談判視角下的偵查訊問方法研究

曹小麗，魏炳煌

（西北政法大學(xué) 公安學(xué)院，陜西 西安 710061；河南省高級(jí)人民法院，河南 鄭州 450008）

偵查訊問與現(xiàn)場(chǎng)勘查、排查走訪被稱為傳統(tǒng)偵查措施的“三板斧”。 隨著社會(huì)運(yùn)行模式、人際交往方式的變遷以及犯罪形態(tài)的變化，出現(xiàn)了技偵網(wǎng)偵監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析、DNA 比對(duì)等現(xiàn)代偵查措施的“三板斧”。 但實(shí)踐證明，快速偵破案件、有效打擊犯罪必須多種偵查措施優(yōu)化組合使用。 在視頻偵查、大數(shù)據(jù)日益廣泛運(yùn)用的背景下，也絕不能忽視傳統(tǒng)的偵查措施。 研究偵查訊問方法的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)在有限偵查資源的前提下，在合法化的框架內(nèi)提升審訊的效率。 提升審訊的效率實(shí)質(zhì)就是要求提升審訊人員的審訊水平，要求審訊方法更為科學(xué)與優(yōu)化。

偵查訊問方法被有的審訊實(shí)務(wù)界專家稱為“隱形知識(shí)”，認(rèn)為其只可意會(huì)，不可言傳，這實(shí)際上是從一個(gè)側(cè)面表達(dá)出訊問方法種類的多樣性和差異性，運(yùn)用的靈活性和高度的實(shí)戰(zhàn)性。 由于每個(gè)案件的差異性、偵查取證情況的差異性以及犯罪嫌疑人的差異性，審訊方法的運(yùn)用也必須是具有高度針對(duì)性的，根據(jù)個(gè)案情況及個(gè)體犯罪嫌疑人情況來運(yùn)用，呈現(xiàn)出差異性和多樣性。 同時(shí)，審訊活動(dòng)區(qū)別于其他偵查活動(dòng)，是審訊主體與審訊對(duì)象之間的互動(dòng)交鋒，也就是“活力”對(duì)抗，審訊情勢(shì)會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，訊問方法就必須隨機(jī)應(yīng)變，絕不能一成不變。 當(dāng)然，在認(rèn)識(shí)這種差異性的同時(shí)， 我們也應(yīng)看到事物還存在一定的共性，個(gè)案之間存在共性，個(gè)體犯罪嫌疑人之間也存在共性，因而訊問方法就具有運(yùn)用的普適性。這種普適性是訊問方法的研究具有必要性和價(jià)值的一個(gè)重要前提。 基于共性的存在， 基于方法可以普遍適用，那么我們有必要探討和總結(jié)出科學(xué)的方法，科學(xué)方法的運(yùn)用可以降低審訊資源的損耗， 節(jié)省審訊資源，提升審訊效率。

一、談判視角下研究偵查訊問方法的可行性

以往對(duì)于偵查訊問方法研究的一個(gè)主要路徑是分析犯罪嫌疑人的供述心理障礙， 針對(duì)犯罪嫌疑人的抵觸、戒備、僥幸、畏罪、悲觀等心理，提出使用證據(jù)、情感感化、說服教育、利用矛盾等訊問方法。 本文的研究路徑是分析如何將談判活動(dòng)中的某些有效方法運(yùn)用到偵查訊問中。選取談判視角來研究偵查訊問方法，一方面，基于偵查訊問活動(dòng)與談判活動(dòng)存在行為方式和內(nèi)在規(guī)律上的某些同一性。這種客觀存在的共性使得將談判中某些有效的方法借鑒到審訊活動(dòng)中是符合客觀規(guī)律的。 另一方面，我國(guó)法治發(fā)展及訴訟制度改革的背景與趨勢(shì)，使得完全依靠權(quán)力進(jìn)行壓制的“糾問式”審訊方法越來越失去生存空間， 審訊活動(dòng)更趨向于代表國(guó)家行使權(quán)力的審訊人員與犯罪嫌疑人之間的一種談判， 同時(shí)相關(guān)制度規(guī)則的明確也為審訊人員的談判提供了切實(shí)的“籌碼”。

（一）偵查訊問行為自身具有與談判相似的特性

分析偵查訊問與談判的相似性， 實(shí)際上也是從另一個(gè)角度闡明將談判中的某些重要原則與方法運(yùn)用于偵查訊問的可行性。 因?yàn)閮烧唠m然具有諸多的不同點(diǎn)，但兩者的共同點(diǎn)是其方法可以借鑒的前提。

