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    校園O2O產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究

    2019-07-08 03:27:23饒輝榮
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2019年16期
    關(guān)鍵詞:市場分析案例分析問題

    饒輝榮

    摘 要:互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,改變了人們的生活方式,也顛覆了很多傳統(tǒng)的行業(yè),線上線下將被打通,線下也將接入數(shù)據(jù)體系。青少年作為其主要推力之一,尤其是在校園,由此衍生的校園O2O產(chǎn)品在未來具有較大的市場發(fā)展?jié)摿?。淺析校園市場的特征,研究校園O2O產(chǎn)品發(fā)展中存在的問題,針對其問題,研究相應(yīng)的解決對策。通過實施這些對策,校園O2O產(chǎn)品將獲得新的市場機遇和發(fā)展空間。

    關(guān)鍵詞:O2O商業(yè)模式;校園O2O產(chǎn)品;市場分析;案例分析;問題;對策

    中圖分類號:G647 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A ? ? ?文章編號:1673-291X(2019)16-0156-02

    一、校園O2O產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

    O2O是2011年由Alex Rampell提出來的概念,O2O即Online To Offline,是將線下的資源與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺,從而線下的消費與線上的數(shù)據(jù)進(jìn)行有機的互動交流,實現(xiàn)商品數(shù)據(jù)化,營銷精準(zhǔn)化等各種有效提高效率的一個手段。O2O商業(yè)模式誕生于2013年,之后的一年,該模式的發(fā)展進(jìn)入了實踐階段,很快達(dá)到規(guī)模。

    縱觀O2O模式的應(yīng)用,大多數(shù)O2O行業(yè)產(chǎn)品還是算比較成熟,但對于校園O2O產(chǎn)品來說,只能算是初步發(fā)展階段。由于校園O2O企業(yè)大多數(shù)是由學(xué)生所創(chuàng)辦,而學(xué)生群體的特殊性,大多數(shù)創(chuàng)始人存在資金、人力、資源和經(jīng)驗的有限性,使得校園O2O產(chǎn)品發(fā)展停滯不前。此外,校園O2O產(chǎn)品普遍存在著盈利能力低的問題。然而,運營上的難度也在阻礙著校園O2O產(chǎn)品前進(jìn)的步伐。

    二、校園O2O產(chǎn)品的市場分析

    隨著O2O這個概念的深入人心,校園O2O產(chǎn)品也進(jìn)入了發(fā)展階段。目前而言,校園O2O產(chǎn)品擁有巨大的校園市場潛力。

    1.穩(wěn)定的消費群體和傾向。大學(xué)校園里人數(shù)眾多、消費聚集,居住集中,其中穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的。大學(xué)生年齡段相似,因此有許多共同的興趣和消費傾向,而且消費的大多數(shù)商品比較單一。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)系列報告顯示,早在2011年,高校大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)的主力軍已經(jīng)榮登了榜首,可見現(xiàn)今校園互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施相對來說是比較發(fā)達(dá)的。與此同時,校園O2O產(chǎn)品只服務(wù)本校學(xué)生,用戶集中,傳播較快,推廣起來相對比較容易。

    2.隱藏的市場潛力巨大。我國擁有將近4 000多萬的大學(xué)生,而這個群體每年將產(chǎn)生超過4 000多億元的消費,而且這個消費能力還在不斷地增強。同時,高校的大學(xué)生人數(shù)是流動的,每年新生入學(xué)將為這個市場增加新的活力。而且,大學(xué)校園里的消費群體素質(zhì)較高,容易接受新生事物,是開展電子商務(wù)的主力軍。由此可見,校園市場隱藏著巨大的潛力。

    3.網(wǎng)購便捷迎合了大學(xué)生的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計,大學(xué)生在每天平均使用網(wǎng)絡(luò)的時間中,男女每天上網(wǎng)時間大多介于3—5小時之間,占比80%。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)時間主要在學(xué)習(xí)、游戲和購物,而“足不出戶”式的校園生活,顯然網(wǎng)購已成為大學(xué)生購物的主要方式。網(wǎng)購節(jié)省時間,方便快捷,開發(fā)好這塊資源,將會帶來更多的盈利。

    4.配送成本較低。校園群體天然具備集群效應(yīng),人流會在宿舍、教學(xué)區(qū)等地交匯,形成大批量的集群效應(yīng)。與社區(qū)、CBD等其他O2O項目客戶的分散度相比,校園群體的分布更密集,可以大大降低配送成本。

    三、校園O2O產(chǎn)品案例分析

    隨著智能手機的普及、高校推進(jìn)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”,以及國家“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”政策的推動下,校園O2O產(chǎn)品得到飛速發(fā)展,雖然大多數(shù)的校園O2O產(chǎn)品由于種種原因發(fā)展都不是很好,但其中不乏成功的案例。

