盛世道商戰(zhàn)（隨筆）

艾云

一

1858年，科考未第的鄭觀應不想再把精力放在尋章覓句的科舉考試上，他在叔父鄭廷江的引薦之下去到上海，到新德洋行當學徒。這一年，他16歲。1859年，他轉到寶順洋行。不久他獨立到天津辦差，年紀輕輕已表現(xiàn)出有頭腦、會辦事的出色能力。自津返滬，他即掌管洋行絲樓兼輪船攬載。1873年，他已升任太古洋行輪船公司總買辦。

1877年底，他與太古的合同即將到期，老東家已經在竭力挽留。

這一天，盛宣懷來訪。

鄭觀應囑家人趕緊去備晚飯。兩人先到書房喝茶聊天。

鄭觀應情知盛宣懷找他一定有事相告。

望著滿柜的書籍，盛宣懷言道：“兄長真是博覽群書，學問到家。平時已經繁務在身，又能抽暇閱讀書寫，實乃為弟楷模?！?/p>

鄭觀應向他敬茶，然后擺擺手說：“見識粗陋，盛大人還要多加指教才是?！?/p>

盛宣懷又說：“兄長登在《申報》上的十幾篇文章我都看過，其鞭辟、其犀利，啟人思索?！?/p>

鄭觀應想起來了。自己多年以來有寫隨筆札記的習慣，每每觸景傷情時，便將所見所聞付諸筆端。

后來，《申報》創(chuàng)刊，鄭觀應便將其中文字修改后投稿，不想竟有十幾篇文章在這上面刊出。這大大鼓舞了他的寫作熱情。

鄭觀應沒有想到，自己在1874年前后在《申報》發(fā)表的文章，竟然會被盛宣懷看到，并得到他的稱贊。

他說：“當時所寫的文字大都稚嫩，署名杞憂生，也是杞人憂天吧?！?/p>

盛宣懷道：“不是杞人憂天，而是危急迫在。觀我中華，一直內憂外患不斷，有識之士的思考，才可促人以醒覺，否則真也救無可救了。兄長做的正是此等大事。”

鄭觀應說：“我已將多年所寫文稿整理成冊寄給旅居香港的王韜先生，希望他能提出批評建議。我很敬佩他有世界眼光。用這種視角再看中國問題，就不乏真知灼見了?！?/p>

盛宣懷說：“哦，王韜的文章我也看過，知他在香港辦《循環(huán)日報》，并任主筆。他漫游歐洲，所有游歷都記敘著當下觀感，一路比較，發(fā)人深省。待有機會，真想一睹這位先覺者的真容?！?/p>

說來，鄭觀應與盛家并不陌生。盛宣懷的父親盛康早年一見鄭觀應就很喜歡這個穩(wěn)重篤誠、知道進退、斡旋自如又不卑不亢的年輕人。盛康是進士出身，曾任布政使，又是李鴻章的至交。他一個官運亨通體制內人，能如此欣賞鄭觀應，可見鄭觀應留給他的不是一般印象。鄭觀應也以世侄身份相待。盛康曾經在盛宣懷面前多次講到過鄭觀應的人品與才干如何好。

有了這層關系，鄭觀應和盛宣懷之間少了試探，自然距離一下子拉近了。他們之間不僅是友情，他們之間還有重要的事情要一起合作。19世紀60年代太平天國被剿滅以后，朝廷中的有識之士自然將洋務運動提上了議事日程。朝廷要臣李鴻章已說動了慈禧太后搞改革。改革需要深諳商業(yè)規(guī)律、不事虛浮、踏實誠懇之人參加進來。如果是辦實事而不是玩面子，人才是硬道理。盛宣懷的父親盛康與李鴻章是至交，盛宣懷隨李鴻章剿滅太平軍，鞍前馬后，勇敢而又有頭腦，是他的心腹。作為李鴻章幕僚的盛宣懷，接觸鄭觀應之后，深以為這正是他今后將要倚重的人。盛宣懷正在開辦實業(yè)，他需要有清醒理智之人可以商量溝通，需要在辦實業(yè)方面拿出實績的人可以運籌操作。當然，個人的稟賦氣質也須與自己對勁兒才好。盛宣懷為鄭觀應身上狷介而變通、縝密而寬容的獨特氣質傾心。此言不虛。鄭觀應在做了太古洋行的總辦以后，那是有勇有謀，業(yè)績顯著。原來太古只有三艘舊船，盈利一般。他上來以后，定約十條，深諳規(guī)章制度之重要。后來太古與美洋行旗昌爭衡得手，逐年增加船艘，獲利豐厚。

盛宣懷想：這是一個商業(yè)奇才，又是一個情深義重之人;于公于私，我都想與他成為至交。

三盅過后，盛宣懷道：“白天在賑災公所，不便講話，今來兄處，是懇請為兄再考慮一下來招商局的事宜。你知道，近來我運道不佳，已不大過問招商局的公干。即使我暫時離開，卻心仍牽記。畢竟這是自己一手一腳打出來的天下，不忍前景黯晦不明?！?/p>

鄭觀應知道盛宣懷不久前遇到了麻煩。

美商旗昌公司在競爭中倒閉，盛宣懷他們的招商局予以收購，在操辦中不免有違規(guī)之事發(fā)生。盛宣懷遭朝廷御史彈劾，說他收受回傭。盛宣懷被迫離開招商局，三年不得過問公事。

招商局是北洋大臣李鴻章一手操辦起來的，以做輪船生意為主。推行洋務運動的李中堂一門心思想要發(fā)展民族企業(yè)。1872年，李鴻章先委派朱其昂籌辦，朱為朝廷官僚，辦事不力。待到1873年3月正式開辦以后，李鴻章又將當時非常有名的兩個買辦，即怡和洋行的唐廷樞、寶順洋行的徐潤拉了進來。不久，李鴻章又增派盛宣懷出任會辦。招商局不久就有盈余，從最初20萬兩增加到100萬兩銀子。招商局是李鴻章的一塊金字招牌，當初朝廷上下的守舊派和頑固勢力都視現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)和大機器為奇技淫巧，洋務派諸人被攻訐，認為他們是“以夷變夏”。如果招商局不倒，就是對這些人的有力駁斥。

