微信公眾號廣告投放策略及營銷模式探析

任晶潔

摘 要：在社會迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)信息化成為當(dāng)代交流的主要方式之一。在這樣一種大趨勢之下，新媒體如雨后春筍般的迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的廣告媒介、廣告?zhèn)鞑シ绞绞艿胶艽蟮挠绊?。微信公眾號作為?dāng)前比較流行的一種信息傳播平臺，越來越多的人受到其影響，它擁有數(shù)以萬計的客戶群體，作為一個具有超高曝光率的信息平臺，微信公眾號的作用不僅限于簡單的信息傳播，還被用于廣告的投放。那么，如何使在微信公眾號中投放的廣告更有效，是需要我們共同探索和研究的。本文將對微信公眾號廣告投放的策略以及營銷的模式進行淺析。

關(guān)鍵詞：微信公眾號;廣告投放;營銷模式

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，微信作為一種信息交流的媒介工具迅速發(fā)展起來，并在人們的生活中迅速占據(jù)了重要位置，成為人們傳遞信息，加強互動和交流不可缺少的新型網(wǎng)絡(luò)工具，為人們的生活提供了更多的方便。而對于企業(yè)來講，微信公眾號在人們的日常生活中的應(yīng)用，成為廣告投放的優(yōu)選平臺。如今廣告營銷的表現(xiàn)方式更加新穎，與傳統(tǒng)的廣告媒介相比較，具有更多的優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)與消費群體的互動和交流，同時，對于企業(yè)降低廣告成本有很大幫助，因此，無論是從迎合當(dāng)代人信息汲取方面還是從傳播及交流的有效性方面，都具有更多的優(yōu)勢。

1 微信公眾號廣告的概念

微信公眾號在近幾年來尤其“火爆”，是人們獲取知識、新聞的重要平臺。但是到目前為止對微信公眾號廣告仍然沒有一個統(tǒng)一的定義。信息流廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告也常常會被認(rèn)為是微信公眾號廣告。那么，從當(dāng)前來看，微信公眾號廣告主要是借助微信公眾平臺發(fā)布的廣告，這種廣告可以是產(chǎn)品，也可以是服務(wù)，通過微信公眾平臺增加曝光度，提高人們對產(chǎn)品或者服務(wù)的認(rèn)識，進而可能產(chǎn)生購買欲望。當(dāng)然，還有人認(rèn)為微信公眾號廣告是伴隨微信而興起的一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。其實從這種定義來看，其對于微信公眾號廣告的定義還是非常模糊的。因此，我們還是更加傾向于微信公眾號作為一個獨立的主體發(fā)布廣告這個角度的定義。微信公眾號具有社交屬性，用戶可以通過多種形式發(fā)表自己的言論，表達自己的觀點，廣告在這樣一種親民的網(wǎng)絡(luò)交互方式中可以更加自然地融入到人們的現(xiàn)實生活中去。

2 微信公眾號投放廣告的優(yōu)勢

在當(dāng)前新媒體環(huán)境下，無論是新聞還是廣告等，都越來越多地采用碎片化傳遞，這種方式也正適合當(dāng)前人們快節(jié)奏的生活。微信公眾號投放廣告不僅從這一點把握住了人們的心理，而且微信公眾號作為當(dāng)下比較流行的接收新聞熱點的平臺，投放廣告可能會帶來巨大的流量，因此，在微信公眾平臺投放廣告還是具有非常大的優(yōu)勢的。這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

2.1 優(yōu)質(zhì)公眾號客戶資源豐富

由于很多微信公眾號平臺本身就屬于比較優(yōu)質(zhì)的公眾號，因此會吸引大量的客戶關(guān)注和訂閱，并逐漸的關(guān)注、了解、認(rèn)可，完成產(chǎn)品或者服務(wù)的購買[1]。這樣的平臺本身對客戶具有高度的吸引力，便會在公眾號內(nèi)容的設(shè)置和傾向方面投放自己或者其它品牌的廣告。而很多客戶都是奔著公眾號原有的服務(wù)而來的，因此，客戶相對精準(zhǔn)。因此，廣告的投放很可能會起到意想不到的效果。

