整體運行情況來看，盡管很多企業(yè)對此都給予了一定的重視，而且在組織實施的過程中也不斷優(yōu)化和完善，但仍然面臨諸多不足之處，直接導(dǎo)致企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性和實效性。對此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有清醒的理解和認(rèn)識，堅持問題導(dǎo)向和系統(tǒng)思維，從促進企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度入手，對新經(jīng)濟進行深入研究和探索，不斷豐富和完善市場營銷方法，努力使市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)更大突破。

新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施現(xiàn)狀

在我國改革開放持續(xù)深化的時代背景下，我國很多企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的組織與實施都進行了設(shè)計和安排，而且也有很多企業(yè)在實施市場營銷戰(zhàn)略的過程中不斷優(yōu)化和完善，使市場營銷戰(zhàn)略的整體性不斷提升，有力地促進了市場營銷活動的深入開展，同時也為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)造了一定的條件。但也要看到，一些企業(yè)在實施市場營銷戰(zhàn)略方面還沒有與新經(jīng)濟進行有效結(jié)合，市場營銷活動的科學(xué)化水平不高，在很大程度上制約了企業(yè)市場營銷活動向縱深發(fā)展，需要引起企業(yè)重視。

深入分析新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的不足，突出表現(xiàn)為：有的企業(yè)不注重市場營銷理念創(chuàng)新，特別是在運用創(chuàng)新性營銷方法方面還存在很多不足，“市場導(dǎo)向”和“顧客導(dǎo)向”還沒有形成良性機制，直接導(dǎo)致一些企業(yè)市場營銷活動的整體水平不高，如有的企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中不注重堅持以人為本，盡管4PS等營銷策略的實施具有一定的規(guī)范化特點，但卻沒有深刻認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的突出特點，在運用大數(shù)據(jù)技術(shù)等開展市場分析、客戶需求分析等方面不夠到位，使市場營銷戰(zhàn)略的實施缺乏有效性；有的企業(yè)不注重完善市場營銷體系，盡管大多數(shù)企業(yè)都建立了相對比較完善的市場營銷部門，但卻沒有深刻認(rèn)識到新經(jīng)濟形勢下市場營銷的突出特點，除了市場營銷部門之外，其他部門基本上不參與市場營銷活動，如有的企業(yè)不注重將市場營銷與產(chǎn)品生產(chǎn)進行有效結(jié)合，在實施產(chǎn)品策略的過程不注重進行持續(xù)創(chuàng)新，導(dǎo)致產(chǎn)品無法滿足市場需求，市場營銷活動受到了較大的影響，這已經(jīng)成為新經(jīng)濟形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施的重要瓶頸之一，企業(yè)對此應(yīng)當(dāng)有清醒的認(rèn)識，同時還要認(rèn)真加以優(yōu)化和完善；有的企業(yè)則不注重拓展市場營銷渠道，特別是還沒有從融入“雙循環(huán)”的戰(zhàn)略高度入手對市場營銷渠道進行科學(xué)設(shè)計和系統(tǒng)安排，直接導(dǎo)致市場營銷的整體性不強，如有的企業(yè)不注重構(gòu)建“線上”與“線下”相結(jié)合的市場營銷渠道，特別是“線上”營銷渠道相對較少，而且在組織實施的過程中也不注重“線上”營銷的規(guī)范化、系統(tǒng)性和全面性，市場營銷與品牌推廣、售后服務(wù)、模式創(chuàng)新等缺乏有效融合，進而制約了市場營銷活動的可持續(xù)發(fā)展。

新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化對策

創(chuàng)新市場營銷理念

創(chuàng)新是進步的靈魂。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想更科學(xué)、更系統(tǒng)、更有效地實施市場營銷戰(zhàn)略，最根本的就是要運用新理念、新思維開展市場營銷活動，努力使市場營銷戰(zhàn)略的實施更具有科學(xué)性、戰(zhàn)略性和持續(xù)性，進而實現(xiàn)更大突破。在具體的實施過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進行深入的研究，特別是在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，一定要堅持科學(xué)的營銷理念，將4PS理念、品牌營銷、服務(wù)營銷等進行有效結(jié)合，最大限度滿足市場需求與客戶需求，只有這樣，才能使市場營銷更加有的放矢、務(wù)求實效。例如：企業(yè)在實施市場營銷戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)當(dāng)運用大數(shù)據(jù)技術(shù)對與市場營銷相關(guān)的各類數(shù)據(jù)、信息進行收集、整理和分析，掌握真實情況，制定有針對性的市場營銷方案，努力使市場營銷更具有針對性。創(chuàng)新市場營銷理念，還需要企業(yè)更加重視融入“雙循環(huán)”，既要立足于國內(nèi)市場，同時也要在拓展國際市場方面加大工作力度，努力提升市場營銷的整體水平。例如：企業(yè)在實施國際市場營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)進一步強化國際電子商務(wù)的組織與實施，建立專門的組織機構(gòu)，打造專業(yè)化的國際電子商務(wù)營銷人才隊伍。