盛宣懷對自己目前的窘境并不十分擔心，他掛慮的是他短暫離去的后來，招商局可能會前景不測。

鄭觀應沒有立刻答話。他知道，官辦企業(yè)最大的問題是權與利不分。人并不都是道德至上論者，企業(yè)若是機制不健康完善，總會派生出許多復雜難辨的事情。

沉默了一會兒他對盛宣懷說：“盛大人的難言之隱觀應心里明白，一切不愉快終會過去?！?/p>

盛宣懷說：“兄長懂我。我個人進退只是一時，但招商局的牌子不能倒。我今次來找兄長，正是想讓你到招商局扛起這副擔子?！?/p>

盛宣懷的這番話并沒有讓鄭觀應十分驚訝。雖說招商局是國有企業(yè)，但它一旦以利潤、財富增長為要義，就必須要遵守商業(yè)規(guī)律;否則，就不能維持。在體制內的人一般不做實事只做虛事。務虛時可以將道德的口號喊得山響，但讓這些人干實事真不成。李鴻章辦招商局，盛宣懷做會辦，他們逐年意識到在商言商的基本常識。而自己能為他們信任，這是觀應為之感動的?？墒?，一時半刻，自己怕無法斷然離開太古。這里邊讓自己猶豫的原因真是很多。

鄭觀應先喝了一口米酒，然后言道：“承蒙盛大人如此信賴，觀應感激且感動。但還得容我再做思量。太古老東家待我一向不薄，我自己在那里也前前后后干了很多年，很多東西真是無法一下子斬斷，恐怕還得假以時日。但盛大人美意，我沒齒難忘?！?/p>

盛宣懷知道鄭觀應是個說話算數(shù)的人，能答應的自然會爽利答應;若是猶豫，也自有其理由。

他趕忙說：“招商局的位置始終虛位以待，等著兄長與我共創(chuàng)一份前程。兄長一向篤厚，不想辜負于人，更讓宣懷欽佩?！?/p>

鄭觀應說：“接下來不管結果如何，但我們鼎力相助，共同發(fā)展自己民族工商業(yè)的決心不會改變。”

兩人都有些激動，起身碰杯，一飲而盡。

二

天剛蒙蒙亮，鄭觀應就早早起來坐在書房。他拆開刊印成書的《易言》。前幾年，他曾將此書書稿寄給旅居香港的報人和思想家王韜，經過王韜的薦舉運作，書已刊印。

當初取名《易言》，得《詩經·大雅》中“天易由言”詩句。多年來，自己喜歡寫些札記，然后集腋成裘。

鄭觀應很感謝王韜這個令人敬佩的前輩。

書印出來就是比草稿顯得好看。鄭觀應摩挲著封面，隨后他翻開來看。王韜為這本書寫了序和跋。鄭觀應為王韜對自己的理解而動容，唯韜一人懂我，便已足矣。

鄭觀應知道王韜在知識分子中的影響力。

王韜比自己大14歲。他是蘇州人，出身書香門第。早年在上海結識了外國傳教士，外文底子很好。1862年他被太平天國追殺，逃到香港。之后，他在朋友的襄助下，漫游了英美等歐洲國家，后又游歷日本。他有每天寫日記的習慣，游歷過后所寫的游記，實際是放眼看世界，為中華維新變法提供的精神資源。1879年的《扶桑日記》，更是揭示出日本明治維新的成功之奧義。他一直在說：“窮則變，變則通，知天下事，未有久而不變者?！蓖蹴w從1874年開始就在香港創(chuàng)辦《循環(huán)日報》，此報以政論為主，他自任主筆，發(fā)表的都是倡導變法的言論。他與朝野上下呼喚變革者，在精神氣質上一脈共通，遙相呼應。

鄭觀應再次翻看自己寫的文章。《易言》分上下卷。上卷，他談論的是公法、稅務、商務、火車、電報、開墾、治旱、船政、籌銀、監(jiān)務、游歷等;下卷談的則是火器、開礦、機器、吏治、交涉、練兵、出使、廉俸、犯人。他翻開看著，自己也暗自笑了，一個從來沒搞過行政吏務的人，居然關心的都是天下之事，竟然連招工、廢止裹足一事也談及了。

鄭觀應翻閱著自己以前所寫的文字，感覺還有一些重要方面沒有涉及。在更多的現(xiàn)實觀察和親身經歷中，他發(fā)覺整治各種弊端，須有良好合宜的制度保障，光是中體西用怕是不解決根本問題。面對強大的敵對勢力，兵戰(zhàn)固然重要，可如何強兵？強兵本在強國，國強的基礎在國富。沒有商業(yè)、企業(yè)、工廠，何談國富？而國之富，企業(yè)做大，又必須要有法律的保障，有被監(jiān)督的政府。于是，問題就是這樣一步步被提出來。

他想，今后若是有整塊兒的時間，一定要把這個問題好好補充寫出來。

鄭觀應從太古往招商局趕去。

盛宣懷已在那里等候。

“杏蓀兄，讓您久等了?！编嵱^應已經不再稱盛大人，而是稱盛宣懷的字，杏蓀。他們之間的兄弟之誼在悄悄發(fā)展。

盛宣懷說：“快別這么說。我從天津返回上海，最先想見的當是觀應兄。”

兩人坐定，喝茶。鄭觀應拿出《易言》一書說：“杏蓀兄，這是新出的拙著，請兄多加批評指教?！?/p>

盛宣懷馬上翻看。看了一會兒他說：“為兄大著，真知灼見撲面。待隨后我凈手焚香，好好拜讀?！?/p>

鄭觀應和盛宣懷兩個人很對脾氣，很有共同語言，與他們都喜歡讀書和寫作有關。一手權力，一手算盤的清廷要員盛宣懷，即使在繁冗之事纏身時，仍是喜歡搜集圖書，自己也閱讀寫作。他的寫作體現(xiàn)在各種往來的信件、文牘奏折，也有感時慨喟的文字。日后，盛宣懷留下了《愚齋存稿》《盛宣懷未刊信稿》《常州先哲遺書》《經世文續(xù)集》和《林胡曾三公奏議》等書。

