企業(yè)營銷管理中管理會計(jì)方法的應(yīng)用價值

李文軍

摘 要：時代快速發(fā)展的今天，企業(yè)長久發(fā)展的動力是依據(jù)正確的經(jīng)營模式而存在的。其中營銷工作質(zhì)量的好壞直接決定著企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展的趨勢，而管理會計(jì)方法的應(yīng)用在企業(yè)營銷管理中又占據(jù)著舉足輕重的位置，所以它直接影響著企業(yè)今后的發(fā)展方向。調(diào)查顯示，我國大部分企業(yè)，為了切實(shí)改善經(jīng)營過程中暴露的許多問題，已經(jīng)把管理會計(jì)方法積極的應(yīng)用到了營銷管理模式中，但是，由于我國管理會計(jì)方法起步較晚，它在企業(yè)營銷管理中仍然有許多亟待改進(jìn)的問題，針對這些問題，筆者進(jìn)行了探究，提出一些可行性意見，供企業(yè)管理者參考。

關(guān)鍵詞：管理會計(jì);應(yīng)用價值;企業(yè)營銷

當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，許多企業(yè)的管理模式仍舊是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，難以創(chuàng)新，這對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成了很大阻礙，很容易導(dǎo)致企業(yè)被社會所淘汰，此背景下，將管理會計(jì)方法應(yīng)用到企業(yè)營銷管理模式中，是解決企業(yè)發(fā)展弊端的必然趨勢。管理會計(jì)方法是一種新型的企業(yè)管理模式，它把管理和會計(jì)很好的融為了一體，以使企業(yè)的工作效率得到大幅度提升，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化。

一.企業(yè)營銷管理中管理會計(jì)方法的應(yīng)用價值

在現(xiàn)代會計(jì)學(xué)科里，管理會計(jì)是會計(jì)專業(yè)的核心課程之一，因管理會計(jì)是將現(xiàn)代管理和會計(jì)融為一體的新興綜合性學(xué)科，在企業(yè)營銷管理中，運(yùn)用這種方法不僅有利于企業(yè)更好的開展?fàn)I銷管理工作，還能強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營管理，大幅度提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率，使企業(yè)得到更長遠(yuǎn)有利的發(fā)展。不同的企業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況是不一樣的，這就需要企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展現(xiàn)狀具體分析然后合理應(yīng)用管理會計(jì)方法，以便對企業(yè)未來發(fā)展的方向，企業(yè)的業(yè)務(wù)往來明細(xì)，還有企業(yè)流動資金的成本控制以及企業(yè)的凈利潤等方面做出正確的預(yù)估評測，還能幫助企業(yè)提前做好未來發(fā)展的規(guī)劃方向，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最大程度的發(fā)揮出來。學(xué)會正確的運(yùn)用管理會計(jì)方法，不僅能使企業(yè)快速有效的分析總結(jié)近段時期公司的發(fā)展現(xiàn)狀，還能對當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營是否盈利，是否存在其他重要問題作出及時有效的反饋，并使企業(yè)管理層能夠更好的把控公司未來發(fā)展的走向，從而為企業(yè)在未來發(fā)展中及時的規(guī)避風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化發(fā)揮強(qiáng)有力的作用。把管理會計(jì)方法運(yùn)用到企業(yè)營銷管理中，實(shí)際上也是為傳統(tǒng)的會計(jì)職能增磚添瓦，使本來單一的會計(jì)模式變得豐富，更方便了管理人員對管理工作的進(jìn)一步開展提供了實(shí)施依據(jù)，同時提高了相關(guān)人員的工作效率，大大加強(qiáng)了企業(yè)營銷管理的效果，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，更為企業(yè)在當(dāng)今復(fù)雜的社會競爭中謀得了一枚保命符，使企業(yè)的經(jīng)營得到更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展。另外，對管理會計(jì)方法進(jìn)行正確的運(yùn)用，能使企業(yè)管理人員根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況制定出更合理的管理措施，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。企業(yè)想要長久良性的發(fā)展下去，必須要把企業(yè)的營銷管理和管理會計(jì)緊密結(jié)合，加大企業(yè)成本管理的研究，學(xué)會正確分析企業(yè)的市場銷售現(xiàn)狀，更多的了解客戶的實(shí)際需求，以便于產(chǎn)品營銷更加順利進(jìn)行。

二.企業(yè)營銷管理中管理會計(jì)方法的相關(guān)應(yīng)用

（1）管理會計(jì)方法在企業(yè)營銷預(yù)測工作中的應(yīng)用

就營銷活動本身來說，它有動態(tài)和變化這兩大顯著特點(diǎn)，由于其特點(diǎn)明顯，在營銷管理中企業(yè)必須重視起來，在把管理會計(jì)應(yīng)用到企業(yè)營銷管理中時，要把企業(yè)未來發(fā)展形勢中預(yù)測到的相關(guān)信息做為指導(dǎo)性建議，具體應(yīng)用中，企業(yè)的財(cái)務(wù)部門不僅要宏觀的分析企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，還要根據(jù)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營中各方面的數(shù)據(jù)變化做出正確的預(yù)測，而這種預(yù)測的基礎(chǔ)來源于企業(yè)營銷中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息和相關(guān)資料，這也從側(cè)面說明了企業(yè)營銷預(yù)測工作的實(shí)際價值，不僅如此，企業(yè)還能通過預(yù)測自身的實(shí)際營銷狀況，對企業(yè)未來發(fā)展的方向提供有利的依據(jù)，此外還需要注意的是，企業(yè)在營銷中所處的實(shí)際環(huán)境和面對的市場，因此，將管理會計(jì)模式應(yīng)用到企業(yè)營銷預(yù)測工作中，不僅能適時的分析所處市場的機(jī)構(gòu)層次和總體容量，還能更清晰的了解企業(yè)實(shí)際的市場地位，以便為企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時提供更切合實(shí)際的營銷方法。

