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    基于精益創(chuàng)業(yè)理論的商業(yè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新研究

    2019-03-03 08:59:23黃思敏
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2019年23期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)品創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融

    黃思敏

    摘 要:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上,商業(yè)銀行對(duì)于金融產(chǎn)品的重視程度也越來越高。金融產(chǎn)品的創(chuàng)新和提升在一定程度上還會(huì)提升其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度增長(zhǎng)。在這種情況下,互聯(lián)網(wǎng)金融迅速崛起,給商業(yè)銀行造成了極大的困擾。對(duì)于商業(yè)銀行來說,傳統(tǒng)的客戶挖掘手段已無法適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)。與此同時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平也在不斷提高,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代,銀行為了快速進(jìn)入市場(chǎng),需要持續(xù)推出滿足消費(fèi)者訴求的新產(chǎn)品,本文基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的要求背景,分析了商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新中的問題,并根據(jù)精益創(chuàng)業(yè)理論據(jù)此給出有效的解決方案,幫助相關(guān)企業(yè)以及后來學(xué)者提供借鑒和參考功能,希望能夠提升商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)金融;產(chǎn)品創(chuàng)新;精益創(chuàng)業(yè)

    一、引言

    互聯(lián)網(wǎng)金融的急速擴(kuò)張,使商業(yè)銀行感受到了前所未有的壓力。其運(yùn)營(yíng)模式與投資收益都要優(yōu)于商業(yè)銀行,導(dǎo)致客戶更加偏向互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益普及應(yīng)用,銀行傳統(tǒng)金融服務(wù)的產(chǎn)品同質(zhì)化和客戶更換金融機(jī)構(gòu)的成本低廉化等問題更加突出,商業(yè)銀行若想可持續(xù)發(fā)展、擁有并保持旺盛的生命力,就要不斷開展金融產(chǎn)品創(chuàng)新,以新產(chǎn)品為“殺手锏”進(jìn)軍市場(chǎng),吸引客戶,以差異化贏得客戶。從實(shí)際情況來看,商業(yè)銀行必須充分利用自身優(yōu)勢(shì),不斷推出新的金融產(chǎn)品,并將其與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,盡量滿足客戶的金融需求。

    二、我國(guó)商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新存在的問題

    1.金融產(chǎn)品創(chuàng)新脫離用戶

    由于現(xiàn)階段我國(guó)的商業(yè)銀行對(duì)于金融產(chǎn)品的開發(fā)大都站在銀行自身角度,結(jié)合銀行自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,往往忽略了對(duì)于市場(chǎng)中用戶的具體需求調(diào)研,逐漸違背了產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初的市場(chǎng)需求方向,在這種情況下,產(chǎn)品性能與客戶需求背道而馳,無法幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

    2.金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠完善

    商業(yè)銀行在設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品的過程中,一定要把客戶需求放在首位,絕不能太過重視經(jīng)濟(jì)效益,致使市場(chǎng)定位不清楚,企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的困境。因此,明確市場(chǎng)需求的同時(shí),也要做好產(chǎn)品定位,才能增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    3.產(chǎn)品創(chuàng)新流程不夠完善

    從實(shí)際情況來看,產(chǎn)品研發(fā)部與營(yíng)銷產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)部門不同,如果沒有有效的溝通,會(huì)造成金融產(chǎn)品研發(fā)脫離市場(chǎng)需求。除此之外,當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)部完成市場(chǎng)調(diào)查,開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí),需要提交設(shè)計(jì)產(chǎn)品,由各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層層審批,才能獲得相應(yīng)的授權(quán)。在這種情況下,其審批周期極長(zhǎng),很容易錯(cuò)過最佳的產(chǎn)品推廣機(jī)會(huì),拉低了產(chǎn)品研發(fā)的效率,不適合目前快速變動(dòng)的金融市場(chǎng)環(huán)境。

