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    電視廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

    2019-11-26 07:04:51胡之美
    關(guān)鍵詞:電視廣告市場(chǎng)營(yíng)銷作用

    胡之美

    摘要:隨著人們生活水平的不斷提高,人們的思維視野變得廣闊,眼界開(kāi)始逐漸變得挑剔,這對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō),是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著商品不斷更新,企業(yè)必須要不斷迎合人們的需求,改變營(yíng)銷手段,利用各種辦法來(lái)吸引人們的注意。在這過(guò)程中廣告占據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的很大部分,其中電視廣告更是營(yíng)銷的主流手段,不管是新產(chǎn)品上市、商品招商還是市場(chǎng)拓展都會(huì)利用到廣告。好的廣告能夠增加收益,還能夠讓其內(nèi)容深入人心。

    關(guān)鍵詞:電視廣告;市場(chǎng)營(yíng)銷;作用

    廣告作為一種信息傳播手段,能夠最大程度上說(shuō)明商品的作用,現(xiàn)階段,只要人們打開(kāi)電視,就能夠看到各種廣告,電視廣告也正在發(fā)揮著自身的作用,給各行各業(yè)注入新鮮動(dòng)力,在一定程度上推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。

    一、電視廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位

    電視廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷手段的重要組成部分,擁有著非常優(yōu)越的條件,能夠快速傳播想要傳達(dá)的信息,并且能夠大范圍覆蓋,相比對(duì)其他手段來(lái)說(shuō),成本投入較少,從根本上說(shuō),電視廣告就是影響力,能夠提升企業(yè)自身的影響力。在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中,往往會(huì)加入人員推銷,將市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍搞得特別熱烈。市場(chǎng)營(yíng)銷理論起源于美國(guó),在上個(gè)時(shí)期末美國(guó)經(jīng)濟(jì)體系開(kāi)始發(fā)生改變,社會(huì)環(huán)境和以往有所不同。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提升,工業(yè)化水平正在不斷提高,各種各樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在人們的眼前,美國(guó)出現(xiàn)“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象,大量商品因?yàn)闊o(wú)處銷售,而出現(xiàn)囤積現(xiàn)象,在這樣的背景下,出現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷。相比之下,市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)發(fā)展時(shí)間較短,我國(guó)是從改革開(kāi)放開(kāi)始,因?yàn)槿∠恍┘堎|(zhì)交換,從而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩,為市場(chǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)提供條件,并且發(fā)展迅速,開(kāi)始出現(xiàn)“服務(wù)為宗旨”“顧客是上帝”等理念,逐漸提升消費(fèi)者地位,不同于舊時(shí)觀念,市場(chǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)成為市場(chǎng)主要服務(wù)對(duì)象。各行業(yè)也開(kāi)始重視投入電視廣告,通過(guò)這樣的方式來(lái)提高知名度。市場(chǎng)營(yíng)銷其內(nèi)容主要是企業(yè)為了能夠擴(kuò)大商品銷售,以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),采取的相應(yīng)措施,其中包括市場(chǎng)調(diào)研、銷售服務(wù)、選擇等等一系列活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷要不同于推銷,需要根據(jù)消費(fèi)者的觀點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)。

    二、電視廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

    (一)顯露作用

    電視廣告本身就具有顯露功能,能夠通過(guò)電視傳達(dá)商品的意義,表明商品確實(shí)存在,以此來(lái)讓人們能夠了解商品。通過(guò)電視廣告來(lái)將企業(yè)需要傳達(dá)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者,并且向消費(fèi)者展示相應(yīng)的商品,這樣的方法能夠讓人們逐漸記住企業(yè)。并且激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要樹(shù)立品牌,這樣才能夠長(zhǎng)久留在人們心中,電視廣告就是不錯(cuò)的方法,這時(shí)候電視廣告就起到非常重要的作用??煽诳蓸?lè)大家都非常熟知,在最開(kāi)始的時(shí)候,可口可樂(lè)的銷量并不理想,但是經(jīng)過(guò)在電視上播放可口可樂(lè)公司廣告,讓其不斷被人們熟知,讓消費(fèi)者開(kāi)始了解其商品,這樣的方法更讓可口可樂(lè)的業(yè)績(jī)大幅度提升,這說(shuō)明電視廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有顯露作用,能夠讓人們熟知,從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

