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    滬江網(wǎng)變局

    2019-12-26 07:34劉琳
    財經(jīng)國家周刊 2019年26期
    關(guān)鍵詞:法定代表盈利虧損

    劉琳

    上市進程停滯1年之后,互聯(lián)網(wǎng)教育公司滬江網(wǎng)迎來高層變更的消息。

    近期,公開信息顯示,滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞卸任法定代表人、董事長,新增宋向偉為法定代表人、董事、董事長,同時,伏彩瑞仍擔(dān)任董事兼總經(jīng)理。

    滬江管理層變更,并非突然之舉。上市進程停滯、疑陷對賭協(xié)議、多次列為被執(zhí)行人,直到最近的高層變更,構(gòu)成了最近一年來滬江的生存寫照。

    滬江曾與新東方在線爭奪港股在線教育第一股,眼下卻前景撲朔。滬江到底經(jīng)歷了什么走到如今的局面?

    滬江曾與新東方在線爭奪港股在線教育第一股,眼下卻前景撲朔。

    滬江方面在接受媒體采訪時曾表示,滬江教育此次變更法定代表人及董事長是董事會圍繞公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的正常決策,也是公司管理中的正常行為,對公司業(yè)務(wù)發(fā)展無任何影響。

    《財經(jīng)國家周刊》記者就管理層變更等情況聯(lián)系滬江方面,截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。

    對賭失敗的連鎖反應(yīng)?

    公開資料顯示,2003年正式上線的滬江網(wǎng),經(jīng)營主體為滬江教育科技(上海)股份有限公司,前身是2001年伏彩瑞創(chuàng)辦的滬江語林BBS。

    2018年7月,滬江在港提交招股書,并于當(dāng)年11月通過上市聆訊,但此后,一直沒有實質(zhì)性進展。

    今年3月,滬江否認(rèn)了業(yè)界盛傳的裁員95%及對賭消息,但7月份滬江股東皖新傳媒披露的信息,卻透露出另外一些蛛絲馬跡。

    2015年滬江與皖新傳媒旗下公司簽署《投資合作協(xié)議》,其回購條款顯示,如果滬江網(wǎng)未能在2018年底前完成上市發(fā)行,滬江網(wǎng)需對投資者持有的股票進行回購。

    2018年上市停滯后,這一協(xié)議開始帶來連鎖反應(yīng)。

    2019年7月,皖新傳媒發(fā)布公告稱,滬江教育應(yīng)于2019年6月30日前向公司履行回購清償義務(wù),滬江教育實際控制人伏彩瑞承諾為滬江教育回購保理資產(chǎn)及權(quán)益提供個人無限連帶責(zé)任擔(dān)保。

    2019年,滬江教育先后3次被法院列為被執(zhí)行人,執(zhí)行標(biāo)的總計18.02億元人民幣。11月,上?;ソ萜髽I(yè)管理咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)也被列為被執(zhí)行人,執(zhí)行標(biāo)的約1.44億元。互捷是滬江的第一大股東,滬江創(chuàng)始人伏彩瑞也是該企業(yè)實際控制人。

    步步緊逼之下,目前滬江已將所持多家公司的股權(quán)質(zhì)押給皖新傳媒。一位投資業(yè)人士對《財經(jīng)國家周刊》記者表示,“現(xiàn)在創(chuàng)始人卸任法定代表人和董事長,說明通過股權(quán)質(zhì)押和回購,創(chuàng)始人已經(jīng)失去了對公司的主導(dǎo)權(quán)、控制權(quán)?!?/p>

    在他看來,由于伏彩瑞以個人名義承諾了無限連帶責(zé)任擔(dān)保,所以未來仍然將承擔(dān)清償責(zé)任。

    不過,因未獲得官方回復(fù),尚無法證實“出局”一說。

    能否有持續(xù)盈利預(yù)期?

