我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

雷苗苗

【摘要】我國中小企業(yè)接觸網(wǎng)絡(luò)營銷等方式已經(jīng)有多年的時間，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的選擇以及在特色品牌打造上，還需要進一步深化戰(zhàn)略思想，推動企業(yè)的全面優(yōu)化，才能夠真正在網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑中成功推廣企業(yè)，為企業(yè)的競爭與發(fā)展贏得一席之地。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)途徑

中國在經(jīng)濟發(fā)展的過程中產(chǎn)生了較多的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)在運營模式上也不同于大型企業(yè)，需要考慮成本與盈利之間的平衡，但是企業(yè)要讓人了解其產(chǎn)品和各方面的服務(wù)，也需要投入一定的成本，推廣自身的產(chǎn)品，因此企業(yè)在發(fā)展的過程中必須考慮營銷途徑以及對營銷的成本投入等各方面的問題。目前很多中小企業(yè)都會通過網(wǎng)絡(luò)等方式進行營銷，但是企業(yè)在平衡營銷成本以及在持續(xù)發(fā)展過程中所出現(xiàn)的問題上，企業(yè)還需要進一步把握網(wǎng)絡(luò)營銷對中小型企業(yè)所產(chǎn)生的積極影響，從而探索中小型企業(yè)更為合適的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，推動中小企業(yè)的發(fā)展。

一、當前我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要問題

當前中國的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面所出現(xiàn)的主要問題，包括其對于營銷成本與支出之間的衡量，以及中小型企業(yè)對自身的定位不清，導(dǎo)致營銷的策略選擇錯誤等。因此，在網(wǎng)絡(luò)時代如何把握網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)，還應(yīng)該針對中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面所出現(xiàn)的普遍性問題，對癥下藥地推動中小型企業(yè)的營銷策略進一步改良與優(yōu)化。

（一）對網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的運用不到位

很多中小企業(yè)都會采取網(wǎng)絡(luò)推廣的方式來增加自身企業(yè)以及其產(chǎn)品的曝光率，但是在網(wǎng)絡(luò)時代如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，是對中小企業(yè)而言有著重要的影響。網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，如何把握好對企業(yè)發(fā)展過程里面最為關(guān)鍵的宣傳途徑和要素是企業(yè)決策者站在戰(zhàn)略決策的高度上進行考慮的一個重點，所以在推動企業(yè)投入成本進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程里，需要謹慎的付出成本進行推廣，而并不是盲目地投入大量的資金去推動企業(yè)的曝光率。從本質(zhì)上考慮如何推動企業(yè)自身的發(fā)展，就需要對企業(yè)的日常過程中所出現(xiàn)的各類產(chǎn)品和服務(wù)進行思索，而現(xiàn)在很多企業(yè)都會運用自媒體推廣自身產(chǎn)品，雖然在成本上相對比較低廉，但是曝光率和影響力也不夠高，一旦采取外界的媒體推廣自身的品牌或者產(chǎn)品時，則可能會出現(xiàn)影響利益雖大，但是投入成本也隨之增高的情況。所以中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面也陷入了兩難的境地，在選擇方面還缺乏戰(zhàn)略意識。

（二）品牌同質(zhì)化情況嚴重

很多中小型企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)也會往往出現(xiàn)和其他同類型產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，這種同質(zhì)化的問題也體現(xiàn)在市場營銷的過程中，大部分中小企業(yè)所打出來的推廣策略也是出現(xiàn)比較雷同的狀況。這樣對企業(yè)而言，產(chǎn)品和服務(wù)的辨識程度不高，大部分的消費者也很難在市場上，對于相對類似的產(chǎn)品或者品牌進行區(qū)分。如何為企業(yè)的發(fā)展形成比較有特色的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，是中小企業(yè)在發(fā)展過程中所需要考慮的重點，也是在推動中小企業(yè)持續(xù)影響的過程中所需要深入拓展的一個重點層面。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略思考

在中小企業(yè)的日常發(fā)展過程中，如何運用好網(wǎng)絡(luò)資源進行品牌推廣，在日常的網(wǎng)絡(luò)營銷的管理過程里面，就需要謹慎選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，并且針對企業(yè)自身的品牌和產(chǎn)品，提高品牌本身的特色，吸引更多的消費者關(guān)注中小企業(yè)的產(chǎn)品。

（一）對網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的合理選擇

中小企業(yè)在衡量營銷成本與營銷盈利情況之間的平衡時，要謹慎選擇各種不同的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，特別是對于網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的一些合理性的調(diào)整，是中小企業(yè)在發(fā)展過程中所需要考慮的一個問題。因此，中小企業(yè)要對自身產(chǎn)品有清晰的了解和定位，對于不同類型的企業(yè)要選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，如果已經(jīng)積累了一定的市場用戶以及各種相關(guān)的資源，則可以考慮采取自媒體等方式推廣自身品牌或產(chǎn)品，而如果企業(yè)還是作為一個新興品牌在發(fā)展，更需要考慮如何通過外部媒體進行烘托與形成一定的社會影響力。所以在各種網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑里面，不同發(fā)展階段的中小企業(yè)以及不同產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)者，都應(yīng)該選擇不同的營銷途徑，才能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生更加積極的推動力。

（二）在網(wǎng)絡(luò)營銷中提高品牌或產(chǎn)品的辨識度

我國的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，一定要避免品牌或產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，要提高企業(yè)品牌或產(chǎn)品在市場當中的辨識程度，打造中小企業(yè)自身的品牌特色，才能夠吸引更多的消費者關(guān)注到企業(yè)自身以及其產(chǎn)品，提高市場占有率。所以在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，可以根據(jù)中小企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及其所提供的各項配套服務(wù)，打造不同特色的產(chǎn)品包裝方式，在營銷的過程里面要避免在宣傳文案以及各種圖樣上面的雷同，要謹慎地選擇各種營銷方式與營銷的對外宣傳模式，讓消費者能夠意識到這些產(chǎn)品之間的差異度，這樣才能夠增強消費者對于這些產(chǎn)品的辨識程度。因此，這種宣傳與包裝的方式更要有別于傳統(tǒng)媒體營銷時代的方式，要更加科學(xué)和審慎地選擇各種途徑，彰顯出中小企業(yè)各自的品牌與特點。

三、結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)營銷的時代中，小企業(yè)還需要有更加長遠的戰(zhàn)略眼光，在發(fā)展的初級階段，適當?shù)耐度胍欢ǔ杀具M行網(wǎng)絡(luò)營銷，包裝企業(yè)的品牌與產(chǎn)品讓消費者能夠意識到中小企業(yè)的影響力，將有助于中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競爭的時代中擁有一席之地。在未來這種網(wǎng)絡(luò)之間的營銷與包裝模式將會更加多元化，而且信息化的傳播途徑也將中小企業(yè)的營銷與推廣方式進一步拓寬，所以中小企業(yè)要保持敏銳的觸覺，及時選用合適的方式推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與發(fā)展。