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    他們成功的秘訣:與金錢無(wú)關(guān)

    2020-02-04 07:50保羅·沙利文
    家族企業(yè) 2020年5期
    關(guān)鍵詞:客戶服務(wù)域名尼爾

    保羅·沙利文

    現(xiàn)如今,怎樣才能開創(chuàng)一項(xiàng)成功的事業(yè)呢?當(dāng)然,你要充滿激情,但真正重要的則是堅(jiān)持不懈。

    鮑勃·帕森斯(Bob Parsons)最為人所知的身份是GoDaddy的創(chuàng)始人,GoDaddy是一家域名注冊(cè)公司。21世紀(jì)初,該公司以富有誘惑力的電視廣告吸引了人們的注意。很快這家公司就在域名注冊(cè)市場(chǎng)上占據(jù)了主導(dǎo)地位。

    在賣掉這家公司并積累了27億美元的凈資產(chǎn)后,帕森斯現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著多家公司,其中包括高端高爾夫球桿制造商PXG、亞利桑那州的斯科茨代爾國(guó)家高爾夫俱樂(lè)部(Scottsdale National Golf Club)、幾家摩托車企業(yè)和一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)投資組合。

    與GoDaddy公司取得的成功不相上下,大衛(wèi)·尼爾曼(David Neeleman)則改變了美國(guó)的商業(yè)航空旅行體驗(yàn)。1998年,他與人共同創(chuàng)辦了捷藍(lán)航空公司(JetBlue Airways),公司于2002年公開上市。他一直負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)公司,直到2007年他被免去首席執(zhí)行官職務(wù)。但在尼爾曼在任期間,捷藍(lán)航空為客戶服務(wù)設(shè)定了一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn),并在航班上引入了直播電視。

    其后,尼爾曼又創(chuàng)辦了另外兩家航空公司,分別是巴西的蔚藍(lán)航空公司(Azul)和一家尚未命名的美國(guó)航空公司,后者預(yù)計(jì)將于明年開始運(yùn)營(yíng)。

    不久前,我分別采訪了兩位企業(yè)家。長(zhǎng)期以來(lái),他們一直讓我著迷,我好奇的不僅是因?yàn)樗麄冞^(guò)去做了什么,還因?yàn)樗麄儠?huì)繼續(xù)做什么。兩人都是白手起家,都曾在學(xué)校里苦苦掙扎,也都是在工作數(shù)十年后,才獲得了巨大的財(cái)富。此外,兩人也都不斷回到創(chuàng)業(yè)狀態(tài),再次創(chuàng)辦企業(yè),在新市場(chǎng)中測(cè)試新創(chuàng)意。

    我想看看能從他們身上學(xué)到什么,不過(guò)我也想知道他們是如何獲得成功的。他們的兩家初創(chuàng)公司都不是建立在開創(chuàng)新行業(yè)的基礎(chǔ)之上的:捷藍(lán)航空創(chuàng)立之初,航空公司的數(shù)量就已超過(guò)了現(xiàn)在的數(shù)量;而帕森斯則說(shuō),他剛進(jìn)入域名注冊(cè)市場(chǎng)的時(shí)候,這個(gè)市場(chǎng)上到處都是注冊(cè)服務(wù)商。

    另外,在人們覺得創(chuàng)業(yè)就像是大學(xué)的一個(gè)專業(yè)的時(shí)候,我也想和他們談?wù)劊?兩人剛開始都在為其他公司工作,并且正是通過(guò)那些工作激發(fā)了他們創(chuàng)造力的火花。

