疏德明,馮成志
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大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”成功創(chuàng)業(yè)模式及對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的啟示
疏德明,馮成志
(蘇州大學教育學院,江蘇蘇州,215123)
為考察當前大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”成功創(chuàng)業(yè)模式與路徑對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的啟示,對2012?2015年期間入選《福布斯》中文版“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”中從事“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的大學生成長經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)案例進行質性分析。得到如下結論:①大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”成功創(chuàng)業(yè)模式主要有:“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售、教育、游戲、廣告、醫(yī)療、企業(yè)管理、金融和生活服務;②大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)存在典型的成功路徑;③大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應注重培養(yǎng)以下內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)意識、計算機和網(wǎng)絡技能、融資能力、堅毅的人格特質、法律知識、團隊建設能力和創(chuàng)業(yè)實踐。
大學生;“互聯(lián)網(wǎng)+”;創(chuàng)業(yè)模式;成功路徑;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
當代大學生是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的一代,也是當前“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的生力軍。黨和政府高度重視大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)活動,為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔2015〕36號)[1],教育部已連續(xù)舉辦了三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,國家主席習近平也寫信勉勵“互聯(lián) 網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大學生[2]。在“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)背景下,大學生如何在資金相對缺乏和社會經(jīng)驗相對不足的情況下“逆襲”,實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)?“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)業(yè)模式與成功路徑如何?“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗對當前創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有何啟示?圍繞這些問題,本研究通過百度、谷歌、中國知網(wǎng)等搜索《福布斯》中文版2012?2015年期間推出的112位“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”(Top 30 Chinese entrepreneurs under 30,以下簡稱“30U30”)的成長經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)故事、成功經(jīng)驗和新聞報道等文本內(nèi)容,共獲得56.07萬字的相關文本,對其中大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)案例進行質性分析,梳理了大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)者的成功創(chuàng)業(yè)模式與路徑,并以此為基礎,提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應注重培養(yǎng)的內(nèi)容。
