身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)公平?jīng)Q策的影響*

黎曉丹 丁道群,2 葉浩生

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身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)公平?jīng)Q策的影響

黎曉丹丁道群葉浩生

(湖南師范大學(xué)心理學(xué)系;認(rèn)知與人類行為湖南省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室, 長(zhǎng)沙410081) (廣州大學(xué)心理與腦科學(xué)研究中心, 廣州 510006)

已有研究表明, 擴(kuò)張身體姿勢(shì)可啟動(dòng)個(gè)體的權(quán)力感?；诰呱碚J(rèn)知的視角, 實(shí)驗(yàn)1考察身體姿勢(shì)對(duì)免懲罰游戲的提議者進(jìn)行金錢分配時(shí)的影響, 實(shí)驗(yàn)2和實(shí)驗(yàn)3分別考察最后通牒游戲、免懲罰游戲的回應(yīng)者在蜷縮和擴(kuò)張姿勢(shì)下對(duì)各種分配類型方案的拒絕率。結(jié)果表明, 與蜷縮姿勢(shì)相比, 擴(kuò)張姿勢(shì)使個(gè)體更傾向于在免懲罰游戲提議者角色時(shí)做出更多的利己不公平分配, 同時(shí)使個(gè)體更傾向于拒絕最后通牒游戲和免懲罰游戲中的不公平分配。本研究證明了擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的權(quán)力感可影響個(gè)體的公平?jīng)Q策。

具身認(rèn)知; 權(quán)力隱喻; 公平?jīng)Q策; 最后通牒游戲; 免懲罰游戲

1 引言

近年來(lái), 系列性的社會(huì)情境實(shí)驗(yàn)證實(shí)擴(kuò)張姿勢(shì)可提高個(gè)體的權(quán)力感(Carney, Cuddy, & Yap, 2015)。此外, 保持?jǐn)U張姿勢(shì)的被試比蜷縮姿勢(shì)的被試做出更多高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的決策, 如擴(kuò)張姿勢(shì)的個(gè)體更愿意冒著失去本金的高風(fēng)險(xiǎn)試圖贏取兩倍本金, 而不是選擇在能保住本金的前提下贏取一半本金的低風(fēng)險(xiǎn)決策(Carney, Cuddy, & Yap, 2010)。該研究結(jié)果可用高權(quán)力者偏好高風(fēng)險(xiǎn)決策的觀點(diǎn)來(lái)解釋(Anderson, & Galinsky, 2010)。也有學(xué)者認(rèn)為擴(kuò)張姿勢(shì)的個(gè)體是因?yàn)閷?duì)自己的決策更有自信而選擇高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的決策(Fischer, Fischer, Englich, Aydin & Frey, 2011)。在經(jīng)濟(jì)談判的過(guò)程中, 高權(quán)力感的個(gè)體會(huì)為自己爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)(Kim, Pinkley & Fragale, 2005; Galinsky, Michael, & Magee, 2017)。然而, 以上涉及風(fēng)險(xiǎn)因素的經(jīng)濟(jì)決策范式無(wú)法區(qū)分個(gè)體是因?yàn)橄氆@得更大的利益還是想獲得更高風(fēng)險(xiǎn)的刺激體驗(yàn)而進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)決策。因此, 擴(kuò)張姿勢(shì)對(duì)經(jīng)濟(jì)決策的影響依然存在明顯的研究空隙。