    “當(dāng)GoDaddy沒(méi)有破產(chǎn)的時(shí)候,我又想到了五年級(jí)?!?/p>

    69歲的帕森斯半開玩笑地把自己的成功歸因于沒(méi)有通過(guò)五年級(jí)的考試。當(dāng)時(shí)巴爾的摩天主教學(xué)校的修女們不想讓他升級(jí),他逃離了暑期學(xué)校。那年秋天開學(xué)的時(shí)候他和六年級(jí)的學(xué)生們站在了一隊(duì),無(wú)可奈何的修女們最后還是讓他升級(jí)了。帕森斯出現(xiàn)在《福布斯》財(cái)富榜上時(shí),他和自己的母親提起了這個(gè)有趣的往事。“我跟我媽媽打電話時(shí)開玩笑說(shuō):‘媽媽,我知道那些過(guò)了五年級(jí)考試的人,可他們并不在《福布斯》的榜單上?!迸辽够貞洝?/p>

    當(dāng)GoDaddy慢慢地耗盡他,他賣掉了自己的第一家公司:帕森斯技術(shù)公司(Parsons Technology),變現(xiàn)3400萬(wàn)美元? 帕森斯技術(shù)公司是他創(chuàng)辦的一家理財(cái)軟件的公司。他再次想起了那些修女們,“當(dāng)GoDaddy沒(méi)有破產(chǎn)的時(shí)候,我又想到了五年級(jí)?!彼劦溃澳菚r(shí)候我的心得就是,在絕望的情況下,只要堅(jiān)持,就可以堅(jiān)持下去?!?/p>

    “沒(méi)人相信我會(huì)這樣做,所以才讓所有人都大吃一驚?!?/p>

    現(xiàn)年60歲的尼爾曼在學(xué)校里曾深受閱讀障礙和注意力缺乏癥之苦,他和兄弟姐妹們?cè)讵q他州祖父的便利店里一起長(zhǎng)大。那段歲月向他灌輸了客戶服務(wù)的價(jià)值。他說(shuō),他為自己的第一家航空公司莫里斯航空公司(Morris Air)買了一臺(tái)名為“消霧器”(fog buster)的機(jī)器,以減少冬季飛機(jī)的延誤。他談道,“如果你用它向空中射擊,會(huì)使霧結(jié)晶并變成雪。”這樣飛機(jī)就可以起飛。

    在西南航空公司(Southwest Airlines)收購(gòu)莫里斯航空后,尼爾曼繼續(xù)短暫地工作了一段時(shí)間,之后尼爾曼開始計(jì)劃創(chuàng)辦捷藍(lán)航空?!敖菟{(lán)航空進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),航空公司的客戶服務(wù)處于歷史最低水平?!蹦釥柭f(shuō),“沒(méi)人相信我們會(huì)買全新的飛機(jī),會(huì)在飛機(jī)上直播電視,會(huì)把航空公司設(shè)在紐約市。沒(méi)人相信我會(huì)這樣做,所以才讓所有人都大吃一驚。但人們獲得的良好體驗(yàn)和他們預(yù)想的東西之間反差很大? 這就是我們能引起轟動(dòng)的原因?!?/p>

    耶魯大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)兼創(chuàng)業(yè)主任凱爾·詹森(Kyle Jensen)表示,金錢從來(lái)不是成功企業(yè)家的主要?jiǎng)訖C(jī)。帕森斯對(duì)此表示認(rèn)同?!澳惚仨氉龅脚c眾不同?!彼劦溃捌婀值氖?,一旦你這么做了,賺錢就是水到渠成的事了?!?/p>

    曾創(chuàng)辦過(guò)三家企業(yè)的詹森教授談到,一些研究發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者在連續(xù)創(chuàng)業(yè)時(shí),其表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越好,但在許多行業(yè),堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的往往會(huì)大獲成功?!捌髽I(yè)家通常對(duì)他們可以解決的問(wèn)題有些想法?!闭采赋?,“但通常他們的想法并不完全正確。所以,如果企業(yè)活得足夠長(zhǎng),你會(huì)圍繞核心不斷摸索,最后會(huì)找到自己要牢牢把握的東西。”

    帕森斯說(shuō),GoDaddy的經(jīng)歷就是這樣。該公司曾嘗試過(guò)各種策略,然后才決定出售域名,并希望靠這一舉措推動(dòng)公司大力發(fā)展的軟件業(yè)務(wù),但域名卻最終成為核心業(yè)務(wù)。

