市場營銷策劃實訓(xùn)主導(dǎo)型課程改革的探索與實踐

盧靖

[摘 要]市場營銷策劃課程是職業(yè)技術(shù)院校市場營銷專業(yè)中的核心課程，有助于提高學(xué)生的營銷策劃能力，為了進一步提高課堂教學(xué)效果。本文在此背景下簡要分析市場營銷策劃實訓(xùn)主導(dǎo)型課程改革探索與實踐并提出具體的教學(xué)策略，希冀采用多元化的教學(xué)模式，進一步發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性，有助于提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，進一步提高課堂教學(xué)效果和質(zhì)量。

[關(guān)鍵詞]市場營銷策劃;實訓(xùn)主導(dǎo)型;課程改革

[中圖分類號]G712.3 [文獻標識碼]A

《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中明確提出，高職教育應(yīng)當采用工學(xué)結(jié)合的人才培育模式，為了進一步提高人才培育質(zhì)量，必須對原有的學(xué)科體系進行課程改革。當前我國經(jīng)濟多元化發(fā)展，社會及用人單位對于人才的要求逐步增多。所以為了進一步滿足社會發(fā)展以及行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展需求，職業(yè)院校必須進行課程改革與創(chuàng)新探索全新的教學(xué)模式，進一步加強市場營銷策劃實訓(xùn)主導(dǎo)型課程改革，才能夠提高學(xué)生的實際工作能力與綜合素養(yǎng)。

1 重構(gòu)市場營銷策劃教學(xué)內(nèi)容

市場營銷策劃課程主要是結(jié)合中小型企業(yè)的實際業(yè)務(wù)以及活動策劃需要的相關(guān)知識與技能為前提以提高學(xué)生的營銷策劃能力，為實現(xiàn)培育目標需要考慮本專業(yè)以及本校學(xué)生的實際情況，有效應(yīng)用理論知識和實踐技能相結(jié)合的模式進行教學(xué)。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)當堅持知識服務(wù)于能力的課改原則，加強教學(xué)內(nèi)容體系的有效重構(gòu)，圍繞中小企業(yè)的實際運營情況，根據(jù)企業(yè)運營業(yè)務(wù)中包括的營銷策劃領(lǐng)域活動進行綜合分析，通過活動情況總結(jié)與概括，進一步診斷出企業(yè)的運營問題，制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略計劃與品牌策劃方案，有助于提高企業(yè)形象，進一步增強產(chǎn)品營銷效率。所以本文在此背景下，結(jié)合職業(yè)技術(shù)院校市場營銷專業(yè)的人才培育目標，考慮學(xué)生的未來就業(yè)情況以及層次需求，有針對性地開發(fā)并設(shè)計市場營銷策劃背景以及企業(yè)定位方案，進一步豐富實際業(yè)務(wù)教學(xué)項目。

1.1 有效分析并提煉支撐中小企業(yè)營銷策劃的職業(yè)能力

企業(yè)營銷策劃背景分析與定位策劃、形象策劃與產(chǎn)品配置、價格策劃與組合策劃、促銷策劃是中小企業(yè)營銷策劃領(lǐng)域中的重要業(yè)務(wù)，適合于職業(yè)院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)與實踐需求。以上闡述的六點教學(xué)項目可以構(gòu)建獨立的營銷策劃項目，有助于提高學(xué)生的專業(yè)策劃能力，通過六項教學(xué)項目的有效融合，形成綜合性營銷策劃項目，切實增強學(xué)生的綜合營銷策劃能力，使學(xué)生從中小企業(yè)營銷策劃實踐應(yīng)用過程中，進一步了解企業(yè)營銷策劃概念以及基本原則、一般流程與應(yīng)用方式等等，能夠初步掌握中小企業(yè)營銷策劃活動的職業(yè)能力，使學(xué)生養(yǎng)成誠實守信且善于合作溝通的良好品質(zhì)，也能夠為市場營銷專業(yè)技能的日后學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

