兒童禮服的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與實(shí)踐

白玉成 王鑫 郝飛洋 張澤 劉佳怡 曹澤軒

【摘 要】童裝屬于服裝的重要組成部分，近年來(lái)，受到廣大消費(fèi)者的高度關(guān)注。據(jù)人口普查資料顯示，我國(guó)有2億人口約為14歲以下兒童，而獨(dú)生子女人數(shù)占總?cè)藬?shù)的34%左右，因而家長(zhǎng)用于孩子身上的投資日益增加，尤其是童裝的消費(fèi)己成為眾多家庭中的重要支出之一。

【關(guān)鍵詞】?jī)和Y服;市場(chǎng)開(kāi)發(fā);實(shí)踐

據(jù)我國(guó)服裝權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)童裝市場(chǎng)的發(fā)展將以9%左右的速度逐年增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)童裝生產(chǎn)規(guī)模在2000年已達(dá)8億件，到2003年超過(guò)10億件，我國(guó)童裝市場(chǎng)的容量之大及誘人的發(fā)展前景，吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的童裝生產(chǎn)廠家。未來(lái)隨著消費(fèi)者與生產(chǎn)商對(duì)于童裝的重視，童裝市場(chǎng)會(huì)更加順應(yīng)國(guó)家號(hào)的簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅及高質(zhì)量發(fā)展趨勢(shì)。

一、兒童禮服的概念界定

據(jù)有關(guān)專(zhuān)家推測(cè)，兒童禮服是由歐洲貴族兒童服裝演變而來(lái)的，雖然我國(guó)進(jìn)入19世紀(jì)后，工業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了翻天覆地的變化，但由于兒童禮服工序復(fù)雜、工藝要求嚴(yán)格等原因，使我國(guó)兒童禮服生產(chǎn)起步較晚，而國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家早在50年代后已發(fā)展起來(lái)，并已經(jīng)形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)形式。

從禮服的英文名分析，巜牛津現(xiàn)代高級(jí)英語(yǔ)辭典中》，Party表示一般是受到邀請(qǐng)或因慶祝某活動(dòng)而聚在一起的人們，比如，晚會(huì)、生日宴會(huì)等。而從中文分析，巜世界服飾辭海中》將禮服解釋為：人們?cè)趨⒓哟笮屯頃?huì)、游園會(huì)等不同社交場(chǎng)合中，對(duì)人們穿著服裝的統(tǒng)稱。因此，對(duì)于兒童禮服的定義，也應(yīng)該是兒童參加或者慶祝某活動(dòng)時(shí)所穿著的服裝總稱。

二、兒童禮服的市場(chǎng)現(xiàn)狀

這里以上海兒童禮服市場(chǎng)為例，我國(guó)大多數(shù)地區(qū)，有關(guān)兒童服裝的消費(fèi)仍以低、中檔為主，但作為文化、經(jīng)濟(jì)核心的上海來(lái)說(shuō)，兒童服裝方面也應(yīng)逐步與國(guó)際接軌。近幾年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，加上收入的增長(zhǎng)，兒童禮服正逐漸受到越來(lái)越多廠商與消費(fèi)者的高度重視，然而由于上海人口基數(shù)如此的龐大，即便兒童禮服占有極小的比例，數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益也是相當(dāng)可觀的。如今，父母對(duì)于兒童禮服的款式與質(zhì)量要就越來(lái)越高，加再上生育年齡晚等原因，父母有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為子女購(gòu)買(mǎi)樣式新穎、質(zhì)量又好的服裝，尤其是能夠突顯子女獨(dú)特風(fēng)格的服裝。

目前，上海居民有15%以上的家庭，經(jīng)濟(jì)收入為每月5000元以上，隨著近幾年來(lái)，隨著我國(guó)IT行業(yè)與跨國(guó)公司的不斷增多，一些高收入人群主要以高學(xué)歷且年齡在三、四十歲左右為主，而這些人群中大多孩子尚幼，屬于中、高檔兒童禮服的未來(lái)潛在消費(fèi)者。由于我國(guó)實(shí)行獨(dú)生子女政策多年，人們潛意識(shí)里覺(jué)得孩子的穿著是父母的臉面，即愛(ài)面子等思維方式的影響，父母舍得為子女花錢(qián)，而且花費(fèi)費(fèi)用也越來(lái)越多，這使每一個(gè)童裝市場(chǎng)缺口，都具有很大的潛力。

從兒童禮服的市場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)看，較為典型的兒童禮服，有多種品牌如：日本品牌Shirley Tample ，市場(chǎng)銷(xiāo)售定價(jià)每套禮服從800元到1600元之間，服裝面料以全棉為主，屬于天然材料，禮服的十裝飾有蕾絲、繡花、綢緞等，并且這個(gè)品牌的禮服全部在日本生產(chǎn)。禮服在上海的專(zhuān)柜設(shè)在消費(fèi)者大多為在上海工作的香港、日本及臺(tái)灣人的梅隴鎮(zhèn)伊勢(shì)丹，其中也有海外歸國(guó)人士及高級(jí)白領(lǐng)，相對(duì)于禮服的價(jià)格而言，工薪階層很難接受。

伯依妮品牌的兒童禮服，每套價(jià)位在250元到600元之間，是由臺(tái)灣人在上海的一家合資企業(yè)生產(chǎn)的。在上海的專(zhuān)柜銷(xiāo)售設(shè)在太平洋、友誼商城等處。這個(gè)品牌的兒童禮服具有典型的歐式風(fēng)格、款式簡(jiǎn)潔大方、禮服大多有內(nèi)襯，是一款正規(guī)的兒童禮服。其禮服顏色主要以淺色為主，如白色、淺藍(lán)等系列。據(jù)調(diào)查，該品牌的銷(xiāo)量在上海友誼專(zhuān)柜最好，可以說(shuō)沒(méi)有相同價(jià)位的產(chǎn)品，而消費(fèi)者大多為附近居住的外籍人士及虹橋區(qū)工作的白領(lǐng)。

