基于競合模型的茂名水果區(qū)域合作策略研究

江靜 劉峻兵

摘要：本課題組以提升茂名市水果產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)質(zhì)量為目的，明確提出了評估區(qū)域合作力的必要性指數(shù)、可行性指數(shù)和緊迫性指數(shù)，建立了相應(yīng)的指標(biāo)體系，計算得出茂名水果區(qū)域合作力指數(shù)?；诟偤夏Ｐ?，本文將在此基礎(chǔ)上分析茂名水果區(qū)域合作存在的問題，提出區(qū)域合作的措施。

關(guān)鍵詞：水果;競合模型;區(qū)域合作策略

基金項目：茂名市2018年度哲經(jīng)濟(jì)質(zhì)量研究（編號：2018GY14）;社會科學(xué)規(guī)劃共建項目：區(qū)域合作視角下提升茂名水果（編號：2018GY14）

一、前期成果

我們提出了茂名水果經(jīng)濟(jì)區(qū)域合作力因子分析評價指標(biāo)體系。將區(qū)域合作力分為3個二級指標(biāo)和10個三級指標(biāo)。如下表1所示。

經(jīng)過精確計分，我們得出了表2的綜合分。茂名的區(qū)域合作力指數(shù)年度變化穩(wěn)定，綜合指數(shù)高達(dá)0.9，比第二名湛江高出0.179，相較其他城市具有絕對優(yōu)勢。茂名要在自己最有優(yōu)勢的行業(yè)主動邁出重要的一步，牽頭進(jìn)行水果行業(yè)的區(qū)域合作，獲得區(qū)域合作的最大利益。

現(xiàn)在的問題是：我們應(yīng)該怎樣說服合作伙伴信任我們，信任所有參與者獲得的收益總和大于參與者投入的總和？確保所有參與者都能從中獲得額外收益？我們的合作有怎樣美好的前景？我們的合作有什么需要面對的難題？我們需要如何進(jìn)行合作？

二、原則

本課題研究的指導(dǎo)思想是以提升廣東省茂名市水果產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)質(zhì)量為目的，按照“以我為主，主導(dǎo)合作，互利共贏”的大原則。在策略研究中，主要考慮的因素有：是否符合國家政策，是否符合多方利益，是否符合現(xiàn)實情況，是否做到趨勢避害，是否有利于長期提質(zhì)，是否有利于穩(wěn)定預(yù)期，是否現(xiàn)實可行。結(jié)合課題的研究目標(biāo)，本課題遵循以下原則研究對策：

（一）基于競爭和合作

合作最需要的就是信任。出于業(yè)界對五地水果同質(zhì)競爭的擔(dān)心，本課題主要從竟合理論角度來分析和處理數(shù)據(jù)。競合理論是基于合作與競爭結(jié)合的經(jīng)營戰(zhàn)略，由行業(yè)競爭者合作工作能夠受益的思想衍生而來。傳統(tǒng)的博弈論是零和游戲，但競合理論引領(lǐng)的是正和游戲，所有參與者獲得的收益總和大于參與者投入的總和。

（二）基于政府協(xié)調(diào)和市場主導(dǎo)

市場經(jīng)濟(jì)的缺點(diǎn)就是盲目性，經(jīng)驗告訴我們，水果產(chǎn)量高不等于效益好。我們既要發(fā)揮市場在資源配置方面的基礎(chǔ)性作用，也要充分發(fā)揮政府協(xié)調(diào)的有效性。

（三）基于趨利和避害

用辯證的觀點(diǎn)看任何一種經(jīng)濟(jì)方案，都是兩面性的。區(qū)域合作也是如此。在現(xiàn)實中，利害并存，只有我們準(zhǔn)確判斷，清醒認(rèn)識，才能更多地發(fā)揮優(yōu)勢，克服缺點(diǎn)，達(dá)到多方的利益最大化。

三、總體目標(biāo)

以《國務(wù)院關(guān)于建立更加有效的區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展新機(jī)制的意見》為指導(dǎo)，立足發(fā)揮各地區(qū)比較優(yōu)勢，主動作為，加快形成協(xié)調(diào)有力、競爭有序、共享共贏的區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。目標(biāo)分三步走：第一步，爭取2019年進(jìn)行初步協(xié)商，形成合作框架協(xié)議。第二步，2020年進(jìn)行區(qū)域合作的初步試驗，總結(jié)經(jīng)驗。第三步，在初步實驗的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大區(qū)域合作的地區(qū)范圍，形成成熟的合作協(xié)議和機(jī)制。

四、利害分析和對策

（一）建立大數(shù)據(jù)分析中心

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)越來越被人們所關(guān)注。大數(shù)據(jù)分析效率高，成本低，覆蓋面廣，容易突破地域限制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化與全球化。區(qū)域合作聯(lián)盟下必須建立大數(shù)據(jù)分析中心和全省、全國、及至全球水果市場監(jiān)測點(diǎn)，加快信息采集和分析速度，實行信息共享，促使信息的快速流動，降低信息收集和交易成本;從而提高區(qū)域水果的市場適應(yīng)性，科學(xué)布局全球市場銷售份額，穩(wěn)定水果價格，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）錯位發(fā)展，減少重復(fù)與浪費(fèi)

近年來水果市場加劇動蕩的原因有三：一是東南亞水果直接沖擊著我國南方的水果市場;二是農(nóng)民扎堆種植，收成好卻不好賣;三是天氣變化，海南水果遲熟，導(dǎo)致多地水果上市時間撞車，導(dǎo)致價格回落。

我們知道，國際上主要石油產(chǎn)出國通過產(chǎn)量和價格控制，可以獲得更好的收益。同理可證，區(qū)域合作可以使五地特色水果品種錯位生產(chǎn)，形成更有效率的區(qū)域統(tǒng)一生產(chǎn)基地格局，協(xié)調(diào)銷售，達(dá)到更好的收益。

