中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷渠道思考

摘 要：在全球經(jīng)濟(jì)化大趨勢(shì)的帶動(dòng)下，我國(guó)跨國(guó)企業(yè)的數(shù)量再不斷增多，涉及行業(yè)的范圍也逾來逾廣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，嚴(yán)重影響著我國(guó)中小企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中立于不敗之地，必須與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新管理思想與理念，建立國(guó)際化營(yíng)銷渠道，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文將對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷渠道進(jìn)行探究，并在此基礎(chǔ)上，談一下個(gè)人的建議或意見，僅供參考。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 國(guó)際化 營(yíng)銷 渠道 思考

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，我國(guó)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力是日趨激烈，中小企業(yè)面臨著極大的壓力與挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想保持穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，必須及時(shí)改變思想與管理方式，建立國(guó)際際銷售渠道，與世界經(jīng)濟(jì)接軌，從根本上提升企業(yè)的綜合實(shí)力，確保企業(yè)在全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有一席之地。

一、新形勢(shì)下我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析

在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的推動(dòng)下，人們的生活水平不斷地提高，我國(guó)各類企業(yè)如雨后春筍般層出不窮，商品類型也日趨繁多，給人們帶來了更多選擇的機(jī)會(huì)，同時(shí)也加大了選擇了難度。面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)現(xiàn)狀，各類企業(yè)也再不斷地突破傳統(tǒng)的銷售模式，加大銷售活動(dòng)的力度，全面推進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。中小企業(yè)也不甘落后，不斷地創(chuàng)新與改革銷售的渠道，像水平銷售渠道、垂直銷售渠道、直銷以及分銷渠道等，這種多元化銷售渠道，使企業(yè)取得了一定的發(fā)展成效。在企業(yè)銷售中，營(yíng)銷渠道本身涉及到諸多的因素，包括不同的組織與個(gè)人，且這些組織與個(gè)人是密切關(guān)聯(lián)的，需要相互合作、共同努力才能達(dá)到銷售的目標(biāo)與任務(wù)。在營(yíng)銷中涉及到的組織有：生產(chǎn)商、制造商、批發(fā)商、零售與代理商、消費(fèi)者等。其中制造商與生產(chǎn)商可能謂是整個(gè)銷售渠道的出發(fā)點(diǎn)，制造商嚴(yán)格按照市場(chǎng)的規(guī)定，以及需求生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的商品或服務(wù)，才能真正啟動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷渠道。與此同時(shí)，消費(fèi)者是產(chǎn)品或者服務(wù)的購(gòu)買者與使用者，是整個(gè)銷售渠道的終端，在整個(gè)銷售活動(dòng)是不可或缺的。對(duì)于其他的組織結(jié)構(gòu)，一般都是商品營(yíng)銷的中間推動(dòng)者，起到了促進(jìn)商品快速交換的作用，是制造商與消費(fèi)者的中間商，為制造商與消費(fèi)者帶來了極大的便利。因此，絕大多數(shù)據(jù)生產(chǎn)制造商會(huì)將自身的產(chǎn)品或者服務(wù)轉(zhuǎn)交給中間商，確保商品能快速售出。然而，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)化大環(huán)境中，有些中小企業(yè)還建立了國(guó)際營(yíng)銷渠道，確保企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)良好的銷售效果，達(dá)到利益的最大化。

二、中小企業(yè)建立科學(xué)有效的國(guó)際化營(yíng)銷渠道的策略

（一）進(jìn)一步加大改革力度，全面提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

針對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)要想建立科學(xué)有效的國(guó)際化銷售渠道，首先必須對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行改革，全面提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，各中小企業(yè)必須結(jié)合自身的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出可行性生產(chǎn)、銷售方案，在確保商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，不斷地降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，徹底突破傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)與管理方式。同時(shí)要科學(xué)合理地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，及時(shí)全面地獲取同類商品的可靠信息，針對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，有效地對(duì)企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)與不足，然后進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整。因此，中小企業(yè)必須要認(rèn)清當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行及時(shí)的改革與調(diào)整，確保企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展中立于不敗之地。

