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    “梨喔喔”上線,京東社交非做不可?

    2019-11-17 17:51:52呂笑顏石丹
    商學(xué)院 2019年11期
    關(guān)鍵詞:京東社交流量

    呂笑顏 石丹

    繼微信端“一起有局”陌生人社交類小程序產(chǎn)品之后,京東又做起了校園社交。9月初,有消息稱京東數(shù)字科技控股有限公司(簡稱“京東數(shù)科”,由原“京東金融”重組而成)在安卓端秘密內(nèi)測一款大學(xué)生校園社交產(chǎn)品“梨喔喔”。近日,“梨喔喔”APP在安卓端、蘋果應(yīng)用商店均可下載。

    近年來,社交電商流量紅利顯現(xiàn),京東也希望通過深挖社交流量,搶占更多零售場景。有了社交產(chǎn)品后,京東電商的使用場景也能被大大擴張。其實,此前在京東試水的“一起有局”陌生人社交小程序中,就已經(jīng)擁有了將“京東電影”這種消費轉(zhuǎn)化入口的功能。

    針對京東數(shù)科此次推出“梨喔喔”的目的及推廣計劃、業(yè)務(wù)孵化團隊、校園金融的風(fēng)險及應(yīng)對措施、小白信用服務(wù)規(guī)劃、“一起有局”的規(guī)劃及進展、京東拼購業(yè)務(wù)分拆等內(nèi)容,《商學(xué)院》記者向京東集團、京東數(shù)科方面發(fā)去采訪函,京東數(shù)科相關(guān)負責(zé)人以“暫不回復(fù)”作答,截至發(fā)稿,京東集團負責(zé)人并未回復(fù)。

    京東金融試水校園社交?

    據(jù)APP Store顯示,“梨喔喔”是一個新生代大學(xué)生專屬社交產(chǎn)品,下載APP后,用戶需使用京東賬戶登錄,如果沒有京東賬戶,那么在注冊梨喔喔的同時,也注冊成為京東用戶。其次,用戶需完善個人資料,其中最重要的就是完成“校園認證”,這是“交友”的前提。

    互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師認為,“梨喔喔”從產(chǎn)品形態(tài)上來看,主要專注于校園用戶,而且是專注于有一定資質(zhì)、能夠愿意綁定相關(guān)信息的校園用戶。由此說明,“梨喔喔”并不是京東的戰(zhàn)略產(chǎn)品,而更多的是試水校園社交的一款產(chǎn)品。僅僅通過這么一款產(chǎn)品很難看出,京東的對校園領(lǐng)域、對年輕人社交的布局。

    “梨喔喔”的學(xué)生認證由京東金融完成,甚至?xí)街熬〇|商城的學(xué)生認證信息,而完成認證的用戶還可以開通小白信用服務(wù),并使用小白成長分。

    此小白成長分類似于繼芝麻信用分、微信支付分,不過,其主要是針對校園場景以及學(xué)生群體。京東金融推出“梨喔喔”是為小白信用服務(wù)導(dǎo)流?對此,京東金融方面并未記者這一問題。

    實際上,繼芝麻信用分、微信支付分之后,京東金融也是想通過小白信用分服務(wù)切入到更多的服務(wù)場景,只不過目前還在學(xué)生群體試水。在互聯(lián)網(wǎng)金融資深人士看來,京東金融推出“梨喔喔”的目的很明確,即拓展客群,并培養(yǎng)客群黏性和消費習(xí)慣。

    社交非做不可?

    在2018年9月初,京東曾推出一款名為“一起有局”的依附于微信平臺的陌生人社交類小程序產(chǎn)品。此次京東做“梨喔喔”既是對“一起有局”風(fēng)格的沿襲,也是試圖單獨自己做社交、逃離微信依賴的一次嘗試。但目前,“一起有局”正處在系統(tǒng)維護中。微信公眾號的消息僅停留在2019年1月,具體原因不得而知。上述互聯(lián)網(wǎng)金融資深人士看來,最大的問題無非就是流量增長和流量變現(xiàn)兩類。

    互聯(lián)網(wǎng)時代,流量即為王道。由于人口紅利的逐漸消失、行業(yè)競爭趨于白熱化導(dǎo)致流量優(yōu)勢不復(fù)存在,傳統(tǒng)電商增速已經(jīng)放緩。電商行業(yè)升級在即。

    依托于內(nèi)容建立鏈接進而賣貨,或者依托于關(guān)系鏈建立鏈接進而賣貨的新型電商們,正是依靠解決傳統(tǒng)電商流量痛點強勢崛起。原有“人找貨”的模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕钡哪J健?/p>