盛宣懷特別想靠近鄭觀應，不僅是因為他經商的才華，可以幫助自己尚不諳熟的商道;他更看重鄭觀應身上既練達圓融又狷介正直的獨特氣質。鄭觀應何嘗不知盛宣懷對他懷有的仿若手足的兄弟情分？他能看懂盛宣懷作為官員所做的一切，他從不干預和說破。他知道人所處的環(huán)境不同，看問題的角度也有差異，但心底和本質的東西放在那里不會改變。盛宣懷自然是他重要人際關系中的一脈;但他們之間的那種對勁兒、理解、有話可說，這在別人那里是永遠找不到的。

盛宣懷道：“剛才翻書看到了王韜為兄長所寫的序與跋。王韜的書我早就讀過，他的觀念，對如今我們所辦洋務運動有方向性指引。若有機會，或者我們可以邀他在上海見面?！?/p>

鄭觀應道：“我正在給他寫信，一定傳達兄之美意。他是蘇州人，早年就在上海?！?/p>

盛宣懷又道：“此次我與李中堂李大人在津，言談話語里聽到他對兄之逸群才能的肯定。他也很想找機會與兄見面相敘。他對國之棟梁，是放也不下矣?！?/p>

鄭觀應說：“如此蒙愛，誠惶誠恐。自是翹盼中堂大人接見?！?/p>

鄭觀應心里咯噔了一下。他知道，有一些事情可能會在不久的將來發(fā)生，不然，李鴻章不會與他這個非官非仕之人見面。一切順其自然吧。

接著，盛宣懷又說：“此次中堂大人講到，上海電報局已有眉目，希望在津也開辦一個電報局。上海方面，全是仰賴為兄操持;天津若是著手去做，為兄經驗頗豐，還得擔起重任??！”

鄭觀應一直主張發(fā)展電訊事業(yè)，這是國之大策。于是他說：“杏蓀兄放心，此事若是開辦，觀應踴躍。若蒙如此信賴，豈可蹉跎。不日我即抵津。我再給兄表個態(tài);上海和天津的電報局若無成效，盈利之前，我不取分毫薪水?！?/p>

盛宣懷知道，凡事交給他去辦，自己的心不是放下大半，而是放下了全部。

盛宣懷沉默了。在一個風雨飄搖、亂局頻仍的多事之秋，有鄭觀應相偕，他心里很有底氣。

他看了一眼墻上的西洋自鳴鐘說：“時已午時，觀應兄可否到我府上便餐？近時我又購得一些書，也想讓兄指點一下有無收藏價值?！?/p>

餐畢，盛宣懷引鄭觀應到自己的愚齋書房。那真是一個大藏書房。盛宣懷讀書，也喜歡藏書。他無論走到哪里，都會去書館、舊書攤或旮旮旯旯搜集典籍孤本，他一生擁有十余萬冊藏書。在他去世后，他的最小女兒盛愛頤和她的情人宋子文將65000冊圖書捐贈給在上海開辦的教會學校圣約翰大學圖書館。

盛宣懷拿出自己新購的古籍書讓鄭觀應鑒賞。他說：“我是一直想辦個愚齋圖書館的。書固然由個人收藏，但終歸是想讓社會上更多的人讀到?！?/p>

鄭觀應點頭。

盛宣懷說：“中堂大人想約你見上一面，春天已到，待合適時日就做安排可好？”

鄭觀應答：“一切聽杏蓀兄的。”

三

鄭觀應最終決定離開太古，去招商局，并推薦楊桂軒接替自己在太古的工作。

鄭觀應到招商局伊始就制訂了詳細的規(guī)章制度，其細則條款經董事會討論通過。按照這些辦法，盈利應該是沒問題。還有一個有利于招商局的前提是，他代表招商局，再一次與太古、怡和兩家經營海上航運的公司訂立了齊價合同。三方決定不打價格戰(zhàn)。這對招商局實在是只賺不賠的生意。

可他看了一下三個月的賬目表，發(fā)覺盈利菲薄。不對啊，是哪個環(huán)節(jié)出了問題？他決定隨輪船出行，了解一下情況。

船在湖北漢口港停泊了，這次要將咸寧的青磚茶運往內蒙古。咸寧青磚茶很有名氣，是因為慈禧太后有一年腹痛難忍，她喝了幾盅青磚茶以后，竟好轉了。一時間，青磚茶在中外是名聲大噪。這一趟生意是裝上海供給漢口的貨物，然后在漢口裝上青磚茶，再經河南、山西、張家口等地然后到內蒙古。有時航運還會去到更遠處的甘肅、新疆甚至俄國，那里也有茶磚生意。

船是傍晚到漢口的。按他在太古工作時的安排，船無論何時到達，馬上會有口岸工人將船上的貨物卸掉然后裝上新貨。這段時間，船上的工作人員可以稍作休整。

鄭觀應等來等去，沒見有人裝卸貨物。天已漆黑，漢口碼頭漁火點點，神秘誘人。船上的人一哄而散，大家嚷嚷著去到岸上喝小酒、吃熱干面和武昌烤魚。

一夜過去了，沒人裝卸貨物。次日白天，船上的人酣睡著，大家不知哪來那么多乏困，一整天都在休息吃喝中度過。

等到天黑了，才有工人來。

直等到第二個白天，船才向目的地行駛。

鄭觀應這個級別的人無法勸說別人早早干活，他只是默不作聲，一路觀察著。

他又發(fā)現(xiàn)了一樁奇怪的事情。

船運靠鍋爐燒煤為能源。啟程時他眼見儲煤不少。他去鍋爐房時，看著火雖旺，卻是飄的虛火，添一大鏟不久，又要加煤。這實在過于耗費。十幾年搞航運，什么能騙過他的眼睛。他馬上看出了其中的蹊蹺。他知道，僅采購煤炭這一項的技巧就太大了。煤有很多品種，有的煤炭看似塊狀齊整，成色烏黑泛亮，卻是不耐燒;有的煤炭看起來很不起眼，燒起來卻是悶悶地暗自火旺，非常耐燒。采購煤炭的人，一是要有經驗，能判斷出煤炭質地;再就是要有良心。良心最重要。一般來說，購大宗煤炭之前，先買很少部分，將不同品種都先試燒一下做個比較，然后再做選擇。誰家不買耐燒又要價格公允的煤呢？若買來一噸噸不耐燒的，一是耗金;二是風險潛伏。若是遇到長途航運，煤炭燒得快，中途告罄，豈不危機重重？鄭觀應想，返滬以后，一定要查查是誰在做煤炭采購，這其中原委要弄清楚，這可不是小事。