（二）打造一支國(guó)際化營(yíng)銷人才隊(duì)伍

企業(yè)想要建立科學(xué)實(shí)用的國(guó)際化銷售渠道，要具備一支國(guó)際化營(yíng)銷人才隊(duì)伍。中小企業(yè)如果與大型的國(guó)際化企業(yè)相對(duì)比，其國(guó)際化人才儲(chǔ)備方面非常欠缺。企業(yè)擁有專業(yè)化銷售人才，是實(shí)施國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提與基礎(chǔ)，同時(shí)也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)內(nèi)部的銷售人才還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)到不發(fā)展要求，嚴(yán)重影響著中小企業(yè)國(guó)際化銷售渠道的構(gòu)建。究其原因，一是因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模較之大型跨國(guó)公司較小，發(fā)展空間與經(jīng)濟(jì)利益受限，使得很多實(shí)力強(qiáng)的國(guó)際化營(yíng)銷人才無(wú)法真正施展自身的才能，對(duì)其根本不備吸引力。二是受地域限制較為嚴(yán)重。因?yàn)槲覈?guó)大多數(shù)優(yōu)秀人才一般都選擇薪酬高的一線城市，而中小企業(yè)由于大多提供的薪資處于中等水平，很難滿足當(dāng)前優(yōu)秀人才的需求，也就使得中小企業(yè)失去了人才的吸引力。因此，中小企業(yè)必須進(jìn)行及時(shí)的改變，為優(yōu)秀人才創(chuàng)造更多的發(fā)展空間，提高其人才的吸引力。

（三）不斷優(yōu)化企業(yè)自身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，必須具有一個(gè)良好的企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)分工的協(xié)調(diào)性。因此，企業(yè)在發(fā)展中，必須確保其內(nèi)部結(jié)構(gòu)與發(fā)展的形勢(shì)相契合，不斷優(yōu)化企業(yè)自身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。企業(yè)首先應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)中的問題或者弊端，并作出科學(xué)合理的調(diào)整。比如，對(duì)于不同的銷售區(qū)域，可以進(jìn)行分組，比如歐洲組、亞洲組等。

（四）提升企業(yè)文化建設(shè)的力度

中小企業(yè)要想建立國(guó)際化營(yíng)銷渠道，必須不斷提升企業(yè)文化建設(shè)的力度，確保企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)行為均符合國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)品牌的最大化。因此，當(dāng)前中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)依據(jù)目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際需求，對(duì)企業(yè)重新進(jìn)行定位，定期對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行文化培訓(xùn)，提高員工的文化認(rèn)知度。除此之外，中小企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的變化及時(shí)改變及想法，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期最大化發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，中小企業(yè)在全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中要立于不敗之地，必須建立國(guó)際化銷售渠道，全面提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略，確保中小企業(yè)在國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷順利進(jìn)行，推動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 鄧麗紅，李媛.基于“囚徒困境”模型的黑龍江省科技型中小企業(yè)營(yíng)銷渠道博弈分析[J].經(jīng)濟(jì)師，2017（6）.

[2] 周偉.“一帶一路”倡議下中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略探析[J].蘇州市職業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2018，29（1）.

[3] 林嘉勝.中小企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與實(shí)施策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017（7）.

[4] 張驍.企業(yè)家多任務(wù)時(shí)間取向與中小企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張：多視角整合分析框架[J].學(xué)海，2019，175（1）.

[5] 劉荷.企業(yè)家多重關(guān)系嵌入與國(guó)際化績(jī)效研究——基于中國(guó)中小企業(yè)的實(shí)證分析[J].亞太經(jīng)濟(jì)，2018，210（5）.

作者簡(jiǎn)介：

呂夢(mèng)宇（1986—），性別：女，籍貫：山東文登，工作單位：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院，職稱：合伙人，學(xué)歷：博士研究生，研究方向：國(guó)民經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、金融監(jiān)管。