大部分學(xué)者認(rèn)為權(quán)力感之所以使個(gè)體做出更利己的行為, 原因在于高權(quán)力者比低權(quán)力者有更強(qiáng)的掌控資源動(dòng)機(jī), 高權(quán)力者可通過(guò)掌控資源來(lái)控制低權(quán)力者(Fiske, 1993; Keltner, 2008)。也有學(xué)者認(rèn)為權(quán)力感激活個(gè)體的趨近系統(tǒng), 提高個(gè)體對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、收獲等信息的敏感度, 促使個(gè)體在決策中做出有利于自己的分配方案(Salancik & Pfeffer, 1974)。然而, 高權(quán)力者的自利行為也受到權(quán)力感知的水平和情境各個(gè)因素的調(diào)節(jié)和影響(金劍, 李曄, 陳冬明, 郭凱嬌, 2017)。另一方面, 身體姿勢(shì)啟動(dòng)的權(quán)力感與過(guò)往經(jīng)濟(jì)決策研究中所啟動(dòng)的權(quán)力感是處于不同意識(shí)水平下的。學(xué)者們普遍認(rèn)為擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)權(quán)力的過(guò)程是發(fā)生在潛意識(shí)水平的, 并且啟動(dòng)效應(yīng)十分有效(Smith & Galinsky, 2010)。Li, Galinsky, Gruenfeld和Guillory (2011)通過(guò)社會(huì)情境實(shí)驗(yàn)對(duì)比身體姿勢(shì)和權(quán)力人物角色扮演兩種啟動(dòng)方式的權(quán)力感, 結(jié)果顯示當(dāng)兩種啟動(dòng)方式在同一實(shí)驗(yàn)作為自變量操作時(shí), 只有擴(kuò)張姿勢(shì)成功啟動(dòng)了權(quán)力感, 而高權(quán)力人物角色扮演并未使被試感知到更高的權(quán)力感。即潛意識(shí)水平啟動(dòng)的權(quán)力感比意識(shí)水平啟動(dòng)的權(quán)力感更有效。只有部分的擴(kuò)張姿勢(shì)對(duì)權(quán)力感的啟動(dòng)效應(yīng)具有跨文化性(Park, Streamer, Huang, & Galinsky, 2013)。目前國(guó)內(nèi)也有相關(guān)研究證實(shí)符合中國(guó)文化的擴(kuò)張姿勢(shì)比蜷縮姿勢(shì)使個(gè)體感知到更高的權(quán)力感(楊文琪, 李強(qiáng), 郭名揚(yáng), 范謙, 何伊麗, 2017)和社會(huì)地位(黎曉丹, 杜建政, 葉浩生, 2016)?？偠灾? 權(quán)力感對(duì)經(jīng)濟(jì)決策的影響機(jī)制是復(fù)雜的, 其中的機(jī)制既和權(quán)力感這一心理狀態(tài)的多樣性有關(guān), 也和決策情境有關(guān)。

絕大部分心理學(xué)研究者使用最后通牒游戲范式及其變式的決策情境研究公平?jīng)Q策的影響機(jī)制, 例如人們?cè)诤畏N情境進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策時(shí)更有可能失去追求最大利益的理性而拒絕不公平分配的獲利方案(Nowak, Page, & Sigmund, 2000)、人格和遺傳氣質(zhì)等內(nèi)部因素如何影響個(gè)體的公平?jīng)Q策(Wallace, Cesarini, Lichtenstein & Johannesson, 2007)。使用外顯權(quán)力操控被試的權(quán)力感時(shí), 最后通牒游戲中社會(huì)地位高的被試比社會(huì)地位低的被試有更高的不公平分配拒絕率(Hu, Cao, Blue & Zhou, 2014; Hu et al., 2016)。而目前并無(wú)研究探究擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感是否會(huì)提高個(gè)體在最后通牒游戲及其變式中對(duì)不公平分配的拒絕率。另一方面, 也尚無(wú)研究探究擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感是否會(huì)使個(gè)體進(jìn)行公平?jīng)Q策時(shí)做出更多利己的金錢分配。綜上所述, 本研究的問(wèn)題是使用無(wú)風(fēng)險(xiǎn)因素的金錢分配決策范式, 探究身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感如何影響個(gè)體的公平?jīng)Q策。