鄭觀應終于弄清楚了幾個月來盈利菲薄的原因了。

首先是輪船靠岸以后裝卸貨物不及時，拖拉松垮，空耗時間;一個月里光是干耗就費去七天時間不止，再就是耗煤過甚。這樣算來，刨去毛利，一個月收入自然不理想。

返滬以后，他問清了誰人在做煤炭采買，果然是個有官方背景的人。這就難怪了。這是肥缺，中間有差價可賺，與官府有裙帶關系的人自然就被安排擔任了。煤炭供應商會瞅機會向采購者行賄。有剛直不阿者;但也有人收了人家的好處，會購買劣質煤。

鄭觀應毫不猶豫地辭退了此人。這個人臨走時罵罵咧咧，揚言要報復鄭觀應。

那個被辭退的人一路叫罵著走了以后，鄭觀應坐在辦公室一直在想一些問題。他是個舉一反三、步步推論的人。他在想，這個充滿怨恨的人，在恨鄭觀應將他辭退?？伤羰抢^續(xù)干下去，不是造成小損而是釀成大害。如此的可怕后果，任是誰的親戚都不能留下來。

這里又有一問：這個有權力的人為什么會把這么沒素質的人推薦進來？反過來又問：招商局仿佛一塊肥肉，許多部門不都充斥著官員的親朋好友？他們中有的人能勝任，有的則不敢恭維。倚峙權力，他們占據(jù)著位置，別人誰敢管？自己之所以敢動一些人的既得利益，是上任之初他就明確對盛宣懷說：“為保證招商局正常運轉并有盈利，必須在商言商，必要時允許適時削減冗員和不合格者?！笔⑿麘旬敿创饛停骸叭耸律弦磺杏尚珠L做主。”盛宣懷真也顧不過來，許多即將開工的項目他都要跟緊?？舌嵱^應知道，目前是李鴻章、盛宣懷全力支持自己，別人也不能拿自己怎么樣，倘若有一天李、盛二人不再主政招商局和其他部門，自己還能毫無顧忌地做事嗎？恐怕很難。他不禁想到一句：“宦海浮沉，深不見底。”

旋即又想，幾千年來中國人為什么把政治權力搞得那么厲害，似乎人人都在權力崇拜中。而美利堅合眾國，中華人民共和國成立之初，設計了權力，同時又設計了將權力關在籠子里、將監(jiān)督引進來的機制。他們首先確定憲法、法律，總統(tǒng)與平民同樣在法律之下。被監(jiān)督的權力者不會有渠道安插不適合某一工作領域的親信，否則他會因犯瀆職罪而遭起訴。進入某個部門工作的人，如果因為收受賄賂或因為個人應承擔的責任導致部門蒙受損失，他理應被追究相關責任，要接受罰款或法律上的懲治。

但中國不是這樣，權力覆蓋了整個社會生活。為官者，利欲熏心，專橫跋扈，為所欲為;為民者，在失意和絕望中仇恨;即使不怎么吭聲的下層，也是怨恨難平。

鄭觀應讓自己的思路收回，他接著要召開相關人員參加的會議，主要討論貨品裝卸的銜接問題，一切以節(jié)省時間、提高效率為嚴格要求;并且要整治消極怠工者。

經過整治以后，從第二季度的報表來看，效益很快上來了。

鄭觀應知道，經營管理固然重要，但在中國，更關鍵的是人際關系。如果只是管理，他將在太古行事的辦法直接運用到招商局足夠用了。洋人并不比中國人聰明，而是他們先自承認人的不聰明，承認有片面、偏仄和陰暗的人性弱點，他們搞企業(yè)時，讓聰明公允的規(guī)章制度說話，制度可以管理所有人。然后兼及一個國家，也該如此。

鄭觀應明白在中國辦不到。他的個性里邊并不怯懦，但他懂得妥協(xié)，照顧全局，以退為進。

他看著報表，知道大筆的銀子都會上交官方。但他認了。在官督商辦的企業(yè)中，弊端再多，有總比沒有強。鄭觀應深諳中外角逐之謎。在與外商競爭時，官辦企業(yè)出面才好辦，才有支撐與靠山，可以理直氣壯地與他們爭利。而民辦企業(yè)，沒有后臺，誰會多看你一眼？鄭觀應承認自己的妥協(xié)性。他明白，體制外做事太難;而在體制內，在退讓與妥協(xié)中盡可能將自己的意見和做法影響出去。人也只有在工作的狀態(tài)，才能發(fā)現(xiàn)弊端和問題的癥結，學習克服和解決，做事最重要。中國的進步無法一蹴即就，只能在點滴和緩慢中進行。

在具體實操中他又發(fā)現(xiàn)了新的問題。因進出口工作需要，他要和海關打交道。海關由英國人赫德?lián)危@是清廷任用的唯一一個外國官員。這個最易于滋生貪污腐敗的地方，卻被外國人管理得井井有條。鄭觀應自然是佩服。但他發(fā)現(xiàn)，我們進口關稅的稅率太低了，完全可以再提高一些，應該重訂新章，一律加征，并逐漸收回關稅自主權。

他將這件事講給盛宣懷聽，盛宣懷說：“我何嘗不知外國人做海關關長，肯定是偏袒外國人，壓低關稅他們才有大賺?？蓳Q掉赫德由中國人擔當，卻無法辦到。先前多少人在這個位置上自裝腰包，損公肥私，監(jiān)守自盜。只能維持現(xiàn)狀了?！?/p>

鄭觀應只有嘆氣。他了解這個赫德，原來做過翻譯，也曾在廣州海關管理過稅務。后來恭親王欣賞他，提他做了海關總長。他上任以后，從會計、審計、人事幾個方面進行改革。他能認真收稅交稅，海關幾乎無職業(yè)犯罪行為。赫德在華干到1908年，干了48年，直到去世。恭親王對人說：“中國官員在這個崗位上幾乎無人可信;相比之下，外國人呈現(xiàn)的報告還算可信?！?/p>

