晉商 匯通天下的拓荒者

曼糯

晉商也是明清商幫中重要的一支，其中的荼商以茶馬互市為發(fā)端，至清代日漸興盛。鴉片戰(zhàn)爭前，他們不僅控制了西北的茶葉市場，而且成為中俄恰克圖貿(mào)易的主要承擔(dān)者，甚至將商業(yè)觸角伸向俄國及歐洲的其他國家。其跨越區(qū)域之廣，經(jīng)營時(shí)間之久，實(shí)屬罕見。

名垂千古的晉商茶路

嘉慶五年（公元1800年）始，恰克圖進(jìn)入繁榮時(shí)期，晉商商號達(dá)60余家。中方銷售的主要是茶葉、綢緞和棉布;俄方銷售的主要是毛皮、皮革、呢絨、鐵制品、絲綢和牧畜。中俄恰克圖國際貿(mào)易市場從雍正初年到清末，一直持續(xù)了180多年，始終被山西商人壟斷。

在晉商稱雄過程中，一共樹有3座豐碑，那就是駝幫、船幫和票號。駝幫是從事貿(mào)易活動(dòng)的重要商幫之一，主要經(jīng)營茶葉為主。在中國近代多條特色鮮明的茶文化線路中，中俄萬里茶路就是其中最著名的一條。這條茶路始于17世紀(jì)，是一條由晉商主導(dǎo)，從福建武夷山出發(fā)，途經(jīng)閩、贛、湘、鄂、豫、晉、冀、內(nèi)蒙古八省區(qū)，貫通中、蒙、俄三國的商路，總長達(dá)1.3萬多公里。通過這條商路，中國外銷茶葉譽(yù)滿歐亞大陸，是一條堪與絲綢之路媲美的國際貿(mào)易黃金商道，更是繼絲綢之路后中華民族歷史上的偉大創(chuàng)舉，彪炳史冊，名垂千古。

在近代國內(nèi)，晉商在茶葉運(yùn)營上有許多獨(dú)到之處，他們在兩湖、安徽、福建、江浙一帶購買了許多茶山，加工完茶品后再分別走水陸兩條路線運(yùn)往各地分號銷售。1689年（康熙二十八年），《中俄尼布楚條約》簽訂以后，中俄兩國開始以恰克圖為貿(mào)易市場，晉商的茶品便源源不斷運(yùn)往恰克圖，可以想見當(dāng)時(shí)的恰克圖商貿(mào)市場上涌動(dòng)的大多數(shù)都是山西商人的身影，“所有恰克圖貿(mào)易商民，皆晉省人”。

在清代的商業(yè)活動(dòng)中，晉商在茶樹培植、茶葉加工及運(yùn)銷上也極具特色，對中國近代茶文化的發(fā)展與傳播起到了積極的推動(dòng)作用。清代有本書叫《茶市雜詠》，里面有段對茶商的記述：“清初茶葉均由西客經(jīng)營，由江西轉(zhuǎn)河南運(yùn)銷關(guān)外。西客者，山西商人也。每家資本約二三十萬至百萬。貨物往還，絡(luò)繹不絕。首春客至，由行東至河口歡迎，到地將款及所購茶單點(diǎn)交行東，恣所為不問。茶事畢始結(jié)賬別去?！?/p>

為保證茶葉貨源與茶葉質(zhì)量，山西商人曾在福建武夷山區(qū)，通過代理商以包買形式控制一些作坊，并對這些作坊的制茶流程進(jìn)行監(jiān)督。之后，晉商又指導(dǎo)湖北蒲圻、崇陽等地人制作上好的綠茶，同時(shí)，也將紅茶加工技術(shù)傳播到鄂東南乃至鄂北、蒲、崇等縣。晉商在湖北大量植茶、制茶，運(yùn)銷全國各地和和俄、英等國。恰克圖從雍正年間辟為國際商埠后，到道光時(shí)已有茶莊一百家左右，皆為晉商經(jīng)營，其中著名的晉商商號有大德玉、大升玉、大泉玉、錦泰亨、錦泉涌等，而這些著名商號的背后是一些曾推動(dòng)過中國地方茶業(yè)經(jīng)濟(jì)的著名晉商。