2.2 公眾平臺多向傳播提供了便利

微信公眾平臺的多向傳輸為廣告的推送和投放提供了極大的便利。因為公眾平臺的創(chuàng)建者可以是個人，也可以是企業(yè)。無論是個人號還是企業(yè)號都可以傳播文字、圖片和視頻，并且將需要傳播的內(nèi)容推送給自己的精準(zhǔn)粉絲，因此，微信公眾號的內(nèi)容在編輯上也應(yīng)該更加傾向于粉絲群里，致力于打造符合粉絲口味的公眾號，而廣告的投放，一般也和這些粉絲所關(guān)注的內(nèi)容趨于一致，這樣投放的廣告也更加容易得到粉絲的關(guān)注和認(rèn)可。在公眾號的內(nèi)容中植入廣告，可以使廣告的曝光率最大化發(fā)揮，以完成吸引粉絲、提高知名度和完成一定的產(chǎn)品交易等目的。粉絲通過對公眾號相關(guān)內(nèi)容進行轉(zhuǎn)發(fā)或者口頭傳達，都容易起到一個對廣告?zhèn)鞑サ哪康?。在同一個微信公眾號進而分裂出多種傳播方向，可以有效地對廣告起到傳播作用。

2.3 微信公眾平臺投放廣告具有高性價比

首先來講，微信公眾號的訂閱號使用較多，一般用戶群體比較集中，粉絲具有共同的特征，投放廣告的直達率與其他平臺廣告投放方式相比較，更容易被粉絲所接受，避免了廣告被粉絲直接忽視為垃圾短信或者郵件的情況。通過在微信公眾平臺投放廣告這種推送方式，使廣告直接接觸到粉絲用戶，實現(xiàn)首次營銷目的。其次，微信公眾號的廣告轉(zhuǎn)化效率還是比較高的，通過粉絲用戶的二次傳播，還會給廣告帶來二次曝光，使廣告又進行了一次傳播，這樣也會帶來一部分流量。加之部分廣告主還會采用活動的形式吸引粉絲進行轉(zhuǎn)發(fā)和分享，這樣更加提高了廣告的曝光幾率，收到的營銷效果也是非常顯著的。因此，在微信公眾平臺投放廣告的性價比是相當(dāng)高的。

2.4 微信公眾號點對點營銷更準(zhǔn)確

通過微信公眾號投放廣告，進行影響是一種適應(yīng)時代發(fā)展趨勢的新的營銷方式。通過微信公眾平臺進行營銷不存在距離和地區(qū)的限制，用戶可以通過微信公眾號了解廣告所發(fā)內(nèi)容，并針對廣告需求做出自己的一個反應(yīng)：對廣告所表達出的內(nèi)容是否需要和其他具體需求。之所以認(rèn)為微信公眾平臺是一個比較好的營銷平臺，主要是因為微信公眾平臺無法主動去添加用戶，凡是被用戶關(guān)注或者訂閱，是因為從粉絲客戶自身出發(fā)，對公眾號內(nèi)容確實感興趣，因此，對于其中的廣告也會一并接納，這樣對于商家來說，粉絲客戶群體是具有高準(zhǔn)確性的。除此之外，商家還可以通過推廣自己的二維碼，吸引有需求的客戶主動關(guān)注自己的公眾平臺，實現(xiàn)線上線下精準(zhǔn)營銷的結(jié)合。企業(yè)還可以對微信公眾平臺進行品牌調(diào)查、客戶體驗以及加強互動交流等多種方式，加強與客戶的互動和聯(lián)系，促使客戶對產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生進一步的信任，這樣為商家的產(chǎn)品會帶來更好的營銷口碑。

3 微信公眾號投放策略分析

3.1 了解客戶需求，注重營銷方向

對于商家來說，客戶的需求點才是自身能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵點。因此，了解粉絲用戶的注意力和需求，從微信公眾號廣告的設(shè)置上，更加注重用戶的關(guān)注點，從而引導(dǎo)客戶咨詢和購買欲望。微信公眾平臺廣告投放吸引客戶的方式較多。比如可以通過當(dāng)前人們比較關(guān)注的熱點話題去投放營銷廣告，即使熱點話題和廣告沒有關(guān)系，也要從用戶的心理角度去滿足客戶的需求，然后通過比較恰當(dāng)?shù)姆绞街踩霃V告，在滿足客戶需求的情況下對廣告進行了傳播，這樣可以達到比較好的效果[2]。當(dāng)前熱點營銷主要是因為關(guān)注度高，短時間內(nèi)會被粉絲用戶進行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，通過這種途徑也會引發(fā)廣告的二次傳播，有助于粉絲之間以及粉絲和廣告主之間的互動。通過感同身受的熱點策劃，能夠使用戶產(chǎn)生心理共鳴，使粉絲用戶產(chǎn)生分享、傳播等行為，把商品帶入更多人的視線，有助于發(fā)揮商家的廣告效應(yīng)，從而帶動一定的市場消費。