在經(jīng)濟(jì)決策研究的眾多范式中, 最后通牒游戲范式及其變式在心理學(xué)中應(yīng)用得比較廣泛且成熟。最后通牒游戲(Ultimatum Game)中提議者提出自己與另一名玩家(回應(yīng)者)如何分配金錢的提議。當(dāng)回應(yīng)者接受提議時(shí), 兩人獲得與提議者所提出方案的相應(yīng)金額; 當(dāng)回應(yīng)者拒絕提議時(shí), 兩人均無(wú)所得。免懲罰游戲(Impunity Game)是一種與最后通牒游戲相似的任務(wù), 同樣分為提議者和回應(yīng)者2種角色。其差異之處在于如果提議者提出的分配方案被回應(yīng)者拒絕, 提議者依然能得到分配方案中歸自己的金額, 而回應(yīng)者則得不到任何金額。當(dāng)個(gè)體擔(dān)任的是免懲罰游戲的提議者角色時(shí), 個(gè)體不需要考慮提議被拒絕的風(fēng)險(xiǎn), 而單純地考慮金額的分配以及自己的獲利。因此, 免懲罰游戲的提議者角色可用來(lái)探究在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)因素的金錢分配決策情境下, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的權(quán)力感是否促使個(gè)體做出更多的利己分配?；诖颂岢霰狙芯康募僭O(shè)一: 在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)因素的金錢分配決策情境下, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的權(quán)力感使個(gè)體分配更多的金錢給自己。

根據(jù)前人研究所得, 在最后通碟游戲中, 大部分的提議者將總金額的40%~50%分配給回應(yīng)者, 同時(shí)大部分的回應(yīng)者會(huì)拒絕低于總金額20%的分配, 這種現(xiàn)象存在于西方個(gè)人主義文化和東方集體主義文化(Camerer, 2004)。當(dāng)個(gè)體擔(dān)任最后通牒游戲的提議者時(shí), 個(gè)體既需考慮回應(yīng)者會(huì)因分配過(guò)于不公平而拒絕的風(fēng)險(xiǎn), 也要考慮如何分配才能獲得最大的利益(Rand, Tarnita, Ohtsuki, & Nowak, 2013)。如前文所述, 權(quán)力感可促使個(gè)體去獲利和得到獎(jiǎng)賞, 亦會(huì)激起個(gè)體對(duì)資源和他人的控制動(dòng)機(jī)。最后通牒游戲和免懲罰游戲的回應(yīng)者角色則可探究在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)因素的經(jīng)濟(jì)決策過(guò)程中, 權(quán)力感對(duì)個(gè)體公平?jīng)Q策的影響機(jī)制是激活其控制資源或者懲罰的動(dòng)機(jī)還是獲利的動(dòng)機(jī)。當(dāng)權(quán)力感激活了個(gè)體的控制資源或者懲罰動(dòng)機(jī), 被試將更多地拒絕不公平分配方案; 當(dāng)權(quán)力感激活了個(gè)體的獲利動(dòng)機(jī), 被試將更多地接受不公平分配方案。值得注意的是, 最后通牒游戲的回應(yīng)者可通過(guò)拒絕分配方案而使提議者的獲得為0, 即最后通牒游戲的回應(yīng)者可通過(guò)拒絕來(lái)控制資源與提議者的獲得, 同時(shí)亦有可能是因?yàn)閷?duì)不公平現(xiàn)象的厭惡而拒絕。根據(jù)公平?jīng)Q策的神經(jīng)機(jī)制研究結(jié)果, 不公平分配方案激活了個(gè)體的負(fù)性情緒腦區(qū), 決策的過(guò)程激活了前腦島、前扣帶回、背外側(cè)和內(nèi)側(cè)前額葉等腦區(qū), 同時(shí)決策的獲利結(jié)果與大腦獎(jiǎng)賞系統(tǒng)有關(guān)系(Gabay, Radua, Kempton, & Mehta, 2014; 郭秀艷, 鄭麗, 程雪梅, 劉映杰, 李林, 2017)。不管研究者們通過(guò)游戲任務(wù)來(lái)操縱個(gè)體的社會(huì)權(quán)力感, 還是通過(guò)社會(huì)角色與群體角色來(lái)操縱被試的主觀權(quán)力感(Hu et al., 2014; Hu et al., 2016), 其結(jié)果均顯示權(quán)力感可提高最后通牒游戲中回應(yīng)者對(duì)不公平分配的拒絕率, 權(quán)力感與社會(huì)地位等社會(huì)背景因素對(duì)公平?jīng)Q策的影響發(fā)生在早期的認(rèn)知階段, 不公平分配導(dǎo)致的負(fù)性情緒并不干擾社會(huì)背景影響公平?jīng)Q策的過(guò)程(Massi & Luhmann, 2015)。而其中部分學(xué)者認(rèn)為權(quán)力感激活了被試對(duì)提議者的懲罰動(dòng)機(jī)、控制提議者獲得的動(dòng)機(jī)(Albrecht, Essen, Fliessbach, & Falk, 2013; Hu et al., 2016), 亦有學(xué)者認(rèn)為權(quán)力感降低了被試對(duì)違反社會(huì)期許的不公平現(xiàn)象的接受程度、提高了被試對(duì)不公平的厭惡, 而低權(quán)力感使個(gè)體對(duì)分配信息更敏感、更關(guān)注實(shí)際的獲得(Boksem, Kostermans, Milivojevic, & De Cremer, 2012)。

