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    探究客戶關系管理在企業(yè)市場營銷中的價值

    2019-08-01 01:14:34楊芳玲
    現(xiàn)代營銷·信息版 2019年8期
    關鍵詞:客戶關系管理市場營銷價值

    摘 ?要:客戶是企業(yè)的主要服務對象,客戶需求是企業(yè)發(fā)展的方向與動力,良好的客戶關系能夠促進企業(yè)的發(fā)展,推動企業(yè)自我進步與完善??蛻絷P系管理是企業(yè)運用管理工作的重要組成部分,對企業(yè)市場營銷發(fā)展具有重要應用價值。做好客戶管理工作能夠有效提升企業(yè)在市場中的軟性競爭力,促進企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。本文結(jié)合實際工作經(jīng)驗,簡要分析了客戶關系管理在企業(yè)市場營銷中的價值,進一步探究了創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)客戶關系具體舉措,以期為健全企業(yè)客戶關系管理工作體系提供有價值的參考。

    關鍵詞:客戶關系管理;企業(yè);市場營銷;價值

    近年來,我國社會經(jīng)濟發(fā)展迅速,市場經(jīng)濟競爭激烈,各企業(yè)之間的競爭進入白熱化階段,同時也面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)?;诖朔N情況,企業(yè)要探索市場營銷本質(zhì),認識到企業(yè)發(fā)展與客戶關系之間的本質(zhì)聯(lián)系,重視客戶關系管理工作的價值,做好客戶關系管理工作,提升企業(yè)在市場中的競爭力,增加企業(yè)經(jīng)營利潤,為企業(yè)良好運營提供保障。企業(yè)要通過客戶關系管理工作促進企業(yè)良性發(fā)展,就要基于實際情況優(yōu)化客戶關系管理體系,完善客戶關系管理工作細節(jié),如:與客戶建立良好的情感聯(lián)系、觀察同類企業(yè)的客戶關系管理模式、創(chuàng)新自身營銷模式。

    一、客戶關系管理在企業(yè)市場營銷中的價值

    (一)提升企業(yè)在市場中的競爭力

    “顧客就是上帝”,這是所有企業(yè)的營銷部門都信奉的一句話,這并不是說顧客對企業(yè)的發(fā)展具有決定權(quán),而是企業(yè)本身的盈利及發(fā)展是建立在客戶的需求之上的,可以說擁有了穩(wěn)定的客戶關系,就在激烈的市場競爭中掌握了生存根本?,F(xiàn)代社會市場經(jīng)濟發(fā)展迅速,企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈,客戶也面臨著越來越多的選擇,給企業(yè)搶占營銷市場提高了難度。這種情況下,客戶關系管理工作的重要性越來越明顯,企業(yè)做好客戶關系管理工作,穩(wěn)定了客戶資源,就能夠搶占一定的市場份額,提升企業(yè)自身的市場競爭力。

    (二)增加企業(yè)經(jīng)營利潤

    客戶的需求是企業(yè)盈利的根本原因,做好客戶關系管理工作,準確獲知客戶的真實需求,提供與客戶需求相符合的服務,提高企業(yè)服務質(zhì)量,增加企業(yè)經(jīng)營利潤。此外,企業(yè)在進行客戶關系管理時,可以通過獲取、歸納、整理、分析客戶信息,尋求客戶本身的發(fā)展方向與需求本質(zhì),客戶保持良好溝通,為客戶提供有價值的建議或服務,在一定程度上降低企業(yè)生產(chǎn)成本,并進一步與客戶建立長期合作關系,保證企業(yè)盈利的穩(wěn)定??蛻絷P系管理工作不僅能夠保證原有客戶資源穩(wěn)定,還能夠通過與客戶的關系獲取新的客戶資源,形成“樹狀發(fā)展”效應,為企業(yè)贏得潛在客戶資源,拓展企業(yè)服務維度,從而增加企業(yè)盈利。

    (三)為企業(yè)良好運營提供保障

    客戶關系管理不僅僅代表收集客戶信息、了解客戶需求,更包括與客戶保持良好、穩(wěn)定的關系,與客戶建立信任聯(lián)系。在激烈的市場競爭背景下,能夠吸引客戶關注的不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品本身的質(zhì)量,更多的是企業(yè)的服務態(tài)度與企業(yè)文化。在客戶關系管理工作中,企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身贏得了客戶的認同,就在一定意義上贏得了客戶及其周圍人群的潛在消費能力,為企業(yè)的良性運營發(fā)展提供穩(wěn)定的客戶資源保障。