    (二)提高企業(yè)知名度

    電視廣告作為一種新型宣傳方式,能夠提高企業(yè)的知名度,讓企業(yè)逐漸被大眾認(rèn)知。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,利用電視廣告進(jìn)行宣傳,能夠有效地將想要傳達(dá)的信息傳播出去,讓人們腦海中形成一定的認(rèn)知,在潛移默化中形成印象,這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)提供相應(yīng)的社會(huì)輿論,從而最方便、快捷的提高知名度。合適的電視廣告對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常好的發(fā)展手段,如果對(duì)電視廣告進(jìn)行合理運(yùn)用,能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,總是會(huì)選擇在適合的時(shí)間利用電視廣告,來(lái)提升自身和企業(yè)的知名度,累積人氣,獲得更好的收益,并且在這過(guò)程中能夠開(kāi)拓市場(chǎng)。例如黑龍江的葵花藥業(yè),是人人皆知的知名企業(yè),企業(yè)如此成功不僅是因?yàn)樗幤焚|(zhì)量過(guò)關(guān),深受人民喜愛(ài),更是因?yàn)槠髽I(yè)在電視中播放自己商品的廣告,人們?cè)谟^看電視過(guò)程中,能夠了解到藥品功能,如果葵花藥業(yè)沒(méi)有播放企業(yè)商品廣告只是通過(guò)銷售來(lái)讓人們了解,那么企業(yè)發(fā)展速度將會(huì)降低很多,而且無(wú)法保證商品銷售和生產(chǎn)成正比,而通過(guò)電視廣告不僅能夠提升銷量,還能夠提高企業(yè)知名度,為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

    (三)刺激消費(fèi)者消費(fèi)

    電視廣告能夠讓人們了解企業(yè)商品,那么就能夠激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),電視廣告在一定程度上,給予消費(fèi)者一種心理暗示,讓消費(fèi)者感覺(jué)商品具有相應(yīng)的價(jià)值,這樣能夠改變消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度,從而讓消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。人們消費(fèi)的初衷就是因?yàn)樾枰敲措娨晱V告在一定程度上能夠激發(fā)人們的潛在需求,讓人們感覺(jué)會(huì)用到,這也是電視廣告形成的原因。電視廣告就將商品和消費(fèi)者進(jìn)行有效連接,讓消費(fèi)者在電視廣告在引導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)商品。在大多數(shù)情況下,人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí),并不明確自己是否需要這種商品,特別是女性,但是受到電視廣告的影響就可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力,將商品購(gòu)買(mǎi)下來(lái)。這樣就可以看出,很多有潛在需求的消費(fèi)者,在一定程度上需要電視廣告這樣的手段來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,這樣的方法不僅能夠提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入,還能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。例如,如果企業(yè)研發(fā)的一種商品在上市后,銷量并不理想,這時(shí)候企業(yè)就可以從市場(chǎng)營(yíng)銷方面找到方法,利用電視廣告來(lái)將這種產(chǎn)品展示在人們的面前,運(yùn)用合理的電視廣告,能夠很好地將囤積的商品銷售出去,這樣企業(yè)生產(chǎn)力能夠得以恢復(fù),也會(huì)適當(dāng)增加其經(jīng)濟(jì)收益。