    對(duì)于捷藍(lán)航空,尼爾曼說(shuō),在西南航空的短暫工作經(jīng)歷,讓他了解了一家航空公司如何利用稅法和融資計(jì)劃購(gòu)買新飛機(jī),而且仍能實(shí)現(xiàn)盈利。

    “我總是在尋找要改進(jìn)的地方?!?/p>

    賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的副院長(zhǎng)卡爾·T·烏爾里希(Karl T. Ulrich)表示,成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常需要三個(gè)因素:市場(chǎng)需求、成熟的理念和運(yùn)氣。他說(shuō),對(duì)于現(xiàn)有的行業(yè)而言,執(zhí)行的質(zhì)量變得更加重要,而且這一點(diǎn)適用于所有的企業(yè)。“對(duì)于一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這個(gè)因素在他或她的職業(yè)生涯中應(yīng)該是相當(dāng)一致的?!睘鯛柪锵=淌谡劦溃斑@就是為什么有些企業(yè)家? 那些擁有高超技能的人? 能夠持續(xù)取得成功的原因之一?!?/p>

    而帕森斯則認(rèn)為,他創(chuàng)立的各種風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的統(tǒng)一主題是創(chuàng)造一種體驗(yàn)。他的第一家軟件公司提供了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的客戶服務(wù);同時(shí)依托GoDaddy,他在公司的廣告中制造了轟動(dòng)效應(yīng)。在目前的業(yè)務(wù)中,他專注于打造卓越的品牌體驗(yàn)。

    不久前,PXG發(fā)布了第三代廣受歡迎且價(jià)格昂貴的高爾夫球鐵桿,為高性能高爾夫球桿開辟了一個(gè)可獨(dú)立評(píng)估的利基市場(chǎng)。在高爾夫球“死忠粉”中,該品牌擁有一批狂熱的追隨者。

    在斯科茨代爾國(guó)家高爾夫俱樂(lè)部,帕森斯將會(huì)員人數(shù)限制在145人以內(nèi)。有興趣加入的人需要提交申請(qǐng)才能訪問(wèn),獲得訪問(wèn)權(quán)限的費(fèi)用為3萬(wàn)美元。如果帕森斯和他的妻子蕾妮(Renee)與這些未來(lái)的會(huì)員相處融洽,他們就可以加入? 他們需繳納30萬(wàn)美元的入會(huì)費(fèi)和6萬(wàn)美元的年費(fèi)?!拔覜](méi)有進(jìn)入高爾夫俱樂(lè)部行業(yè),”帕森斯表示,“我從事的是創(chuàng)造一種體驗(yàn)的事業(yè)?!?/p>

    尼爾曼認(rèn)為,巴西蔚藍(lán)航空公司的客戶服務(wù)經(jīng)歷與捷藍(lán)航空類似。當(dāng)他2008年創(chuàng)辦這家航空公司時(shí),“巴西沒(méi)有客戶服務(wù),安全協(xié)議也很糟糕?!蹦釥柭劦?,“可現(xiàn)在,我們每天已有1,000個(gè)航班,服務(wù)于114個(gè)城市?!?/p>

    成功的企業(yè)家會(huì)刻意用不同的方式看待他們所處世界的一角。如果他們沒(méi)有改善自己行業(yè)的想法,那么他們就會(huì)像其他所有人一樣滿足于在現(xiàn)有的公司工作。

    即使是現(xiàn)在,在取得如此多的成功之后,帕森斯說(shuō),他依然會(huì)很快放棄一個(gè)不奏效的策略。

    但這么做也有不利的一面。他和妻子在斯科茨代爾國(guó)家高爾夫俱樂(lè)部有處居所,當(dāng)身在俱樂(lè)部時(shí),他從來(lái)不能完全放松。“我不能像會(huì)員那樣享受它?!彼劦?,“我總是在尋找要改進(jìn)的地方?!?/p>

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