    二、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)客戶關系具體舉措

    (一)與客戶建立良好的情感聯(lián)系

    上述文章中提到“良好的客戶關系能夠保證企業(yè)客戶資源的穩(wěn)定”,因此,要進行企業(yè)客戶關系管理工作,首先就要與客戶建立良好的情感聯(lián)系。在激烈的市場競爭中,單純的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢或是質(zhì)量優(yōu)勢已經(jīng)無法充分吸引客戶的視線,與客戶建立情感聯(lián)系,與客戶“交朋友”已經(jīng)成為企業(yè)運營發(fā)展的必要手段之一。營銷人員要從客戶的角度出發(fā),真誠、熱心的為客戶提供高品質(zhì)的服務和符合客戶真實需求的建議。

    (二)觀察同類企業(yè)的客戶關系管理模式

    現(xiàn)階段,市場競爭愈發(fā)激烈,企業(yè)要想保持發(fā)展勢態(tài),始終處于可持續(xù)發(fā)展狀態(tài),做好客戶關系管理工作,就要學習優(yōu)秀同類企業(yè)的客戶關系管理方法,借鑒好的工作經(jīng)驗,將先進的客戶關系管理理念與自身實際情況相結(jié)合,優(yōu)化整合客戶關系管理工作模式。企業(yè)要想在市場競爭中趕超其他企業(yè),就要認真觀察同類企業(yè)的客戶管理方式,將其與自身工作方式作比較,積極借鑒優(yōu)秀的工作方法,并將其他企業(yè)客戶關系管理工作中的弊端與自身作對比,在自我批判與改進中不斷成長。

    (三)創(chuàng)新自身營銷模式

    現(xiàn)階段,一些企業(yè)的成立時間較早,發(fā)展時期較長,已經(jīng)基本形成了穩(wěn)定的市場營銷模式和客戶關系管理體系,內(nèi)部運轉(zhuǎn)流暢。但事實上,這些企業(yè)的客戶關系管理方法是從過去的市場大環(huán)境和客戶需求中引申而來,根本無法充分適應現(xiàn)代社會的客戶需求,無法與現(xiàn)階段的市場環(huán)境相呼應,不僅無法穩(wěn)定原有的客戶資源,甚至會由于“故步自封”而損失已經(jīng)穩(wěn)定的客戶關系,不利于企業(yè)的良性發(fā)展。針對這種情況,企業(yè)要從發(fā)展的角度出發(fā),放眼現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟環(huán)境,充分結(jié)合現(xiàn)代社會人們的實際需求,創(chuàng)新自身營銷模式與客戶管理工作方法,努力滿足客戶的本質(zhì)需求,從而提升自身企業(yè)市場競爭力,保證已有客戶資源的穩(wěn)定,拓展營銷市場。

    結(jié)語:

    總而言之,對于企業(yè)而言,客戶關系管理是企業(yè)市場營銷管理工作的重點工作,也是企業(yè)未來發(fā)展情況的隱藏因素??蛻絷P系管理在一定程度上制約著企業(yè)的發(fā)展速度、發(fā)展方向和發(fā)展情況,企業(yè)要重視客戶關系管理工作,正確對待客戶關系管理工作的重要應用價值,從客戶需求角度從出發(fā),以同行業(yè)企業(yè)為參考依據(jù),跟隨時代發(fā)展趨勢,著手客戶關系管理細節(jié),健全客戶關系管理工作模式,推動企業(yè)市場營銷競爭力發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]楊全星.論客戶關系管理在企業(yè)市場營銷中的作用[J].農(nóng)家參謀,2019(05):261.

    [2]陳星.客戶關系管理在企業(yè)市場營銷中的價值探討[J].現(xiàn)代營銷(信息版),2019(03):231.

    [3]王玲玲.創(chuàng)設優(yōu)質(zhì)客戶關系管理對企業(yè)市場營銷的重要意義[J].財經(jīng)界(學術(shù)版),2019(03):62.

    [4]馬曉莉,鐘明婧.客戶關系管理在企業(yè)市場營銷中的應用[J].財經(jīng)界(學術(shù)版),2018(22):26-27.

    作者簡介:

    楊芳玲(1980.1-),女,漢,碩士,副教授,陜西戶縣人,研究方向:營銷。

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