偵查訊問與談判的相似性主要包括偵查訊問活動(dòng)與談判活動(dòng)都存在人與人之間的交際互動(dòng)， 偵查訊問活動(dòng)與談判活動(dòng)都以語言為媒介。

偵查訊問， 是指刑事訴訟中的偵查人員為了查明案件事實(shí)和其他有關(guān)情況，依照法律程序，以言詞方式對(duì)犯罪嫌疑人進(jìn)行審訊和詰問， 以獲取真實(shí)供述或者辯解的一種偵查活動(dòng)。[1]從這個(gè)對(duì)偵查訊問的定義中， 我們可以直接獲取關(guān)于偵查訊問的以下信息：第一，偵查訊問作為一種法定偵查措施，必須嚴(yán)格依照法律程序，具有程序性；第二，偵查訊問人員用言詞方式對(duì)犯罪嫌疑人進(jìn)行審訊和詰問， 兩者直接面對(duì)面接觸，具有交際互動(dòng)性。這種交際互動(dòng)性也是偵查訊問區(qū)別于其他偵查措施的獨(dú)有特性。 在以往的研究中，對(duì)于偵查訊問的交際性特點(diǎn)，已有學(xué)者予以關(guān)注。 “訊問中，偵查人員和犯罪嫌疑人之間的人際關(guān)系和人際交往是一特殊類型。 可以說訊問中的偵訊雙方是一種特殊的人際交往關(guān)系。 ”[2]偵查訊問“是人與人之間解決矛盾對(duì)抗矛盾各種手段中最深層次的交鋒。 ”[3]

人際交往溝通，表達(dá)思想的媒介有很多，可以用語言、審訊人員字、繪畫、音樂等等。 而談判與偵查訊問都是以語言作為最主要的媒介。談判與審訊中蘊(yùn)含的智慧、 策略都主要需要借助語言來實(shí)現(xiàn)的。一位談判高手或一位審訊高手都必須是一位能嫻熟運(yùn)用語言的高手，能夠運(yùn)用語言準(zhǔn)確傳遞想傳遞給對(duì)方的信息，能夠運(yùn)用語言調(diào)動(dòng)和影響對(duì)方的情緒和情感。

（二）訴訟模式的深刻變革使偵查訊問更趨近于談判

2014 年10 月23 日十八屆四中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問題的決定》（以下簡(jiǎn)稱《決定》）提出推進(jìn)以審判為中心的訴訟制度改革。 以審判為中心是對(duì)傳統(tǒng)以偵查為中心的訴訟模式的深刻變革， 其強(qiáng)調(diào)法庭庭審作為整個(gè)刑事訴訟的中心。 法庭對(duì)證據(jù)的審查采信不再嚴(yán)重依賴偵查機(jī)關(guān)，控辯雙方的質(zhì)證更為充分與激烈，不符合法律規(guī)范要求的證據(jù)被嚴(yán)格排除， 疑罪從無原則得到真實(shí)履行。 這種訴訟制度的改革形成一種結(jié)果對(duì)行為過程的引導(dǎo)， 也就是說當(dāng)審判權(quán)真正獨(dú)立運(yùn)行起來，當(dāng)對(duì)證據(jù)的審查真正嚴(yán)格起來，當(dāng)非法證據(jù)真的會(huì)在庭審中被排除時(shí)， 偵查人員必然會(huì)關(guān)注和重視取證行為的合法規(guī)范性， 及取證方法的科學(xué)性。從偵查訊問這項(xiàng)偵查措施來看，這種引導(dǎo)應(yīng)該說是比較明顯的， 早前許多冤假錯(cuò)案的糾正借助的是“亡者歸來”、“真兇落網(wǎng)”等偶然因素，雖然這些案件中往往伴隨著刑訊逼供等非法的訊問方法。 而現(xiàn)在越來越多的排除非法方法獲取的口供， 疑罪從無的案例進(jìn)入我們的視野。 這無疑堅(jiān)定的向偵查人員傳遞了一個(gè)信號(hào)，刑訊逼供等非法訊問方法是一個(gè)“無效”的方法。以前刑訊逼供等非法訊問方法不合法但或許“有效”，但在以審判為中心的訴訟模式下，這些訊問方法不僅不合法而且“無效”。既然此路不通（傳統(tǒng)的完全借助權(quán)力對(duì)訊問對(duì)象進(jìn)行壓制的具有“糾問”特色的訊問方法雖然能夠獲取口供，但很容易侵犯訊問對(duì)象的合法權(quán)利，訊問容易滑向非法），審訊人員必然會(huì)再尋他路，現(xiàn)在實(shí)務(wù)中，越來越多的審訊人員在審訊策略上下功夫，憑借審訊智慧、策略、技巧來突破審訊對(duì)象， 而非簡(jiǎn)單的依賴權(quán)力或?qū)徲崒?duì)象的身體強(qiáng)制了。 這種主要借助智慧、策略、技巧的理性平和審訊方式使得審訊更趨近于一種特殊的談判了。

