沉浸文化：把“素人”打造成百萬粉絲網紅IP

王玥

沉浸文化CEO 王玉玨對內容創(chuàng)業(yè)者來說，內容既有可能是“ 短板”，也有可能成為“護城河”

關于沉浸文化

創(chuàng)立時間

2018年5月成立于北京。

融資情況

2018年12月，獲得星瀚資本百萬元級種子輪投資。

沉浸文化是一家短視頻MCN機構，主營業(yè)務包括短視頻制作和網紅IP孵化。自2018年5月份成立以來，沉浸文化打造了數個百萬粉絲級抖音號和系列爆款視頻，目前，沉浸文化的全網粉絲量達到500W+，爆款內容達上億播放量、400W+點贊。

據了解，在沉浸文化的運營下，出生于1997年的深圳大學生介介（抖音號：介介）一周漲粉100W+，實現(xiàn)了從“素人”到“網紅”的轉變;退役空姐“極品姐”（抖音號：極品姐）一周漲粉50W+;此外，還有顏苗、行哥哥哥、托托am等素人IP，在沉浸文化的運作下，抖音周漲粉最快都能達到10W+。

短視頻的下半場

從用戶量來講，短視頻有很大的市場爆發(fā)力，2018年 3 月份，抖音日活用戶為2000～3000萬;3個月后這個數字翻了5倍，據2018年6月份抖音官方對外公布的數據顯示，抖音日活用戶已經突破了1.5億，月活超過3億。另一方面，隨著5G時代的到來，運營商們正不遺余力地推廣、普及不限流量套餐，這樣的大環(huán)境為孕育短視頻產品提供了良好的發(fā)展條件。

短視頻紅利為MCN帶來了生機，國內短視頻行業(yè)在經過2016年、2017年市場的喚醒和爆發(fā)后，正逐漸向運營專業(yè)化、內容精良化及商業(yè)化轉變。

王玉玨畢業(yè)于香港理工大學多媒體與娛樂科技專業(yè)，是“暴走漫畫”深圳短視頻原負責人、樂視虛擬現(xiàn)實內容中心總監(jiān)、香港電影金像獎投票委員會成員，在影視行業(yè)深耕多年的他對影視內容制作、運營和算法都有著獨到的見解。

王玉玨認為，短視頻與傳統(tǒng)兩微（微博、微信）的區(qū)別在于，前者更加偏重原創(chuàng)的開發(fā)能力，后者則更偏重運營，這讓他更加自信地進入短視頻MCN行業(yè)。

“后進者”想翻盤得“懂內容”

對于做內容起家的MCN來說，懂內容確實是優(yōu)勢。這個行業(yè)之所以能源源不斷地吸引新的掘金者，在于內容能將不同的平臺置于相同的起跑線上，同時給予后進者翻盤的機會。此前，由于制作門檻低和單純的流量思維，平臺短視頻都主動或被迫地接納低俗、幼稚、沒有營養(yǎng)和價值的內容。

王玉玨認為，短視頻符合90后、00后碎片化閱讀場景和高效獲取信息的習慣，也更符合他們在手機、動漫等包圍的成長環(huán)境中習得的媒介使用習慣，而這些90后和00后們需要的是有創(chuàng)意的、創(chuàng)新的全新形式并能在30秒之內吸引住他們目光的內容。隨著這一代人成為網絡和短視頻消費的中堅力量，他們對內容體驗的需求也將越來越大。

在內容制作上，沉浸文化通過沉浸式創(chuàng)意思維，讓觀看視頻的人產生浸入式的體驗，這種技術的制作門檻更高，對技術設備和團隊的專業(yè)化能力也有一定的要求。除了技術上的門檻以外，對于如何操作選題以確保流量和口碑，沉浸文化也有自己的一套方法論。王玉玨認為，“對內容創(chuàng)業(yè)者來說，內容既有可能是‘短板，也有可能成為‘護城河?！?blockquote>

就目前行業(yè)發(fā)展來看，短視頻IP爆發(fā)存在很多不穩(wěn)定的因素，現(xiàn)象級的紅人具有偶然性，即便生產過爆款，想要批量復制仍不容易。

把“素人”打造成網紅IP

除了短視頻制作，沉浸文化還充當著經紀人的角色。目前，MCN圈子里的主流做法是簽約，但像沉浸文化這樣一上來就迅速做號、打造素人IP的機構并不多。王玉玨表示，雖然把素人打造成網紅IP很難，但相應的商業(yè)壁壘也很高，一個能持續(xù)產出優(yōu)質內容的MCN機構，除了需要一個優(yōu)秀的內容制作團隊外，擁有一群優(yōu)秀的藝人也是構成競爭壁壘的核心要素。

除了挖掘素人之外，沉浸文化也會通過簽約網紅打造藝人矩陣。據王玉玨提供的數據，目前沉浸文化簽約了數位百萬粉絲級的抖音網紅，后備藝人有數百位微博、快手等其他視頻平臺的網紅。

在運營方面，沉浸文化則通過整合平臺流量、資源、權益特權，對網絡紅人的內容、品牌、IP進行開發(fā)和孵化，賦能網絡紅人，形成良性、健康的生態(tài)。未來半年，沉浸文化的規(guī)劃是通過強運營，在內容上打造真正的精品和爆款，在組織上培養(yǎng)出更多的頭部和腰部藝人。

短視頻的生態(tài)閉環(huán)

國內MCN機構的變現(xiàn)方式在眾多內容創(chuàng)業(yè)者的不斷探索下，已經形成了一個較為豐富的、互動性強的多元化變現(xiàn)探索路徑，To B 主要是廣告營銷，To C有電商渠道、知識付費和用戶打賞等等。

沉浸文化目前最主要的盈利方式還是廣告，據王玉玨介紹，廣告形式以品牌內容和定制為主，此外還有內容植入、貼片和冠名等多種形式。爆款內容可以引發(fā)病毒式傳播，為品牌帶來極大的曝光，艾媒咨詢張毅曾公開表示，“互聯(lián)網接下來發(fā)展的一個重量級業(yè)態(tài)會是短視頻對用戶消費行為產生的影響?！?/p>

對于平臺和廣告主來說，內容質量和格調更能提自身價值，原創(chuàng)、精品、爆款內容永遠是他們“求賢若渴”和“趨之若鶩”的。王玉玨認為，“曝光量巨大是沉浸文化運營的優(yōu)勢，而對于大品牌來說，這也正是他們看重的。”據悉，目前，沉浸文化已經和海爾、華為、格力等品牌達成合作。

就目前行業(yè)發(fā)展來看，短視頻IP爆發(fā)存在很多不穩(wěn)定的因素，現(xiàn)象級的紅人具有偶然性，即便生產過爆款，想要批量復制仍不容易?！斑@是所有MCN面臨的問題，內容專業(yè)化和制作規(guī)?；攀嵌桃曨l未來的出路”，王玉玨說，“就好比傳統(tǒng)的電影工業(yè)一樣，雖然在觀眾看來每部電影都完全不一樣，但是制作流程、團隊架構、劇情套路、角色安排，甚至是投資流程都是十分相似的。而沉浸文化未來要做的，就是打造一個專業(yè)化、有網感的團隊，持續(xù)不斷地產出優(yōu)質內容?！?/p>

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，短視頻MCN公司沉浸文化近日宣布獲得星瀚資本百萬元級種子輪投資，創(chuàng)始人王玉玨表示，本輪融資將主要用于建設內容團隊，擴大產能。