喬致庸的儒商風(fēng)范

許多人一定記得曾經(jīng)熱播過的電視劇《喬家大院》，介紹了清末一代奇商喬致庸在家族生意生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，棄文從商接手生意，打造出喬家商業(yè)帝國的數(shù)十年風(fēng)雨歷程的故事。

喬致庸出身清末商賈世家，是祁縣喬家第三代人，歷經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治四個(gè)朝代，為喬氏家族的繁榮立下了大功。眾所周知，祁縣是晉商故里。至今在古城東西大街的街道兩側(cè)，仍然留存著上百家有明清時(shí)期建筑風(fēng)格的茶莊、煙店、票號、錢莊、當(dāng)鋪等商業(yè)店鋪舊址以及晉商民居宅院。喬家便是近代山西祁縣商幫中的杰出代表。

咸豐初年，北方捻軍和南方太平軍起義，南北茶路斷絕，而喬家當(dāng)時(shí)在祁縣的大德興絲茶莊主營生意就是絲和茶。然而，喬致庸的大哥因戰(zhàn)亂對生意的重大打擊而一病不起，面對家族的危難，喬致庸毅然接管了家族生意，在用“頂身股”概念穩(wěn)住喬家浮動(dòng)的人心后，喬致庸在“復(fù)盛公”、“復(fù)盛全”的基礎(chǔ)上，又投資六萬兩銀子開設(shè)了“復(fù)盛西”當(dāng)鋪、“復(fù)盛興”、“復(fù)盛和”糧店、“復(fù)盛協(xié)”、“復(fù)盛錦”錢鋪等復(fù)字號產(chǎn)業(yè)。之后又把生意擴(kuò)張到呼和浩特、祁縣、太谷，經(jīng)營日用百貨、皮毛、糧食、錢莊、酒店。一張遍布西北的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在喬致庸的手中鋪開。

太平天國平定以后，南北茶路重新疏通，喬致庸再一次前往南方販茶，經(jīng)過包頭遠(yuǎn)銷恰克圖、蒙古、俄羅斯。喬致庸在販茶的過程中，南到武夷山，北至恰克圖，在武夷山的茶磚上印下了大德興的標(biāo)記，在恰克圖的貨物上印下了復(fù)字號的標(biāo)志，這讓茶民和牧民們記住了喬致庸的深情厚意，也記住了喬家的產(chǎn)品。可以說，沒有萬里茶路，也就沒有“喬家大院”。

當(dāng)時(shí)祁縣魯村茶葉市場在山西規(guī)模很大，正是南方運(yùn)抵茶葉的主要交易中轉(zhuǎn)市場。傳統(tǒng)的茶路分為兩路：一是經(jīng)西口前往新疆塔城、恰克圖;二是通過張家口前往東北。漫長的茶路，從南方的武夷山到蒙古腹地，干系著無數(shù)茶工、船工、駝隊(duì)和山西商人的生計(jì)。商旅路途的艱苦和危險(xiǎn)讓喬致庸逐漸意識到票號的重要作用，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)票號是更新的產(chǎn)業(yè)，于是改成匯兌為主，茶葉為輔，逐漸事業(yè)日益興盛，成為山西富甲一方的雄商。

1906年喬致庸去世前，喬家的生意進(jìn)入最輝煌期。除振興包頭復(fù)字號，喬家已經(jīng)將票號做到匯通天下。1907年，89歲的喬致庸去世，從一介儒生到晉商翹楚，喬致庸的人生濃縮著山西商人的傳奇。