《決定》同時(shí)首次明確提出“完善刑事訴訟中認(rèn)罪認(rèn)罰從寬制度”。 2018 年10 月26 日 《刑事訴訟法》修正案通過，刑訴法第15 條規(guī)定犯罪嫌疑人、被告人自愿如實(shí)供述自己的罪行， 承認(rèn)指控的犯罪事實(shí)愿意接受處罰的，可以依法從寬處理。 “人類有史以來， 刑事訴訟的歷史經(jīng)歷了三種， 一是壓制型訴訟，二是產(chǎn)業(yè)革命后的權(quán)利型訴訟，三是近代出現(xiàn)的協(xié)商型訴訟。認(rèn)罪認(rèn)罰從寬程序進(jìn)法典，標(biāo)志著我國(guó)刑事訴訟類型的歷史性轉(zhuǎn)型， 即由權(quán)利型訴訟轉(zhuǎn)入?yún)f(xié)商型訴訟。這一轉(zhuǎn)型是由司法規(guī)律決定的，其科學(xué)性、正當(dāng)性、合理性是歷史發(fā)展的應(yīng)然性、必然性形成的?！盵4]這種法治的發(fā)展及訴訟模式的變革，使得偵查訊問放棄從前的壓制型糾問方式， 轉(zhuǎn)為一種協(xié)商式的談判模式， 是順應(yīng)了法治發(fā)展趨勢(shì)和司法規(guī)律的。

二、談判方法對(duì)偵查訊問方法的啟示

（一）關(guān)注人的因素，建立人際吸引與信任

美國(guó)沃頓商學(xué)院談判課教授斯圖爾特·戴蒙德的研究表明，“在促使談判雙方達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵要素當(dāng)中，專業(yè)知識(shí)所起的作用不足10%，人在其中的作用超過50%——雙方是否互有好感，是否互相信任，是否愿意傾聽彼此的要求。談判流程所起的作用大約為1/3。 ”[5]

這項(xiàng)針對(duì)談判的研究結(jié)論對(duì)偵查訊問活動(dòng)也具有重要的啟迪，即審訊中關(guān)注人的因素，建立信任對(duì)于審訊的順利開展也具有關(guān)鍵意義。 在審訊活動(dòng)中偵訊雙方不同的法律地位以及不同的目標(biāo)訴求極易導(dǎo)致緊張的氣氛和形成尖銳的矛盾， 但激烈的對(duì)抗是難以實(shí)現(xiàn)審訊目的的。 如何緩和氣氛，中和矛盾，取得犯罪嫌疑人的尊重、信任與敬畏，改變犯罪嫌疑人的抵觸與對(duì)立，對(duì)審訊的開展極為關(guān)鍵。

2003 年發(fā)生的備受社會(huì)關(guān)注的貴州省六盤水市水城縣公安局緝毒大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)周鯤等人涉嫌販賣、運(yùn)輸毒品案。 當(dāng)時(shí)時(shí)年37 歲的周鯤被捕前系貴州省六盤水市水城縣公安局緝毒大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)。 他曾因工作成績(jī)突出，先后榮獲貴州省優(yōu)秀人民警察、全國(guó)優(yōu)秀人民警察、全國(guó)優(yōu)秀青年衛(wèi)士、全國(guó)先進(jìn)工作者等稱號(hào)。被捕后周鯤不吃不喝，一根接一根地抽著煙，接連抽掉幾包煙。 對(duì)審訊抵觸情緒嚴(yán)重，經(jīng)過一夜的突審，案情沒有實(shí)質(zhì)上的進(jìn)展。

面對(duì)這樣一位對(duì)毒品犯罪的偵查與審訊有著豐富經(jīng)驗(yàn)的緝毒大隊(duì)長(zhǎng)開展審訊，通常使用的審訊策略與方法很難對(duì)其發(fā)揮作用，同時(shí)，一般的偵查人員若在工作資歷與經(jīng)驗(yàn)上不能與其抗衡，就很難獲得其認(rèn)同，反而引發(fā)周鯤的抵觸與對(duì)立，審訊無法推進(jìn)。