鄭觀應明白，一切只能退而求其次，穩(wěn)住一攤兒是一攤兒。

卻是話說不及，上海城內紛紛傳言紅透半邊天的商人胡雪巖即將破產的消息。

鄭觀應對胡雪巖很惋惜。這個農家子弟，能奮斗到這一步實在不易。可他是太相信權力，太靠近官方了，正所謂成也蕭何敗也蕭何。他靠近朝廷官員，的確做生意很便利，但權錢交易何能長久？他靠政府太近，企業(yè)又不是官辦而是民企，他處在上不著天、下不著地的尷尬而又懸浮的境地。一有風吹草動，他就會全軍覆滅。官方很容易過河拆橋卸磨殺驢，他給趕上了。他給中國民企留下的是教訓。

鄭觀應不由想起一句話：“君子以儉德而避難?！焙r沒有參透這里邊的要義。

四

鄭觀應希望王韜盡快結束22年的流亡生活。王韜也說正想回去做些有利于洋務的文化之事。王韜對鄭觀應又說：“觀應，你不妨找個時間再寫一本書。《易言》畢竟是1870年之前的思考;近來的風云變幻更加多端，估計你會更有體會?！?/p>

鄭觀應說：“紫詮大人說得正合吾意。又過去的十多年里，我身上發(fā)生的事情無比之多，觀察與思索又有新的體會。我是想忙完這些事情，找個整工夫把自己的想法梳理一遍，好好寫出來?！?/p>

他們商量好，一旦鄭觀應將這邊廂的事情辦好，就和王韜一起坐輪船返回上海，路上大家也好有個照應。

離開太古洋行時他推薦了楊桂軒接替自己的職位。誰知這個楊桂軒不僅經營不善導致太古生意做賠，損失十萬余元;他還挪動公款。當初太古就有明文規(guī)定，作為擔保人，有義務償還虧欠款項。鄭觀應在香港被拘留，直到賠款追索到手才放人。

他還遭遇了另一件煩心事。中法戰(zhàn)爭導致上海銀根吃緊，上海原有的78家錢莊倒閉了68家。上?？棽季滞夥趴罱鹗詹换貙е绿潛p。鄭觀應已將此局總辦位子交龔壽國，龔挪用公款，又誣陷鄭觀應經營不善導致虧空。后來鄭觀應只得自己墊出2萬兩銀子才算了結此案。

太古方面他知道該如何應對。洋人辦事，是希望解決問題，不會將他一直拘禁于香港。鄭觀應在看管下返回上海處理問題。

他再一次踏入太古的大門，心里是百感交集。十年間的人生，都在這里度過。如今卻是以這樣的方式重見，這是何等滋味。他不怪罪太古。各有各的規(guī)矩。你已經不是這里的人，不幫這里做事了，你留下的后遺癥當然要你解決掉。

商量的結果是：鄭觀應在太古的所有股份悉數(shù)充庫，另賠5000兩白銀。此事才算告一段落，他的名譽也一落千丈。

沮喪、虛無襲擊而來。他想傾訴，他給盛宣懷寫信：“這么些年來真是命運坎坷。我所做的大都事與愿違。外頭有上司朋友譴責，家里父兄妻子怨恨。我是進退維谷、申訴無門。如今我身敗名裂，已不足以被別人驅使。我到處求別人，也難以稱心如意?！?/p>

關鍵時刻他想到同齡的盛宣懷，他引他為知己，知他懂自己。傾訴者希望找到傾聽者。

拖著病體，鄭觀應從上海返回澳門，在已經蓋好的鄭家大宅住下。他的家鄉(xiāng)香山雍陌村距離這里才20公里，家鄉(xiāng)很多人都在澳門做生意蓋房子。

鄭觀應病得很重，他常常只能躺在病床上。他讓自己躺著，蓋著厚被子。

他知道自己必須先摒棄一切念想只是躺著，先躺一段時間恢復元氣。人最怕喪失元陽之氣，氣散了，人就沒救了;氣聚住了，人才有活路。

廣東人很會煲湯水，他先喝一些小補的烏雞湯、肉絲湯，里邊放些黃芪、當歸、黨參。不多，只放一點兒;人不能一下子猛補，只能一點點補虛。

休歇了整整一個月，院子里桂花的香氣傳進來，他覺得有了些力氣，于是走到院外散步。這個大屋有幾進院落，按照嶺南風格建成，屋檐和頂脊上的灰雕、瓦雕和木雕精致漂亮，門楣和立柱采用了葡萄牙風格，整體看甚是協(xié)調。屋外不遠處有海。鄭觀應從小就與海有緣，廣東、上海都有海。他想：“我們都是渡海的人。”

身體稍稍好一些以后，他開始看書。不再看經史子論，他找出中國古典醫(yī)書來看。先看《黃帝內經素問》，弄明白了許多原理性問題。接下來他翻閱了另外的醫(yī)書之后，發(fā)覺自己對東漢時期河南南陽的張仲景更感興趣，尤其他所著《傷寒雜癥論》和《金匱要略》，那句句都仿佛在針對自己醫(yī)病。張仲景的醫(yī)理、湯水都很有針對性，也好自己實操。張仲景多談寒癥，鄭觀應自己的病根正在風邪寒濕。

他在安靜的書房，半偎半臥，非常投入地讀著。

鄭觀應發(fā)現(xiàn)，窮人得病，無錢醫(yī)治，他們反倒是在湯水、草藥、調息中讓自己活轉過來。反倒膏腴肥厚者，都有迷信補品，過度治療的潛在心理。而樸素的醫(yī)理，才治根本。大千世界，有無數(shù)公開的秘密，有的人采擷鮮花，有的人卻是撿拾垃圾。這正是悟性與否的區(qū)分。他又有一個發(fā)現(xiàn)，張仲景是個信奉道教的人。接著，鄭觀應又讀了許多道教的書，他感覺頗對胃口。

秋天到了，鄭觀應決定到廣東羅浮山，那是嶺南第一山，又是道教圣地。他需要較長時間的養(yǎng)憩、修行，把身體調養(yǎng)好。

臨出門時，他接到盛宣懷的信，信中說他不日將來廣東公干，自然要來看望一下鄭兄。

盛宣懷進門的那一刻，鄭觀應發(fā)現(xiàn)他有些虛胖，臉色不好。盛宣懷告訴他：“中法戰(zhàn)爭結束，我們還是喪失了安南。英國人效仿法國，緬甸也脫離了大清。20多年的洋務沒見成效，想起來心煩意亂?！?/p>