總的來(lái)說(shuō), 權(quán)力感影響最后通牒游戲中回應(yīng)者拒絕不公平分配的機(jī)制尚未有統(tǒng)一的觀點(diǎn), 但是可總結(jié)為權(quán)力感提高回應(yīng)者控制資源的動(dòng)機(jī)或者對(duì)不公平的厭惡, 從而導(dǎo)致其拒絕率升高。而未有相關(guān)研究使用身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感觀察其對(duì)最后通牒游戲回應(yīng)者對(duì)不公平分配的拒絕率的影響。綜上所述, 本研究假設(shè)二是擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感可提高最后通牒游戲回應(yīng)者對(duì)不公平分配的拒絕率。

然而, 本研究假設(shè)二得到驗(yàn)證也只能說(shuō)明身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感與外顯權(quán)力感均對(duì)不公平分配拒絕率存在影響, 并不能進(jìn)一步說(shuō)明權(quán)力感是通過(guò)激活被試對(duì)提議者資源的控制動(dòng)機(jī)還是對(duì)不公平現(xiàn)象的抵制而影響其不公平分配的拒絕率。在免懲罰游戲中, 回應(yīng)者不可通過(guò)拒絕不公平分配方案來(lái)懲罰提議者或者控制資源分配, 他們對(duì)于不公平分配方案的拒絕被認(rèn)為僅是基于對(duì)不公平的厭惡(Takagishi et al. 2009)。目前并無(wú)研究探究擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力是否會(huì)提高個(gè)體在免懲罰游戲中對(duì)不公平分配的拒絕率。當(dāng)個(gè)體不再具有懲罰提議者的可能性時(shí), 才可推斷出個(gè)體對(duì)不公平現(xiàn)象的抵制是否使其拒絕提議。而根據(jù)前人研究, 權(quán)力感可提高被試對(duì)不公平的厭惡?；诖颂岢鲅芯考僭O(shè)三是擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感可提高免懲罰游戲回應(yīng)者對(duì)不公平分配的拒絕率。

綜上, 本研究的目的在于驗(yàn)證身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力對(duì)公平?jīng)Q策的影響。為了去除風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)決策的影響, 本研究使用了最后通牒游戲的回應(yīng)者角色與免懲罰游戲的回應(yīng)者、提議者角色。首先, 實(shí)驗(yàn)1考察擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感是否促使作為免懲罰游戲提議者的個(gè)體分配更多的金額給自己; 接著, 實(shí)驗(yàn)2考察個(gè)體作為最后通牒游戲回應(yīng)者時(shí), 身體姿勢(shì)所啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)不公平拒絕率的影響; 最后, 實(shí)驗(yàn)3考察個(gè)體作為免懲罰游戲回應(yīng)者時(shí), 身體姿勢(shì)所啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)不公平拒絕率的影響。

2 實(shí)驗(yàn)1：姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)免懲罰游戲提議者分配金額的影響

2.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/h3>

探究擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)個(gè)體擔(dān)任免懲罰游戲的提議者時(shí)分配金額的影響。

