互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷模式創(chuàng)新探析

摘 要：在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，做好市場營銷工作至關(guān)重要，結(jié)合于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的新背景，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)也應(yīng)該創(chuàng)新模式，采取有效的手段，才能夠提高營銷的效果，本文主要圍繞互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷模式的創(chuàng)新展開分析和論述，首先介紹互聯(lián)網(wǎng)模式之下市場營銷存在的問題和不足，然后提出結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大背景市場營銷模式創(chuàng)新的有效舉措。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；市場營銷模式；存在問題；創(chuàng)新舉措

不可否認(rèn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國科學(xué)技術(shù)也在日益更新，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，只有借助于科技的力量，才能夠保證工作效率和質(zhì)量，而市場營銷本身對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，必須要迎合互聯(lián)網(wǎng)大背景才能夠保證營銷手段的可行性。因此，在進(jìn)行市場營銷模式創(chuàng)新之前，首先應(yīng)該了解互聯(lián)網(wǎng)大背景之下企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程當(dāng)中存在的問題，然后才能夠借助于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)市場營銷模式的創(chuàng)新，確保企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

一、市場營銷模式存在的問題和不足分析

在互聯(lián)網(wǎng)背景之下，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)凸顯了很多的問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）缺乏對市場的準(zhǔn)確定位

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，尤其是在改革開放發(fā)展的步伐之中，我國的企業(yè)面臨著世界企業(yè)的競爭，經(jīng)濟(jì)全球化和國際一體化的發(fā)展趨勢，導(dǎo)致了企業(yè)的生存環(huán)境相對較為惡劣，如果營銷方式存在問題，那么將會(huì)造成企業(yè)核心競爭力的減弱，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的生存。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)背景之下，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢，如果企業(yè)片面的采用傳統(tǒng)的營銷模式，勢必會(huì)影響到自身的進(jìn)一步發(fā)展。

（2）管理的機(jī)制體系依然不夠完善

傳統(tǒng)的市場營銷由于受到理念上以及市場結(jié)構(gòu)方面的影響，無論是組織機(jī)構(gòu)還是管理舉措方面都存在著一些問題，比如說，傳統(tǒng)的營銷方式雖然涉及了相關(guān)的部門，但是各個(gè)部門之間的分工較為模糊，甚至出現(xiàn)交叉重疊的現(xiàn)象，而且各個(gè)部門之間缺乏溝通，導(dǎo)致了很多的營銷工作缺乏實(shí)際的效果，很多企業(yè)采取的營銷策略不能夠形成合力，造成了營銷活動(dòng)的數(shù)量不斷降低，也進(jìn)一步影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力和占有力。總之由于管理方式不夠健全，影響到了

市場營銷的實(shí)際效果。

（3）在管理模式上也存在著一些問題和缺陷

由于我國的很多企業(yè)都是家族企業(yè)，在進(jìn)行營銷管理時(shí)往往都是由親信來擔(dān)任，這樣難免會(huì)造成管理人員缺乏專業(yè)素質(zhì)，尤其是很多的決策都是由董事長一個(gè)人說了算，這種機(jī)制以及決策方法已經(jīng)很難適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢。一人獨(dú)斷很容易造成決策上的失誤，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的受損。另外部分企業(yè)的營銷管理人員年齡結(jié)構(gòu)老化或者是存在著裙帶關(guān)系等，思想觀念較為保守，不容易接受有新鮮事物，甚至?xí)斐芍R(shí)上的短板，導(dǎo)致營銷模式設(shè)計(jì)較為陳舊，也有效的宣單手段，導(dǎo)致營銷質(zhì)量大打折扣。

二、互聯(lián)網(wǎng)模式之下市場營銷模式創(chuàng)新的有效舉措分析

為了改進(jìn)傳統(tǒng)營銷模式存在的問題和不足，并且適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景，應(yīng)該采取一些創(chuàng)新舉措，主要有以下四個(gè)方面的措施，詳情如下：

（1）應(yīng)該創(chuàng)新觀念，建立多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，信息傳播非常的速度，在進(jìn)行市場營銷的過程當(dāng)中也應(yīng)該創(chuàng)新傳統(tǒng)的觀念，能夠借助于互聯(lián)網(wǎng)和多媒體推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，通過建立多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，提高營銷的實(shí)際效果。比如說企業(yè)可以通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，及時(shí)的跟商家進(jìn)行溝通和交流，了解消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者足不出戶的購買欲望。另外也能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與顧客進(jìn)行及時(shí)的交流和溝通，通過各種信息的反饋，采取有針對性的營銷辦法和舉措，通過提高為客戶服務(wù)的質(zhì)量，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售量的不斷增多。尤其是為了方便消費(fèi)者的購物，應(yīng)該借助于互聯(lián)網(wǎng)，建立多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，對市場上的信息進(jìn)行有效的收集，然后為用戶提供更加便捷、自動(dòng)化的服務(wù)。只有借助于互聯(lián)網(wǎng)才能夠及時(shí)的掌握用戶的需求，進(jìn)而結(jié)合用戶需求制定相關(guān)的營銷策略和辦法，才能夠保證營銷取得實(shí)際效果。

