房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控下的舒適家居企業(yè)破局之路

邱麥平

2019年7月30日大會明確延續(xù)“房住不炒”的定位，繼續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)長效管理機(jī)制，新增了“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段”的政策定位，使得房地產(chǎn)調(diào)控更為嚴(yán)格，自730政策可看出政府對房地產(chǎn)調(diào)控的決心很堅定，也使得房地產(chǎn)的資金呈現(xiàn)收緊的狀態(tài)。房地產(chǎn)對制冷和暖通市場的經(jīng)營影響很大，帶著這個問題，記者與暖通行業(yè)的幾大經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通。

豐富產(chǎn)品線不把雞蛋放在一個籃子里

安徽省內(nèi)沒有一線城市，只有一個二線城市合肥，房地產(chǎn)的影響，使得二線城市的經(jīng)營情況還稍好，但三四線城市均在收緊。伴隨著國家政策的調(diào)整，如果是單一做暖通經(jīng)營的公司，經(jīng)營的面會越來越窄，經(jīng)濟(jì)收益同樣也會越來越差，因為有土建總包，機(jī)電總包，裝修總包，還有專業(yè)分包等各種類型的公司，他們都可以涵蓋暖通的經(jīng)營范圍。

作為暖通服務(wù)商，如果單一的就以某一品類去競爭，很容易引起價格戰(zhàn)，由于安徽是很多產(chǎn)品的價格洼地，會使得一些業(yè)務(wù)更難開展。在這種環(huán)境下，就需要去突破，把原有其它類別的東西捆綁在一起，如智能化控制、新風(fēng)系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)等，以舒適家居全面的解決方案進(jìn)行打包。當(dāng)然，這樣也會使得經(jīng)營者的難度加大，從原來只經(jīng)營一種產(chǎn)品，到經(jīng)營更多產(chǎn)品。

某種程度上，一定會傷害其它商家的利益，這時就會有不同的聲音出來，使得經(jīng)營難度更大，要突破這樣的困境，就要跟著市場的變化而變化，但很多涉及到利益的事情還沒有辦法平衡。畢竟，在市場蛋糕一定大的情況下，有的人分得多，其它的人就只能分得少一些。

行業(yè)以及市場的競爭歷來就是優(yōu)勝劣汰，大企業(yè)吃中等企業(yè)，中等企業(yè)吃小型企業(yè)，小型企業(yè)慢慢被淘汰。因此，舒適家居公司都在求變，無論從產(chǎn)品的選擇，品牌的選擇，或者爭取更高的代理級別，都是為了提升自身的競爭力。如果經(jīng)營比較單一，自然競爭力就會不強(qiáng)，那么就一定會被其它商家所取代，被市場淘汰。因此，作為公司需要不斷尋求更多的資源來豐富自己，讓自己變強(qiáng)。

隨著精裝房比例越來越高，對于暖通的工程和零售市場均有一些影響。在零售上，以舒適性最高的水系統(tǒng)切入，從節(jié)能到舒適度，以及未來的能源趨勢，與大業(yè)主以及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合做推廣工作，拓寬公司在未來幾年的業(yè)務(wù)增長渠道。

做好工程市場的資金風(fēng)險控制

安徽擎天由于以工程市場為主，且覆蓋安徽全區(qū)域，經(jīng)營項目以精裝配套為主。因為傳統(tǒng)的產(chǎn)品越來越萎縮，再加上國家房地產(chǎn)的調(diào)控，使得暖通代理商銷售面越來越受限制，無論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，均在重視工程資金風(fēng)險的防控。尤其是做工程的公司與零售客戶不一樣，不能什么項目都接，如果因為一個項目使得公司的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，就會使得公司運轉(zhuǎn)不下去。擎天一直以來對工程項目都非常謹(jǐn)慎。

近幾年，由于房地產(chǎn)政策有時刺激，有時打壓，如果是全國性的大房產(chǎn)公司，即使安徽市場表現(xiàn)很好，但因為是全國性規(guī)劃，也會把安徽的資金放在別的區(qū)域。但畢竟全國性的地產(chǎn)公司是上市公司，因此在資金周轉(zhuǎn)上相對較好。舒適家居代理商對于地方性房產(chǎn)公司合作更為謹(jǐn)慎，寧愿不做，也不能做太高風(fēng)險的項目。

以前，是搶市場，拓展市場，但現(xiàn)在是要活下去，其次才是活得好。隨著政策的持續(xù)調(diào)控，中國房地產(chǎn)市場不斷降溫，并逐漸釋放影響。整個家居行業(yè)也從此前的牛市逐漸轉(zhuǎn)入熊市。自2018年以來，多家成立10年之久的家裝公司“關(guān)門大吉”。因此，對于房地產(chǎn)項目，寧可有的項目不做，也不能使資金鏈斷裂，因此，目前各個公司的經(jīng)營均以穩(wěn)健為主。

因為各個公司都知道，在現(xiàn)在的情況下，風(fēng)險控制一定要擺在第一位，而把發(fā)展放在風(fēng)險控制的后邊。

根據(jù)行業(yè)趨勢做好新能源產(chǎn)品推廣

在產(chǎn)品引進(jìn)上，與當(dāng)下的能源政策相吻合，暖通公司同時也在尋求一些新能源產(chǎn)品，從地源熱泵開始著手，到現(xiàn)在的空氣源兩聯(lián)供，以及空氣源熱泵產(chǎn)品。公司從原來做鍋爐、VRV空調(diào)，到現(xiàn)在也開始做末端產(chǎn)品，以及上述采暖產(chǎn)品，通過豐富產(chǎn)品線，讓客戶有更多的選擇，將產(chǎn)品與產(chǎn)品之間打通。

近幾年，大家都在推空氣源產(chǎn)品，這也和國家政策引導(dǎo)有關(guān)，如北方的煤改電市場使得空氣源廠家如雨后春筍般發(fā)展起來，但產(chǎn)品屬于單一采暖產(chǎn)品。長江中下游華東地區(qū)，則以兩聯(lián)供產(chǎn)品為主。目前，一些鍋爐以及空調(diào)廠家，均在推兩聯(lián)供產(chǎn)品。對消費者而言，使用兩聯(lián)供產(chǎn)品可以更節(jié)能。

從產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)上看，只能通過對行業(yè)趨勢的了解做好新興產(chǎn)品的傳播和推廣。兩聯(lián)供產(chǎn)品與國家政策相吻合，作為暖通經(jīng)營公司，一定要大力去推廣，同時提高對施工工藝和安裝工藝的要求，如公司每一段時間都會出臺新的安裝技術(shù)和施工標(biāo)準(zhǔn)，通過發(fā)揮公司的優(yōu)勢和經(jīng)驗，做出標(biāo)桿，跟上形勢，尋求變化，并盡可能的去引領(lǐng)和影響行業(yè)。

面對消費升級的風(fēng)口，經(jīng)營者要敢于打破邊界，為目標(biāo)客戶提供全面、系統(tǒng)、周到的服務(wù)和產(chǎn)品；同時，立足本身，將優(yōu)勢和資源發(fā)揮到極致，通過系統(tǒng)化方案設(shè)計、產(chǎn)品組合及工程施工管理等一站式服務(wù)，為用戶提供舒適環(huán)境整體解決方案，通過整合用戶和客戶實現(xiàn)共贏。