常萬達(dá)與萬里茶道

另一位極具個(gè)性的著名晉商便是被譽(yù)為“榆次三杰”，并影響近代中俄國際貿(mào)易的茶道開拓者常萬達(dá)。作為晉商“太汾幫”核心產(chǎn)業(yè)集群和主要資本集團(tuán)之一的常家，曾以“財(cái)取天下”的抱負(fù)和“逐利四?！钡臍飧?，制茗于武夷山、揮師于恰克圖，奮力開拓萬里茶道，足跡遍布蒙俄與北歐市場，以其卓越的道德境界與遠(yuǎn)大的事功追求，綿延經(jīng)營200年，成為富甲海內(nèi)而聞名天下的晉商巨擎。

據(jù)徐珂《清稗類鈔》稱常氏有資產(chǎn)百數(shù)十萬兩。該族原系山西太谷縣人，明朝弘治十三年（公元1500年）常仲林遷居榆次縣車輞村劉家寨，由仲林一世起到八世常威時(shí)，家“始?！保爸劣谄鸺?，即率經(jīng)商”。其經(jīng)商則在多倫諾爾、張家口、興化鎮(zhèn)及本省大同、繁峙等處，是車輞大戶。但真正將常家推向富甲一方地位的，卻是常萬達(dá)和他的父親常威，兄長常萬圮。他們從開布鋪，經(jīng)營布匹、白布走俏、獲得厚利，又?jǐn)U大規(guī)模，兼營茶葉、雜貨，外銷蒙古等地，逐步積累商業(yè)資本，設(shè)立了大德玉商號。

常萬達(dá)是常區(qū)到車輞落戶后的第九世傳人，少年聰慧，長大后隨父到張家口經(jīng)商，十年如一日，生活儉仆，為人處事誠懇守信，為商界同行所器重。乾隆初年開始，就跟隨長史常萬圮率駝隊(duì)穿越莽莽沙漠，北上庫倫得屬克圖，從事對蒙、俄的貿(mào)易。

到乾隆年間，恰克圖被清政府定為中俄貿(mào)易的唯一地點(diǎn)，中俄貿(mào)易的龐大交易都被壓縮到了恰克圖。常萬達(dá)看出了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，他將張家口經(jīng)營的“大德玉”字號改為茶莊，傾其資財(cái)來到恰克圖，實(shí)現(xiàn)了由內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的轉(zhuǎn)變。

常萬達(dá)向俄商出口茶葉，兼營綢緞，由俄方引進(jìn)皮毛、銀錠，有出有進(jìn)，獲利甚豐。常萬達(dá)“滿而不盈，視有若無”，不斷倍厚資本，為常家外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

隨著事業(yè)的發(fā)展和資本的增加，常氏先后增設(shè)大升玉、大泉玉、大美玉、獨(dú)慎玉商號，形成了常氏“玉字”連號，遍布蘇州、上海、漢口等地。又由于常氏在對俄貿(mào)易中極具遠(yuǎn)見和謀略，又極為注重信義，很快就得到俄商及俄國政府的重視，不久便將生意做到恰克圖以北的俄國境內(nèi)。

當(dāng)時(shí)，隨著茶葉貿(mào)易的興起，競爭的加劇，同時(shí)，為了保證貨源穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良、降低成本，進(jìn)一步打開對俄茶葉貿(mào)易的局面，乾隆二十年，常萬達(dá)千里迢迢從山西來到武夷山下梅村找到下梅鄒氏，使得鄒家成為常家的茶葉供應(yīng)商。這一結(jié)緣便是百年，鑄就了晉商萬里茶路的起點(diǎn)與華夏歐亞貿(mào)易之路，同時(shí)柔弱的梅溪也擔(dān)當(dāng)起一條流光溢彩的華錦，鋪就趟銀流金的巨賈商幫路。直到太平天國爆發(fā)后茶路受阻，常家在湖南安華另辟茶園，才與鄒家業(yè)務(wù)終止。

可以說，常家是茶葉之路這一歷時(shí)近兩個(gè)世紀(jì)的國際商道的開辟者，它與茶葉之路同生共榮，一起衰落。常家的經(jīng)商史，可直接反映清代中國商人的對俄貿(mào)易史，是茶葉之路興衰史的濃縮，與其它從事此項(xiàng)貿(mào)易的中國商人相比具有杰出的代表性。