1.2 組織并重構(gòu)服務(wù)于企業(yè)營銷策劃能力的教學(xué)內(nèi)容

職業(yè)技術(shù)院校市場營銷策劃實訓(xùn)課程，主要是培養(yǎng)營銷專業(yè)的以上六項銷售策劃能力，并且企業(yè)的營銷策劃實踐應(yīng)用為中心，緊密圍繞中小企業(yè)的營銷策劃所需的理論知識與實踐技巧，有效整合相關(guān)知識點，通過創(chuàng)新并優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合市場營銷的多元化發(fā)展情況，充分重視理論與實踐的有效結(jié)合，使課程內(nèi)容能夠反映營銷策劃領(lǐng)域的新觀念和新知識。通過構(gòu)建集理論、方法、實踐于一體的實訓(xùn)主導(dǎo)型教學(xué)內(nèi)容體系，才能夠確保教學(xué)更具實用性與針對性，進一步符合高職教育的實踐教育原則。

2 基于真實項目下實戰(zhàn)化教學(xué)模式

2.1 教學(xué)觀念

在新形勢下開展市場營銷策劃教學(xué)課程改革，應(yīng)當有效實現(xiàn)全新教學(xué)理念，在教學(xué)過程中可以借鑒翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，將傳統(tǒng)的市場營銷策劃教學(xué)知識點有效轉(zhuǎn)換為下發(fā)任務(wù)單的形式，引導(dǎo)學(xué)生在課前通過自主預(yù)習(xí)自主完成，將教學(xué)重點放置在發(fā)現(xiàn)問題小組合作探究與教師的糾錯點撥、合作反思與共同進步等方面，切實提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力與綜合素養(yǎng)。在小組合作學(xué)習(xí)過程中，有助于學(xué)生增強與人交往能力，進一步增加團隊協(xié)作意識。

2.2 教學(xué)方法

市場營銷課程主要是以營銷策劃實踐應(yīng)用為中心，教師可以有效選用案例講解與原理分析、實踐操作三位一體的教學(xué)模式，使學(xué)生有效掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)原理以及一般操作流程、注意事項等等，切實掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)方法，通過針對性的練習(xí)，進一步鞏固學(xué)生市場營銷策劃所需要的各項技能。以小組為單位，對于選定的營銷戰(zhàn)略進行分析，通過市場細分與定位，有助于學(xué)生更好地操作市場營銷策劃內(nèi)容，形成綜合性策劃方案。

2.2.1 選用案例分析法。選用案例分析法，指的是在教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選取典型的教學(xué)案例進行剖析，通過解讀和分析小組合作與探討，切實掌握市場營銷策劃的原則和基礎(chǔ)方法。在開展教學(xué)工作中，應(yīng)當結(jié)合策劃項目涉及的教學(xué)內(nèi)容，科學(xué)合理地選擇案例，以小組為中心進行分析和探討，根據(jù)所選取的案例以及項目的難易程度，有效運用互聯(lián)網(wǎng)資源或者是圖書資源搜集已經(jīng)整理好的案例，引導(dǎo)學(xué)生進行市場調(diào)查，通過整體案例與分析，加強學(xué)生對理論知識的有效理解和應(yīng)用。所以在教學(xué)過程中，教師應(yīng)當引導(dǎo)學(xué)生深入思考研究案例，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，進一步啟迪學(xué)生的思維，切實提高學(xué)生的邏輯推理能力培養(yǎng)學(xué)生的批判質(zhì)疑精神與策劃能力，使學(xué)生能夠正確認識并理解營銷策劃，發(fā)現(xiàn)市場營銷策劃工作中存在的問題與不足之處。

2.2.2 加強原理講解。在傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)過程中，大部分教師會采用滿堂灌的教學(xué)模式，此類講授式教學(xué)方法難以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，久而久之也會產(chǎn)生厭倦學(xué)習(xí)心理。所以在教學(xué)過程中，教師應(yīng)當有效進行課程改革，通過原理講解使學(xué)生有效理解市場營銷策劃的理論知識點和分析營銷原理，有助于學(xué)生理清市場營銷策劃的基本思路，也為實踐操作打下堅實的理論準備。市場營銷策劃原理講解過程中，教師不僅要講授介紹策劃原理與創(chuàng)意方法，也應(yīng)當對市場營銷專項策劃中包含的營銷理論進行回顧，例如可以以價格策劃為案例，不僅要講解價格策劃的注意事項與一般流程、結(jié)構(gòu)要求與文案理論等等，也應(yīng)當引導(dǎo)學(xué)生對市場營銷策劃原理中的價格制定和調(diào)整、變動等各項策略與基本理論知識進行回顧與思考。方式應(yīng)當結(jié)合學(xué)生對于理論知識的實際掌握情況進行改革和創(chuàng)新，主要是以教師提示學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，切實增強師生之間的互動交流。