    4.金融產(chǎn)品的同質(zhì)性

    從實(shí)際情況來看,由于國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的數(shù)量較多,其享有的優(yōu)惠政策與外部條件基本一致。在此基礎(chǔ)上,各大銀行推出的產(chǎn)品極為類似,導(dǎo)致客戶提不起購(gòu)買興致。不僅如此,當(dāng)任意一家銀行推出新的產(chǎn)品后,其他銀行會(huì)爭(zhēng)相模仿,使市場(chǎng)上的產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化。長(zhǎng)此以往,產(chǎn)品研發(fā)部門更習(xí)慣模仿,而非研發(fā)全新的金融產(chǎn)品。因此,如何改善此類現(xiàn)象,是企業(yè)必須解決的首要問題。

    三、基于精益創(chuàng)業(yè)理論產(chǎn)品創(chuàng)新研究

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,人們的價(jià)值觀與需求變化極快。在這種情況下,企業(yè)要想獲取客戶的注意力,需要盡快做出改變。尤其是在產(chǎn)品研發(fā)方面,企業(yè)必須盡快做出反應(yīng),使產(chǎn)品更好地滿足客戶需求。通過這種方式,保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。

    1.精益創(chuàng)業(yè)理論

    精益創(chuàng)業(yè)是由埃里克·萊斯在豐田公司的“精益生產(chǎn)”的哲學(xué)思想和理論實(shí)踐基礎(chǔ)上發(fā)展的創(chuàng)業(yè)方法論。萊斯的主要觀點(diǎn)概述如下:精益創(chuàng)業(yè)代表了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法,它源于“精益生產(chǎn)”的理念,提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”,先向市場(chǎng)推出極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品,然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中,以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求,不滿足的話就及時(shí)轉(zhuǎn)型。萊斯將精益創(chuàng)業(yè)提煉為“開發(fā)-測(cè)量-認(rèn)知循環(huán)”,即按照想法-建造-產(chǎn)品-衡量-數(shù)據(jù)-學(xué)習(xí)-新想法的循環(huán)來持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)業(yè)過程(如下圖所示)。根據(jù)這種模式,創(chuàng)業(yè)的第一步是把想法變?yōu)楫a(chǎn)品,這時(shí)開發(fā)的產(chǎn)品是精簡(jiǎn)的原型,投入最小的金錢和精力開發(fā)出體現(xiàn)核心價(jià)值的產(chǎn)品。當(dāng)極簡(jiǎn)功能的產(chǎn)品得到用戶認(rèn)可后,創(chuàng)業(yè)者需要把控局勢(shì),在不斷的反饋和循環(huán)中測(cè)試產(chǎn)品,快速做出調(diào)整和改變,迭代優(yōu)化產(chǎn)品,挖掘用戶需求,達(dá)到爆發(fā)式增長(zhǎng)。

    2.運(yùn)用精益創(chuàng)業(yè)理論銀行產(chǎn)品研究設(shè)計(jì)

    精益創(chuàng)業(yè)理論方法主要針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)提出,但由于銀行內(nèi)部創(chuàng)新與初創(chuàng)企業(yè)在以下兩個(gè)方面類同:一是戰(zhàn)略追求類似,兩者都是通過創(chuàng)造新產(chǎn)品或提供新服務(wù)謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);二是活動(dòng)性質(zhì)類似,兩者都是尋求新的、可重復(fù)和可規(guī)?;纳虡I(yè)模式的活動(dòng)過程,故精益創(chuàng)業(yè)方法亦可用來分析銀行內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)。精益創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)思維,其核心理念就是要以用戶為基礎(chǔ),逐步增加忠實(shí)用戶的數(shù)量。充分聽取客戶意見,完成產(chǎn)品升級(jí)。所以精益創(chuàng)業(yè)理念在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)時(shí)也可以借鑒和使用,核心在于用戶參與。先讓潛在用戶參與產(chǎn)品概念測(cè)試,設(shè)計(jì)出最小可用品,形成產(chǎn)品基本形態(tài);然后請(qǐng)目標(biāo)用戶參與產(chǎn)品體驗(yàn)測(cè)試,獲取足夠多的客戶意見,并及時(shí)完善產(chǎn)品的不足之處,更好地滿足客戶需求。通過這種方式,形成產(chǎn)品進(jìn)化形態(tài);最后請(qǐng)現(xiàn)實(shí)用戶繼續(xù)參與產(chǎn)品推廣測(cè)試,形成產(chǎn)品最終形態(tài),通過一次又一次的迭代不斷讓產(chǎn)品的功能豐滿。