五個城市的水果種植都很普遍，尤其是茂名和湛江地區(qū)，名列廣東水果生產(chǎn)第一和第二大市。但五個城市的優(yōu)勢各不相同。如表3，2017年五地主要水果品種產(chǎn)量從大到小排名圖所示，茂名種植香蕉、荔枝和龍眼具有絕對優(yōu)勢，但香蕉只有微弱優(yōu)勢。湛江種植菠蘿有絕對優(yōu)勢，種植香蕉只有相對優(yōu)勢。海南三市的柑桔橙柚和龍眼有相對優(yōu)勢。五個城市聯(lián)手，借助彼此的核心能力，就可以成就中國甚至世界最大片的熱帶水果生產(chǎn)區(qū)域，在市場上具有舉足輕重的地位和話語權(quán)。

五地都盛產(chǎn)水果，各城市要統(tǒng)籌發(fā)展，互相配合，才可以從合作中受益。通過分析，我們認(rèn)為有四個關(guān)系需要協(xié)調(diào)：1.茂名、湛江和儋州都盛產(chǎn)香蕉，而東南亞香蕉也進(jìn)口中國，此三地需要協(xié)調(diào)香蕉生產(chǎn)。2.湛江、儋州、文昌、瓊海都盛產(chǎn)菠蘿，此四地需要協(xié)調(diào)菠蘿的生產(chǎn)。3.柑橘、橙柚是五地共同的大品種，更需要協(xié)調(diào)生產(chǎn)。4.海南三地盛產(chǎn)芒果，需要協(xié)調(diào)芒果的生產(chǎn)。表4是五地主要水果品種協(xié)調(diào)參考圖（按主次順序）。

（三）集中優(yōu)勢，協(xié)同創(chuàng)新

區(qū)域合作的成功，可以加快水果保鮮和深加工研發(fā)，匯聚集聚效應(yīng)，創(chuàng)新技術(shù)并加速轉(zhuǎn)化科技成果;有利于改進(jìn)工具和改良技術(shù)。繼續(xù)調(diào)減低效水果品種的種植，加快推進(jìn)優(yōu)質(zhì)水果品種的替換;可以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)農(nóng)業(yè)科技示范基地和現(xiàn)代果場，做強(qiáng)做優(yōu)特色水果。區(qū)域合作成功之后，經(jīng)濟(jì)規(guī)模上來了，產(chǎn)出成本降下來了，競爭力就增強(qiáng)了。

（四）區(qū)域合作形成區(qū)域統(tǒng)一市場，廣東消費(fèi)將占更大的比重

根據(jù)2017年廣東省發(fā)布的《廣東省水果產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革調(diào)研報告》，廣東菠蘿、荔枝、香蕉、龍眼、柚、柑橘橙等嶺南名果省內(nèi)供應(yīng)比例分別為76.9%、71.6%、66.7%、55.3%、49.3%和34.0%，同比增幅分別為0.8、0.6、0、-1.3、5.8和4.5個百分點(diǎn)，市場占有率整體提高。

數(shù)據(jù)說明，珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)目前仍是我省水果消費(fèi)的大市場。這一個數(shù)據(jù)提醒我們：專注廣東省市場，培育更大的本地市場，將是嶺南佳果的最好出路。

同時，我們也要謹(jǐn)記：茂名、湛江和海南省居民，皆愛好嶺南水果。區(qū)域合作成功，我們將擁有一個本地統(tǒng)一大市場，甚至可以進(jìn)一步建成我國嶺南水果消費(fèi)的最大市場。圖六是區(qū)域合作統(tǒng)一大市場的面積，GDP和人口。按照國務(wù)院印發(fā)《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要（2014-2020 年）》預(yù)測，2020 年我國水果人均消費(fèi)量將達(dá)到 60kg。五地總?cè)丝?794.69萬人的消費(fèi)量將達(dá)到108萬噸的消費(fèi)量。五地2017年的水果產(chǎn)量是713.14萬噸。本地消費(fèi)已占總產(chǎn)量的15%，絕對是一個水果消費(fèi)的大市場。這一趨勢提醒我們：一方水土養(yǎng)一方人。本地居民水果消費(fèi)偏好相似，隨著生活水平的提高，消費(fèi)升級的開始，本地居民還會消費(fèi)更多的本地佳果，水果人均消費(fèi)量還會繼續(xù)提高，本地消費(fèi)比例逐步提高。

（五）區(qū)域合作合力搶占區(qū)域外市場，內(nèi)銷效益不比出口差

根據(jù)2017年廣東省發(fā)布的《廣東省水果產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革調(diào)研報告》，因國內(nèi)中高端市場需求旺盛，內(nèi)銷渠道增加，量增價優(yōu)，高檔水果內(nèi)銷效益不遜出口。2017年高檔水果出口量同比反而減少4.3%。

數(shù)據(jù)說明，高檔水果在國內(nèi)市場和國際市場將更具有競爭，將為我們爭取到更高的外銷價格。同時，這一個數(shù)據(jù)提醒我們：培育更廣大的國內(nèi)市場，會比單純依賴國外市場的銷售方式更加可靠。

參考文獻(xiàn)：

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[3]鄭旭蕓，莊麗娟.中國熱帶水果比較優(yōu)勢變動及競爭力分析[J].世界農(nóng)業(yè)，2015（06）

作者簡介：

江靜（1974- ?），女，廣東茂名人，講師，研究方向：國際貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì);

劉峻兵（1977- ?），男，廣東茂名人，講師，研究方向：對外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)、跨境電商、商務(wù)英語。