試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

摘 要：在經(jīng)濟快速發(fā)展和市場經(jīng)濟體制的推動下，企業(yè)發(fā)展速度加快，在一定程度上促進了我國綜合國力的提升。市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過程中占據(jù)重要地位和發(fā)揮重要作用，既關(guān)系著企業(yè)營銷工作的開展，又決定著企業(yè)的發(fā)展方向。所以，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，才能更好提升競爭力，促使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。本文主要論述了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)狀及意義，并提出了企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題及解決策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略；營銷創(chuàng)新；營銷策略

市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展中的重要工作內(nèi)容，直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)濟命脈。隨著市場經(jīng)濟體制的深入，企業(yè)面臨著更為激烈的市場競爭環(huán)境，而企業(yè)只有通過不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，才能增強市場競爭力和提高影響力，促進企業(yè)更好更快發(fā)展。目前，我國企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略過程中存在著一定問題，不能充分發(fā)揮市場創(chuàng)新對企業(yè)的積極作用。所以，有必要對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新問題進行深入探究，并制定合理的解決對策。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)狀

1.企業(yè)市場營銷手段單一

目前，我國部分企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略過程中，雖然能夠?qū)⑾M者作為核心目標，但是仍然過于追求企業(yè)利益。為此，企業(yè)大多采用打折、促銷、降低等傳統(tǒng)價格戰(zhàn)略，雖然在一定程度上提高了經(jīng)濟利益，但是不利于市場的良性發(fā)展。由此可見，企業(yè)市場營銷手段過于單一化，難以適應(yīng)時代發(fā)展的需求，對企業(yè)更好發(fā)展有著不良影響，甚至降低企業(yè)市場信息收集的有效性，致使企業(yè)做出錯誤決策。

2.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系不完善

目前，我國部分企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略體系不夠完善，在經(jīng)濟利益的影響下，企業(yè)服務(wù)意識相對較差，有損于企業(yè)在消費者心中的形象和地位。在市場經(jīng)濟條件下，我國市場瞬息萬變，使企業(yè)在市場營銷過程中，極易受到各種因素的影響，難以有效開展市場營銷工作，進而阻礙企業(yè)發(fā)展進程。由此可見，企業(yè)建立完善的市場營銷戰(zhàn)略體系具有必要性。

二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的意義

企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略具有重要意義，主要表現(xiàn)在三個方面。首先，有利于提高市場競爭力，使企業(yè)更好應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境。隨著市場經(jīng)濟體制的深入，競爭環(huán)境日益激烈，對企業(yè)市場營銷提出了更高的要求。傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略難以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，使企業(yè)在市場競爭中處于劣勢。由此，企業(yè)有必要創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，以提高競爭實力。其次，有利于企業(yè)開拓市場營銷渠道。在社會發(fā)展的背景條件下，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，必定采取網(wǎng)絡(luò)銷售等先進的市場營銷模式，對拓展營銷渠道有著積極影響，促使更多消費者接觸銷售產(chǎn)品，既有助于企業(yè)搶占市場份額，又能提高企業(yè)影響力，進而在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象。最后，有利于企業(yè)提高市場影響力。企業(yè)通過創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，可以開展多樣化的營銷方式，為企業(yè)銷售工作的有序開展奠定有利條件。在產(chǎn)品營銷過程中，消費者對企業(yè)產(chǎn)品的接受度明顯提高，且認同企業(yè)服務(wù)，對企業(yè)進一步擴大影響力和提升競爭力發(fā)揮著積極的促進作用。

三、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

1.缺乏有效的市場調(diào)研

企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略時，必須開展有效的市場調(diào)研活動，但是部分企業(yè)的調(diào)研工作未能有效落實，導(dǎo)致企業(yè)在未全面了解市場發(fā)展和變化的基礎(chǔ)上而制定不合理的營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)發(fā)展不利。企業(yè)缺乏有效的市場調(diào)研，使產(chǎn)品生產(chǎn)具有盲目性，不能與市場發(fā)展變化相適應(yīng)，給企業(yè)造成不必要的經(jīng)濟損失。在市場經(jīng)濟的作用下，我國市場瞬息萬變，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品只有適應(yīng)市場變化和滿足消費者需求，才能充分實現(xiàn)企業(yè)利益。