2.2.3 實踐操作。實踐操作指的是師生根據(jù)教學(xué)項目，將課程教學(xué)活動設(shè)計為綜合的市場營銷策劃活動，伴隨著教學(xué)過程的不斷開展，完成相對應(yīng)的活動內(nèi)容。在教學(xué)過程中對特定的策劃項目進行實踐操作，增強學(xué)生的營銷策劃能力，在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生以小組為中心，根據(jù)教師制定的項目任務(wù)，有效地完成工作計劃。能夠在教師要求的時間內(nèi)自主完成項目任務(wù)，通過完成項目任務(wù)后師生共同分析和總結(jié)。在具體的教學(xué)項目中，根據(jù)課程需求以及企業(yè)的具體業(yè)務(wù)，為學(xué)生安排多元化的項目任務(wù)，使學(xué)生能夠置身于栩栩如生的市場影響工作環(huán)境中，有助于提高學(xué)生的市場營銷策劃理論知識實踐應(yīng)用技能。根據(jù)相關(guān)實踐探究表明，實踐操作有助于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性與熱情，進一步提高學(xué)生對于市場營銷策劃知識和技能的有效掌握，切實增強學(xué)生的營銷策劃能力。

2.3 教學(xué)組織

教師應(yīng)當選取實用且有趣的教學(xué)內(nèi)容，有助于提高課堂教學(xué)效率，但是其中最為重要的就是教師是否能夠科學(xué)有效地控制課堂教學(xué)進程。在市場營銷策劃實訓(xùn)教學(xué)過程中，引導(dǎo)學(xué)生以項目管理思想為中心，以小組組長為項目責(zé)任制有效管理市場營銷策劃的具體進程和結(jié)果。教師可以將全班學(xué)生劃分為若干個學(xué)習(xí)小組，然后以小組的形式進行計劃準備與行動、過程控制、評價等，有效組織和管理，確保項目完成效率與質(zhì)量，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

3 構(gòu)建多元于一體的學(xué)生考核評價體系

3.1 創(chuàng)新課程考核形式及內(nèi)容

當前市場營銷策劃課程的不斷改革與發(fā)展，教學(xué)內(nèi)容及方式發(fā)生了翻天覆地的變化，所以課程考核方式也應(yīng)當有所改變。由于課程考核并不再是傳統(tǒng)的試卷考試，而是根據(jù)教學(xué)項目中的操作過程以及完成效果進行綜合分析，切實考慮到學(xué)生日常學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)情況以及出勤率、項目參與情況以及項目的完成情況，通過學(xué)生自評與小組互評等多元化方式，進一步確?？己隧椖慷嘣l(fā)展，通過師生共同評價才能夠確定最終的考核成績。

3.2 豐富課程考核主體

在市場營銷策劃課程考核過程中，教師不僅要采用多元化的考核模式，也應(yīng)當豐富學(xué)生的考核主體地位，例如在傳統(tǒng)考核過程中通常是以教師為中心，在新課程改革背景下應(yīng)當要求學(xué)生以自我為中心對他人進行評價，也應(yīng)當對自己進行評價，有助于培養(yǎng)學(xué)生的評價能力，使學(xué)生公正客觀地評價他人。

3.3 改革考核結(jié)構(gòu)

在市場營銷課程改革背景下，教師應(yīng)當科學(xué)合理地劃分課程考核內(nèi)容，可以將學(xué)生的貢獻值進行評分，然后作為權(quán)重進行科學(xué)合理的分配。通過學(xué)生互評探究在同一學(xué)習(xí)小組內(nèi)學(xué)生是否能夠進行合作交流，以及學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進行綜合分析，有助于確?？己私Y(jié)構(gòu)更加合理滿足學(xué)生的多元化發(fā)展需求。要確保具體的考核項目過程與結(jié)果，向?qū)W生及時公開，接受學(xué)生的質(zhì)疑，也能夠及時回答學(xué)生的疑惑，使學(xué)生了解到自己在課程考核中成績由來，應(yīng)當為學(xué)生提供公正公平且公開透明的考核環(huán)境。

4 結(jié)語

綜上所述，我們能夠看出，在具體的教學(xué)過程中，教師應(yīng)當根據(jù)學(xué)生的認知規(guī)律，貼合社會以及市場的需求變化，有效地進行課程改革與創(chuàng)新，進一步規(guī)范課程教學(xué)要求，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，促使學(xué)生多元化學(xué)習(xí)與發(fā)展。

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