    (四)拉近距離

    當(dāng)前的電視廣告能夠通過(guò)信息技術(shù),更好地展示在人們面前,而且所展示的商品形象更加逼真,這樣的方法給人們的生活增添樂(lè)趣,而且越來(lái)越多的電視廣告擁有教育含義,給人們留下深刻印象,能夠得到人們的認(rèn)可,間接地增加商品效率。這種的大多都是公益廣告,所傳遞的核心理念都是“家和萬(wàn)事興、父愛(ài)如山”等等,貫穿家庭情感,這樣的廣告雖然看起來(lái)沒(méi)有商業(yè)用途,但是卻在不知不覺(jué)之間得到人們的認(rèn)可,拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。

    三、運(yùn)用電視廣告需要注意的問(wèn)題

    (一)電視廣告并不是無(wú)所不能

    在發(fā)展過(guò)程中需要認(rèn)識(shí)到并不是所有的商品都需要進(jìn)行營(yíng)銷,都需要使用電腦廣告,比如煤氣、電等,還有就是在發(fā)展過(guò)程中,人們已經(jīng)逐漸喪失對(duì)電視廣告的自信,因?yàn)楫?dāng)前的電視廣告存在過(guò)多的虛假信息,引誘消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),這樣很大程度上損害人們的利益。企業(yè)需要在發(fā)展過(guò)程中,保證商品質(zhì)量過(guò)關(guān),才能夠利用電視廣告進(jìn)行宣傳,這樣才能夠讓消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。目前,有很多企業(yè)為了能夠增加經(jīng)濟(jì)收益,都會(huì)使用電視廣告來(lái)開(kāi)闊市場(chǎng),但是卻沒(méi)有擺正自身的想法,導(dǎo)致企業(yè)開(kāi)始向不好的方向發(fā)展,所以說(shuō)所有行業(yè)都需要認(rèn)識(shí)到電視廣告并不是無(wú)所不能,需要在自身質(zhì)量過(guò)關(guān)的前提下,才能夠使用電視廣告。

    (二)電視廣告需要與其他營(yíng)銷進(jìn)行配合

    電視廣告需要和其他營(yíng)銷手段聯(lián)合使用,作為市場(chǎng)營(yíng)銷的手段之一,在使用過(guò)程中要加入適當(dāng)?shù)钠渌麪I(yíng)銷手段,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也需要意識(shí)到,不能夠只依靠電視廣告,還要加入其他手段,以此來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品,但是需要注意的是要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到電視廣告的優(yōu)勢(shì),傳播范圍廣,而且覆蓋面積大,這是其他市場(chǎng)營(yíng)銷手段不能夠相比的。

    (三)規(guī)范自身行為

    在使用電視廣告時(shí),需要嚴(yán)格遵守相關(guān)的規(guī)定,并且在這過(guò)程中擔(dān)負(fù)起維權(quán)的角色,能夠具有誠(chéng)信,其廣告內(nèi)容不能夠存在虛假信息,如果出現(xiàn)虛假信息,那么就會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展,在廣告中更需要表明,不能夠誤導(dǎo)消費(fèi)群體。

    (四)結(jié)合軟廣告

    軟廣告就是指在相關(guān)媒體上發(fā)布相應(yīng)的文章來(lái)宣傳企業(yè),這種形式被廣泛地適用于保健行業(yè),并且效果非常好。例如,電視中出現(xiàn)的腦白金、口服液等等。軟廣告主要是將人員和營(yíng)銷推廣進(jìn)行轉(zhuǎn)化,發(fā)揮銷售作用。

    結(jié)語(yǔ)

    總之,電視廣告已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段,直接決定企業(yè)的發(fā)展和地位。在企業(yè)有新商品上市時(shí),只有利用電視廣告進(jìn)行宣傳,才能夠擴(kuò)大銷售面積,提高銷售數(shù)量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,產(chǎn)品更換的速度越來(lái)越快,使得企業(yè)商品必須要具有相應(yīng)的吸引力,才能夠激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),同樣這也是提高企業(yè)知名度的手段之一。通過(guò)使用電視廣告,能夠提高企業(yè)社會(huì)地位,讓商品和銷售合二為一,保證企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定,并且越來(lái)越多企業(yè)會(huì)將電視廣告運(yùn)用于商品銷售中。

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