2.營銷資源整合力度不夠

市場營銷工作較為復(fù)雜，涉及方方面面，所以企業(yè)開展市場營銷工作時，必須對各項要素進行組合，在結(jié)合市場變化和企業(yè)發(fā)展實際的基礎(chǔ)上，選擇合理的方式解決新問題，進而充分整合營銷資源，以制定有效的營銷戰(zhàn)略，促進產(chǎn)品的推廣和滿足消費者需求。目前，我國多數(shù)企業(yè)整合營銷資源工作不到位，不僅忽略相關(guān)要素整合，而且未與企業(yè)發(fā)展實際相結(jié)合。由此可見，企業(yè)市場營銷資源整合力度不夠，既影響產(chǎn)品銷售水平，又阻礙營銷工作的開展。

3.營銷模式創(chuàng)新能力不足

營銷模式在企業(yè)市場營銷工作中發(fā)揮著重要作用，隨著市場的不斷發(fā)展變化，企業(yè)有必要創(chuàng)新營銷模式，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。然而，企業(yè)營銷模式創(chuàng)新能力不足，對市場營銷工作的開展有著不良影響。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟體制的深入，市場競爭越來越激烈，而消費者對企業(yè)產(chǎn)品有著越來越高的要求，這要求企業(yè)創(chuàng)新營銷模式。在企業(yè)發(fā)展過程中，創(chuàng)新能力不足，則會導(dǎo)致企業(yè)難以開拓廣闊市場，阻礙企業(yè)的發(fā)展和進步。

4.營銷觀念落后

目前，我國部分企業(yè)存在著營銷觀念落后的問題，使企業(yè)開展營銷活動時，采用營銷點、發(fā)傳單等傳統(tǒng)營銷模式。不可否認，傳統(tǒng)營銷模式雖然可以發(fā)揮營銷效果，提升企業(yè)經(jīng)濟效益，但不能適應(yīng)社會發(fā)展和市場變化的需要，進而引發(fā)新問題，對企業(yè)發(fā)展不利。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對商品有著多樣化的需求，包括綠色環(huán)保、便捷等。所以，企業(yè)有必要及時更新營銷觀念，轉(zhuǎn)變營銷方式，以創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，促進企業(yè)更好更快發(fā)展。

四、促進企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對策

1.深入挖掘潛力市場

為確保市場營銷工作的順利開展，企業(yè)有必要制定合理的市場營銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品策略、定價策略等，為產(chǎn)品營銷工作保駕護航。市場是企業(yè)開展營銷工作的重要陣地，對企業(yè)生存和發(fā)展影響重大，所以企業(yè)有必要積極挖掘潛力市場。首先，開展市場調(diào)研活動，了解消費者的需求和習(xí)慣，進而制定消費者滿意的市場營銷戰(zhàn)略。其次，積極了解消費者的心理需求和個性化需求，并對信息資源加以匯總，為產(chǎn)品營銷創(chuàng)新奠定有利條件，以充分挖掘潛力市場，滿足消費者的多樣化需求，既提高企業(yè)的品牌知名度，又增強市場營銷效果。

2.明確市場營銷的目標

隨著市場經(jīng)濟體制的深入，企業(yè)面臨著更為激烈的市場競爭環(huán)境，市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展有著積極的影響。首先，企業(yè)有必要明確市場營銷目標，以新的營銷理念而制定營銷戰(zhàn)略，提高消費者滿意度和營銷服務(wù)質(zhì)量。其次，企業(yè)對營銷過程要進行全面性考慮，包括企業(yè)文化、產(chǎn)品價格和質(zhì)量、中間商利益等方面，進而制定合理的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益。最后，企業(yè)開展營銷活動過程中，可與消費者進行積極互動，既提高消費者參與營銷的積極主動性，又能夠擴大企業(yè)影響力，提升企業(yè)在消費者心中的形象和地位。