112位“30U30”創(chuàng)業(yè)者所涉及的創(chuàng)業(yè)領域涵蓋了金融、電商、軟件、教育、制造、娛樂、游戲、醫(yī)療健康、廣告、餐飲、環(huán)保等領域,其中大學生(包括在校大學生、大學畢業(yè)生、大學肄業(yè)生)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷模式,打破了原有的商業(yè)模式,在其所在行業(yè)嶄露頭角或掀起變革,引領所在行業(yè)的未來。作為未來行業(yè)可能的精英或領袖,他們的“互聯(lián)網(wǎng)+”成功創(chuàng)業(yè)模式與路徑對當前大學生創(chuàng)業(yè)具有很強的借鑒性。大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)主要成功創(chuàng)業(yè)模式如下:
1. 在電子商務平臺開設店鋪
通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品交易是“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的典型模式,早期“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)業(yè)者選擇在比較成熟的電子商務平臺(如淘寶網(wǎng))開設店鋪,通過勤奮工作、創(chuàng)意銷售、熱情服務,贏得了消費者的青睞,不斷擴大店鋪經(jīng)營規(guī)模、創(chuàng)業(yè)融資,進而形成自有品牌、產(chǎn)品和銷售渠道,走向成熟。如“七格格”創(chuàng)始人曹青、湖南御家匯網(wǎng)絡有限公司創(chuàng)始人戴躍鋒、飛天燈具創(chuàng)始人劉鵬飛等。
2. 自創(chuàng)特色銷售平臺
面對不斷興起的電子商務,大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)者對電子商務進行大膽創(chuàng)新與發(fā)展,自創(chuàng)特色銷售平臺,并不斷融資、轉型、升級,實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。如FocalPrice創(chuàng)始人李培亮,創(chuàng)立了主營“3C產(chǎn)品”的外貿(mào)電子商務網(wǎng)站。卷皮創(chuàng)始人黃承松創(chuàng)立了專注高性價比商品的平價電商——卷皮,精準差異化定位使其成為國內(nèi)領先的平價品質電商。
3. 互聯(lián)網(wǎng)導購
隨著電子商務的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的商品種類繁多、魚龍混雜,消費者在面臨諸多選擇的同時,也出現(xiàn)選擇困難,為了讓消費者花更少的時間選擇更合適的商品,互聯(lián)網(wǎng)導購平臺也隨之興起,創(chuàng)業(yè)者通過收取商家的銷售傭金提成盈利。如陳方毅在大學里創(chuàng)立了返還網(wǎng),通過“導購+返還現(xiàn)金”的模式,幫助消費者在網(wǎng)上商城省錢。
4. 互聯(lián)網(wǎng)+實體店
為滿足顧客多樣化的購物體驗需求,互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式也逐漸分化發(fā)展,部分創(chuàng)業(yè)者開始了“線上購物+實體店”的O2O模式(Online To Offline),這種模式既讓消費者在實體店對商品有全面體驗,又能通過互聯(lián)網(wǎng)便捷采購。如汪峰2010年底成立LuxSea Boutiques公司,其理念是線上線下相結合,為中國女性帶來各種設計師品牌。北京鐵血科技有限責任公司創(chuàng)始人蔣磊,逐漸將鐵血軍事網(wǎng)建設成為“軍事+電商”的綜合網(wǎng)站。并在北京、上海、成都、哈爾濱、深圳等地開設實體店(線下體驗店)。李明創(chuàng)辦音米眼鏡Inmix,主打平價、時尚,將品牌塑造、線上銷售、線下實體店相結合。
互聯(lián)網(wǎng)的普及和應用,在教育領域也掀起了一場革命,“互聯(lián)網(wǎng)+”教育將原本稀缺的優(yōu)質教育資源通過網(wǎng)絡分享,讓隨時隨地學習成為可能,互聯(lián)網(wǎng)教育不需要校舍,也沒有入學門檻,讓想學習的人都有機會學習。大學生創(chuàng)業(yè)者們看到了“互聯(lián)網(wǎng)+”教育的商機,通過網(wǎng)絡提供優(yōu)質教學資源進行創(chuàng)業(yè)盈利。如廣州邢帥教育科技有限公司創(chuàng)始人邢帥2008年成立邢帥網(wǎng)絡學院,專門提供以就業(yè)為目標的技能、考證培訓。楊明平創(chuàng)立超級課堂,為中小學學生提供影像大片式網(wǎng)絡互動學習課程。
在傳統(tǒng)觀念中,玩電腦游戲既費時又費錢,而電腦游戲陪伴成長起來的當代大學生,卻通過“互聯(lián)網(wǎng)+”游戲成功創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)者們通過開發(fā)網(wǎng)頁游戲、網(wǎng)絡游戲、手機游戲等吸引玩家,出售版權、銷售虛擬游戲道具、廣告植入等模式盈利。如王信文創(chuàng)辦“莉莉絲游戲”開發(fā)的《刀塔傳奇》。葉凱創(chuàng)辦玩蟹科技,開發(fā)了2013年最火爆的手機游戲之一《大掌門》。智明星通科技有限公司創(chuàng)始人唐彬森2008年成功將“開心農(nóng)場”游戲推廣到全球20多個國家,影響海外5億多人口。