    2016年4月,阿里巴巴就已經(jīng)推出了淘寶直播,2019年10月中旬,淘寶直播“一姐”薇婭及“口紅一哥”李佳琦在淘寶直播拉開雙十一的序幕——2019年雙十一的炮聲比以往來得更早一點。而坐擁眾多網(wǎng)紅的快手、抖音也在加速電商布局。另一邊,拼多多靠著“砍一刀”,成功盤活了下沉市場中每一個人的關(guān)系鏈,2018年即砍出了兩百多億美元的市值。

    在電商用戶增速放緩和拼多多崛起的雙重刺激下,所有電商企業(yè)都不得不在2019年為自己尋找一個與“下沉市場”有關(guān)的新故事。

    拼多多的下沉及通過社交方式實現(xiàn)裂變的模式著實讓包括京東在內(nèi)的主流電商感受到了壓力,京東開始瞄準了這一市場和相同的增長方式,從2018年4月,京東開始推出拼購業(yè)務(wù)。在2018年京東的年會上,劉強東指出了2019年京東重點關(guān)注的三個方向,其中一個就是下沉市場。

    在2018年年底,京東進行組織架構(gòu)調(diào)整,京東把拼購事業(yè)群從三大事業(yè)群獨立出來,表示要探索社交電商的創(chuàng)新模式,并任命侯艷為負責(zé)人,直接向京東商城輪值CEO徐雷匯報,而侯艷以前曾擔(dān)任京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。那么,結(jié)合拼購的玩法和人員配置,可以預(yù)見京東終于打算通過該產(chǎn)品,入局探索微信社交生態(tài)的玩法。

    有消息稱,京東拼購業(yè)務(wù)正在從內(nèi)部拆分,拆分后將擁有獨立的招商和運營團隊,預(yù)計將于9月份拆分完成。對于分拆事項及進展,《商學(xué)院》記者向京東方面發(fā)去采訪函,截至發(fā)稿,并未獲得回復(fù)。

    這些在丁道師看來,京東是想在騰訊之外找到一種新獲取流量的可能性, “但是目前看起來難度還是挺大的,社交領(lǐng)域騰訊一家獨大,找到一個類似騰訊的,或者在騰訊之外能補充到戰(zhàn)略流量獲取的這種產(chǎn)品難度很大。”

    下沉市場更加注重熟人社交、對價格變動敏感、傾向于簡易上手的購物流程,京東想捕捉下沉市場的流量,社交電商這張牌必須要打的穩(wěn)當(dāng)。

    校園社交之困

    目前,芝麻信用分已經(jīng)相對成熟,滲透到了上百個場景,如共享單車、充電寶等高頻場景。而今年微信支付也在加大對信用體系的投入,以此提高微信支付的交易筆數(shù)。在此背景下,京東金融壓力可見一斑。

    由于小白信用涉及到金融業(yè)務(wù),也就是“梨喔喔”會牽涉到校園金融業(yè)務(wù)。在上述互聯(lián)網(wǎng)金融資深人士看來,涉及校園金融必然引起諸多問題,如套路貸、催收等,他表示:“學(xué)生償債能力差,由于消費觀不完整,容易陷入負債累累的狀態(tài)?!睂Υ孙L(fēng)險,《商學(xué)院》記者在采訪函問及京東金融方面如何看并求證應(yīng)對措施,相關(guān)負責(zé)人表示“暫不回復(fù)”。

    瞄上校園社交的不止京東。人人網(wǎng)被賣掉之后,一度沉寂的校園社交再次火熱起來。阿里巴巴、字節(jié)跳動、京東都推出了相應(yīng)的校園社交產(chǎn)品。再加上騰訊旗下的微信,QQ以及新浪旗下的微博,校園社交似乎再一次站在了風(fēng)口浪尖上。但人人網(wǎng)的失敗依舊警醒著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,校園社交并不容易。

    今年以來,市場上出現(xiàn)很多社交產(chǎn)品,但大多折戟。

    正如丁道師所言,目前京東“梨喔喔”的成功與否還有待驗證。他表示:“任何一種社交模式,一定要用海量的用戶規(guī)模來檢驗他的模式,人人網(wǎng)為什么失敗,正是因為它專注于校園社交。同樣,截至目前,不管是中國還是美國,仍然沒有看到哪一款專注于校園的產(chǎn)品獲得成功。當(dāng)然,產(chǎn)品一開始可以通過校園獲取一部分種子用戶,不過,真正要發(fā)展,還是要進行更大維度、更廣規(guī)模的用戶拓展,才可能做的大。只是大學(xué)生用戶,很可能無法抵消研發(fā)和運營成本的開支。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),規(guī)模效應(yīng)才能抵研發(fā)、運營、人力管理的成本,否則一切都是空談?!?p>

    下沉市場更加注重熟人社交、對價格變動敏感、傾向于簡易上手的購物流程,京東想捕捉下沉市場的流量,社交電商這張牌必須要打的穩(wěn)當(dāng)。

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