科技圖書(shū)編輯工作中的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)構(gòu)建

胡丹娜

摘要：隨著科技信息的發(fā)展，電子信息無(wú)疑對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的影響，科技圖書(shū)的銷(xiāo)售因此也在圖書(shū)市場(chǎng)上受到極大制約?？萍紙D書(shū)想要吸引讀者眼球，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)是當(dāng)前圖書(shū)編輯工作的重中之重，這也意味著編輯要在圖書(shū)銷(xiāo)售工作中發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，從而使得營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)貫穿于科技圖書(shū)的整個(gè)環(huán)節(jié)中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)科技圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

關(guān)鍵詞：科技圖書(shū);編輯;營(yíng)銷(xiāo)意識(shí);構(gòu)建

1.科技圖書(shū)編輯的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)作為一種經(jīng)營(yíng)的思維模式，對(duì)圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)管理有著引導(dǎo)作用，在此基礎(chǔ)上變成一種被人普遍認(rèn)可的意識(shí)，即營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。故而，無(wú)論哪一種營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，其產(chǎn)生都有一定的歷史背景，都是一定市場(chǎng)環(huán)境、歷史時(shí)期的產(chǎn)物?？萍紙D書(shū)的管理經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的存在，因此對(duì)科技圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的構(gòu)建有利于編輯從高層面來(lái)分析制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該貫穿科技策劃編輯工作的全程。

電子信息化快速發(fā)展的今天，圖書(shū)市場(chǎng)產(chǎn)生低迷現(xiàn)象，同樣，科技圖書(shū)的銷(xiāo)售也碰到了難題。要想使得編輯成功構(gòu)建科技圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，則需要編輯在當(dāng)前嚴(yán)峻的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)下，將營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與觀(guān)念帶入到編輯工作中，使選題與營(yíng)銷(xiāo)合為一體。在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)編輯的市場(chǎng)意識(shí)觀(guān)念，在以讀者需求為首要前提下，將營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)穿插于出版的各個(gè)環(huán)節(jié)中，構(gòu)建科技圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，是編輯工作的重點(diǎn)。

2.選題策劃與圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

選題策劃決定圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)。市場(chǎng)需求是圖書(shū)選題策劃的首要導(dǎo)向，換言之，就是對(duì)讀者的需求進(jìn)行了解，并將其作為選題策劃的出發(fā)點(diǎn)。為此，選題策劃應(yīng)建立在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，并能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查對(duì)選題策劃的重要性，使其能夠 成為確定目標(biāo)的主要方法。市場(chǎng)調(diào)查主要考驗(yàn)編輯的信息收集能力，通過(guò)多渠道、多途徑對(duì)信息進(jìn)行收集，再通過(guò)綜合分析，把握住市場(chǎng)當(dāng)前科技圖書(shū)的主要趨勢(shì)，為編輯策劃提供主要方向，為目標(biāo)市場(chǎng)的確定提供科學(xué)的支撐，使選題符合市場(chǎng)需要。在進(jìn)行策劃選題的過(guò)程中，編輯要在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

首先，編輯在選題策劃過(guò)程中要明確讀者的需求。在深入了解讀者的具體情況后，分析研究及決定圖書(shū)的內(nèi)容、風(fēng)格、定價(jià)、發(fā)行時(shí)間等。就圖書(shū)風(fēng)格來(lái)說(shuō)，除了要考慮風(fēng)格的獨(dú)特性以外，還要考慮市場(chǎng)的需求，并且從讀者的角度出發(fā)，使得圖書(shū)更符合市場(chǎng)。

其次，就圖書(shū)價(jià)格來(lái)說(shuō)，更多的是分析圖書(shū)的讀者定位，倘若定位在學(xué)生或收入較低的人群，則圖書(shū)定價(jià)不能太高;相反，圖書(shū)定價(jià)可以適當(dāng)提高。

再次，在選題策劃時(shí)，編輯還應(yīng)優(yōu)化作者資源。在選題策劃的過(guò)程中，發(fā)掘作者、挑選作者以及最后爭(zhēng)取作者，這是編輯工作中不可或缺的環(huán)節(jié)。編輯不僅應(yīng)該積極主動(dòng)去爭(zhēng)取各領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者已經(jīng)或即將開(kāi)始創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)稿件，還應(yīng)該主動(dòng)向?qū)＜覍W(xué)者等進(jìn)行約稿。

