市場營銷專業(yè)校企合作模式探索與實踐

摘 要：中職市場營銷專業(yè)的教學應建立在實踐基礎上，把培養(yǎng)學生綜合應用能力作為教學的唯一標準。中職市場營銷專業(yè)實施校企合作模式，以使得學生可以真正從中學到知識，了解而企業(yè)的實際運營情況。教學目標緊扣校企合作主題，通過在企業(yè)的鍛煉，提升職業(yè)能力，順利實現(xiàn)在崗位中學習，在學習中不斷進步?；诖?，本文就中職市場營銷專業(yè)校企合作模式進行探索與實踐，以期將校企合作的作用最大化，實現(xiàn)高質量的中職市場營銷教育。

關鍵詞：中職;市場營銷專業(yè);校企合作;探索與實踐

現(xiàn)在對于中職教育的改革，要求就是以就業(yè)為導向，不僅要讓學生在課堂上學習理論知識，還要在實踐中強化技能，將理論與實踐相結合，不斷提升學生的實踐能力，以此來滿足企業(yè)的需求。培養(yǎng)應用型人才，使學生的綜合專業(yè)素養(yǎng)在實踐中得到升華?？v觀現(xiàn)在的中職市場營銷教學模式，雖經過不斷革新，在廣泛使用案例教學、模擬公司教學、項目教學，并取得了一些成果，但是沒能真正讓學生投身于企業(yè)的環(huán)境中，傳統(tǒng)上的教學依然存在很多不足，比如：教學實踐失真、人才培養(yǎng)與企業(yè)脫節(jié)等。因此，中職市場營銷教學就應該彌補傳統(tǒng)營銷的不足，對現(xiàn)有市場營銷進行改革創(chuàng)新，打破常規(guī)，加大校企合作的力度。把學生引入企業(yè)的復雜環(huán)境中，以培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力，在學校與企業(yè)的共同努力下實現(xiàn)人才培養(yǎng)效果的最大化。

一、中職營銷教學中校企合作背景

2016年教育廳頒布了《關于實施“二元制”技術技能人才培養(yǎng)模式改革的通知》，文件強調，各相關專業(yè)學校要轉變教學方式方法，建立健全課程體系，強化學生實踐能力，校企技能對接崗位要求。

當前的教學體系較為落后，已經逐漸被學生們所拋棄?，F(xiàn)在的市場營銷教學僅停留在學生的理論知識掌握層面，學生對這些理論的實際運用能力明顯不足。在這樣的背景下，利用企業(yè)這個平臺，將學生置于企業(yè)的營銷管理下，不斷提升學生在企業(yè)中的市場營銷水平。按照職院校的建設要求，市場營銷教研組深入企業(yè)內部進行調研，發(fā)現(xiàn)中職院校學生的營銷能力達不到企業(yè)崗位的要求，經過廣泛論證，認為校企合作是培養(yǎng)中職院校學生的有效途徑。

二、校企合作在中職市場營銷中的重要性

1.有利于推動市場營銷教學革新

中職市場營銷是以實際運用為導向，將項目教學、案例教學、模擬公司教學、任務驅動教學和角色扮演教學等相結合，在市場營銷教學中積極推廣，但實際效果卻仍然不能滿足社會企業(yè)的需求。設計的任務、項目與市場能否對接，對接的質量如何，完成效果如何等等，都是亟待解決的問題。缺乏專業(yè)人士和相關行業(yè)的評判，其市場營銷效果大打折扣。在企業(yè)進駐課堂，學生深入企業(yè)的模式下，教師和企業(yè)資深人士形成緊密的教學團隊，尤其是在校企合作班級，甚至會達成利益共同體，中職學校培養(yǎng)的營銷人才的專業(yè)素養(yǎng)，將直接影響著企業(yè)的市場地位和企業(yè)的經濟效益。因此，學校為了更好地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，建立良好的口碑，在企業(yè)和課堂兩個教學點，通過企業(yè)資深營銷人士和教師共同參與，取長補短，有力推動中職教學中市場營銷的教學與市場的結合，加快提高學生的實踐能力。