    1.校園巴士:專注服務(wù)精英學(xué)生的高端校園求職。校園巴士創(chuàng)立于2013年6月,是一家專注服務(wù)精英學(xué)生的高端校園求職網(wǎng)站。結(jié)合職業(yè)規(guī)劃、求職培訓(xùn)、500強名企參觀交流,以及職業(yè)興趣小組、職場學(xué)徒項目等活動,加深學(xué)生對熱門行業(yè)深入了解,幫助校園精英人才找到最合適的工作。

    2.貳貨:大學(xué)生閑置物品交易平臺?!百E貨”由清華大學(xué)在校學(xué)生陳玄冰創(chuàng)立于2014年12月,隸屬于集易(北京)科技有限公司。據(jù)創(chuàng)始人陳玄冰介紹,閑置物品交易的平臺很多,比如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、淘寶閑魚、全球二手、舊網(wǎng)等等。但是,這些平臺比較雜亂而且沒有保障,不適合大學(xué)生市場。為此,貳貨選擇專注于大學(xué)生閑置物品交易。

    3.零點校園:校園O2O電商服務(wù)平臺?!傲泓c校園”隸屬于成都零點信息技術(shù)有限公司,成立于2011年。零點校園網(wǎng)是一家面向大學(xué)校園的O2O電商服務(wù)平臺,采用“零點總部+學(xué)生團(tuán)隊”模式,即零點總部提供平臺和應(yīng)用,每家大學(xué)由本校學(xué)生擔(dān)任“站長”,負(fù)責(zé)該校的運營。

    通過案例,可以看出校園O2O是與校園環(huán)境融合,有針對性地為學(xué)生提供所需服務(wù),通過第三方支付平臺和微信公眾平臺等渠道聯(lián)動,學(xué)生通過線上下單,線下平臺為學(xué)生提供日常用品等需求和服務(wù)的商業(yè)模式。總之,簡單地說,校園O2O產(chǎn)品無非就是為大學(xué)生提供“吃喝玩樂+學(xué)習(xí)”,如果單純只做課表、社交似乎就顯得太小了。就目前總體觀察來看,單一項目的校園O2O產(chǎn)品從前期看似發(fā)展比較熱門,可時間一長發(fā)展?fàn)顩r都不是很好,所以越來越多的校園O2O企業(yè)開始選擇轉(zhuǎn)型做校園社區(qū)—學(xué)生一站式生活服務(wù)平臺。

    在國家提倡“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”,以及高校推進(jìn)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”與舉行“全國大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”的氛圍下,年輕人的創(chuàng)意是無限的,同時急躁冒進(jìn),所以五花八門、建立在移動互聯(lián)技術(shù)上的平臺中介模式層出不窮。

    由PC互聯(lián)網(wǎng)平臺慣性思維影響,大多數(shù)人認(rèn)為校園O2O產(chǎn)品只有做到更小、更方便、更大規(guī)模,才有可能獲得投資商青睞,才有成功的可能。

    四、校園O2O產(chǎn)品存在的問題

    通過對近年來大部分高校的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析,校園O2O模式雖處于高速發(fā)展階段,但仍存在許多問題。分析大部分校園O2O項目,其基本具有以下共性。

    1.成本居高不下,發(fā)展緩慢。大多數(shù)的校園O2O產(chǎn)品在建設(shè)和管理上,往往花費了大量的時間和金錢。產(chǎn)品在校園內(nèi)布局過程中會產(chǎn)生租金、水電費、物流費、宣傳費等大量費用,無形中增加了成本,也加大了管理難度,耽誤了大量時間,嚴(yán)重影響了校園O2O產(chǎn)品的快速推廣和擴張,進(jìn)而拖慢了校園O2O產(chǎn)品的發(fā)展。

    2.追求短期效益,缺乏長期管理。例如,餐飲業(yè)可以說是最受關(guān)注的校園O2O模式之一,目前大部分的校園餐飲外賣企業(yè)應(yīng)用校園O2O產(chǎn)品招募學(xué)生代理,完成餐飲的“最后一公里”配送任務(wù),而這種代理一般采用自由接單的方式。但是,校園中的學(xué)生代理是一個比較特殊的群體,他們大多數(shù)缺乏持久的耐力,導(dǎo)致后期懈怠接單,管理難度高。與此同時,大學(xué)生充當(dāng)校園代理往往是臨時性的,畢業(yè)之后或遇到事務(wù)忙時往往會退出,這導(dǎo)致必須不斷地培養(yǎng)新的校園代理來應(yīng)對每年校園代理的流失。