Disney公司尤其重視兒童禮服，目前，正將Disnry品牌的優(yōu)閑服與禮服分開(kāi)設(shè)計(jì)，并將Disney禮服作為一個(gè)單獨(dú)的品牌種類(lèi)呈現(xiàn)出來(lái)。其款式依據(jù)卡通電影為主導(dǎo)思想，禮服上裝飾有卡通圖案，款式看起來(lái)，既高檔的又活潑。每套禮服的價(jià)格定位為200至400元左右。

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，很多兒童品牌，雖然不是禮服品牌，但在當(dāng)季流行的款式中，也包含有部分禮服設(shè)計(jì)，如ABC品牌、小太陽(yáng)品牌等。而從禮服的款式上來(lái)看，近年來(lái)唐裝對(duì)兒童禮服設(shè)計(jì)的影響比較大，如小旗袍及時(shí)舞臺(tái)表演服裝等一些具體民族特色的款式，冬季來(lái)臨時(shí)，利用盤(pán)紐扣、織錦緞等制作的各種兒童棉服也深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)。從禮服消售的總體來(lái)看，由于我國(guó)兒童禮服的設(shè)計(jì)天研發(fā)，起步晚，因此即使是作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的上海，兒童禮服的市場(chǎng)也未得到規(guī)范化。而現(xiàn)有的兒童禮服品牌檔次上來(lái)看，差距非常大，一些價(jià)位太高的兒童禮服，工薪階層的家庭很難接受，然而檔次太低的兒童禮服又存在設(shè)計(jì)落后、質(zhì)量差等方面的問(wèn)題，因此，未來(lái)應(yīng)對(duì)充分了解消費(fèi)者的實(shí)際需求。

三、兒童禮服的消費(fèi)行為分析

首先，從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)間上分析，節(jié)日前為兒童購(gòu)買(mǎi)新衣服是中國(guó)人幾千年來(lái)的傳統(tǒng)，所以，節(jié)日期間應(yīng)突出童裝的特點(diǎn)，特別是每年六一兒童節(jié)、春節(jié)這兩個(gè)時(shí)段中。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，購(gòu)買(mǎi)兒童禮服的時(shí)間為孩子生日、六一兒童節(jié)、新年、婚宴甚至于開(kāi)學(xué)之前、孩子考試破紀(jì)錄時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)通常是都會(huì)購(gòu)買(mǎi)兒童喜歡的禮服作為獎(jiǎng)勵(lì)。其次是購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，將近一半以上的消費(fèi)者，會(huì)在百貨公司購(gòu)買(mǎi)兒童禮服，30%外上的消費(fèi)者會(huì)選擇兒童專(zhuān)營(yíng)店，20%左右的消費(fèi)者選擇兒童連鎖店。也就是說(shuō)，家庭收入高的會(huì)選擇兒童連鎖店與百貨公司，收入低的會(huì)選擇小販攤位。最后是產(chǎn)品因素方面，消費(fèi)者一致認(rèn)為產(chǎn)品因素的重要程度為：從舒適度、顏色，款式，面料，價(jià)格，到圖案及品牌。有80%的消費(fèi)者認(rèn)為兒童禮服應(yīng)以簡(jiǎn)潔為主。顏色上看，女孩多喜歡鮮艷色，這與中國(guó)人的傳統(tǒng)思想有關(guān)。面料選擇上看，有70%的消費(fèi)者造擇全棉面料，這一點(diǎn)與舒適度相穩(wěn)合，30%的人喜歡絲綢面料的。部分收入高的父母會(huì)給子女選擇正規(guī)的禮服。對(duì)于兒童禮服的裝飾手法上，普遍認(rèn)為休閑化兒童禮服的發(fā)展趨勢(shì)較好。從購(gòu)買(mǎi)方面可看出，高檔禮服市場(chǎng)占有率最低。即使在消費(fèi)者可接受范圍內(nèi)的價(jià)格，消費(fèi)者同樣要求價(jià)格越低越好。

四、小結(jié)

總之，對(duì)于兒童禮服市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，高檔品牌的兒童禮服市場(chǎng)占有率極低，中高檔價(jià)位的兒童禮服才是大多數(shù)消費(fèi)者的首選，未來(lái)中檔價(jià)位且偏向于休閑風(fēng)格的禮服是服裝的一個(gè)最大的潛在市場(chǎng)。

【參考文獻(xiàn)】

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作者簡(jiǎn)介：白玉成（1998—），男，漢族，河北省張家口市人。王鑫（1999—），女，漢族，吉林省四平市人。郝飛洋（1996—），男，漢族，江蘇淮安市人。張澤（1998—），男，漢族，山東青島人。劉佳怡（1997—），女，漢族，山西臨縣人。曹澤軒（1999—），男，漢族，河北省石家莊市人。

基金項(xiàng)目：項(xiàng)目編號(hào)：201911437129，項(xiàng)目名稱：兒童創(chuàng)意性禮服的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目級(jí)別：國(guó)家級(jí)，項(xiàng)目類(lèi)型：創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目，項(xiàng)目來(lái)源：B教師科研項(xiàng)目選題，來(lái)源項(xiàng)目類(lèi)別：教師橫向科研項(xiàng)目，所屬學(xué)校：長(zhǎng)春工程學(xué)院。