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    企業(yè)市場營銷活動的項目化管理

    2019-10-19 06:30:33羅晨瑞
    企業(yè)文化 2019年35期
    關(guān)鍵詞:項目化管理探討

    羅晨瑞

    摘要:隨著市場經(jīng)濟(jì)的改革,我國加強(qiáng)了企業(yè)市場營銷活動的建設(shè)研究。本文針對企業(yè)常見的市場營銷活動的項目管理進(jìn)行了研究分析,對于優(yōu)化市場營銷活動的項目化管理提出了對應(yīng)的措施建議,希望能夠為對應(yīng)的單位提供參考借鑒。

    關(guān)鍵詞:企業(yè)市場;營銷活動;項目化管理;探討

    隨著市場化經(jīng)濟(jì)體制的改革建設(shè),我國企業(yè)加強(qiáng)了市場營銷建設(shè),并借助項目化推廣的方式增加客戶粘性。但是,市場營銷管理在很大程度上收到營銷手段的影響,若沒有注重營銷產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)化發(fā)展目標(biāo),一味追求短期效益,會增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本負(fù)擔(dān),影響其可持續(xù)發(fā)展。本文針對企業(yè)市場營銷活動建設(shè)的特點(diǎn)進(jìn)行了研究。對于優(yōu)化市場企業(yè)營銷活動建設(shè)提出了一定的見解,現(xiàn)將其分析闡述如下。

    一、淺述企業(yè)市場營銷管理概念

    項目化管理是大型項目綜合建設(shè)的必要條件。隨著經(jīng)濟(jì)化體系的建設(shè),項目管理的內(nèi)涵也在不斷延伸,很多企業(yè)也借助項目建設(shè)的特點(diǎn),大量采用市場營銷的措施,以此來贏得市場。項目營銷項目化管理立足于現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)環(huán)境,借助現(xiàn)有的科學(xué)營銷手段和組織化措施,以此來不斷提升企業(yè)的營銷管理各項活動,為優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行對應(yīng)的研究,以此來提升企業(yè)的項目化管理質(zhì)量。

    二、企業(yè)市場營銷活動項目化的作用

    (一)豐富企業(yè)內(nèi)涵

    優(yōu)化企業(yè)市場營銷項目化管理,可以全面提升企業(yè)基層員工,管理人員的互動,體現(xiàn)了企業(yè)的凝聚力和團(tuán)結(jié)性,有助于企業(yè)形成一個綜合化的企業(yè)內(nèi)涵,可以全面提升企業(yè)文化。

    (二)提升企業(yè)的管理水平

    我國傳統(tǒng)企業(yè)管理組織部門是職權(quán)性結(jié)構(gòu),在整個經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)中,市場營銷項目建設(shè)的綜合化管理和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)也體現(xiàn)了職能化結(jié)構(gòu)的建設(shè)。借助營銷活動項目化的建設(shè),可以調(diào)動企業(yè)各個部門的綜合積極性,以項目的方式讓多個部門集中在一起,可以調(diào)動整個部門的積極性,該方式有助于企業(yè)整體管理水平的提升,可以全面拉低企業(yè)預(yù)算,讓企業(yè)節(jié)約更多的運(yùn)行成本。

    (三)提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

    以上可知,通過營銷活動的項目化管理,可以直接拉動企業(yè)之間的交流,有助于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變思想,并基于現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),改變傳統(tǒng)的管理理念,促進(jìn)各個部門之間的有機(jī)協(xié)調(diào),提升管理人力資源的浪費(fèi)問題,全面提升企業(yè)的運(yùn)行效率,減少成本,提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    三、對企業(yè)開展市場營銷活動化管理的實施措施分析和建議

    (一)確定項目管理內(nèi)容

    企業(yè)項目營銷活動化管理具有系統(tǒng)性的特征,管理人員要優(yōu)化和統(tǒng)籌管理細(xì)節(jié),不斷提升其建設(shè)地的整體性。在人才化發(fā)展背景下,企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)型人才和營銷型人才多,單全才,管理人才少??沼泄芾泶胧┖图夹g(shù)意見不能夠凝聚整個團(tuán)隊,讓營銷項目發(fā)揮作用。對此,企業(yè)的管理人員要給予項目的整體化建設(shè)視角,對整個經(jīng)濟(jì)項目進(jìn)行綜合化的營銷管理。企業(yè)管理人員要有明確的戰(zhàn)略發(fā)展認(rèn)知,并給予企業(yè)的綜合發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行深入的定位研究,并在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的綜合化發(fā)展走出明確的規(guī)定,且形成嚴(yán)格的執(zhí)行措施和管理計劃方案,這對于提升市場營銷的目的性,有效性和綜合性有重要的價值。建議針對企業(yè)的市場競爭現(xiàn)象,不斷順應(yīng)市場的發(fā)展,為企業(yè)的綜合化建設(shè)和現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

    (二)做好營銷項目規(guī)劃

    做好營銷項目的預(yù)先規(guī)劃,能夠未雨綢繆,明確項目化管理所需要綜合成本乃至于盈利效應(yīng)。對此,企業(yè)要根據(jù)市場營銷的目標(biāo),制定綜合科新的營銷計劃,且借助數(shù)據(jù)化信息和走訪巡查等途徑,在整合市場資源,掌握市場動向,優(yōu)化市場發(fā)展動向方面,為企業(yè)的精準(zhǔn)定位做好管理并形成科學(xué)的營銷方案。基于信息化方案的指導(dǎo),建議在執(zhí)行科學(xué)化的分配和管理,并針對不同部門和不同工作環(huán)節(jié)和工作任務(wù)進(jìn)行分析,最終落實市場營銷活動的建設(shè)質(zhì)量,實現(xiàn)市場營銷活動建設(shè)的整體效益。