    3.盈利點不足,可持續(xù)能力差。O2O模式理解或許并不難,但卻不是適合每一個領(lǐng)域,有一些領(lǐng)域它自身的消費頻次低,價格也不高,利潤空間薄,如果沒有特別的盈利點,采用O2O模式運營甚至涵蓋不了人工等各項成本費用。因此,這些校園O2O產(chǎn)品與傳統(tǒng)的文印店、便利店相比競爭力不強,就算有大量的資本擴張,短時間內(nèi)確實可以獲得大量的客流量,但是在資本撤出后,沒有足夠的盈利點,這些校園O2O產(chǎn)品是很難以通過自己的力量推動規(guī)模擴張的。

    4.資金、內(nèi)部競爭壓力大。校園O2O企業(yè)主要的弊端是資金壓力大,雖然大多數(shù)項目有一部分資金是由學(xué)校和政府補助,但對于打造產(chǎn)品所需要的資金來說只是杯水車薪,而高校學(xué)生沒有穩(wěn)定的收入來源,能力有限,往往導(dǎo)致校園O2O企業(yè)的資金供應(yīng)不足。同時,校園O2O市場也面臨著巨大的內(nèi)部競爭壓力,而這些壓力往往來自于校園里的那些實體店,與校園O2O產(chǎn)品相比,這些實體店往往有的更具實效,尤其是近些年來,大部分的實體店也開設(shè)了配送服務(wù)。

    5.模式缺乏創(chuàng)新,容易被復(fù)制。校園O2O產(chǎn)品最大的問題是模式缺乏創(chuàng)新,項目同質(zhì)化情況嚴(yán)重。與大多數(shù)相同項目產(chǎn)品相比,沒有自己的突出點、閃光點和競爭優(yōu)勢,而優(yōu)勢便是創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才能使校園O2O產(chǎn)品更具競爭力。因而在一個相對有限的市場容量中來說,沒有競爭優(yōu)勢,將注定被淘汰。

    6.缺乏線下基礎(chǔ)。橫空出世,對于校園O2O產(chǎn)品來說應(yīng)該是貶義詞,大多數(shù)校園O2O企業(yè)的團(tuán)隊往往忽視了線下的基礎(chǔ),把注意力集中在線上的運營和推廣,使大多數(shù)的產(chǎn)品前期火熱,而后面卻不了了之??梢?,這些倒閉的校園O2O企業(yè)都是基于PC互聯(lián)思維建立的中介平臺模式,沒有理清O2O模式的概念。

    五、解決校園O2O產(chǎn)品問題的對策

    1.現(xiàn)如今校園O2O產(chǎn)品日益增多,每個產(chǎn)品都有自己的突出點、閃光點和競爭優(yōu)勢,競爭日益激烈。因此如何使校園O2O產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯出來,首先要明確創(chuàng)新才是進(jìn)步的根本,O2O只是一個概念和框架,而模式不等于創(chuàng)新,只有在O2O模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,完善自身,才能更好地打造出優(yōu)秀的校園O2O產(chǎn)品。

    2.對盈利點不足問題只能尋求更多的資金來源,完善產(chǎn)品,減少成本,并增加盈利點。在這過程中,不妨加入校園文化價值,迎合校園價值觀,使產(chǎn)品更具有吸引力,增強競爭力。

    3.如果金融機構(gòu)不能提供低息或免息貸款,購物分期付款、助學(xué)貸款等服務(wù)。那么校園O2O企業(yè)應(yīng)盡可能地避免或減少對外部資金的依賴,穩(wěn)扎穩(wěn)打。并且時常關(guān)注國家政策動向,例如“雙創(chuàng)”“互聯(lián)網(wǎng)+”等,利用政策幫助校園O2O產(chǎn)品的發(fā)展。

    4.以零點校園為例,通過與大學(xué)本部學(xué)生的融洽相處,由零點總部提供平臺和應(yīng)用,運用“本校學(xué)生管理本?!钡姆绞?,采用本校學(xué)生擔(dān)任“站長”進(jìn)行管理運營。這不僅能提升該站點員工的積極性,而且還賦予了它足夠的自主性,讓校園O2O產(chǎn)品更適合融入校園市場。

    總而言之,打造優(yōu)秀的項目,并不是一蹴而就的,它需要時間的沉淀和不懈的努力,更需要獨特的市場眼光和運營智慧。做校園O2O項目時也一樣,腳踏實地,要考慮全面,走一步想十步。做好戰(zhàn)略規(guī)劃,考慮方案的可行性,以及團(tuán)隊的落地執(zhí)行能力如何。建議把項目細(xì)分再細(xì)分,分階段進(jìn)行,每個階段做好相應(yīng)的事情。并且在實踐的過程中,要不斷地完善自身,保證質(zhì)量,鞏固優(yōu)勢,不要為追求速度而降低了品質(zhì)。當(dāng)然速度也是很重要的,為了搶占市場,速度第一,完美第二,不斷完善,精益求精,這樣才能打造擁有競爭優(yōu)勢和獨具特色的校園O2O產(chǎn)品。

    參考文獻(xiàn):

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