最后，在選題策劃過(guò)程中，編輯要做好市場(chǎng)調(diào)研。編輯通過(guò)對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)其他出版社同類(lèi)產(chǎn)品的調(diào)研，得以對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)劣做出評(píng)價(jià)。倘若同類(lèi)科技圖書(shū)在市場(chǎng)上趨于飽和，則不可以列選;倘若可列選，就必須使選題在同類(lèi)圖書(shū)中，擁有好質(zhì)量以及特色，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，才可以策劃出使讀者舒心與滿(mǎn)意的圖書(shū)。

3.整體設(shè)計(jì)與圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

整體設(shè)計(jì)決定圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)。編輯的工作內(nèi)容復(fù)雜且繁多，除選題策劃非常重要外，圖書(shū)整體設(shè)計(jì)也是決定圖書(shū)能否獲得讀者青睞的關(guān)鍵。整體設(shè)計(jì)對(duì)圖書(shū)質(zhì)量也起著關(guān)鍵性作用，尤其在圖書(shū)后期走勢(shì)上效果非常明顯。為此，編輯在進(jìn)行圖書(shū)整體設(shè)計(jì)時(shí)，同樣應(yīng)將營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)帶入其中，具體體現(xiàn)在如下兩個(gè)方面。

首先，選題策劃為定位的標(biāo)準(zhǔn)所在。在書(shū)稿的加工生產(chǎn)階段，編輯所體現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)為通讀全稿。通過(guò)對(duì)全稿的通讀，能夠快速理解和掌握選題策劃。同時(shí)，也能夠很好地與作者進(jìn)行溝通，并對(duì)書(shū)稿加以修改，這不僅能夠準(zhǔn)確把握該書(shū)的賣(mài)點(diǎn)，也便于后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

其次，對(duì)圖書(shū)的裝幀進(jìn)一步注重。作為編輯，應(yīng)該對(duì)圖書(shū)封面、風(fēng)格、紙張材料等內(nèi)容持有個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，與此同時(shí)，還應(yīng)該不斷加強(qiáng)與封面設(shè)計(jì)師等人的深入溝通與交流，從而表明自身的營(yíng)銷(xiāo)意圖。在對(duì)裝幀設(shè)計(jì)的精心制作上，達(dá)到受到讀者青睞的效果。

4.圖書(shū)銷(xiāo)售與圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

圖書(shū)銷(xiāo)售決定圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)成效。在圖書(shū)選題策劃和書(shū)稿加工工作完成以后，圖書(shū)已基本成型，既可面市發(fā)行，也就到了最關(guān)鍵的銷(xiāo)售階段。此時(shí)，編輯的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)在以下三個(gè)方面有所體現(xiàn)。

首先，必須確定圖書(shū)的出版上市時(shí)間。由于圖書(shū)出版重復(fù)現(xiàn)象的產(chǎn)生，往往造成分銷(xiāo)商眼花繚亂，因此，作為編輯則必須選擇好圖書(shū)的出版時(shí)間，這需要敏銳的洞察力，除此以外也可以進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)一步促進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)售。

其次，圖書(shū)發(fā)行人員應(yīng)該與編輯共同致力于拓寬圖書(shū)的銷(xiāo)售渠道。在營(yíng)銷(xiāo)工作方面，編輯具有自身所在的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)其所了解的信息和銷(xiāo)售通道，主動(dòng)積極地與發(fā)行人員一起開(kāi)拓市場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售;另一方面，也能夠讓作者開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售通道，這也可以促進(jìn)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，以便達(dá)到想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。

最后，重視編輯與發(fā)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳推廣的同時(shí)，編輯還應(yīng)該與圖書(shū)發(fā)行部門(mén)不斷進(jìn)行溝通與交流，以便及時(shí)掌握出版信息。編輯不僅要注意避免圖書(shū)宣傳推廣的滯后，圖書(shū)已經(jīng)發(fā)行還無(wú)人知曉;也要防止推廣超前，圖書(shū)還沒(méi)有發(fā)行宣傳已經(jīng)超過(guò)力度。在宣傳推廣時(shí)要做到適時(shí)適事，這樣才能夠起到很好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，科技圖書(shū)想要在圖書(shū)市場(chǎng)中占據(jù)先鋒引領(lǐng)作用，就必須構(gòu)建編輯在工作過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的構(gòu)建，不斷加強(qiáng)編輯的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，進(jìn)一步推進(jìn)科技圖書(shū)在市場(chǎng)中的發(fā)展，通過(guò)編輯營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的全面構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)科技圖書(shū)的優(yōu)良發(fā)展。

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