鄭觀應邀盛宣懷與他一起到羅浮山散散心。

羅浮山籠罩在一片寶藍色的光暈中，空氣中散發(fā)出植物花草的清芬之氣。盛宣懷說：“這里果然是神仙妙境，蓬萊佳地。聞著這里的空氣，胸中煩悶一掃而光?！?/p>

鄭觀應帶著盛宣懷一路爬山，但見到處林壑優(yōu)美，幽巖的縫隙細白如絲的泉水汩汩流淌。這里群峰連綿，翠嶂碧疊。他們先看了黃龍觀，鄭觀應又帶盛宣懷看了沖虛古觀。這是同治年間重修的。他們邊走邊停，后來又到了葛洪祠。鄭觀應說：“葛洪兩次到羅浮山，整整修煉了36年?！?/p>

盛宣懷忙說：“兄長可不能久居羅浮，宣懷諸事都仰仗兄之相偕才能辦成?！?/p>

這是實話。洋務實業(yè)，只有交給鄭觀應去辦，他才放心。

鄭觀應說：“杏蓀兄若是有心，不妨在這里多呆幾天。我的體會是，人既要有儒家出世的抱負，又要有道家的某種超脫。我不大信佛，佛的出世，徹底拒絕，我是學不來的;但道家喜生惡死的態(tài)度，會幫助我們有更好的精神狀態(tài)投入日常忙碌之中。我總是惦記你。”

盛宣懷說：“兄之厚誼，我懂。我略略閑暇也與兄一起潛心修為。”可惜，盛宣懷只是說說，他沒有真正這么去做。

在葛洪祠，他們喝的是煎水的紫貝天葵。水微微泛紅，喝起來清甜，略帶苦甘之味。鄭觀應說：“羅浮山盛產紫貝天葵，廣東人拿它煲水當茶喝。它可以活血化瘀，清肺止咳，平時飲用，對身體很是有益?！?/p>

盛宣懷不時咳嗽。鄭觀應道：“杏蓀兄也要注意身體了。我們年輕時過于勞頓，40歲上下就會出現(xiàn)病兆。我目前身體狀態(tài)不堪負擔，凡事只能擱下，乞請兄多見諒?！?/p>

盛宣懷囑他好生養(yǎng)息：“兄安心調歇，行大措待靠后來。”

沒想到鄭觀應在羅浮山一住就是三年。

秋風中，晶瑩的雨水打在翠綠的樹上。陰天昏暝的時光，鄭觀應的內心滿是憂郁。他仍然咳嗽、便血。他對生命有著深深的恐懼，卻不甘心就此完結。他還有一件很重要的事情沒有做，那就是寫完《盛世危言》這本書。書名早已擬就。一切看似風起云涌的盛世，卻是頹垣故園，斜陽帝國。危機像一只猛獸蹲伏在暗處，伺機起身噬咬那沉邁身軀。筆記已經做了很多，若無好的身體，無法將它呼之欲出，結構成文。精元飽滿的體能，才可以將這本書完寫。

鄭觀應相信一定可以通過正確的辦法讓自己好起來。

漸漸地，他的咳嗽減輕，便血也止住了。好像胃口也開了，睡眠也跟著好了。人能吃能睡了，百病都會減退。

無論春夏秋冬，只要是晴天，他都要在太陽底下曬上一個小時，讓身體發(fā)汗。他要把以前積在身體里的寒冰都化解。他日漸感覺陽氣回來了。他的頭腦開始清醒、活躍，身體撞鹿一般，寫作的沖動如神附體。

五

紛涌的思緒如一波又一波的海潮，鄭觀應感覺心都要跳出來了。一旦開始寫作，有太多的東西可寫，必須要盡快找到結構，抓住主旨，搜索材料;否則，一任這思路天馬行空地飛，真會讓人累死。

他提筆的剎那，近代中國的歷史仿佛一幅幅畫軸在面前徐徐展開。他聽到的是屈辱和失敗的悲情呻吟，感受到的是鈍刀切割皮膚那抽搐般的疼痛。他按捺著，盡量要讓自己平靜。他不想做一個憤懣的詩人。情緒，或許是發(fā)泄的形式和態(tài)度，但關鍵是要找到妥善解決的辦法。就如同修為，不是死受活受而在理念上解脫，如佛家那樣;而是要想盡方法讓自己好起來，如道家那樣，惡死而樂生。中國可以有新生命，如噴薄欲出的朝霞。他堅信中國可以更好?？赡亲瓒糁袊玫呢撃芰吭谀睦?？他不能說閱人無數(shù)，但的確是接觸了很多人，多年經商的經歷，讓他懂得了民族企業(yè)家的實況。他在與政府官員、洋務要人、失意的知識分子以及平民百姓打交道的過程中，已深諳世道民心?，F(xiàn)如今，他一定要將自己聽到的、看到的、思索到的寫出來。他能為這個民族開一劑藥方嗎？不知道，一切只是聽憑心的牽引。

他全書的題旨談商道，而商道的目的正是為了“富強救國”。

仿佛一盞燈塔，照亮了在漆漆暗夜中航行的海面。

鄭觀應經過重重困難、反復的思索：商業(yè)，是近代西方資本主義國家的重要經濟形式。英國人欲打開中國的經濟大門，不惜以鴉片輸入的形式。隨后的覬覦者，無不以軍事侵略，即兵戰(zhàn);以及經濟侵略，即商戰(zhàn)的雙重形式針對中華。我們以兵戰(zhàn)對兵戰(zhàn)，以商戰(zhàn)對商戰(zhàn)，但商戰(zhàn)比兵戰(zhàn)更重要。于是，他揮筆寫下“習兵戰(zhàn)不如習商戰(zhàn)”，以“商戰(zhàn)”的思想貫穿全書，讓他終于有了一種豁然開朗的感覺。

商戰(zhàn)，并不僅僅談論的是經商、商道，這里面蘊含著豐富多元的話題，涉及的領域非常復雜。

鄭觀應繼續(xù)寫道：

“欲自強，必先致富;欲致富，必首在振工商，必先講求學校，速立憲法，尊重道德，改良政治?！?/p>

“欲制西人以自強，莫如振興商務。”