（2）管理會計(jì)方法在企業(yè)營銷決策工作中的應(yīng)用

通常來講，一個企業(yè)高層的決策結(jié)果是直接決定企業(yè)未來發(fā)展的決定性因素，因此，當(dāng)企業(yè)開始執(zhí)行相關(guān)決策時，這個企業(yè)就開始進(jìn)入了資金，資源相對集中的關(guān)鍵時刻，企業(yè)管理工作人員的營銷決策是否正確決定了這個企業(yè)未來的發(fā)展方向，并在很大程度上影響著企業(yè)的運(yùn)行狀態(tài)，因此，企業(yè)的管理層應(yīng)該加大重視起來。之前曾經(jīng)說過，管理會計(jì)工作有獨(dú)立和系統(tǒng)這兩大顯著特點(diǎn)，要在企業(yè)營銷活動中學(xué)以致用，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，因?yàn)檫@不僅幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其在營銷信息檢索中更加的具體針對化，還能夠幫助企業(yè)全方位的分析整合這些信息，以使企業(yè)有效的管理和評估營銷過程中的系統(tǒng)應(yīng)用，為企業(yè)營銷決策的專業(yè)化提供更有力的保障和支持，對其應(yīng)用價值具有非常深刻的意義。

（3）管理會計(jì)方法在企業(yè)成本控制和管理工作中的應(yīng)用

營銷是一種短期且集中的投資行為，它針對的是企業(yè)某種或者多種產(chǎn)品進(jìn)行的，同時它也是長期獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種活動，其特殊性與企業(yè)的成本控制有了直接掛鉤。在企業(yè)營銷活動中，成本控制問題是普遍存在的，而把管理會計(jì)方法合理應(yīng)用到企業(yè)成本控制和管理中，能有效的幫助企業(yè)解決相關(guān)問題，比如在企業(yè)進(jìn)行營銷活動時可以有效的分解目標(biāo)，并能把分解后的目標(biāo)支出清晰的顯示出來，如果能夠把管理會計(jì)模式合理應(yīng)用到企業(yè)前期的營銷活動中，相關(guān)的工作人員就能得出對應(yīng)的預(yù)算結(jié)果，就能對整個營銷過程中產(chǎn)生的所有成本支出做到全面掌控，以便合理有效的分配并使用在企業(yè)營銷活動中所投入的各種資金。另外，企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品推廣方面都會需要一定的資金成本，如果應(yīng)用了管理會計(jì)模式，就能幫企業(yè)很好的控制這些資金成本的使用，并且能夠幫助企業(yè)有效的預(yù)算，在產(chǎn)品營銷的整個過程所支出的資金和資源消耗等，以使企業(yè)在營銷活動正式開始時，對成本的控制降到最低，使?fàn)I銷工作有條不紊的順利展開。

（4）管理會計(jì)方法在企業(yè)營銷管理質(zhì)量中的應(yīng)用

企業(yè)的營銷管理工作決定著企業(yè)未來生存發(fā)展的方向，這就說明企業(yè)未來發(fā)展的走向和企業(yè)營銷活動的工作質(zhì)量密不可分。要使企業(yè)能夠有效的控制營銷活動的所有環(huán)節(jié)，那么將管理會計(jì)方法及時應(yīng)用到企業(yè)管理模式中，是非常有必要的，并且還要做到，管理會計(jì)模式的變化需隨企業(yè)營銷活動的不同而不同。比如企業(yè)在開展?fàn)I銷活動的時候，需要把管理會計(jì)方法具體應(yīng)用到每個營銷環(huán)節(jié)之中，而營銷活動的開展需要相關(guān)工作人員的參與才能夠進(jìn)行，這時，要把工作職責(zé)細(xì)化給每個工作人員，以確保企業(yè)營銷活動的順利開展并能取得圓滿結(jié)果，而這些所有活動的前提就是應(yīng)用管理會計(jì)方法，因?yàn)樗軌驅(qū)⑴c營銷活動時所有工作人員的職責(zé)內(nèi)容和責(zé)任范圍及時準(zhǔn)確的反饋到對應(yīng)的評估指標(biāo)中，這就為企業(yè)順利展開營銷活動提供了有利的依據(jù)和正確的方向，并使企業(yè)管理層能夠依據(jù)一定的工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范條款更好的監(jiān)督和管理工作，進(jìn)而使企業(yè)在有依據(jù)有監(jiān)督的背景下順利開展?fàn)I銷活動，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷工作質(zhì)量“質(zhì)”的飛躍。

三.結(jié)論

總而言之，管理會計(jì)方法的應(yīng)用能使企業(yè)在經(jīng)營中創(chuàng)收可觀的經(jīng)濟(jì)效益，它的應(yīng)用范圍廣，綜合性較強(qiáng)，在企業(yè)管理工作中占據(jù)很重要的地位。尤以企業(yè)中營銷管理方面表現(xiàn)最為明顯，因其不僅能幫助企業(yè)在營銷過程收集全面有效的信息，還能幫助企業(yè)有效的評估營銷管理工作的成效率，是輔助企業(yè)管理層更全面工作的一種模式，因此，企業(yè)營銷管理者需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，結(jié)合應(yīng)用管理會計(jì)方法，為企業(yè)創(chuàng)收更好的經(jīng)濟(jì)收益，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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