（2）要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷的模式和方法

正所謂有創(chuàng)新才會(huì)有進(jìn)步，因此，市場營銷的過程當(dāng)中，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代的需求，必須要?jiǎng)?chuàng)新營銷方法和舉措，有必要的時(shí)候可以采取降價(jià)的方式，因?yàn)閮r(jià)格是影響到買賣的重要因素。在特殊的情況下，可以通過降價(jià)的方式來進(jìn)行市場營銷，這樣才能夠擴(kuò)大銷量，迎合消費(fèi)者的需求。比如說當(dāng)下很多的購物網(wǎng)站，產(chǎn)品上的價(jià)格往往比實(shí)體店低一些，這樣消費(fèi)者更容易通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的方式來對產(chǎn)品進(jìn)行購買，因此企業(yè)為了獲得更好的發(fā)展，可以通過價(jià)格調(diào)整的方式來進(jìn)行市場營銷，首先在生產(chǎn)層面，要通過引用先進(jìn)的科技來調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)的周期，盡量縮短周期，提高產(chǎn)品的產(chǎn)出效率，確保在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)。另外要全面加強(qiáng)市場研發(fā)，確保研發(fā)的產(chǎn)品能夠有創(chuàng)意，符合消費(fèi)者的需求，吸引消費(fèi)者的視野。因此可以借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來對各種信息進(jìn)行收集，通過調(diào)查，然后明確的了解消費(fèi)者的需求。同時(shí)可以采取降價(jià)促銷的方式，在進(jìn)行促銷時(shí)也要添加一些創(chuàng)意，能夠讓消費(fèi)者了解企業(yè)的服務(wù)理念以及一流的服務(wù)質(zhì)量，這樣才能夠保證營銷效果。

（3）根據(jù)時(shí)代與企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)制定出可行性高的營銷策略

營銷人員作為營銷策略的主要執(zhí)行者與實(shí)施者，對于企業(yè)市場營銷效果有著重要的影響。因此，為了實(shí)現(xiàn)對營銷人員的集中管理，企業(yè)要根據(jù)市場發(fā)展的需要，構(gòu)建完善的組織體系與管理體系，明確各個(gè)營銷人員的工作職責(zé)與責(zé)任。除此之外，為了充分的發(fā)揮出企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)要制定高效的市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)市場與經(jīng)銷商的連接，不斷的開拓市場、占領(lǐng)市場，從而在越來越激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，推進(jìn)企業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

（4）要全面加強(qiáng)對市場營銷中合作關(guān)系的有效創(chuàng)新

面臨著經(jīng)濟(jì)全球化和國際一體化的發(fā)展趨勢，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程當(dāng)中，也應(yīng)該注意構(gòu)建新型的營銷合作關(guān)系，既要結(jié)合自身的經(jīng)營理念，也要通過營銷合作的方式來對市場營銷的模式進(jìn)行創(chuàng)新，才能夠真正的利用互聯(lián)網(wǎng)對市場進(jìn)的變化，及時(shí)的進(jìn)行動(dòng)態(tài)的把握，并且了解消費(fèi)者的心理，通過全面掌握各種信息來制定出更加科學(xué)、完善的營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。因此為了實(shí)現(xiàn)市場的有序發(fā)展，避免出現(xiàn)惡意競爭的方式，可以借助于市場營銷的有效舉措對市場進(jìn)一步的拓展，才能夠使企業(yè)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)大背景之下，市場營銷模式本身存在的一些問題，主要是由于傳統(tǒng)的營銷模式很難與時(shí)代相聯(lián)系，并且不能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新要求，另外由于其管理機(jī)制和體系不夠完善，也影響到了營銷的效果。最后由于營銷模式本身存在的缺陷和不足，影響到了企業(yè)的營銷效果。結(jié)合這些問題，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)必須要進(jìn)行模式上的創(chuàng)新，應(yīng)該建立多元化的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并且能夠創(chuàng)新營銷模式，采取創(chuàng)意的辦法來吸引受眾，最后要對市場營銷的合作關(guān)系進(jìn)行有效的創(chuàng)新，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]彭瀾.新媒體背景下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新策略[J].時(shí)代金融，2017（6）：46-47.

[2]汪麗霞，吳海波.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].中國市場，2017（29）：132-133.

[3]陳松，張大紅.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷策略創(chuàng)新性研究[J].人民論壇·學(xué)術(shù)前沿，2018（7）：100-103.

[4]羅白璐.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代市場營銷模式的創(chuàng)新研究[J].文學(xué)教育（下），2018，No.441（07）：160-161.

[5]佚名.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018，No.486（05）：44-45.

[6]焦博萍.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新研究[J].才智，2018（19）：246-247.

作者簡介：楊先（1987-），男，漢族，籍貫：四川名山，碩士研究生，單位：四川托普信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院，研究方向：市場營銷。