企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

白云華

[提要] 世界經(jīng)濟發(fā)展步伐的加快，對中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展起到一定的帶動作用。中國企業(yè)要走國際化發(fā)展道路，就要緊緊抓住世界經(jīng)濟發(fā)展的機遇，營銷戰(zhàn)略要符合新經(jīng)濟環(huán)境，推進企業(yè)更好地發(fā)展。處于科技不斷進步的今天，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，就更需要認識到社會需求的改變，還要明確大眾消費需求也在發(fā)生變化。國家更為注重可持續(xù)發(fā)展，在市場營銷中，就要考慮到市場環(huán)境，從自身的發(fā)展實際出發(fā)，將戰(zhàn)略性思維構(gòu)建起來，推進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。本文針對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維展開研究。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè);市場營銷戰(zhàn)略;新思維

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

收錄日期：2018年11月29日

處于新經(jīng)濟時代，企業(yè)的市場營銷模式不斷創(chuàng)新。當前，中國社會經(jīng)濟快速發(fā)展，企業(yè)要能夠跟得上時代的步伐，就要打破傳統(tǒng)的運行模式，采用先進的營銷思維實施管理。在企業(yè)的發(fā)展中，必然會面臨各種挑戰(zhàn)，就需要對挑戰(zhàn)有明確的認識，還要將發(fā)展的機遇緊緊抓住。企業(yè)對市場營銷的理念要不斷更新，還要注重電子商務(wù)營銷模式的調(diào)整完善，使得企業(yè)之間充分互動，交流也更加頻繁，由此使得企業(yè)更具有競爭力。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中所存在的問題

（一）新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷觀念沒有及時更新。在新的經(jīng)濟背景下，如果依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念，企業(yè)的營銷是無法適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的，也無法促進企業(yè)的快速發(fā)展。雖然長期以來采用傳統(tǒng)的營銷觀念對企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了一定的作用，但是企業(yè)需要適應(yīng)社會環(huán)境不斷更新。一些企業(yè)沒有與時俱進，依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念，由于企業(yè)市場競爭優(yōu)勢無法充分發(fā)揮出來，企業(yè)的競爭優(yōu)勢也無法顯示出來，由此影響了企業(yè)的行業(yè)競爭力。

當企業(yè)進入到實際運作階段，多數(shù)的企業(yè)員工會從經(jīng)濟的角度出發(fā)衡量產(chǎn)品的營銷價值，主要做法是貪圖眼前利益，忽視了長遠利益，對企業(yè)的生產(chǎn)趨勢過于關(guān)注，卻沒有認識到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)量大，對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展造成了不良影響，企業(yè)的投入成本提高了，經(jīng)濟利潤下降。

企業(yè)要走屬于自己的品牌道路，必然會受到傳統(tǒng)市場營銷理念的影響，這也是不可避免的。由于企業(yè)在宣傳中沒有找到創(chuàng)新點，使得企業(yè)的產(chǎn)品對吸引消費者沒有產(chǎn)生較大的吸引力，對企業(yè)的營銷以及穩(wěn)定發(fā)展都非常不利。

（二）新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷更為重視形式。在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境中，多數(shù)企業(yè)重視營銷策略的制定，但是沒有認識到共同營銷在市場中的重要性。在制定戰(zhàn)略模式的時候，要積極引進國外的成功經(jīng)驗，對營銷策略不斷完善。從當前的企業(yè)營銷模式來看，通常是引進了國外市場營銷理論，沒有從中國市場的角度出發(fā)對市場營銷模式予以完善，完全照搬的方式顯然不能發(fā)揮作用，不會給企業(yè)帶來實質(zhì)性的效應(yīng)。

一些企業(yè)雖然是按照營銷原則展開營銷的，而且獲得了一定的效果，但是這種效果是短期的，不利于長期使用。處于社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的環(huán)境中，市場的運行模式也在不斷地發(fā)生變化，重視營銷形式而沒有實質(zhì)性地調(diào)整營銷的內(nèi)容，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常不利。

多年以來，我國的企業(yè)營銷策略都缺乏創(chuàng)新性，雖然在計劃經(jīng)濟時代沒有對企業(yè)造成不良影響，但是時代在變化，市場在變化，企業(yè)對于營銷模式?jīng)]有做出調(diào)整，就必然會對利潤造成一定的影響。企業(yè)處于競爭的環(huán)境中，采用企業(yè)之間的競爭方式，沒有認識到合作的重要性，所生產(chǎn)的產(chǎn)品滯后于時代，必然會影響企業(yè)形象，不利于企業(yè)的未來發(fā)展。

