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    大數(shù)據(jù)背景下遼寧省新零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究

    2019-12-04 04:17:21崔麗高美華常琳琳
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2019年30期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力新零售遼寧省

    崔麗 高美華 常琳琳

    摘 要:大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,在推動(dòng)遼寧省新零售行業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展的同時(shí),也帶來了新的挑戰(zhàn)?;诖?,從大數(shù)據(jù)的背景出發(fā),結(jié)合遼寧省新零售行業(yè)現(xiàn)狀,分析遼寧省在發(fā)展新零售企業(yè)面臨的問題,并據(jù)此提出增強(qiáng)新零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效措施。

    關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);遼寧省;新零售;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

    中圖分類號(hào):F713.32? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A? ? ? 文章編號(hào):1673-291X(2019)30-0014-02

    在遼寧省的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中,零售行業(yè)始終是重要的組成部分,為了促進(jìn)大數(shù)據(jù)環(huán)境下零售行業(yè)的變革,遼寧省積極落實(shí)各項(xiàng)扶持政策,加快由傳統(tǒng)零售向新零售轉(zhuǎn)變的步伐。但是由于其生產(chǎn)條件相對(duì)受限,以及受傳統(tǒng)零售行業(yè)模式的阻礙,遼寧省新零售企業(yè)的發(fā)展也面臨很多挑戰(zhàn)。因此,本文對(duì)這些問題進(jìn)行剖析,在此基礎(chǔ)上提出具體的提升遼寧省新零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的措施,為遼寧省新零售企業(yè)發(fā)展決策及政府相關(guān)政策的制定提供參考。

    一、遼寧省發(fā)展新零售企業(yè)面臨的問題分析

    1.傳統(tǒng)零售企業(yè)觀念落后。遼寧省作為中國的老工業(yè)基地,傳統(tǒng)零售企業(yè)一直被之前的傳統(tǒng)零售思路限制,組織的內(nèi)在活動(dòng)力較低,缺乏創(chuàng)新能力,人們循規(guī)蹈矩,習(xí)慣了傳統(tǒng)的零售模式,對(duì)于新興的事物較難接受,對(duì)于改革持排斥態(tài)度,從而不利于新零售企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

    2.規(guī)模不經(jīng)濟(jì),難以形成較大規(guī)模的智能物流網(wǎng)絡(luò)。由于新零售興起不久,同時(shí)遼寧省的地理位置距離南方一些主要新零售企業(yè)聚集地較遠(yuǎn),導(dǎo)致一些大型企業(yè)的新零售門店未在遼寧省設(shè)立。再加上一些本土新零售企業(yè)連鎖門店相對(duì)較少,使得遼寧省新零售企業(yè)規(guī)模偏小,難以形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),使規(guī)模效益難以發(fā)揮。

    3.高科技技術(shù)人才缺乏。隨著新零售的快速發(fā)展,各企業(yè)開始迅速擴(kuò)張占取市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,各企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將遍布城鄉(xiāng),對(duì)人才的需求量越來越大。新零售主要依賴于人工智能、大數(shù)據(jù)等高科技,新零售的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是高科技技術(shù)人才的競(jìng)爭(zhēng),技術(shù)的革新是新零售業(yè)態(tài)發(fā)展的根本動(dòng)力。然而遼寧省經(jīng)濟(jì)發(fā)展以往更多地依賴于重工業(yè)和農(nóng)業(yè),缺乏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新,這將阻礙新零售企業(yè)的發(fā)展,不利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    4.柔性生產(chǎn)技術(shù)和大規(guī)模定制生產(chǎn)能力較低。傳統(tǒng)零售行業(yè)采用先進(jìn)行大量生產(chǎn)然后提供給消費(fèi)者,由于個(gè)性化程度較低,顧客選擇的可能性較小,不能滿足消費(fèi)者某方面的需求,容易導(dǎo)致某些商品的大量庫存,增加儲(chǔ)存商品的成本。隨著新零售的出現(xiàn),定制化生產(chǎn)成為可能,根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制,最大限度地滿足顧客的需求。然而,由于遼寧省目前技術(shù)的不成熟,JIT即時(shí)生產(chǎn)能力較弱,導(dǎo)致生產(chǎn)周期較長(zhǎng),因此提升定制化生產(chǎn)能力將極大地提升新零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    5.各地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展極度不平衡。遼寧省在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中存在著嚴(yán)重的發(fā)展不平衡問題,形成了以沈陽和大連為主要經(jīng)濟(jì)中心的格局。遼寧省在新零售企業(yè)的興起和發(fā)展的過程中,在資源的分配和利用的方面存在很大的差異,由此而使得各地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力存在很大的差異,不利于新零售企業(yè)在遼寧省各地區(qū)的普遍擴(kuò)展。