第二天， 專案組重新調(diào)整了審訊人員開展對(duì)周鯤的審訊。這次選擇的審訊人員是童光明，他有著與周鯤相近的職務(wù)和英雄稱號(hào)，連續(xù)四年獲得“全國(guó)優(yōu)秀人民警察”稱號(hào)的公安部二級(jí)英模。周鯤一見到童光明，他的眼神就變了，情緒變得不再那么抵觸。 見到童光明后周鯤說的第一句話就是：“你和我本都是英雄，可如今你抓住了我，你才是真正的英雄。 ”（周對(duì)童認(rèn)同，英雄身份激發(fā)了認(rèn)同感；態(tài)度緩和，抵觸少了） 審訊人員的及時(shí)調(diào)整實(shí)際上就是先建立起審訊人員對(duì)訊問對(duì)象的人際吸引， 審訊對(duì)象對(duì)審訊人員的信任，這是“談判”能得以進(jìn)行下去的一個(gè)重要前提。

美國(guó)沃頓商學(xué)院談判課教授斯圖爾特·戴蒙德強(qiáng)調(diào)在談判中“用赤裸裸的權(quán)力去壓制對(duì)方，雙方的關(guān)系通常會(huì)終止。 ”[5]31“赤裸裸的權(quán)力通常比人們想象的更不堪一擊。 如果濫用權(quán)力， 權(quán)力就會(huì)離你而去。如果運(yùn)用權(quán)力過于極端，你在別人眼里就會(huì)顯得不可理喻，你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力也會(huì)因此減弱。如果有人企圖用權(quán)力打壓你，你會(huì)對(duì)此人深惡痛絕，你會(huì)想方設(shè)法在暗中報(bào)復(fù)他，努力改變權(quán)力的天平，讓它向自己傾斜。 ”[5]31這種對(duì)權(quán)力在談判中慎用的警示也應(yīng)被審訊所重視，審訊活動(dòng)作為一種國(guó)家司法活動(dòng)，本質(zhì)上就是偵查權(quán)的行使， 也是以國(guó)家權(quán)力作為后盾和保障的， 所以這里我們強(qiáng)調(diào)慎用權(quán)力并非否定權(quán)力。審訊活動(dòng)是人與人之間的深層次矛盾交鋒，所涉話題是犯罪與刑罰， 所涉利益于審訊人員而言是國(guó)家法律所要保護(hù)的社會(huì)關(guān)系與合法權(quán)益， 于審訊對(duì)象而言是其人身自由、名譽(yù)、財(cái)產(chǎn)權(quán)利乃至生命，所以我們也絕非否定審訊活動(dòng)的對(duì)抗性， 追求審訊活動(dòng)的和風(fēng)細(xì)雨， 而是強(qiáng)調(diào)在審訊中不能因?yàn)槭菍徲嵒顒?dòng)是行使職權(quán)行為而一味依賴權(quán)力， 甚至濫用權(quán)力，一味用權(quán)力去壓制審訊對(duì)象，而忽視人際吸引與信任的作用，會(huì)導(dǎo)致審訊人員與審訊對(duì)象的對(duì)立，最終審訊效果難以保障。

（二）重視語言的運(yùn)用，精密組織語言

1.語言的運(yùn)用應(yīng)首先關(guān)注對(duì)方，以及他們的情緒和感受

美國(guó)沃頓商學(xué)院談判課教授斯圖爾特·戴蒙德提到談判的開場(chǎng)白“一切都好嗎？ ”這樣一句話蘊(yùn)含以下信息： 這是一個(gè)問句——提問時(shí)一種搜集信息的極佳方式；這個(gè)問題首先關(guān)注對(duì)方，以及他們的情緒和感受； 這個(gè)問題是隨意的閑聊——有助于為雙方營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍。

語言是思想意識(shí)的外化表現(xiàn)形式， 也是實(shí)現(xiàn)談判策略或?qū)徟胁呗缘闹匾ぞ摺?使用語言這項(xiàng)重要工具的能力與水平會(huì)直接影響談判策略與審訊策略的實(shí)現(xiàn)效果。