3.積極進行營銷資源整合

企業(yè)實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，有必要積極整合營銷資源，提高資源利用率，以實現(xiàn)市場營銷的增值。首先，企業(yè)要積極調(diào)整產(chǎn)品價格和生產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量，既適應(yīng)市場發(fā)展的需要，又滿足消費者需求。其次，品牌形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，所以企業(yè)有必要創(chuàng)新品牌設(shè)計，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，促使企業(yè)獲取更廣闊的升值空間，實現(xiàn)增值。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場發(fā)展越趨成熟，使企業(yè)面臨著較大的競爭壓力。為此，企業(yè)有必要積極整合營銷資源，降低企業(yè)營銷成本，實現(xiàn)市場營銷增值。

4.提升市場營銷模式的創(chuàng)新能力

營銷模式在一定程度上決定著市場營銷的成敗，因而在瞬息萬變的市場環(huán)境中，企業(yè)有必要創(chuàng)新市場營銷模式，以適應(yīng)時代發(fā)展的需要。首先，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷模式，必須依據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展實際，確保企業(yè)在符合自身發(fā)展實際的基礎(chǔ)上而適應(yīng)市場需要。其次，企業(yè)充分發(fā)揮消費者導(dǎo)向作用，堅持從消費者角度而創(chuàng)新市場營銷模式。消費者既是營銷活動的受益者，又是企業(yè)營銷的最終目標群體。在營銷過程中，依據(jù)消費者消費心理、消費動機和習(xí)慣而開展的營銷活動，尤為有效。所以企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略時，積極考慮消費者因素，是企業(yè)更好占領(lǐng)市場的有利條件。

5.創(chuàng)新市場營銷方式

在新形勢下，企業(yè)有必要創(chuàng)新市場營銷方式，積極轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，掌握市場發(fā)展動態(tài)，有效預(yù)測市場發(fā)展方向。為進一步滿足消費者的消費需求，企業(yè)可以開展以下幾種營銷方式。

首先，網(wǎng)絡(luò)營銷方式?？萍嫉目焖侔l(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷方式的實現(xiàn)奠定有利基礎(chǔ)，且能夠為消費者提供便捷、高校的服務(wù)。所以，企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)勢，拉近與消費者的距離，既減少中間環(huán)節(jié)，又降低企業(yè)生產(chǎn)成本。其次，企業(yè)采取服務(wù)營銷方式。在開展服務(wù)營銷方式過程中，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，以消費者為核心，積極為消費者提供良好服務(wù)，以服務(wù)理念而提升企業(yè)在消費者心中的形象。再次，企業(yè)開展綠色營銷模式，隨著人們環(huán)保意識的不斷增強，對企業(yè)營銷有著綠色環(huán)保要求，所以企業(yè)采取綠色營銷方式具有重要意義，既滿足消費者的綠色消費需求，又能夠促進環(huán)保工作的宣傳和推廣，倡導(dǎo)綠色消費。最后，樹立戰(zhàn)略營銷方式。企業(yè)應(yīng)該明確發(fā)展目標和采取發(fā)展戰(zhàn)略，促進企業(yè)發(fā)展和進步，引導(dǎo)企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路。由此可見，企業(yè)創(chuàng)新營銷方式有利于推動企業(yè)市場營銷活動的更好開展。

五、結(jié)論

總而言之，隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的進步，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略具有積極意義，既促進企業(yè)營銷市場的開拓，又提升企業(yè)市場競爭力，為企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出奠定有利條件。在企業(yè)發(fā)展過程中，需要不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)時代發(fā)展的需要。目前，我國部分企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中存在較多問題對企業(yè)發(fā)展不利，但通過對創(chuàng)新問題的分析，企業(yè)能夠采取積極對策，以推動市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，促進企業(yè)更好更快發(fā)展。

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作者簡介：孟宇（1991.03- ），女，漢族，籍貫：四川，浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院，研究方向：市場營銷