打贏商戰(zhàn)，要有工業(yè)基礎，有先進的生產力、自主研發(fā)能力，不能單靠購買。鐵路、輪舟、開礦、種植、制造之處，準許民間開辦，無所禁止。

在轟鳴的思路中，他已經找到了結構和線索。他將循著內在邏輯，層層推進;將采取百科全書的方式，擷其中要義，分門別類進行闡釋。結構想好了以后，寫起來就順暢多了。

鄭觀應只在白天寫作。上午寫上三個小時，午飯后小憩;下午再寫兩個小時。晚上他不再寫，怕思維太活躍影響夜晚睡眠，第二天起來昏沉沉的，反而干不成事。

上午寫累了他走到室外。

已經是12月下旬，風吹來時有些刺骨。他裹緊了棉袍。前段時間寒流，冷了有十幾天，現(xiàn)在太陽出來，天有些轉暖了。廣東的冬天比起上海，還是好過一些。人不冷時，會想多干些活兒。這就是為什么北方人貓冬，而南方人在冬季仍然靈動奔趲的原因。在這里，冬天仍然可以寫作，這為自己贏得了不少時間。

望眼遠眺，陽光照在依舊蔥蘢的樹上，山腳下開放著黃色粉色的野菊花和鳶尾花。半山腰的簕杜鵑濃郁得仿佛化不開。清冽的空氣和充沛的陽光，讓這三角花瓣的朵葩紫得耀眼。風刮著，吹落了一些，落在天青色的溪水中。

鄭觀應還從來沒有這么認真地觀察過這山中景致。羅浮山已經有8000萬年的歷史?，F(xiàn)在的風，還是那時的風嗎？他望著連綿不斷的山嶺，不禁感慨：這山、這樹、這花，就這么兀立在自然的風中;而人，卻不僅僅是自然的，他將屬于歷史。

冬去春來。他的寫作在不緊不慢中有序地進行。每天都寫一些，用毛筆寫，不可能快。思索占據(jù)大量時間。但堅持寫下去，不怕慢就怕站。

所有的經歷都是素材，也是問題的緣由。

他現(xiàn)在糾纏于現(xiàn)代企業(yè)應該是官辦還是商辦的矛盾之中。

難得政府下決心開辦工商業(yè)。沒有政府的清醒意識和輿論支持，工商業(yè)在中國很難發(fā)育。對近代企業(yè)給以尊重，對工商業(yè)的作用重新評估，是朝野上下難得的進步。許多產業(yè)由政府控制，這可以理解。

鄭觀應似乎看到了李鴻章在匱乏的國庫面前一籌莫展的模樣。政府太缺錢了，因此鼓勵實體經濟;草創(chuàng)時期的中國實體，的確十分需要強勢力量政府的眷顧和提攜。政府知道現(xiàn)代企業(yè)太重要了，他們要利用商人的財力，吸收他們的資本為國家目標服務，以此與西方人對抗。但政府正是認識到現(xiàn)代企業(yè)的重要，才不愿完全放權，不愿完全交由商人去辦。他們要監(jiān)督和控制。

而官辦和商辦又是截然不同的兩個概念。

官辦，那是很多人負責，而很多人負責的結果是誰都不去負責;商辦，是企業(yè)家的個人利益、生死攸關的命運與這個企業(yè)密切聯(lián)系，他得使出全部能力和勤勉讓這個企業(yè)存在和發(fā)展。官辦，許多官員都想通過權力撈上一把，為國家效力往往滑到追求一己私欲的邪路。這時，很容易混淆國家利益和官僚利益的界限。

即使是官督商辦，也很難有可持續(xù)性。這種體制，“權操其上”，考核機制不透明，商人們合同期到了，其利益難有保障。并且人事關系復雜，扯皮推諉，明爭暗斗，上邊支持，下邊拆臺。

鄭觀應不像徐潤那樣非黑即白，他始終認為妥協(xié)是金色的。他深知中國人的危險境地。更多的洋貨在搶占中國市場，失業(yè)者閑散無事，民不聊生。當民生為洋人所奪，這是最可怕的威脅。失業(yè)的國人，頹靡而絕望。西方人的兵戰(zhàn)容易為人覺察;而商戰(zhàn)，其經濟侵略則讓人麻木。

人家公然欺負你，你不能像只鴕鳥一樣縮著脖子任人欺凌。人家強才敢這樣，人家為什么強？我們的那一套天朝第一夜郎自大的觀念又過時又愚蠢。“師夷制夷”，必須學習西方先進的科學技術、先進的思想文化、先進的教育理念;最后，關鍵是必須要學習還是西方先進的制度。

鄭觀應幾乎要疾呼了。他放下筆坐下來，讓自己的心緒平復一下。

憤怒無用，必須與這個民族同生死共患難;批判是為了改良。在中國，不能再用暴力革命的形式去改朝換代，那樣民眾更加苦難重重。這就是他為什么一直歡迎政府所做的任何開明舉動。

中國的商人仍是厚道的，當然也是情非所愿，迫不得已。有許多商人越來越不想對官辦的企業(yè)進行投資，不僅因為給他們的職權不夠，而且所受待遇也過于苛刻。萬一公司倒閉了，官方會把剩余的資產優(yōu)先償還官債，原先操股投資的商人所得寥寥。比如原來投資每股200兩銀子者，能分到每股10兩銀子已經算是燒高香了。

即使如此苛刻的經商條件，商人們對官督商辦的實業(yè)也不會全無感情，這就是為什么仍有商人陸續(xù)開辦企業(yè)的原因。商人們并不太需要榮爵虛銜，他們需要政府具有法律效益的、對工商業(yè)的保護措施。

鄭觀應在想：工商業(yè)的健康發(fā)育對中國具有劃時代意義。

書寫到最要緊處，鄭觀應回顧著中國的歷史。華夏不乏文明的輝煌，卻是何時太陽的光芒褪色了呢？莫不是權力政治導致，其結果是“藏弓烹狗、誅戮功臣、酷吏權奸、殘害忠藎，數(shù)千年無辜而死者不可勝計”。

中國處在維新變法的關鍵時刻，這是中國人千載難逢的機遇。根據(jù)中國的歷史和國情，鄭觀應考察了世界幾種政治體制，他認為中國可以走君主立憲的議會之路。有君主之國，但權力偏上;有民主之國，但權力偏下;也有君民共生，權得其平。中國可選權得其平，君民共生之路。他分析道：美國的議院民權太重，有些誤事;而法國的議院巧舌如簧者多，不免有叫囂之風。斟酌損益適中經久者，則莫如英德兩國議院之制?！坝凶h會則捐苛禁、破障界、敦睦守、公黜陟，且借以收民心、籌捐款，國計民生兩裨益?！?/p>