2.有利于緩解市場營銷人才供求關系

市場經濟變幻莫測，企業(yè)之間的競爭也隨之加劇，對企業(yè)來說，需要的不僅是理論知識儲備量大，更重要的是需要有很高實踐能力的復合型人才。但在傳統(tǒng)營銷教學體制下，中職院校對人才的培養(yǎng)仍未脫離封閉式教學的弊端，從整體上看，學生普遍存在專業(yè)素養(yǎng)欠缺，實踐能力不強的情況。

校企合作將企業(yè)的營銷模式和營銷手段融入進教學課堂，將企業(yè)搬上講臺，將課堂放到企業(yè)，企業(yè)需要什么樣的人才，課堂上就培養(yǎng)什么樣的人才。以企業(yè)的需求為導向，開展各項教學活動。在傳授理論知識的同時，加強培養(yǎng)學生的實踐能力，使人才與企業(yè)需求相吻合，從而緩解市場營銷人才的供求關系。

3.提升學生市場營銷的職業(yè)能力

通過校企合作的教學模式，將學生從理論課堂的學習中解放出來，去市場營銷的一線，不斷鞏固課堂上的理論知識，并在實踐過程中，學習新的營銷知識。掌握扎實的實踐技能，通過企業(yè)渠道獲取營銷方面的消息，對營銷人才的流動性有所了解，以此來不斷提升學生的綜合營銷素養(yǎng)。企業(yè)中的營銷崗位對人才的要求是，掌握基礎知識的同時，有著一定的營銷方法，可以順利地參與到企業(yè)的運營中，并可以完成必要的營銷策劃、營銷診斷、撰寫營銷方案和市場調研報告的能力。學生在課堂上就要學會對企業(yè)的營銷情況、市場的定位、市場細分、目標市場等進行診斷。與此同時，通過校企合作，學生可以很好地培養(yǎng)協(xié)調溝通能力，并以此提升學生的綜合素質。

三、中職市場營銷專業(yè)校企合作的現(xiàn)狀

1.教學方式陳舊，能力要求不對接

部分中職院校仍采用傳統(tǒng)的教學方式，教師缺乏一定的教學實踐經驗，教學方式過于陳舊，導致學生對營銷的學習與企業(yè)的需求脫軌。比如，教師在講到《市場調查與預測》一課時，對理論知識過分強調，將大部分時間用在了解釋基本原理和計算方法上，進行了不必要的公式推導，然而這些都與企業(yè)營銷市場關系不大，不能很好地突出營銷人才培養(yǎng)要求的部分。

教學方式過于單一，以《現(xiàn)代推銷課》為例，推銷的案例很多，但市場營銷專業(yè)的教師仍采用單一的教學方式，完全按照課本知識講課，沒有貼合實際進行一些變通。這種教學方式就是教師演示營銷、學生模擬營銷、教師糾正、學生再模擬營銷，周而復始，學生失去了學習的興趣，也就談不上對接崗位要求了。

2.教學片面化，能力評價不對接

中職學校以考試為主要手段，“逼迫”學生學習市場營銷。傳統(tǒng)這種應付考試的學習方式，根本達不到真正的學習目的。沒有與學生自評相結合，反映學生真實的工作能力，能力評價上過于片面。

采用校企合作模式，學校與企業(yè)共同制定專業(yè)能力培養(yǎng)目標，改進教學手段，優(yōu)化課程內容，提高學生的實踐能力，不斷完善教學評價體系，實現(xiàn)學生實踐能力與企業(yè)工作崗位能力要求的對接，保障學生、企業(yè)、學校的三方利益。

3.培養(yǎng)目標不清晰，能力定位不對接

中職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的都是：銷售主管、銷售員、部門經理等，其教學目標就是培養(yǎng)學生具備一定的市場營銷實踐能力，包括：促銷推銷能力、市場調研能力、營銷策劃能力和商務談判能力。中職院校在平時的教學中，常?；煜暵?，對學生的培養(yǎng)目標不明確，能力定位不對接等問題。只強調理論，忽視了專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)，使得對學生營銷專業(yè)培養(yǎng)與未來就業(yè)脫軌。