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能便攜式終端的普及和應用,人們將越來越多的時間和精力從報紙、廣播和電視等傳統(tǒng)媒介轉移到新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺,也促使商家愿意在互聯(lián)網(wǎng)平臺投放廣告。由于網(wǎng)民對視頻、游戲、網(wǎng)頁等付費的意愿不高,大學生創(chuàng)業(yè)者嘗試通過“互聯(lián)網(wǎng)+”廣告方式讓互聯(lián)網(wǎng)資源制作者盈利。2010年,陳第帶領大學生團隊推出國內(nèi)首個移動廣告平臺——有米廣告,專注于效果營銷,通過積分墻、廣告墻、插屏廣告及廣告條等開展互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務。2007年舒義創(chuàng)辦力美互動廣告有限公司,代理網(wǎng)站的廣告業(yè)務,為騰訊、新浪等幾家大網(wǎng)站代理廣告服務。
企業(yè)管理是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制,需要全面統(tǒng)籌資源并進行優(yōu)化。隨著我國經(jīng)濟、社會的發(fā)展進步,企業(yè)管理創(chuàng)新工作已經(jīng)成為企業(yè)運營的頭等任務[3],而互聯(lián)網(wǎng)技術則是高效企業(yè)管理的助手。如北京易多客信息技術有限公司創(chuàng)始人李卉開發(fā)的企業(yè)管理工具“麥客”,可以幫助客戶輕松完成信息收集與整理,實現(xiàn)客戶挖掘與消息推送,并開展持續(xù)營銷。澤陽信息創(chuàng)始人張元剛,先后開發(fā)了“智能后廚”“連鎖會員”“精細物料”“智慧社區(qū)”等系統(tǒng),為現(xiàn)代企業(yè)管理插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,實現(xiàn)企業(yè)管理的精細化、智能化和便捷化。
借貸款是銀行的傳統(tǒng)業(yè)務,“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,大學生創(chuàng)業(yè)者將金融業(yè)務搬到了互聯(lián)網(wǎng)平臺,借貸雙方通過互聯(lián)網(wǎng)平臺完成借貸款業(yè)務,降低了金融服務的門檻,緩解了小微企業(yè)的融資難問題[4]。如人人友信集團創(chuàng)始人張適時,在經(jīng)歷投行、礦產(chǎn)、酒店等傳統(tǒng)領域洗禮后,最終投身于互聯(lián)網(wǎng)金融最前沿P2P貸款行業(yè),人人貸目標借貸人群針對被傳統(tǒng)金融忽視的人群。有利網(wǎng)創(chuàng)始人劉雁南,2012年開始了有利網(wǎng)的籌建,逐步確立了有利網(wǎng)與小額貸款機構合作的“金融O2O”模式。網(wǎng)利金融創(chuàng)始人趙潤龍則努力打造互聯(lián)網(wǎng)的私人銀行,為高凈值人群提供投資顧問服務。
移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和應用推廣,給人們的生活帶來了諸多便捷,通過線上和線下互動,大大方便了人們的生活,目前互聯(lián)網(wǎng)訂餐、租車、家政服務、養(yǎng)老等生活服務領域均得到快速發(fā)展。①互聯(lián)網(wǎng)+餐飲:2009年在上海交通大學就讀的張旭豪看中了餐飲外送行業(yè),開發(fā)了網(wǎng)絡訂餐系統(tǒng)“餓了么”,使餐飲業(yè)逐步走向信息化。②互聯(lián)網(wǎng)+租車:快的創(chuàng)始人陳偉星,發(fā)現(xiàn)當時杭州打車非常困難,2012年開發(fā)快的,隨后通過軟件優(yōu)化、創(chuàng)業(yè)融資、打車補貼、信用體系建立等方式,快的得以快速普及和發(fā)展,大大方便了大眾出行。③互聯(lián)網(wǎng)+住宿:上海天海路網(wǎng)絡科技聯(lián)合創(chuàng)始人任鑫,2011年開發(fā)“今夜酒店特價”手機APP,每晚6點,酒店以正常網(wǎng)絡銷售價格的2~7折低價促銷酒店的當天剩余空房。④互聯(lián)網(wǎng)+高端服務:蔣逸雯創(chuàng)立了美位網(wǎng),希望做國內(nèi)最高端的“管家式服務”一站式平臺。除了高端餐飲預訂外,美位網(wǎng)服務還涉及鮮花預訂、蛋糕預定、租車、酒水、樂隊演出,甚至是私人包機、私人保鏢等增值服務。
網(wǎng)絡技術、網(wǎng)絡安全和網(wǎng)絡速度是互聯(lián)網(wǎng)進步發(fā)展的三駕馬車,它們在促進“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展的同時,其本身也成為了大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目。
(1) 互聯(lián)網(wǎng)安全。趙偉剛2007年創(chuàng)立知道創(chuàng)宇,專注于提供Web安全解決方案。袁勁松創(chuàng)辦漏洞盒子,主打眾包模式的漏洞發(fā)現(xiàn)與處理平臺,幫助用戶測試產(chǎn)品中潛在的安全風險。
(2) 大數(shù)據(jù)?;ヂ?lián)網(wǎng)和計算機技術的發(fā)展讓人們在短時間內(nèi)收集和分析海量數(shù)據(jù)成為可能。2009年左磊創(chuàng)立蘇州新科蘭德科技有限公司,主要業(yè)務包括為電商、地圖商、金融三大領域的客戶提供基礎數(shù)據(jù)服務以及增值數(shù)據(jù)分析服務。上海云人信息科技有限公司創(chuàng)始人吳朱華專注于短時間內(nèi)處理海量數(shù)據(jù)的云計算,被軟銀等評為“最受投資人青睞的大數(shù)據(jù)企業(yè)”。