    在本研究中,商業(yè)銀行可采取調(diào)查問卷法和產(chǎn)品測(cè)試數(shù)據(jù)分析法研究消費(fèi)者需求。問卷調(diào)查方法需要先基于潛在用戶對(duì)相關(guān)金融需求進(jìn)行訪談(訪談基于行業(yè)專家和市場(chǎng)研究人員事先設(shè)計(jì)好的問題),通過訪談結(jié)果來設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,通過調(diào)查問卷的分析結(jié)果對(duì)目標(biāo)用戶需求的重要性進(jìn)行排序,最后通過再一次調(diào)查問卷來研究已投入使用的金融產(chǎn)品中哪些因子對(duì)現(xiàn)有用戶的需求偏好產(chǎn)生了影響。產(chǎn)品測(cè)試數(shù)據(jù)分析法通過分析相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的使用頻率數(shù)據(jù),作為優(yōu)化產(chǎn)品的參考,保證方向的正確性。通過種子用戶的反饋優(yōu)化產(chǎn)品,增加雙方互動(dòng)的機(jī)會(huì)。與此同時(shí),也能讓客戶感受到企業(yè)的誠(chéng)意,進(jìn)而提升顧客忠誠(chéng)度。因此,在產(chǎn)品研發(fā)過程中,企業(yè)必須以滿足客戶需求為主,逐步完善產(chǎn)品性能??蛻粼诓煊X到企業(yè)重視自己的意見和反饋后,也會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感。

    (1)產(chǎn)品基本形態(tài)設(shè)計(jì)

    根據(jù)定性采訪,商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,就潛在客戶群體的需求進(jìn)行產(chǎn)品概念評(píng)估,了解團(tuán)隊(duì)設(shè)想的產(chǎn)品功能是否與潛在客戶的需求相匹配,并設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的基本形態(tài),將新產(chǎn)品的創(chuàng)意用最簡(jiǎn)潔的方式開發(fā)出來。它的好處是方便企業(yè)與客戶進(jìn)行溝通交流,使雙方能夠各取所需。最小可用品即產(chǎn)品基本形態(tài),其優(yōu)點(diǎn)是體現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)意、功能極簡(jiǎn)、開發(fā)成本較低。

    (2)產(chǎn)品進(jìn)化形態(tài)設(shè)計(jì)

    當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)初步完成后,商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)必須了解客戶需求,并充分認(rèn)識(shí)到客戶反饋對(duì)于產(chǎn)品的重要性。通過這種方式,能夠更好地評(píng)估和收集客戶對(duì)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品使用界面、產(chǎn)品使用流程、相關(guān)終端的喜好及改進(jìn)建議,重點(diǎn)是該金融產(chǎn)品是否實(shí)現(xiàn)客戶需求,使用是否通暢和便利,是否易于使用,使用界面是否美觀等。除此之外,企業(yè)還應(yīng)派遣專人,利用上門咨詢、電話詢問以及其他方式,盡可能地了解到用戶使用體驗(yàn)。在整理相關(guān)意見后,將其與產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)相融合,為產(chǎn)品優(yōu)化和完善提供參考建議。

    (3)產(chǎn)品最終形態(tài)設(shè)計(jì)

    當(dāng)產(chǎn)品完成部署推向市場(chǎng)后,商業(yè)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要持續(xù)跟蹤現(xiàn)實(shí)客戶的使用情況。強(qiáng)化完善客戶認(rèn)為很重要且好用的產(chǎn)品功能;優(yōu)化客戶認(rèn)為重要但不好用的產(chǎn)品功能,改善客戶體驗(yàn);保留或刪減客戶認(rèn)為不重要但銀行要推廣的產(chǎn)品功能,擴(kuò)展客戶使用選擇;去掉客戶認(rèn)為不好用且銀行也覺得不重要的產(chǎn)品功能,完善產(chǎn)品整體體驗(yàn)效果。