還是以周鯤案件為例， 見到童光明后周鯤說的第一句話就是：“你和我本都是英雄， 可如今你抓住了我，你才是真正的英雄。 ”童光明第一時(shí)間的回應(yīng)是：“你曾是了不起的緝毒英雄，是一個(gè)有追求的人，與別的毒犯有著本質(zhì)區(qū)別， 你的表現(xiàn)就應(yīng)該不同于一般的犯罪分子，你應(yīng)該最清楚毒品的危害，應(yīng)當(dāng)積極配合我們，說出團(tuán)伙的實(shí)情，盡量減小社會(huì)危害?！边@句話深深觸動(dòng)了周鯤。

周鯤雖然淪為販毒案件的犯罪嫌疑人， 但是他畢竟曾經(jīng)是一名人民警察， 內(nèi)心深處還是保有對(duì)是非的判斷、對(duì)正義與非正義的認(rèn)知的，同時(shí)他曾經(jīng)還是一名不懼威脅與犧牲的緝毒英雄， 內(nèi)心是具有英雄情結(jié)的。 在訊問策略上可以以激發(fā)其正義觀念與英雄情懷來打開僵局。 但如何激發(fā)其正義觀念與英雄情懷，就需要靠非常具體的語言來實(shí)現(xiàn)了。

“你曾是了不起的緝毒英雄”，從情入手，這句話直接有力度的傳遞出對(duì)周鯤的尊重， 而不是上來就談案情。 這也是談判中強(qiáng)調(diào)的重要原則——首先關(guān)注對(duì)方，以及他們的情緒和感受。

“是一個(gè)有追求的人”，是在“你曾是了不起的緝毒英雄”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步激發(fā)、鞏固和強(qiáng)化周鯤內(nèi)心的正面信念與英雄情懷。

“與別的毒犯有著本質(zhì)區(qū)別，你的表現(xiàn)就應(yīng)該不同于一般的犯罪份子”，與上面“是一個(gè)有追求的人”銜接的自然和流暢，非常自然的過渡到案件的層面，不會(huì)讓犯罪嫌疑人產(chǎn)生排斥和抵觸。

“你應(yīng)該最清楚毒品的危害， 應(yīng)當(dāng)積極配合我們，說出團(tuán)伙的實(shí)情，盡量減小社會(huì)危害?！边@句是講明道理和提出要求， 這種說理和提要求是在前面三句鋪墊和層層遞進(jìn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的?！澳銘?yīng)該最清楚……”“盡量減小社會(huì)危害” 的表述同時(shí)傳遞出對(duì)周鯤能力的認(rèn)同，保持了對(duì)其英雄情懷激發(fā)的連續(xù)性。如果將童警官的這段話調(diào)整一下表述的次序，“你應(yīng)該最清楚毒品的危害，應(yīng)當(dāng)積極配合我們，說出團(tuán)伙的實(shí)情，盡量減小社會(huì)危害。你曾是了不起的緝毒英雄，是一個(gè)有追求的人，與別的毒犯有著本質(zhì)區(qū)別，你的表現(xiàn)就應(yīng)該不同于一般的犯罪份子。”這段表述從思想內(nèi)容要素上看，與原表述沒有區(qū)別，但是在激發(fā)情感上效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有原表述好。因?yàn)?，次序變化后?在邏輯上這段話傳遞給犯罪嫌疑人的信息是你必須好好配合我們，為什么呢？因?yàn)槟闶窃且粋€(gè)緝毒英雄。 猶如對(duì)一個(gè)孩子說，你這次考試應(yīng)該考100分才行，因?yàn)槟闵洗慰剂?0 分。 這種方式是很難激發(fā)正面情緒與信念的。

童光明警官的原表述可以說是言簡(jiǎn)意賅、 深刻有力，有情有理，由情介入，層層遞進(jìn)。這段開場(chǎng)白非常好的實(shí)現(xiàn)了訊問的策略，就是緩和抵觸與對(duì)立，激發(fā)其正面信念。 此后，談話進(jìn)行了5 小時(shí)，周鯤開口交待了2002 年5 月以來，因?yàn)閭€(gè)人的人生觀發(fā)生轉(zhuǎn)變，他開始步入販毒禁地。半年時(shí)間內(nèi)，他指使、參與販賣運(yùn)輸毒品12 次(其中一次未遂)，販賣運(yùn)輸毒品共計(jì)9850 克。 周鯤表示愿意配合辦案人員，捉拿在逃的同伙蘇興昌等人，查清全部犯罪事實(shí)。

這個(gè)案例非常清晰的表明了在審訊活動(dòng)中使用語言水平對(duì)審訊活動(dòng)非常關(guān)鍵，我們要關(guān)注語言的使用。 談判中的一個(gè)重要原則——關(guān)注對(duì)方，以及他們的情緒和感受，在我們審訊活動(dòng)中也應(yīng)借鑒和重視。