    二、增強(qiáng)遼寧省新零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的措施

    1.準(zhǔn)確把握顧客需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)精準(zhǔn)定位營銷。顧客需求是驅(qū)動(dòng)整個(gè)新零售行業(yè)發(fā)展的原生動(dòng)力,遼寧省新零售企業(yè)要充分了解顧客的需求。為了準(zhǔn)確定位用戶需求,可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)模型,根據(jù)顧客的購買情況分析用戶偏好,準(zhǔn)確定位潛在目標(biāo)客戶,將原來無差別的大眾廣告轉(zhuǎn)變成有針對(duì)性的個(gè)性廣告,實(shí)現(xiàn)定向化營銷,從而優(yōu)化資源配置,真正做到讓企業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者滿意。

    2.識(shí)別個(gè)性化需求,實(shí)行個(gè)性化定制和柔性生產(chǎn)。如今企業(yè)之間的商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,如何提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵一點(diǎn)是形成自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不同的消費(fèi)者群體消費(fèi)行為和消費(fèi)需求各不相同,具有鮮明的個(gè)性和多元化消費(fèi)基因。對(duì)于遼寧省消費(fèi)者而言,其具有鮮明的東北特色個(gè)性,作為遼寧省本土的新零售企業(yè),可以利用大數(shù)據(jù)平臺(tái),借助于互聯(lián)網(wǎng)的線上與線下強(qiáng)大融合功能,對(duì)消費(fèi)者購物的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別篩選,把消費(fèi)者分散的需求進(jìn)行平臺(tái)聚合形成數(shù)據(jù)池,精確地熟知顧客個(gè)性化需求,運(yùn)用大數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)定位營銷,借以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)方式逆向牽引生產(chǎn)變革,滿足新時(shí)代消費(fèi)者的個(gè)性訴求。

    3.實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)物流的線上與線下雙向融合。無論對(duì)新零售做出何種定義,都可以發(fā)現(xiàn)新零售的核心重點(diǎn)在于線上線下的深度融合。遼寧省傳統(tǒng)零售的固有思維是將線上與線下完全分開來,互為競(jìng)爭(zhēng),但在新零售業(yè)態(tài)下,線上與線下已經(jīng)不是對(duì)立關(guān)系。遼寧省新零售企業(yè)必須轉(zhuǎn)變態(tài)度,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)維度下的相互融合、相互促進(jìn),通過線下極致消費(fèi)體驗(yàn),合理引導(dǎo)線上訂單,提升轉(zhuǎn)化率,最終做到線下為線上引流,進(jìn)而達(dá)到線上與線下的雙向緊密整合,相互增值。同時(shí),配以智能便捷準(zhǔn)確的物流體系,將企業(yè)原材料采購、商品生產(chǎn)、商品存儲(chǔ)、營銷配送和售后服務(wù)等結(jié)合起來,整合倉儲(chǔ)、配送和售后各種資源,優(yōu)化配送渠道,及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶新的需求,提升企業(yè)運(yùn)營效率,讓消費(fèi)者享受購物體驗(yàn)上的極度便利。