    (三)確定部門責(zé)權(quán)

    營銷活動是整個產(chǎn)品建設(shè)管理的關(guān)鍵,項目化管理的方式,也代表著企業(yè)將設(shè)計,生產(chǎn),銷售,售后聯(lián)系一體,以此來打破傳統(tǒng)營銷的狹隘營銷觀念,不斷突破生產(chǎn),研發(fā),銷售等部門的瓶頸。為了保證項目化管理落到實處,保證營銷項目的可行性,需要各個部門按照現(xiàn)有的市場調(diào)研進(jìn)行分析,為顧客構(gòu)建一個一體化,多元化,個性化的營銷渠道,在實際進(jìn)行項目營銷活動組織時,需要完成項目化營銷方案的制訂,即對產(chǎn)品設(shè)計、定價、推廣等各項工作提出的營銷計劃,完成產(chǎn)品營銷組合的科學(xué)確定,從而使?fàn)I銷組合寬度和深度得到規(guī)范管理。比如在產(chǎn)品設(shè)計階段,還應(yīng)從市場需求角度進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),實現(xiàn)市場人群細(xì)分,根據(jù)目標(biāo)市場定位對產(chǎn)品需求進(jìn)行綜合考慮。在產(chǎn)品定價過程中,需要根據(jù)生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展情況制定科學(xué)價格策略,確保產(chǎn)品得到較好銷售。在產(chǎn)品推廣階段,需要結(jié)合產(chǎn)品營銷活動要求實現(xiàn)推廣預(yù)算編制,加強(qiáng)市場營銷成本的控制。為達(dá)成這一目標(biāo),還要建立市場營銷項目化管理隊伍,引進(jìn)高素質(zhì)人才對項目化過程中形成的各種營銷任務(wù)進(jìn)行管理。針對營銷任務(wù),還應(yīng)實現(xiàn)人員職責(zé)明確劃分,委派專人負(fù)責(zé)各部門間的溝通合作,確保營銷計劃得到合理制訂。而通過對市場狀況進(jìn)行合理掌握,實現(xiàn)對產(chǎn)品營銷價格、模式的科學(xué)確定,確保產(chǎn)品營銷能夠達(dá)到客戶實際需求。針對營銷活動項目區(qū)域,需要進(jìn)行圈劃,將項目劃分為多個聯(lián)系緊密的營銷活動。以保證產(chǎn)品營銷的最低成本,最大利益化。

    (四)監(jiān)督活動進(jìn)度

    企業(yè)營銷活動的效益直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的形成,也威脅著企業(yè)的社會價值影響。對此,市場營銷活動的項目要注重活動進(jìn)度管理和控制,要充分借助現(xiàn)有的現(xiàn)代化信息手段,借助工具軟化的特點(diǎn)加強(qiáng)營銷進(jìn)度監(jiān)督,優(yōu)化營銷建設(shè)。建議企業(yè)的相關(guān)部門通過平臺化處理方式,體現(xiàn)營銷活動的透明化,有助于基層單位控制營銷活動進(jìn)度,并針對市場的營銷目標(biāo),提升營銷進(jìn)度,保證營銷活動的有效性和目標(biāo)性。

    (五)做好風(fēng)險管控分析

    隨著市場經(jīng)濟(jì)影響,加強(qiáng)項目活動的綜合化管理,有助于提高營銷項目的效率。但是面臨著日益嚴(yán)峻的現(xiàn)代市場環(huán)境,企業(yè)營銷難度加大,這需要基層單位緊抓生產(chǎn)監(jiān)督,通過營銷咨詢和技術(shù)管控的方式,科學(xué)分析市場調(diào)研現(xiàn)狀,并結(jié)合風(fēng)險控制管理等,做好市場調(diào)研研究,并優(yōu)化市場營銷的管理和預(yù)期監(jiān)督,以此來排查市場監(jiān)督存在的風(fēng)險。基層單位也要采取有效的措施化解風(fēng)險,對未來可能出現(xiàn)了風(fēng)險進(jìn)行針對化預(yù)測分析,加強(qiáng)風(fēng)險監(jiān)督管理工作,將市場營銷中可能存在的風(fēng)險控制在可控范圍中。

    四、結(jié)語

    綜上所述,在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)影響下,市場營銷活動的項目化管理能夠提升營銷的效率??梢詭椭鄠€部門集中參與,全面提升市場營銷的質(zhì)量和工作效率。對此,筆者結(jié)合自身的項目管理經(jīng)驗,建議企業(yè)優(yōu)化自身的人力資源結(jié)構(gòu),加強(qiáng)企業(yè)的營銷成本監(jiān)督管理,積極營造一個全員參與的環(huán)境,為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    參考文獻(xiàn):

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    [3]黃慧子,張興福.新時期企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2015 (09):92-93.

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    [6]趙學(xué).新時期完善企業(yè)市場營銷管理途徑[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2019 (04):279-280.

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