    在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代,客戶需求快速變化,產(chǎn)品的更新速度很重要,因此,商業(yè)銀行需要持續(xù)收集客戶的反饋意見,然后以最快的速度進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,簡(jiǎn)單來說,企業(yè)要允許產(chǎn)品存在不足之處,但也要及時(shí)對(duì)其進(jìn)行完善。通過這種方式,逐步豐富產(chǎn)品性能。

    四、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)銀行運(yùn)用精益創(chuàng)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的應(yīng)用對(duì)策

    1.轉(zhuǎn)變產(chǎn)品創(chuàng)新觀念

    從實(shí)際情況來看,不穩(wěn)定性和不確定性是金融產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)理念,更好的滿足市場(chǎng)需求。在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代,客戶為中心的理念體現(xiàn)得最為深刻,在這種情況下,企業(yè)必須重視客戶的反饋,并增加與其互動(dòng)的頻率。通過這種方式,提升顧客忠誠(chéng)度。另外,在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí),決策層需要盡快通過審批,以防失去最佳的推廣機(jī)會(huì)。

    2.以顧客需求為導(dǎo)向,持續(xù)向顧客學(xué)習(xí)

    對(duì)于企業(yè)來說,要想使產(chǎn)品盈利,必須充分聽取客戶意見。通過與客戶的交流,了解到產(chǎn)品的不足之處,并及時(shí)進(jìn)行改正。在雙方互動(dòng)的過程中,企業(yè)能夠更好地認(rèn)識(shí)到客戶期望,并根據(jù)客戶反饋,不斷完善產(chǎn)品性能,使其更好地迎合市場(chǎng)。通過這種方式,不僅能夠完善產(chǎn)品性能,還可以提升客戶忠誠(chéng)度。

    3.聚焦客戶和產(chǎn)品

    從實(shí)際情況來看,金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)很難再維持以往的經(jīng)營(yíng)方式。在這種情況下,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思路,做好產(chǎn)品定位。用“小而精”的研發(fā)角度,替代傳統(tǒng)的“大而全”。簡(jiǎn)單來說,企業(yè)需要選取某一角度,完成市場(chǎng)調(diào)研。在確定客戶需求后,有針對(duì)性地完成產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì),并及時(shí)與客戶溝通,充分聽取客戶的寶貴意見。在產(chǎn)品為客戶接受后,逐步完善其性能。通過這種方式,幫助企業(yè)增加忠實(shí)用戶的數(shù)量,從而保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    4.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程

    打破傳統(tǒng)商業(yè)銀行總行為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程,組建獨(dú)立性較強(qiáng)的小組,使其專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新。在將創(chuàng)新與研發(fā)分離后,可以加快商業(yè)銀行對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng),設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品夠更好地滿足市場(chǎng)用戶的需求,從而進(jìn)一步達(dá)到產(chǎn)品發(fā)展的目標(biāo)。

    5.建立產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)體系

    商業(yè)銀行應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù),提升客戶忠誠(chéng)度。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)需要收集現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù),并委托專人管理客戶檔案。在此過程中,企業(yè)必須加強(qiáng)與客戶的溝通,及時(shí)了解到產(chǎn)品性能方面的不足以及需要改進(jìn)的地方。通過這種方式,既能提升企業(yè)聲譽(yù),又能為產(chǎn)品研發(fā)打好基礎(chǔ)。

    五、結(jié)束語

    綜上所述,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行眾多,推出的金融產(chǎn)品數(shù)量也不少。不過,產(chǎn)品性能尚不能很好的滿足客戶需求。在這種情況下,企業(yè)要想保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須從產(chǎn)品創(chuàng)新開始,充分汲取客戶意見,使其與產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)完美融合。通過這種方式,提高客戶忠誠(chéng)度,更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    參考文獻(xiàn):

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