“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下的傳統(tǒng)工藝品營(yíng)銷新模式

摘要：隨著信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，人們的日常生活早已與網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，很多行業(yè)都通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式來推動(dòng)自身企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。但傳統(tǒng)文化行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的利用方面效果一直不明顯，本文對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的傳統(tǒng)工藝品營(yíng)銷新模式進(jìn)行了針對(duì)性研究和探討，期望能夠?qū)鹘y(tǒng)文化行業(yè)的發(fā)展起到一定的幫助作用。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);互聯(lián)網(wǎng);傳統(tǒng)手藝

傳統(tǒng)工藝制品的銷售道路是不僅依靠的是其深厚的文化知識(shí)，還依靠著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展來進(jìn)行銷售。深入認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的定義，對(duì)傳統(tǒng)工藝品的銷售和發(fā)展有著很大的推動(dòng)作用和極其重要的研究意義。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下給傳統(tǒng)工藝品帶來的變化

“互聯(lián)網(wǎng)+”提供給傳統(tǒng)工藝品一個(gè)新的銷售路徑，讓傳統(tǒng)工藝品的銷售跟隨時(shí)代的變化做出相應(yīng)的改變。“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下給傳統(tǒng)工藝行業(yè)帶來的變化可以總結(jié)為兩個(gè)方面為行業(yè)注人新的活力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)以及使銷售方式多樣化。

（一）依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，傳承傳統(tǒng)工藝，營(yíng)銷方式多樣化

我國(guó)歷史文化傳承的傳統(tǒng)工藝品的其中之一就是唐三彩，唐三彩工藝在古都洛陽被首次發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝的保留為我國(guó)傳統(tǒng)工藝技術(shù)增添了不少色彩。但在社會(huì)變革中，唐三彩的傳統(tǒng)手藝迎來了巨大的挑戰(zhàn)。隨著時(shí)間的流逝，懂得這門工藝技術(shù)的匠人們?cè)絹碓缴?，這門傳統(tǒng)工藝的技術(shù)也隨著他們的消失漸漸沒了蹤跡。假如能夠充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)便可以挽救這門逐漸消失的傳統(tǒng)工藝。利用添加各種跟隨時(shí)代潮流的設(shè)計(jì)的方式，通過社交媒體，例如：QQ、微信、淘寶、直播、微博等網(wǎng)絡(luò)軟件來進(jìn)行傳統(tǒng)工藝的宣傳工作，通過這種方式讓更多的人了解這項(xiàng)工藝，讓產(chǎn)生興趣的人愿意加入唐三彩傳統(tǒng)工藝的學(xué)習(xí)當(dāng)中，大大提高唐三彩傳統(tǒng)工藝的社會(huì)影響力度。“互聯(lián)網(wǎng)+”的利用不僅能讓唐三彩工藝得到更多人的關(guān)注，有更多的人去傳承，也豐富了唐三彩的銷售渠道。

（二）搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，為傳統(tǒng)工藝行業(yè)注人新的活力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

銅師傅這個(gè)品牌是一個(gè)制作銅工藝制品的品牌，這個(gè)傳統(tǒng)工藝行業(yè)和唐三彩傳統(tǒng)工藝一樣較為冷門，很難迎來市場(chǎng)上的春天。但在2015年的“雙11”時(shí)，“銅師傅”這個(gè)品牌突破了自身局限成了天貓家居飾品類的銷售第一名。這個(gè)品牌的創(chuàng)始人俞光只用一個(gè)19.9的銅葫蘆就創(chuàng)下了“雙11”節(jié)日150萬的成績(jī)。因?yàn)樵诰€下銷售產(chǎn)品需要開設(shè)門店對(duì)商品利潤(rùn)的要求水平比較高，沒有辦法用比較低的價(jià)格去進(jìn)行銷售，所以線下的產(chǎn)品銷售量直減不增，銅師傅創(chuàng)始人俞光放棄了線下銷售的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)為使用線上銷售產(chǎn)品的方式。線上銷售產(chǎn)品的銷售的執(zhí)行速度比較快，拿一年一次的“銅粉節(jié)”來舉例，只要天貓和“銅師傅”官網(wǎng)施號(hào)發(fā)令，線上就可以用高水平的執(zhí)行力將其產(chǎn)品的推廣宣傳方案制作出來，并加以實(shí)現(xiàn)落實(shí)。和銅師傅一樣唐三彩通過線上銷售的方式也獲得了產(chǎn)業(yè)新的活力，假如能合理利用“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下出現(xiàn)新的線上銷售方式，就可以讓那些現(xiàn)在不為人知、生存困難的傳統(tǒng)工藝行業(yè)迎來了新的春天。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”唐三彩傳統(tǒng)工藝品的創(chuàng)新策略

（一）躋身大V，唐三彩傳統(tǒng)工藝品的微博營(yíng)銷策略

當(dāng)今時(shí)代，社交媒體平臺(tái)數(shù)不勝數(shù)，其中最有影響力、涉及范圍最廣的就是微博，根據(jù)微博的財(cái)賬報(bào)告可以了解到，到2016年底，微博用戶增長(zhǎng)到了一個(gè)驚人的數(shù)字，1.13億。傳統(tǒng)工藝品都選擇在微博扎根落戶，利用微博來吸引更多的人了解傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品。如果唐三彩工藝產(chǎn)品能夠躋身大V行列，便能提高唐三彩傳統(tǒng)工藝品牌的知名度，推動(dòng)唐三彩傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