2.語言的運(yùn)用應(yīng)不暴露訊問意圖，精密設(shè)計(jì)

在審訊中準(zhǔn)確把握犯罪嫌疑人拒供心理后，會(huì)制定相應(yīng)的突破心理防線的策略， 而接下來為實(shí)現(xiàn)訊問策略， 就會(huì)使用語言， 這是最基本的工具和媒介。 策略猶如錦囊妙計(jì)，是高度概括和精煉的，而具體的語言運(yùn)用是對(duì)策略的演繹。 這個(gè)演繹過程一定是需要精密和精妙的設(shè)計(jì)的，應(yīng)該是充滿智慧的，而不是隨意草率為之的。語言可以簡(jiǎn)潔但絕不能簡(jiǎn)單。

河北省國(guó)稅局原局長(zhǎng)李真受賄、貪污案件中，李真在被羈押后，“就在將近108 天的時(shí)間里， 李真都不開口，他還在期望有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，期望著有些人能把他保出去?！盵6]分析李真的拒供的心理，支持其頑抗的心理支點(diǎn)是寄希望于關(guān)系網(wǎng)中有人可以解救自己。偵查機(jī)關(guān)一方面是加緊外圍的取證， 讓其意識(shí)到靠山不可靠、靠山已到。 另一方面，李真到案后表面一直表現(xiàn)的坦蕩，但實(shí)際內(nèi)心也非常焦慮惶恐，偵查人員了解到李真為人非常迷信。 于是有了以下這次審訊，這次審訊打破了李真100 多天的沉默，打開了審訊的突破口。

偵查人員：李真，咱們兩個(gè)定個(gè)協(xié)議，今天誰也不談案子，只是隨便聊聊天。（聽到不談案子，李真強(qiáng)硬態(tài)度有所緩和。 ）

（辦案人員知道導(dǎo)李真很迷信，懂佛教，便跟他聊起了佛經(jīng)。 ）

偵查人員：李真，佛教有句話：菩提即我，我即菩提，現(xiàn)在只有你自己能救你自己。

李真：我現(xiàn)在被關(guān)到外省，沒有人來救我。

偵查人員：李真，聽說你愛算命，那么我就給你測(cè)個(gè)字算算你的命運(yùn)，你愿意聽嗎？

李真：你說說看，你測(cè)個(gè)什么字，我聽聽。

偵查人員： 就拿你剛才說的被關(guān)到外省的外字說起吧，把外字拆開，左邊是個(gè)夕陽(yáng)的夕字，右邊是個(gè)前途未卜的卜字，外字下面加個(gè)口，就是咎由自取的咎字，如果外字上面加一橫杠，就是死路一條的死字， 你看看這個(gè)外省的外字對(duì)你前景的預(yù)料是不是很不妙？

李真臉色頓時(shí)大變。[7]此次審訊的策略是先擊潰李真穩(wěn)定的心理防線，后進(jìn)入案件內(nèi)容的審訊。審訊人員要傳遞給李真這樣一個(gè)信息“如果拒不供述，只有死路一條”。 而這個(gè)信息是如何傳遞的？ 策略是如何實(shí)現(xiàn)的？我們可以看到，在這里偵查人員并非簡(jiǎn)單的宣講政策， 或用簡(jiǎn)單直白的語言告知李真如果拒不供述，前景不妙。 而是從李真感興趣的話題入手，由測(cè)字傳遞出拒不供述，前景不妙的信息。這里的語言運(yùn)用一是很好的隱藏了審訊的真實(shí)意圖， 二是審訊人員語言中所要傳遞的信息是由審訊對(duì)象自己去捕捉和領(lǐng)會(huì)到的，審訊對(duì)象不會(huì)產(chǎn)生排斥與抵觸，由此信息能夠傳遞到位。

我們可以看一下這段語言的運(yùn)用，“李真， 你如果繼續(xù)冥頑不靈，你的前途很危險(xiǎn)；李真，你今天的處境是你咎由自??；李真，你如果繼續(xù)頑抗，只有死路一條?！边@段語言與前面的測(cè)字語言所表達(dá)的內(nèi)在意思要素是一樣的，但語言表達(dá)形式不一樣，而不同的語言形式所產(chǎn)生的效果是截然不同的。 李真前面108 天的不開口與測(cè)字審訊中的開口就是對(duì)不同審訊效果的最好注解。

