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    常德市武陵紅茶的營銷策略創(chuàng)新研究

    2019-11-11 01:46:03夏勝男何鑫田麗慧
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年12期
    關鍵詞:營銷創(chuàng)新常德市

    夏勝男 何鑫 田麗慧

    課題項目:2019年湖南省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目“常德市武陵紅茶‘品牌化發(fā)展的調(diào)查與可行性研究”

    摘 要:武陵紅茶歷史文化悠久,自古以來就是“茶船古道”南北通商貿(mào)易中的一種重要商品,其銷路的開放不僅有助于推動常德市“產(chǎn)業(yè)立市”,而且對湖南省茶文化的傳播也具有一定的影響。本文首先通過對武陵紅茶的銷售現(xiàn)狀進行統(tǒng)計,進而揭示其在營銷過程中所面臨的一系列問題,然后從產(chǎn)品定位、營銷渠道、宣傳方式和文化內(nèi)涵四個方面提出常德市武陵紅茶的營銷創(chuàng)新模式。

    關鍵詞:武陵紅茶;營銷創(chuàng)新;常德市

    常德市武陵紅茶有豐富悠久的歷史?!拔淞昙t”是常德市近幾年推出的一大地域性公共紅茶品牌,得益于武陵地區(qū)好山好水得天獨厚的自然條件,“武陵紅”具有花香濃郁、湯色紅亮的茶品特色,深受許多消費者的喜愛。“武陵紅”作為近幾年的后起之秀,具有勁頭足、沖勁強的特點。根據(jù)在東方紅茶網(wǎng)上統(tǒng)計結果可知,2017年,“武陵紅”線上成交量僅達兩萬多筆,其中銷量最好的產(chǎn)品價格介于68元-128元之間,規(guī)格在100g到200g之間。但是,常德市現(xiàn)有茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較為有限,“武陵紅”在品牌傳播、渠道等方面還存在較大問題,因此,為了縮小與各大茶品牌的差距,創(chuàng)新“武陵紅”的營銷模式顯得尤為重要。

    一、武陵紅茶營銷存在的問題

    近年來,“武陵紅”在產(chǎn)品營銷方面還存在一些自身的不足和缺陷,主要有以下四個方面。

    (一)品牌知名度不高,宣傳力度不夠

    在2016年常德市舉辦的首屆常德紅茶文化節(jié)暨“武陵紅”品牌推介會上,推出“武陵紅”這一紅茶區(qū)域公共品牌,得到了各類專家及許多消費者的大力支持。但就目前茶葉市場而言,“武陵紅”與安溪鐵觀音、西湖龍井等著名茶品牌相比,品牌知名度并不高,品牌影響力也不夠大,仍有大量消費者對其不夠了解,存在投入資金不夠,市場覆蓋率較低等問題。

    (二)產(chǎn)品同質化嚴重,品牌形象不夠深入人心

    品牌形象作為一種無形資產(chǎn),在“武陵紅”的營銷過程中至關重要。然而,市場上茶葉種類豐富,茶葉品牌眾多,消費者可以選擇的產(chǎn)品種類和數(shù)量不斷增多。“武陵紅”在當?shù)鼐哂幸欢ㄖ?,但品牌形象的個性仍不夠獨特、鮮明,“武陵紅”在與眾多茶葉品牌的競爭中并沒有突出自己的“花果香有機茶”等一系列優(yōu)勢,在品牌的獨特性、產(chǎn)品細分、品牌的LOGO設計、宣傳標語等方面仍需不斷加深。

    (三)產(chǎn)品銷售渠道單一,傳播能力較弱

    “武陵紅”品牌的銷售渠道分線上和線下兩種形式。在線下,以企事業(yè)單位和茶樓重點銷售為主,市場覆蓋率較低,一些其他高效的宣傳渠道,如大型商場和超市、酒店等基本處于未打開狀態(tài);在線上,主要是通過東方紅茶網(wǎng)代為管理銷售,沒有自主運營的微博、微信、淘寶店鋪、抖音號等。銷售渠道狹窄致使產(chǎn)品市場開闊不足,在一定程度上抑制了武陵紅茶品牌的發(fā)展。

    (四)科學技術投入不夠,產(chǎn)品附加值低

    茶產(chǎn)品生產(chǎn)加工形式單一,產(chǎn)品附加值低,會導致市場效益含量低。隨著生物科技的迅猛發(fā)展,茶葉中茶多酚、茶多糖等有機物的提取技術越來越成熟,對應開發(fā)的各類茶產(chǎn)品如茶飲料、茶食品、茶食品添加劑、保健品等市場占有份額也越來越大,而“武陵紅”現(xiàn)有科技水平不夠,產(chǎn)品附加值低,未能延伸出一系列有機茶產(chǎn)業(yè)鏈。

    二、武陵紅茶營銷創(chuàng)新模式

    為了促進“武陵紅”品牌在市場上持續(xù)健康發(fā)展,本文對知名茶品牌的發(fā)展進行了經(jīng)驗總結,結合“武陵紅”市場銷售現(xiàn)狀,從中提取一些具有可行性的營銷方式。

    (一)品牌定位準確,走差異化發(fā)展路線

    企業(yè)要明確自身的品牌定位,大力推廣健康有機茶概念,突出“武陵紅”是中國花果香有機紅茶領導者這一最大賣點。注重市場調(diào)研,針對消費需求的多樣化,企業(yè)要從產(chǎn)品本身出發(fā),對現(xiàn)有三大系列的核心產(chǎn)品,形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品進行改進和創(chuàng)新,提升產(chǎn)品附加值,走差異化發(fā)展路線。

    (二)整合多元化營銷渠道

    通過線上線下同時銷售,建立起“武陵紅”的多元化營銷渠道。一方面在線下,主要以傳統(tǒng)的銷售渠道為主,包括(1)品牌專賣;(2)與超市、酒店合作;(3)門店,茶館建設,創(chuàng)造體驗式營銷;另一方面在線上,(1)利用“武陵紅”以及各茶企的官網(wǎng)對茶葉進行造勢宣傳;(2)建立屬于企業(yè)自身的電商平臺;(3)利用淘寶等網(wǎng)購平臺進行線上銷售;(4)開通抖音號,開啟“有機茶定制模式”,更好地滿足客戶的需求。

    (三)提升品牌文化內(nèi)涵

    武陵地區(qū)有著悠久的飲茶和種茶歷史,并有自己獨特的茶文化,在“武陵紅”品牌建設中,應大力挖掘武陵地區(qū)的古茶底蘊,把“茶禪一味”的茶文化精髓融入茶品牌建設當中,構建獨特的品牌文化符號;同時,可依托常德桃花源—河街—德國風情街-詩墻公園等旅游風光,打造“常德茶旅”休閑旅游觀光路線。以旅游發(fā)展促進“武陵紅”品牌發(fā)展。

    結束語:

    本文以湖南省常德市“武陵紅”茶葉作為研究對象,通過對常德市部分紅茶產(chǎn)品進行調(diào)研,針對目前“武陵紅”這一紅茶區(qū)域公共品牌在發(fā)展中存在或遇到的問題,探討與之可行及解決方法,以實現(xiàn)“武陵紅”這一公共品牌在市場上樹立形象和獲得認可為出發(fā)點,將其打造為常德市區(qū)域性公共品牌。

    參考文獻:

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