2.2 被試

選取某大學(xué)本科生共43名參加實(shí)驗(yàn), 其中2名被試因按鍵輸入時(shí)失誤導(dǎo)致部分回合缺失, 1名被試因?qū)嶒?yàn)途中姿勢(shì)自行改變而被剔除, 最終進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的被試共有40名, 包括男生18名, 女生22名, 理科23名, 文科17名, 平均年齡20.15 ± 1.30歲, 皆為右利手, 視力或矯正視力正常。所有被試自愿參與實(shí)驗(yàn), 未參與過(guò)類似實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)后隨機(jī)抽取實(shí)驗(yàn)中的某些回合給予被試一定的被試費(fèi)。

2.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

單因素兩水平被試內(nèi)設(shè)計(jì), 自變量是身體姿勢(shì)(蜷縮vs擴(kuò)張), 蜷縮姿勢(shì)要求被試腰部彎曲、雙手靠攏地放置大腿上、雙腿合攏并小腿往后縮; 擴(kuò)張姿勢(shì)要求被試腰部稍微挺直并靠椅子靠背、雙手朝外地放置扶手、雙腿張開(kāi)并往前伸展。因變量是被試分配給自己的金額。情緒評(píng)價(jià)為李克特式7點(diǎn)量表(1~7分為十分不開(kāi)心到十分開(kāi)心) (Hewig et al., 2011), 分別在游戲開(kāi)始前、蜷縮姿勢(shì)block完成后、擴(kuò)張姿勢(shì)block完成后三個(gè)時(shí)刻各評(píng)價(jià)一次。

2.4 實(shí)驗(yàn)情景與材料

當(dāng)被試到達(dá)由一排3個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室組成的實(shí)驗(yàn)區(qū)時(shí), 主試告知被試實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)兩人在線完成的金錢分配游戲, 另一位參與游戲的同學(xué)已在本實(shí)驗(yàn)室隔壁的實(shí)驗(yàn)室中等候, 實(shí)質(zhì)上游戲分配均是提前編好的程序。每位被試單獨(dú)在一間隔音、光線條件良好的實(shí)驗(yàn)室, 使用于中央位置上的唯一一臺(tái)電腦完成實(shí)驗(yàn)。每位被試椅子的位置、與電腦屏幕的距離均在每個(gè)block的實(shí)驗(yàn)正式開(kāi)始前調(diào)整為一致。

主試進(jìn)去實(shí)驗(yàn)室便向被試介紹接下來(lái)進(jìn)行的游戲規(guī)則, 而每個(gè)游戲回合均有兩個(gè)角色, 分別為提議者和回應(yīng)者。被試會(huì)在游戲的一開(kāi)始便通過(guò)電腦程序的頁(yè)面按數(shù)字鍵盲選角色, 實(shí)質(zhì)上不管被試按哪個(gè)鍵, 實(shí)驗(yàn)1的被試均會(huì)抽到事先編排好的角色。各個(gè)實(shí)驗(yàn)前讓被試按鍵選擇游戲角色是為了營(yíng)造游戲隨機(jī)性的情境, 避免被試猜測(cè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康囊约氨M可能地相信游戲是如主試所描述的有對(duì)玩的線上玩家, 而不是主試事先都操作好的游戲。此外, 被試選擇完游戲角色后主試會(huì)確定被試是否理解游戲規(guī)則, 正式游戲開(kāi)始前將有5個(gè)練習(xí)trails。

2.5 實(shí)驗(yàn)程序

步驟一: 講解指導(dǎo)語(yǔ):

“同學(xué), 你好！很高興你來(lái)參加我們的心理學(xué)實(shí)驗(yàn), 本次實(shí)驗(yàn)以不記名形式, 結(jié)果僅供研究所用。請(qǐng)先填寫(xiě)這份簡(jiǎn)單的人口學(xué)問(wèn)卷。在隔壁實(shí)驗(yàn)室會(huì)有同你一起進(jìn)行本次的實(shí)驗(yàn), 實(shí)驗(yàn)是一個(gè)本金為30元的分配游戲, 請(qǐng)看我們的游戲規(guī)則。若已經(jīng)明白游戲規(guī)則, 請(qǐng)按任意鍵繼續(xù)！