(3) 網(wǎng)絡加速器。四川迅游網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人袁旭,上完大一后選擇休學創(chuàng)業(yè),自主研發(fā)了“迅游游戲加速器”,迅速成為市場占有率第一的迅游加速品牌。云成互動網(wǎng)絡有限公司創(chuàng)始人胡森,依托完全創(chuàng)新的WEB P2P技術,向視頻網(wǎng)站提供優(yōu)化流媒體分發(fā)的解決方案,優(yōu)酷、土豆、搜狐、騰訊等多家視頻網(wǎng)站均采用云成的視頻加速技術。
(4) 云適配。高婧2012年創(chuàng)辦了云適配公司,云適配技術是一項網(wǎng)站跨平臺適配的移動化技術,只需在原網(wǎng)站中插入一行代碼,即可實現(xiàn)網(wǎng)址不變、內(nèi)容實時更新的移動化網(wǎng)站。
除以上創(chuàng)業(yè)模式外,“30U30”大學生還開展了“互聯(lián)網(wǎng)+”娛樂、社交、物流、藝術、文學、醫(yī)療、環(huán)保、家政等創(chuàng)業(yè)模式,雖然大學生創(chuàng)業(yè)者已在相當廣泛的領域開展了“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)活動,但仍然只是冰山一角,未來的大學生創(chuàng)業(yè)者們將會通過不斷創(chuàng)新,深掘“互聯(lián)網(wǎng)+”寶藏,拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的深度和廣度,進一步改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)和生活方式。
通過對“30U30”中大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)者的個人成長經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)案例進行質性分析,疏理出了典型的大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”成功創(chuàng)業(yè)路徑,見圖1。即大學生在掌握計算機和網(wǎng)絡技術、創(chuàng)業(yè)知識基礎上,經(jīng)過一定的創(chuàng)業(yè)實踐鍛煉,在創(chuàng)業(yè)意向的驅動下,積極捕捉商業(yè)機會,在對商業(yè)機會的分析與把握的基礎上募集資金,研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,在創(chuàng)新產(chǎn)品得到一定認可的情況下創(chuàng)辦創(chuàng)新型企業(yè),再通過企業(yè)盈利和創(chuàng)業(yè)融資,擴大生產(chǎn)規(guī)模,不斷轉型升級、多元發(fā)展,實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。
圖1 大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”成功創(chuàng)業(yè)路徑示意圖
創(chuàng)業(yè)意味著創(chuàng)新、技術進步、經(jīng)濟增長和創(chuàng)造就業(yè),大學生是互聯(lián)網(wǎng)革命的參與者和促進者,“互聯(lián)網(wǎng)+”為大學生創(chuàng)業(yè)提供了新機遇[5],學校和政府也有必要為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相應的創(chuàng)業(yè)教育課程[6]。入選《福布斯》中文版“30U30”的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)業(yè)者在技術、產(chǎn)品和商業(yè)模式進行了大膽創(chuàng)新和實踐,具備很強的創(chuàng)業(yè)能力和顛覆潛力,他們的創(chuàng)業(yè)模式和成功路徑值得大學生創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)教育者學習和借鑒,在大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中應注重以下內(nèi)容的培養(yǎng)。
(1) 創(chuàng)業(yè)意識。機遇總偏愛那些有準備頭腦的人,有了很強的創(chuàng)業(yè)意識和動機,在遇到適當機會時才會點燃創(chuàng)業(yè)夢想。如“餓了么”創(chuàng)始人張旭豪因為外賣而想到開發(fā)“網(wǎng)絡訂餐系統(tǒng)”,澤陽信息創(chuàng)始人張元剛因覺得等菜時間太長也開發(fā)了“智能后廚”,快的創(chuàng)始人陳偉星因發(fā)現(xiàn)打車難,而開發(fā)了打車應用,等等。
(2) 計算機和網(wǎng)絡技能。從“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生成功創(chuàng)業(yè)者來看,絕大部分為計算機專業(yè)畢業(yè)或有較強的計算機專業(yè)技能。具備一定的計算機和網(wǎng)絡技能,對于“互聯(lián)網(wǎng)+”商機的發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)品開發(fā)都很有幫助。