在審訊實(shí)踐活動(dòng)中， 往往存在偵查人員能夠準(zhǔn)確分析犯罪嫌疑人的拒供心理， 也知道應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略，但是策略如何用語言去實(shí)現(xiàn)時(shí)，就存在一定的障礙和問題了。 例如語言的運(yùn)用組織缺乏精密的設(shè)計(jì)，語言比較貧乏單一，語言過于簡(jiǎn)單直白、暴露審訊意圖等等。 一名成熟的優(yōu)秀的審訊人員應(yīng)該是一位善于洞悉審訊對(duì)象的心理的心理大師，同時(shí)也應(yīng)該是一位善于運(yùn)用語言的語言大師。 若一位偵查人員還未準(zhǔn)確把握犯罪嫌疑人心理就貿(mào)然審訊，就猶如醫(yī)生還未找到病因就開藥，結(jié)果肯定難以做到對(duì)癥下藥。 而把握住了犯罪嫌疑人的心理卻缺乏高水平、嫻熟的語言運(yùn)用能力與技巧，就猶如醫(yī)生找到病因，但受限于診療技術(shù)與水平，就會(huì)無法完成相應(yīng)的治療或手術(shù)。在審訊活動(dòng)中，我們應(yīng)該高度重視語言的運(yùn)用，通過多種途徑，鍛煉和提升語言運(yùn)用的能力。

（三）注意節(jié)奏，不能隨意打斷連貫性

在談判中，節(jié)奏當(dāng)然包括談判進(jìn)展速度，但是它還有更廣泛的涵義，比如談判意向、談判內(nèi)容、談判主題等等的改變，這些都屬于控制談判節(jié)奏的范圍。

相較于談判活動(dòng)， 審訊中更應(yīng)謹(jǐn)慎把握審訊節(jié)奏，不要隨意改變審訊的主題、內(nèi)容、意向等。審訊活動(dòng)中雙方的利益關(guān)注點(diǎn)是口供， 而口供對(duì)于審訊對(duì)象而言，直接關(guān)乎其人身自由、財(cái)產(chǎn)權(quán)利、名譽(yù)地位乃至生死，因而讓審訊對(duì)象開口供述是非常不易的，同時(shí)，即便審訊對(duì)象開口供述了，其心理也是經(jīng)常發(fā)生變化，極不穩(wěn)定的。所以一旦犯罪嫌疑人開口供述時(shí)，審訊人員既不能急切，也不能放松，需要細(xì)心敏銳觀察審訊對(duì)象的供述狀態(tài)，穩(wěn)定其供述心理，及時(shí)全面進(jìn)行訊問，固定證據(jù)。

以下以審訊人員對(duì)張某持槍搶劫殺人案件的審訊過程為例進(jìn)行分析。

1.審訊人員：沙坪壩友誼商店搶劫案是不是你干的？

2.張：是我干的。

3.審訊人員：還有誰？

4.張：就是朝天門那案子，是不是？

5.審訊人員：不是。 沙坪壩友誼商店搶劫案又同誰干的？

6.張：是一個(gè)女的。

7.審訊人員：是個(gè)女的，這個(gè)女的是誰？

8.張：這個(gè)女的是......叫秦某某。

9.審訊人員：秦某某，秦某某。

10.張：是這個(gè)女的和我作的案。

11.審訊人員：對(duì)，和你作的案，秦某某多大歲數(shù)？

12.張：五十、五十多歲吧。

13.審訊人員：對(duì)，五十多歲。 你現(xiàn)在需要喝水嗎？

14.張：我想喝水。

15.偵查人員：好給他一口水喝。

（張喝了水后，對(duì)給水的特警說：給我把手松一點(diǎn)，好不好？ 特警說：聽我們局長(zhǎng)說。 ）

16.張：局長(zhǎng)，能把我的手銬松一點(diǎn)嗎？ 你問什么我講什么，沒有什么我不講的。

17.審訊人員：好，適當(dāng)?shù)慕o他松一點(diǎn)點(diǎn)吧。 那我先問，給你拿鑰匙。 你在重慶還有什么案件？

（張第一次交鋒：雙方爭(zhēng)奪訊問主動(dòng)權(quán)）

18.審訊人員：已經(jīng)告訴你了。 對(duì)，男子漢做事?，F(xiàn)在我已經(jīng)告訴你，走到這一步，你的家人，你的女兒， 她全家還有若干人我都知道， ……你從現(xiàn)在開始，把你在重慶做的事一一講起。 如果你講假話，我給你說，是絕對(duì)不會(huì)對(duì)你客氣的，接著講。