游戲規(guī)則分兩種形式的游戲, 每種游戲都有兩個(gè)角色: 提議者VS回應(yīng)者。我們將根據(jù)你的選擇隨機(jī)將你和另一玩家進(jìn)行角色分配。請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面的游戲說(shuō)明。

游戲A: 由提議者對(duì)30元本金進(jìn)行分配。如果回應(yīng)者拒絕分配方案, 則游戲雙方皆得0元。若回應(yīng)者接受, 雙方將得到提議的分配金額。

游戲B: 由提議者對(duì)30元本金進(jìn)行分配。如果回應(yīng)者拒絕分配方案, 則回應(yīng)者將得0元, 而提議者的獎(jiǎng)金不受影響。若回應(yīng)者接受, 雙方將得到提議的分配金額?！?/p>

步驟二: 屏幕顯示抽取角色為游戲B的提議者, 再次向被試確認(rèn)其是否理解游戲規(guī)則, 被試按確認(rèn)游戲規(guī)則后將有5個(gè)試次的練習(xí)。接著, 程序按被試間平衡的方式抽取姿勢(shì)圖后空屏一分鐘, 讓被試按照?qǐng)D片保持一分鐘的姿勢(shì)。此時(shí)主試確保被試的姿勢(shì)準(zhǔn)確后才離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室。

步驟三: 每個(gè)回合的游戲本金為30元, 被試需在屏幕下方方框中先后輸入10次分配方案。每個(gè)回合不限制輸入分配的時(shí)間。每次輸入結(jié)束后給予2000 ms的被試所輸入的分配反饋。每個(gè)回合均不告知被試回應(yīng)者是否接受提議。

步驟四: 中途休息后, 程序再次向被試呈現(xiàn)需按鍵抽取姿勢(shì)圖并需保持姿勢(shì)一分鐘, 此時(shí)主試進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室確保被試的姿勢(shì)、凳子與桌子距離等正確才離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室, 接著被試正式進(jìn)入下一個(gè)姿勢(shì)block。此外, 本研究中3個(gè)實(shí)驗(yàn)的程序基本一致(見(jiàn)圖1)。

2.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論

使用兩因素(身體姿勢(shì)、提議回合)的重復(fù)測(cè)量方差分析對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出, 身體姿勢(shì)的主效應(yīng)顯著[(1, 39) = 8.79,= 0.005, η= 0.18, 擴(kuò)張姿勢(shì)(18.99 ± 0.71), 蜷縮姿勢(shì)(17.97 ± 0.70)]。這表明與蜷縮姿勢(shì)相比, 擴(kuò)張身體姿勢(shì)條件下被試分配更多的金額給自己。此外, 提議回合因素的主效應(yīng)、提議回合與身體姿勢(shì)的交互作用均不顯著, 說(shuō)明10個(gè)提議回合之間并不存在差異, 各個(gè)提議回合與身體姿勢(shì)之間不互相影響。使用重復(fù)測(cè)量方差分析對(duì)情緒評(píng)價(jià)量表的三次得分初始心情評(píng)分(4.48 ± 0.94)、蜷縮姿勢(shì)block心情評(píng)分(4.56 ± 1.19)、擴(kuò)張姿勢(shì)block心情評(píng)分(5.04 ± 1.56)進(jìn)行檢驗(yàn), 結(jié)果顯示差異均不顯著((2, 80) = 1.65,= 0.204), 說(shuō)明被試在實(shí)驗(yàn)初始和兩個(gè)姿勢(shì)block的情緒變化無(wú)顯著的差異。

從實(shí)驗(yàn)1的總體結(jié)果來(lái)看, 在兩種姿勢(shì)條件下被試均提議了更多的金額給自己。擴(kuò)張姿勢(shì)下10個(gè)提議回合里, 被試分配給自己的最小金額均值是第6回合的18.40元, 最大金額均值是第9回合的19.55元。蜷縮姿勢(shì)下被試分配給自己的最小金額均值是第3回合的17.15元, 最大金額均值是第7回合的19.00元。此結(jié)果高于前人研究得出的最后通牒游戲中提議者分配給自己的金額大概是本金的40%~50%。本實(shí)驗(yàn)使用的是不公開(kāi)的免懲罰游戲, 被試并不需要考慮被拒絕而失利的風(fēng)險(xiǎn), 因此即使是蜷縮姿勢(shì)條件提議給自己的平均金額也高于50%。本實(shí)驗(yàn)結(jié)果與前人關(guān)于權(quán)力感使個(gè)體作出更多的利己行為的結(jié)果一致, 說(shuō)明身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感與外顯權(quán)力感、社會(huì)權(quán)力感等其他形式的權(quán)力感一樣激活了個(gè)體在經(jīng)濟(jì)決策時(shí)對(duì)獲利的趨近動(dòng)機(jī)。