完善市場營銷體系

企業(yè)要想適應(yīng)新經(jīng)濟形勢，要大力推動市場營銷改革和創(chuàng)新，還要在優(yōu)化和完善市場營銷體系方面加大工作力度，只有這樣，才能形成市場營銷活動的強大合力，推動市場營銷向縱深發(fā)展。對此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識到新經(jīng)濟對市場營銷戰(zhàn)略的影響，將市場營銷納入企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，不斷強化市場營銷的綜合性、全面性、全面性。在具體的實施過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進一步優(yōu)化和完善市場營銷運行體系，除了要發(fā)揮市場營銷部門的主體作用之外，也要進一步強化其他部門的作用，傾力打造“市場營銷戰(zhàn)略協(xié)調(diào)機制”，使各個部門都能夠參與到市場營銷活動當(dāng)中，努力形成強大的市場營銷合力。例如：為了能夠使產(chǎn)品具有持續(xù)創(chuàng)新性，滿足市場和客戶需求，市場營銷部門應(yīng)當(dāng)加強與生產(chǎn)部門之間的合作，相互之間應(yīng)當(dāng)共同開展市場調(diào)查、交流互動等活動，針對客戶的需求以及產(chǎn)品存在的缺陷，對產(chǎn)品進行優(yōu)化和完善，這對于推動“產(chǎn)品策略”的深入實施具有十分重要的支撐作用，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在這方面加大力度。

拓展市場營銷渠道

在新經(jīng)濟快速發(fā)展的時代背景下，企業(yè)要想使市場營銷戰(zhàn)略的實施取得更大突破，還要在拓展市場營銷渠道方面加大力度，特別是要滿足新經(jīng)濟形勢發(fā)展需要，努力使市場營銷渠道更具有創(chuàng)新性。在具體的實施過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把構(gòu)建“線上”與“線下”相結(jié)合的市場營銷渠道作為重中之重，既要進一步強化實體店市場營銷的針對性和特色化，同時還要促進“線上”營銷渠道的改革、創(chuàng)新、發(fā)展實現(xiàn)更大突破，特別是要大力推動“線上”營銷渠道的拓展。例如：企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，除了要利用官方網(wǎng)站、B2C電子商務(wù)平臺之外，也應(yīng)當(dāng)在實施“微營銷”方面加大力度，利用微博、微信公眾號等開展市場營銷，同時還要在宣傳、推廣以及品牌打造方面用好各類平臺。拓展市場營銷渠道，也需要融入“雙循環(huán)”中，進一步改革和創(chuàng)新市場營銷模式，并進一步強化市場營銷渠道管理工作，大力加強渠道的精細(xì)化管理，強化各個渠道的規(guī)范化管理，并通過有效激勵和約束，使各渠道能夠真正發(fā)揮積極作用，努力在擴大市場份額、打造行業(yè)品牌方面實現(xiàn)更大突破。

綜上所述，在新經(jīng)濟快速發(fā)展的時代背景下，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實施具有十分重要的影響。盡管從總體上來看，大多數(shù)企業(yè)在實施市場營銷戰(zhàn)略方面都給予了一定的重視，而且也具有一定的規(guī)范化特點，但一些企業(yè)還沒有深刻認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“雙循環(huán)”等對市場營銷戰(zhàn)略的重要影響，導(dǎo)致市場營銷活動出現(xiàn)了一些不容忽視的問題和矛盾。對此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢固樹立問題導(dǎo)向，著眼于解決新經(jīng)濟背景下市場營銷活動存在的問題，采取科學(xué)的方法和措施，重點在創(chuàng)新市場營銷理念、完善市場營銷體系、拓展市場營銷渠道等諸多方面加大力度，推動企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略取得更大突破。

（鄭州市經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校）

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