（二）社交通訊，App的社區(qū)營(yíng)銷

跟隨時(shí)代的變化、網(wǎng)絡(luò)的普及，一些傳統(tǒng)工藝企業(yè)利用微信、QQ等社交通訊平臺(tái)的方式吸引入們的關(guān)注。根據(jù)2017年1月12日的最近信息，微信的用戶已經(jīng)增長(zhǎng)到了856百多萬，占據(jù)2016年度App價(jià)值榜第一位，而QQ的用戶量緊跟其后，達(dá)到了655百萬。如果唐三彩傳統(tǒng)工藝行業(yè)利用社交通信軟件使用者眾多、信息傳播范圍廣、傳播速度快的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，就可以大大增加產(chǎn)業(yè)品牌的知名程度。

（三）高效互動(dòng)，傳統(tǒng)工藝品的直播營(yíng)銷

據(jù)可靠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一直到2017年6月，網(wǎng)絡(luò)直播的用戶增長(zhǎng)到了3.43億萬人，幾乎占了中國(guó)全體網(wǎng)民的一半。但我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的直播的重心主要在兩大方面，一方面，游戲直播，另一方面，星秀直播，跟傳統(tǒng)工藝品有關(guān)的直播幾乎沒有，因此傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品在直播行業(yè)的潛力是巨大的。通過直播的方式向觀眾介紹唐三彩產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，能夠講解的比較細(xì)致，讓群眾有一個(gè)較為全面的了解，并且可以通過評(píng)論進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)解答觀眾的問題。唐三彩傳統(tǒng)工藝的匠人也可以利用直播的方式向受眾展示工藝產(chǎn)品的特殊制作技巧，激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲望，讓觀眾感受到不同于工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的魅力所在。直播實(shí)況轉(zhuǎn)播的性質(zhì)以及高質(zhì)量高水平的互動(dòng)模式都為唐三彩傳統(tǒng)工藝品的銷售提供了良好的條件。企業(yè)可以通過邀請(qǐng)明星來為品牌代言的方式，打造出一個(gè)廣受大眾支持和喜愛的優(yōu)良品牌形象，通過直播明星參與唐三彩傳統(tǒng)工藝品的制作的方式，提高粉絲對(duì)唐三彩傳統(tǒng)工藝的喜愛程度。將新興的直播銷售方式與明星效應(yīng)相結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為唐三彩傳統(tǒng)工藝行業(yè)開辟出一片屬于自己的天地。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”唐三彩傳統(tǒng)工藝品的未來發(fā)展趨勢(shì)

（一）線上營(yíng)銷渠道成為主流方式，推動(dòng)銷量增長(zhǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)為主要發(fā)展趨勢(shì)的大環(huán)境下，利用社交通信軟件、直播平臺(tái)來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，再加上網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度極快、傳播范圍廣的優(yōu)勢(shì)，可以大幅度提高唐三彩線上銷售量。一方面，可以在唐三彩產(chǎn)品推廣方案中添加產(chǎn)品銷售的連接，讓對(duì)傳統(tǒng)工藝品有興趣的人可以直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買。另一方面，可以聯(lián)系有關(guān)公司研發(fā)出一個(gè)專門售賣品牌工藝產(chǎn)品的軟件進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，能夠讓產(chǎn)品的銷售范圍變得更加廣泛，讓唐三彩傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品有機(jī)會(huì)走出國(guó)門，讓產(chǎn)品的銷售渠道變得更加豐富，銷售量也得到提高。

（二）傳統(tǒng)工藝品迎來創(chuàng)新改良，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念越發(fā)趨于現(xiàn)代化

在傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，一般都會(huì)選擇傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如仙鶴、蓮花、魚等來體現(xiàn)幸福健康美滿的含義。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下.想要唐三彩傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品得到進(jìn)一步發(fā)展，在銷售還有概念設(shè)計(jì)方面都有新的突破，就要打破這種傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，在傳統(tǒng)的文化元素中加入現(xiàn)代文化元素，讓唐三彩工藝品的設(shè)計(jì)概念更加符合時(shí)代的潮流。如今較受年輕人廣泛喜愛的風(fēng)格就是極簡(jiǎn)主義，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，可以選擇一些有代表性的顏色來體現(xiàn)傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的傳統(tǒng)元素，再將一些現(xiàn)代元素融入進(jìn)去，在產(chǎn)品中既能看到傳統(tǒng)風(fēng)情，又能體會(huì)到現(xiàn)代元素，同時(shí)注重實(shí)用性和裝飾性這兩個(gè)方面。例如在室內(nèi)裝修方面，唐三彩傳統(tǒng)工藝品大多是裝飾作用，如今新時(shí)代新背景，傳統(tǒng)工藝品不僅要有很好的裝飾作用，也要具備優(yōu)良的實(shí)用性，這樣設(shè)計(jì)出來的工藝品才能更好地融入進(jìn)現(xiàn)代人們生活當(dāng)中，才能更易被接受、認(rèn)可。

四、結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來對(duì)唐三彩傳統(tǒng)工藝品的銷售是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，它能夠提供給無人問津的工藝品一個(gè)被了解的機(jī)會(huì)，可以幫助其豐富銷售渠道，擴(kuò)大銷售產(chǎn)量，促進(jìn)傳統(tǒng)工藝品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

顧曉蘭，蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇蘇州。