(3) 創(chuàng)業(yè)融資能力。大學生的資金周轉能力和虧損承擔力相對普遍較弱,在項目研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展的各階段都需要相應的資金支持,熟悉創(chuàng)業(yè)融資渠道和具備創(chuàng)業(yè)融資能力是“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。
(4) 堅毅的人格特質。大學生創(chuàng)業(yè)過程中面臨諸多的艱難和危機。從“30U30”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看,每位大學生創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過大大小小的挫折,但因為堅持、沒有放棄、迎難而上,才收獲了成功。注重大學生堅毅的人格特質培養(yǎng),才能使大學生在創(chuàng)業(yè)過程中不懼困難、克服困難、迎難而上。
(5) 法律知識。在創(chuàng)辦企業(yè)過程中,不可避免地涉及法律問題,大學生創(chuàng)業(yè)過程中遇到有關問題的合法、依法解決是大學生創(chuàng)業(yè)道路上的強大助力[7],如何合法開辦公司、開發(fā)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,如何維護公司合法權益不受侵害,都離不開法律知識,提高創(chuàng)業(yè)大學生法律意識,既避免違法,也幫助維權。
(6) 團隊建設能力?!?0U30”入選者大多數(shù)創(chuàng)業(yè)活動都是靠團隊成員協(xié)作完成的,需要創(chuàng)始人帶領團隊共同努力完成企業(yè)的目標和使命,與他人協(xié)同合作和領導團隊都有很強的藝術性,在大學期間如果能學習到團隊建設方面的能力,將有助于未來創(chuàng)業(yè)。
(7) 創(chuàng)業(yè)實踐。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意向和動機最終都需要通過創(chuàng)業(yè)實踐來體現(xiàn),“30U30”創(chuàng)業(yè)者大部分在大學期間就有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,且相當一部分在大學期間就已成功創(chuàng)業(yè)。大學生精力旺盛、創(chuàng)新能力強、創(chuàng)業(yè)意愿高,高校應努力為大學生提供創(chuàng)業(yè)實踐機會,并將創(chuàng)業(yè)實踐作為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分。
通過對《福布斯》中文版2012?2015年“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”中“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生成長經(jīng)歷和成功創(chuàng)業(yè)案例的質性分析,本研究得出以下 結論:
(1) 大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”成功創(chuàng)業(yè)模式主要有:“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售、教育、游戲、廣告、醫(yī)療、企業(yè)管理、金融和生活服務。
(2) 大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)典型成功路徑:創(chuàng)業(yè)前充分準備、及時捕捉商機、積極募集資金、研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)辦企業(yè)和品牌,通過不斷盈利和融資實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。
(3) 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應注重以下內(nèi)容的培養(yǎng):①創(chuàng)業(yè)意識;②計算機和網(wǎng)絡技能;③融資能力;④堅毅的人格特質;⑤法律知識;⑥團隊建設能力;⑦創(chuàng)業(yè)實踐。
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[編輯:何彩章]
2017-12-28;
2018-04-08
國家社會科學基金教育學青年課題“大學生創(chuàng)業(yè)模式與成功路徑分析”(CIA140179)
疏德明(1983—),男,安徽樅陽人,博士,蘇州大學教育學院實驗師,主要研究方向:高等教育學,心理學研究,聯(lián)系郵箱:8deming@163.com;
馮成志(1970—),男,山東聊城人,蘇州大學教育學院院長,教授,博士生導師,主要研究方向:教育心理學
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1674-893X(2018)02?0120?04