四、中職市場營銷專業(yè)校企合作的措施

目前，中職市場營銷專業(yè)對學生的培養(yǎng)存在著很多不合理的地方，上面對這些問題進行了剖析，通過接下來的措施，來解決這些問題，提高學生的綜合實踐能力，將校企合作的作用最大化。

1.提升師資力量，加強專業(yè)溝通

教師在中職市場營銷專業(yè)中占據(jù)著很重要的地位，對培養(yǎng)高水平市場營銷人才有著重要影響。當前的中職教師的市場營銷理論知識都非常深厚，可以勝任中職市場營銷專業(yè)的理論教學工作。但很多教師沒有進行過實際的營銷工作，缺乏一定的實踐基礎，在市場那個營銷方面，只能照本宣科，依托教學大綱展開教學。這種教學往往顯得課堂干巴巴的，教師由于缺乏一定的經驗基礎，使得課堂上學生的學習氛圍不是很濃厚，學生對學習失去興趣。對此，在進行校企合作前，應先把教師問題予以解決。使得教師和企業(yè)之間能夠進行良好的溝通交流。

2.完善領導隊伍，優(yōu)化課程體系

具備一支高水平的市場營銷領導隊伍，構建學校與企業(yè)共同參與的平臺，是推進校企合作的有效途徑。在選擇領導隊伍上，要做到公正、公平、透明，堅持實際原則，確保市場營銷隊伍有強大的人才為支撐。企業(yè)可以和學校簽訂協(xié)議，將學校教師和企業(yè)的優(yōu)秀員工進行互換，讓企業(yè)員工擔任學校市場營銷專業(yè)的教師，教師去企業(yè)實踐學習，提高雙方的理論和實踐能力。不僅如此，學校還要優(yōu)化課程體系，修改科學合理的教學大綱，以此來推進校企合作的順利進行，進一步提升校企合作的影響力。

3.合理評判人才，注重評價方式

長期以來，中職學校根據(jù)自己學校的評價標準，對學生的專業(yè)素養(yǎng)進行評價，僅以此來檢驗學生的學習效果。隨著市場那個經濟的開放化，學校單一的評價體系顯然難以考量學生的綜合專業(yè)素養(yǎng)，評價過程中，很容易對學生的評價產生失衡現(xiàn)象，評價結果的可信度也逐漸消失?；诖?，要通過校企合作建立一個新的人才評價體系，切實保證評價的準確性、科學性，提高人才培養(yǎng)的質量。

4.貼合實際情況，培養(yǎng)學生能力

教師要經常與企業(yè)交流，了解企業(yè)對人才的需求，以企業(yè)需求為教育目標，有針對性地展開市場營銷教學活動。同時要考慮靈活多樣的教學方法，比如：案例分析教學法、模擬公司教學法、小組合作教學法、行動導向教學法、角色扮演教學法等。這些教學方法可以讓學生感受到真實的營銷環(huán)境。當然，盡可能與企業(yè)合作，讓學生深入企業(yè)進行實踐學習，或者邀請企業(yè)營銷專家來學校講座，使學生在學習市場營銷時總處在實踐的環(huán)境中，為學生學習市場營銷提供較好的營銷環(huán)境和營銷途徑。

五、總結

校企合作是滿足市場要求，緩解人才供求關系的有效措施，中職學校和企業(yè)在合作共贏為原則下，雙方加強溝通，相互了解對方的有效信息，通過制定培養(yǎng)方案，組建領導隊伍，優(yōu)化課程設置，提高學生的綜合專業(yè)素養(yǎng)，使學生順利實現(xiàn)由學校到企業(yè)的轉變。

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作者簡介：黃碧華（1968- ），女，壯族，廣西寧明縣人，廣西師范大學本科畢業(yè)，理學學士，廣西商貿高級技工學校，高級講師，研究方向：營銷服務類