19.張：希望你不要用打來威脅我，你問我，我就會(huì)說。

20.審訊人員：好的。

21.張：這刑事審訊、心理審訊方面的策略，我都懂。

22.審訊人員：你現(xiàn)在講。

23.張：你捉了我，不用說要打我。

24.審訊人員：不是要打你，不要打你。

25.張：你這樣嚇我，太小看我了。

26.審訊人員：不是要打你。

27.張：是不是？ 你要問我，我該講的我就講。

28.審訊人員：好的。

從1 到12，偵查人員問案子是誰干的？ 同伙是誰？ 同伙的具體信息？ 我們可以看到，訊問進(jìn)行到這里時(shí)，審訊對(duì)象對(duì)審訊人員的提問，都作出了直接的回答，一問一答都直接圍繞案件，審訊進(jìn)展順暢。 而從14 到28，偏離了案件內(nèi)容，變成了審訊對(duì)象提要求進(jìn)行試探， 以及審訊人員與審訊對(duì)象爭(zhēng)奪訊問主導(dǎo)權(quán)的交鋒。 審訊對(duì)象開始提要求，一個(gè)是要喝水，一個(gè)是要求松手銬。 提要求反應(yīng)審訊對(duì)象對(duì)環(huán)境適應(yīng)后的一種試探的態(tài)度。 這時(shí)審訊人員為了控制節(jié)奏，震懾審訊對(duì)象，將審訊拉回正題，提出“如果你講假話，我給你說，是絕對(duì)不會(huì)對(duì)你客氣的，接著講。 ”但審訊對(duì)象對(duì)應(yīng)提出“希望你不要用打來威脅我，你問我，我就會(huì)說。 ”……18 到28 是審訊人員與審訊對(duì)象之間的交鋒與爭(zhēng)奪訊問的主導(dǎo)權(quán)。 而整個(gè)審訊由順暢轉(zhuǎn)為相持的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是第13 句， 審訊人員問，“你需要喝水嗎？”這個(gè)提問的在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的出現(xiàn)，過于隨意。 “你需要喝水嗎”或“需要一根煙嗎”這樣的提問， 實(shí)際上是審訊人員對(duì)訊問對(duì)象的一種情感輸入，但是在審訊中情感輸入的時(shí)機(jī)非常重要，時(shí)機(jī)合適可以推進(jìn)審訊的節(jié)奏， 時(shí)機(jī)不恰當(dāng)就會(huì)打亂審訊的節(jié)奏。 在上述案例中，審訊活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間不久，審訊對(duì)象并不是非常疲勞， 此時(shí)并不需要借助“喝水”方式來進(jìn)行適當(dāng)休息，同時(shí)，審訊對(duì)象正比較配合的在進(jìn)行供述，審訊氛圍平緩并非激烈對(duì)抗，此時(shí)也并不需要借助“喝水”方式來緩解審訊氛圍。 所以這句隨意的提問，它既未涉及案件的情節(jié)細(xì)節(jié)，于案件的查明案件事實(shí)無益，又未實(shí)現(xiàn)某種訊問策略，例如改變訊問對(duì)象的拒供負(fù)面情緒， 反而打斷了整個(gè)審訊的節(jié)奏。

三、結(jié)語

以往對(duì)偵查訊問方法的研究視角比較多的集中在如何使用證據(jù)、說服教育、利用矛盾、情感感化等。而從人際互動(dòng)性、語言為主要交流媒介等方面看，偵查訊問也可以理解為是一種特殊的談判。另一方面，隨著法治的日趨健全與完善， 例如犯罪嫌疑人的權(quán)利保障日益全面、訊問全程錄音錄像運(yùn)用更普遍、非法證據(jù)排除規(guī)則真實(shí)得以落實(shí)。 諸如刑訊逼供這樣粗暴簡(jiǎn)單且違法的訊問方法越來越失去生存土壤。法治的發(fā)展趨勢(shì)必然更嚴(yán)格的要求偵查訊問符合法定程序、要求偵查訊問更文明、更具智慧與策略。 這種排除身體強(qiáng)制，而是充滿心戰(zhàn)智斗，以語言為媒介的審訊活動(dòng)更具談判的特征。 故而我們有必要從談判中借鑒和吸取有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和方法?！罢勁胁呗院图记刹⒎腔鸺茖W(xué)，沒有什么高深莫測(cè)之處，但是需要系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐， 否則你是看不到它們的。 ”[5]1偵查訊問亦如此。