3.2 鎖定微信廣告的消費群體

微信公眾平臺的粉絲基數(shù)是非常大的，不同的用戶會選擇自己感興趣的微信公眾號進行關(guān)注或者訂閱，因此，商家在微信公眾平臺投放廣告時，應(yīng)該針對用戶群體進行公眾號內(nèi)容編輯，這樣再結(jié)合廣告，就可以使消費者在無形中對廣告所傳達的信息進行接收。以往傳統(tǒng)的廣告投放模式，受制于平臺的限制，因此海量投放廣告，效果卻不是很明顯。但是在當(dāng)前時代下，借助微信公眾平臺來鎖定精準(zhǔn)用戶，這種方式不僅用戶精確率高，而且廣告成本相對低廉，有效的實現(xiàn)針對精準(zhǔn)用戶的廣告投放。微信用戶的主要群體是中青年群體，因此，在微信公眾平臺的廣告投放中，更應(yīng)該注重內(nèi)容的趣味化和個性化，基于粉絲客戶的心理偏好和實際的需求進行定位分析，對不同身份不同職業(yè)的人采取相對應(yīng)的廣告營銷方式，這樣可以達到更好的營銷效果。

4 微信公眾號廣告營銷模式技巧

4.1 微信公眾號投放廣告的立足點

在當(dāng)前的微信公眾號的用戶聚集方式中，主要是以文章對用戶的有效性為主，達到吸引用戶，進而關(guān)注的目的。這種方式是軟文廣告的主流形式，常見于夸張渲染的寫作手法引起粉絲用戶的好奇心[3]。這樣就很容易使用戶與公眾號之間產(chǎn)生一種互動，不斷地加強用戶和微信公眾號之間的黏性，從而使粉絲成為微信公眾號投放廣告的忠實消費者。這種方式不僅不會導(dǎo)致客戶反感，還能降低企業(yè)的廣告成本，不失為一種不錯的營銷方式。

4.2 線上線下的共同推廣

微信公眾號投放廣告，無疑屬于一種線上的推廣，但是只是通過線上的推廣尚不能達到廣告推廣的最佳效果。因此，在進行廣告投放的時候應(yīng)該抓住每一個可以投放廣告的機會，線上線下廣告同步進行，互相推廣。比如，在線上進行營銷推廣時，可以對實體店面的位置進行推廣，增強消費者的實體感受;在進行線下推廣時，要注重對自身公眾號平臺的推廣，以達到吸引粉絲的目的。這樣還可以使客戶在第一時間關(guān)注到該產(chǎn)品的實時動態(tài)。比如某款空調(diào)，在包裝袋上印刷公眾號二維碼，使進入實體店購買商品的同時，還能通過企業(yè)的公眾號對這款空調(diào)進行詳細的了解。

4.3 注重微信公眾號廣告的投放時間

微信公眾號廣告的投放時間是非常重要的。據(jù)悉，用戶登錄微信公眾號的時間以睡前居多，高達83%，時間為半個小時到一個小時之間。因此，這個時候投放廣告，曝光率會相對平時的工作時間多很多。因此，在微信公眾號廣告的投放時間上也要根據(jù)的用戶碎片化的上網(wǎng)習(xí)慣去設(shè)置。由于這種碎片化時間都是比較短暫的，因此，在用戶時間相對較少的時間段，可以采用簡潔、精煉、幽默、輕松的廣告進行投放，這樣也不會導(dǎo)致用戶的反感。

5 結(jié)語

總而言之，微信公眾號在當(dāng)前來講是一種比較流行，效果也比較好的廣告投放平臺，符合消費者的消費觀念。對于中小企業(yè)來講，更是展示自身品牌，維護良好企業(yè)形象的門面，能夠吸引自己的精準(zhǔn)用戶，根據(jù)用戶的體驗反饋進行改善，從而使企業(yè)自身獲得更加長期穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻：

[1]霍甜.微信公眾號廣告中增加用戶黏性的策略研究[J].韶關(guān)學(xué)院學(xué)報，2018，39（06）：43-46.

[2]張榮榮.微信公眾號廣告投放策略及營銷模式探析[J].新聞傳播，2017，（13）：39-40.

[3]秦澤宇，楊君.微信公眾號的廣告價值與營銷[J].青年記者，2016， （09）：99.