    上市停滯給滬江帶來連鎖反應(yīng),管理層變更可能遠非句號。

    有媒體報道,滬江與其他投資方簽訂了更多對賭協(xié)議,其中最為嚴(yán)重的一項條款是,如果投資者無法通過回購股份或股本削減的方式行使退出權(quán),公司可能面臨清算并解散的危險。

    上述投資業(yè)人士對記者表示,即使沒有這么嚴(yán)重,滬江要從回購股份、上市遇阻泥潭里走出來,也仍然需要后續(xù)資金支持,融資還是滬江生存下去必須要直面的事情。

    但這絕非易事。2015年至2017年,滬江營收分別為1.85億元、3.4億元及5.55億元,連年上升,但開銷也水漲船高,這三年滬江僅銷售及分銷開支就分別達到2.44億元、3.92億元、5.89億元。

    也因此,2015年至2018年8月31日,滬江虧損總額超過20億元。而根據(jù)招股書的解釋,虧損原因是“持續(xù)加大營銷及宣傳力度以配合品牌推廣策略”。

    “互聯(lián)網(wǎng)概念公司,靠燒錢維持運營是常事,但暫時虧損的同時,還是要讓投資人看到未來盈利可期,證明有持續(xù)發(fā)展能力?!鄙鲜鐾顿Y業(yè)人士對記者表示。

    公司新晉決策層顯然也認(rèn)識到了這一點。

    虧損 2015年至2018年8月31日,滬江虧損總額超過20億元。

    就在滬江法定代表人、董事長信息變更后幾天,滬江網(wǎng)官方微信公眾號“滬江留聲機”發(fā)表《滬江教育連續(xù)5個月盈利,走出虧損泥潭》一文,提到自今年3月份內(nèi)部虧損產(chǎn)線的優(yōu)化減虧以及組織架構(gòu)調(diào)整之后,滬江在5月份的累計用戶量已經(jīng)突破2億,并于今年6月份實現(xiàn)盈利。

    得益于節(jié)流舉措,滬江盈利了,但必須直面的一個問題是,依靠架構(gòu)調(diào)整和降低人力成本實現(xiàn)的盈利,是否能夠持續(xù)?

    多重難題待解

    “斷尾求生,只是短暫先活下來的辦法,但不是長期的辦法?!币晃辉诰€教育機構(gòu)人士對記者表示,滬江還是要找到可持續(xù)的盈利空間。

    除了獲客成本高企造成盈利難這個在線教育領(lǐng)域普遍問題之外,滬江在盈利模式上,有一些自己獨特的問題。

    比如,盡管公司化運營多年,滬江網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化率并不高。招股書顯示,2016年,滬江自有品牌的轉(zhuǎn)化率為9.47%,到了2018年,僅有4.43%。

    傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化之外,新業(yè)務(wù)的盈利模式也有些尷尬。2016年滬江啟動CCtalk平臺,這是滬江搭建的在線教育開放平臺,教師上傳課程,滬江作為平臺抽成。

    為了搭建平臺,滬江前后為CCtalk平臺投入超過3億元,為了吸引教師入駐,CCtalk基本沒有從教師一方收取提成,招股書信息顯示,2017年平臺收入只有大約50萬元。

    這種大投入的平臺模式未來究竟能為滬江帶來多大收獲,卻是未知數(shù)。

    “愿意在線花錢買教育的人,都看重教學(xué)品質(zhì),但僅僅通過一個平臺就想建立課程高品控,難度很大?!边@位機構(gòu)人士說,平臺需要流量,而平臺最大引流因素是名師?!懊苤幨?,既然是名師,就會成為不同平臺爭搶的對象,流動性大。你既需要他,又無法掌控他,陷自己于被動?!?/p>

    此外,高層變更帶來的一些隱性問題,也將給滬江帶來一些更深刻的影響。

    前述在線機構(gòu)人士認(rèn)為,“大開大合、上規(guī)模、鋪版圖,高調(diào)擴張的背后,是滬江一直保持的往前沖的風(fēng)格和文化,這種內(nèi)在氣質(zhì)和外在品牌形象是統(tǒng)一的?!?/p>

    未來,若力求從大舉擴張變?yōu)椤靶”尽苯?jīng)營,滬江上下如何適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變,并在震蕩中向市場輸出一張新鮮又熟悉的面孔,也是滬江需要考量的問題。

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