    4.培訓(xùn)企業(yè)的員工,提高技術(shù)能力。新零售的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是專業(yè)技術(shù)人才的競(jìng)爭(zhēng),大多數(shù)企業(yè)最缺乏的是專業(yè)人才。對(duì)于遼寧省而言,過去傳統(tǒng)模式的生產(chǎn)生活模式使人們形成了循規(guī)蹈矩的習(xí)慣,不愿意改革創(chuàng)新,導(dǎo)致如今大數(shù)據(jù)時(shí)代尤其缺少大數(shù)據(jù)運(yùn)用、數(shù)據(jù)采集收集分析方面的人才。新零售企業(yè)要想在遼寧省發(fā)展,必須努力培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才,在大數(shù)據(jù)的背景下這對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要。企業(yè)要在平時(shí)多對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)尤其是大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的培訓(xùn),以確保員工能適應(yīng)相關(guān)的工作,從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    5.利用現(xiàn)代新科技營造消費(fèi)場(chǎng)景,提升顧客購物體驗(yàn)。隨著人工智能、云計(jì)算等新技術(shù)的發(fā)展,新零售企業(yè)需要利用信息技術(shù)營造更好的消費(fèi)場(chǎng)景,不斷提高客戶消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景舒適度,加強(qiáng)企業(yè)和顧客之間的關(guān)系紐帶。尤其是針對(duì)沈陽和大連這些一二線城市更要加大對(duì)科技研發(fā)的投入,努力追趕新零售行業(yè)的前沿技術(shù)。例如,對(duì)消費(fèi)者的購物習(xí)慣進(jìn)行畫像,根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果準(zhǔn)確預(yù)測(cè)消費(fèi)者的購物需求,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷;通過利用 AR/VR 技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示,讓消費(fèi)者在家也可以體驗(yàn)到真實(shí)的購物場(chǎng)景;利用先進(jìn)的支付技術(shù)提高消費(fèi)者的結(jié)帳速度等等。除此之外,這些一二線城市更要積極帶動(dòng)其他城市進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,從而實(shí)現(xiàn)遼寧省新零售行業(yè)的全新突破,真正用科技改變?nèi)藗兊纳睢4蛟焓嫘南M(fèi)場(chǎng)景本質(zhì)上是維系企業(yè)與顧客良好合作關(guān)系的重要手段,借助新技術(shù)提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn),讓顧客享受到身臨其境的購物效果,消費(fèi)者可以全方位享受被服務(wù)的過程,親自深度感知商品。同時(shí),配以多種商品配套設(shè)施再造服務(wù)流程滿足消費(fèi)者娛樂、互動(dòng)等多方面心理需求,真正使顧客滿意,從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    6.優(yōu)化供應(yīng)鏈條,打造新零售全渠道產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。遼寧省作為中國的老工業(yè)基地,傳統(tǒng)零售企業(yè)受到之前傳統(tǒng)零售思路的限制,其一般位于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的某一位置以生存發(fā)展。在大數(shù)據(jù)背景及消費(fèi)者需求快速升級(jí)的趨勢(shì)下,遼寧省零售行業(yè)要取得發(fā)展必須將整個(gè)傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈徹底打破,借助于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),將整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈進(jìn)行充分的整合和重塑,使各種全渠道的合作伙伴和消費(fèi)者等資源共同匯集于一個(gè)或多個(gè)共享合作平臺(tái),多方進(jìn)行廣泛的深度合作,使資源得到足夠的互補(bǔ)和利用,同時(shí)也滿足消費(fèi)者的多方面一站式的升級(jí)需求,最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。

    如今,日漸飽和的傳統(tǒng)零售逐漸進(jìn)入瓶頸階段,再加上大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,在這樣的背景下,“新零售”成為零售行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。在全新的模式競(jìng)爭(zhēng)中,新零售變革時(shí)代的開啟既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn),只有充分理解新零售的本質(zhì)內(nèi)涵,緊緊把握消費(fèi)者的需求,注重供應(yīng)鏈和渠道變革,深刻了解遼寧省新零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,把消費(fèi)者需求作為企業(yè)發(fā)展考慮的關(guān)鍵因素,才能不斷提高遼寧省新零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,適應(yīng)未來不斷變化的新零售業(yè)態(tài)模式。

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