（三）新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷缺乏創(chuàng)新性。中國的進一步深化改革步伐不斷加快，很多企業(yè)應(yīng)用先進的理念展開營銷，在市場競爭中充分發(fā)揮了優(yōu)勢。但是依然有部分企業(yè)按照傳統(tǒng)的營銷理念制定營銷策略。由于在營銷中缺少了創(chuàng)新思維意識，所構(gòu)建的思維模式不符合市場環(huán)境，不利于企業(yè)的發(fā)展。這些企業(yè)在實際的運營中，沒有從科學的角度出發(fā)展開營銷，也沒有對當前的市場經(jīng)濟體制進行分析，所構(gòu)建的營銷模式不利于企業(yè)的運行。在這種情況下，企業(yè)的營銷不符合企業(yè)的實際情況，且沒有根據(jù)市場狀況調(diào)整營銷方式，不利于企業(yè)的經(jīng)濟效益提升。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維

（一）強化企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)力度，提高市場競爭力。在新的經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)的宣傳方式也是多種多樣的。如何使目標客戶對產(chǎn)品有購買意愿是企業(yè)宣傳的根本所在，也是企業(yè)需要重點關(guān)注的內(nèi)容?，F(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，可利用的時間逐漸碎片化了。將這些碎片化的時間充分利用起來進行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，對于促進企業(yè)更好地發(fā)展具有一定的促進作用。

從企業(yè)發(fā)展的角度而言，需要對產(chǎn)品的核心銷售點加以明確，之后是包裝產(chǎn)品，對產(chǎn)品的銷售情況進行分析，將產(chǎn)品的特色突出。另外，還要為消費者構(gòu)建線上購物和線下購物相融合的模式。企業(yè)將多元化的營銷計劃制定出來，只有這樣才能對消費者的需求準確定位，從而在更短的時間內(nèi)讓消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生認知，對于產(chǎn)品的功能以及性能都能夠充分了解。

隨著科技的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品快速更新。在這樣的背景下，就需要對企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢不斷挖掘，注重企業(yè)產(chǎn)品的研究和開發(fā)工作，只有企業(yè)的整體競爭力增強，自身的優(yōu)勢也才能充分發(fā)揮。

（二）根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展需要調(diào)整營銷觀念。企業(yè)在發(fā)展中要將自身的產(chǎn)品充分利用起來，提高對消費者的吸引力，就要注重產(chǎn)品質(zhì)量，并對產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新。企業(yè)要提高服務(wù)能力，就要認識到消費者的消費水平在不斷提高，對消費者的消費傾向明確是非常必要的，以在生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品時更具有針對性。

服務(wù)是提高企業(yè)市場競爭力的重要條件。企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還要發(fā)揮服務(wù)的輔助性作用，完善的產(chǎn)品售后服務(wù)可以提升對消費者的吸引力，讓消費者真正感受到企業(yè)不僅產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且還有能力提供良好的服務(wù)?；诜?wù)，企業(yè)在消費者的心目中就可以提升信譽度。

當企業(yè)在市場中獲得良好的信譽，品牌效應(yīng)就會提升。企業(yè)要提升服務(wù)質(zhì)量，就要不斷地自我完善，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用服務(wù)提高消費者的忠誠度。不同的消費群體，也會有不同的消費能力，就需要企業(yè)將消費群體細分，針對不同層次的消費群體提高相應(yīng)的服務(wù)，使得不同層次的消費群體需要都能夠得到滿足。企業(yè)還可以提升自身的社會形象，企業(yè)良好的口碑也能夠樹立起來。

（三）對消費者的需求以及社會的需求要充分考慮。新經(jīng)濟背景下，企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，需要對消費者的需求以及社會的需求充分考慮。經(jīng)過市場觀察可以發(fā)現(xiàn)，消費者所需要的不僅是最基本的生活需求，對于生活質(zhì)量也更加重視。所以，處于新的市場營銷環(huán)境中，就要對消費者的實際需要認真觀察，從消費者的角度出發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要突出產(chǎn)品的與眾不同之處。處于當前的經(jīng)濟環(huán)境中，要注重環(huán)境保護，還要結(jié)合國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，將適合當前市場環(huán)境的新的市場營銷理念樹立起來，積極主動地研究并開發(fā)環(huán)保技術(shù)，產(chǎn)品要向低碳方向發(fā)展。企業(yè)要使產(chǎn)品滿足市場的需求，還要提高社會信譽度，做好宣傳工作是非常必要的。此外，企業(yè)還要對產(chǎn)品的安全性予以高度重視，為消費者提供環(huán)保健康的產(chǎn)品，為顧客提供令其滿意的服務(wù)。

三、結(jié)束語

綜上所述，處于新經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)面臨的市場競爭就更加激烈。企業(yè)要在當前的市場環(huán)境中發(fā)揮自身的優(yōu)勢，就要注重營銷工作，并不斷地創(chuàng)新營銷模式。企業(yè)發(fā)展中，要提高營銷力度，就要注重新產(chǎn)品的研究開發(fā)工作，對市場營銷理念予以改變，對于消費者的需求以及社會的需要要充分考慮，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不僅可以很好地應(yīng)對競爭，而且具有科學合理性，企業(yè)在市場中的核心競爭力也會有所增強。

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