如此一來，四海誰能吞我？

健全而有效的國家體系的作用更大，首先要給民眾以福祉，要定法律、護商業(yè)，對外有防御機能，不使外國人輕易進犯。一切，只有從人治到法治的過程才能實現(xiàn)。

鄭觀應主張關稅保護政策：“凡我國所有者，輕稅以廣去路;我國所無者.重稅以遇來源、收我權利，富我商民.酌盈劑虛，莫要如此?！?/p>

他的這些思路，一百多年后的現(xiàn)在仍有現(xiàn)實意義。

他認為中國的關稅有許多不合理的地方，進口關稅收得太低。當然，這里邊有難言之隱。中國的海關一直由英國人赫德負責。他保證著個人的清廉和門戶的清廉，但他對外國商品的進口關稅收得低，他畢竟是有偏向的。他能長久呆在這個重要部門而不被置換，誠如恭親王所說，清廷官員若是負責這個肥缺，所報賬目絕對無可信任。制度性貪腐，已耗損了大清的整個軀體。

憑個人道德管不了貪腐，只有制度可以把貪腐關在籠子里。

1890年的春天，《盛世危言》已接近尾聲。從政治、經濟、外交、軍事、教育全面談出自己的看法，讓鄭觀應寫得很累，也很酣暢淋漓。身體也調整得差不多了，他打算再好好斟酌一遍書稿。

卻說這一天，他收到盛宣懷的來信，信中懇切之語撲面：“兄長，回來吧，我們的事業(yè)離不開你。”

鄭觀應又一次答應了盛宣懷的相邀，他收拾停當，奔赴上海。

六

人忙起來，日子過得很快，一年又一年，歲月如梭。

鄭觀應穿行在煤礦、鐵廠、鐵路、紡織、電報等企業(yè)。他和盛宣懷在創(chuàng)辦中國許多個第一。他是盛宣懷創(chuàng)辦洋務的智力提供者，又是實踐者。每當一個企業(yè)干不下去了，盛宣懷就把鄭觀應推上前臺收拾一個個爛攤子。鄭觀應書已寫完，剩下的就是盡其所能為這個民族做些什么了。

令人興奮的是，《盛世危言》順利出版了。

鄭觀應拿著新出的書到上海吳淞口的淞隱廬去看恩師王韜。王韜1884年在盛宣懷的斡旋下回到上海。他用活字印刷辦了弢園書局，1886年又主持了格致書院。

這是1894年初春，年已66歲的王韜精神矍鑠。他喜不自禁，贊揚鄭觀應正是堪當大任者。

鄭觀應說：“寫作此書，無不受到老師關于商力、兵力的啟發(fā)。汲取魏源和您這些前輩的智慧，才使拙作得以完成。”

令鄭觀應沒有想到的是，這本書出版以后在清廷上下引起轟動。

年已23歲的光緒皇帝，對于變法充滿信心。他囑咐有關方面再加印2000冊，讓大小官員都讀一讀，以開闊思路。

亂世之秋，鄭觀應可能做的就是默默去干，以踐行自己的理論主張，他要看住中國的實體經濟。他幫著接過漢陽鐵廠的爛攤子，又兼著粵漢鐵路總董的職務。他奔走在上海、廣州、漢陽等地。他不想自詡是思想家，他只是實干家。

1916年春天，盛宣懷與世長辭，享年72歲。鄭觀應心如刀割。他送上樸素的挽聯(lián)，寥寥數(shù)語，敘寫著他與盛宣懷40年的合作和盛宣懷的作為，他甚至沒有渲染他們之間的友情：

憶昔同辦義賑，創(chuàng)設電報、織布、繅絲、采礦公司，共事輪船、鐵廠、鐵路閱四十余年，自顧兩袖清風，天慚知己;

記公歷任關道，升授宗丞、太理、侍郎、尚書官職，迭建善堂、醫(yī)院、禪院于二三名郡，此是一生偉業(yè)，可對蒼穹。

是的，宣懷一去，觀應再無知己。他們之間互通信函達1700余件。

這是兩個參與到中國近代洋務運動中的人。身居高位的盛宣懷從鄭觀應這里尋找智力支撐，鄭觀應又是他意圖的實操者。鄭觀應寄希望于中國人擺脫悲情的推諉，能將中國的事情努力去辦。而盛宣懷是個有魄力、有主見的人，他們惺惺相惜。一旦言語，彼此聽懂?；ハ嗄芏?，世上太少。他們互相離不開也。

盛宣懷去世不久，這一年的6月16日，執(zhí)掌中國的袁世凱溘然長逝，享年57歲。

朋輩甚至是晚輩都已成新鬼。人無論生前有多少喧嘩繁榮;死亡，則將一切收回。死亡是最后的平等。

鄭觀應目睹著人世間發(fā)生的一切：一個古老的帝國在憂郁的喘息中蛻掉了她千瘡百孔的皇袍。絳紅色的夕陽，秋風陣陣，落葉飄逝著遠去。關起門來的剎那，似是深深的迷亂和無奈。他已稀疏白發(fā)，頹齒衰體，唯一可做的是盡其所能辦教育。他不在想什么，一切都是過眼煙云，“凡出世入世之方，治家治國之道，均不敢再說”。

1922年農歷五月，鄭觀應躺在上海提籃橋華德路招商局公學宿舍的二樓，他已經病了一段時間，家人輪流伺候。

這一天，他說自己精神很好，讓家人先回去歇息。

他的確感覺好多了。

躺在床上，他望著窗外，高大的鳳凰樹與合歡樹拂掃著明窗，可以從窗欞看到它們嫩綠的葉子和開放的花朵。天空湛藍而清爽，這是南方很美的季節(jié)。他卻是無法再去欣賞外邊的風景了。

往事在急遽中浮現(xiàn)。這80年來，自己究竟做了什么？

他似乎感覺一陣颶風中海浪吞沒了周身。在清空般的飛揚里，海岸線漸漸消失，珊瑚與水母、游魚與貝殼成了緊密而溫柔的簇擁。

鄭觀應，一代思想家、實業(yè)家、教育家，永遠閉上了眼睛，享年80歲。

他的遺骸先被扶厝在廣東人籌辦公務的廣肇公所，隨后遷葬廣東故里。