圖1 實(shí)驗(yàn)程序圖

3 實(shí)驗(yàn)2：姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)最后通牒游戲中不公平分配方案的拒絕率的影響

3.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/h3>

探究與蜷縮姿勢(shì)相比, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)在最后通牒游戲中擔(dān)任回應(yīng)者的被試對(duì)不公平分配方案的拒絕率的影響。

3.2 被試

某高校大學(xué)生共45名參加實(shí)驗(yàn), 其中男生21名, 女生24名, 理科22名, 文科23名, 平均年齡20.35 ± 1.43歲, 皆為右利手, 視力或矯正視力正常。實(shí)驗(yàn)后隨機(jī)抽取實(shí)驗(yàn)中的某些回合給予被試一定的被試費(fèi)。

3.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

本實(shí)驗(yàn)采取的是2(身體姿勢(shì): 蜷縮vs擴(kuò)張)×3(分配方案: 極不公平vs相對(duì)不公平vs公平)被試內(nèi)設(shè)計(jì), 姿勢(shì)要求如實(shí)驗(yàn)1。因變量是個(gè)體對(duì)三種分配方案的拒絕率。情緒評(píng)價(jià)與實(shí)驗(yàn)1一致。

3.4 實(shí)驗(yàn)情景與材料

3.4.1 實(shí)驗(yàn)情境

與實(shí)驗(yàn)1一致。

3.4.2 材料

游戲本金及分配比例的選擇:

通過(guò)比較前人在最后通牒游戲范式中使用的本金數(shù)額, 本研究結(jié)合中國(guó)金錢的價(jià)值和國(guó)人的消費(fèi)觀將本金定位為30元。前文提及在提議者分配給回應(yīng)者的金額低于本金的20%時(shí), 回應(yīng)者通常會(huì)選擇拒絕。而分配給回應(yīng)者的金額在30%以上時(shí), 回應(yīng)者的拒絕率會(huì)相對(duì)降低?；谝陨锨闆r, 實(shí)驗(yàn)中使用的三種分配方案(回應(yīng)者?提議者)的具體分配如下:

極不公平方案: 1/29, 2/28, 3/27, 4/26, 5/25。

相對(duì)不公平方案: 10/20, 11/19, 12/18, 13/17, 14/16。

公平方案: 15/15。

3.5 實(shí)驗(yàn)程序

步驟一: 宣讀指導(dǎo)語(yǔ)并確保被試?yán)斫?。指?dǎo)語(yǔ)與實(shí)驗(yàn)1一致。

步驟二: 屏幕顯示抽取角色為游戲A的回應(yīng)者。姿勢(shì)的操控與實(shí)驗(yàn)1一致。

步驟三: 每個(gè)block隨機(jī)出現(xiàn)三種分配方案各5個(gè)trails, 共30個(gè)trails。按鍵G或是H接受或拒絕反應(yīng)。每個(gè)trails的呈現(xiàn)時(shí)間隨著被試按鍵反應(yīng)后才結(jié)束, 按鍵反應(yīng)后有2000 ms的分配反饋。

姿勢(shì)的順序、接受或拒絕的按鍵、方案呈現(xiàn)時(shí)被試和提議者的左右位置均進(jìn)行被試間平衡。

3.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論

采用(身體姿勢(shì): 擴(kuò)張vs蜷縮)×3(分配方案: 極不公平vs相對(duì)不公平vs公平)的2因素重復(fù)測(cè)量方差分析處理數(shù)據(jù), 結(jié)果得出身體姿勢(shì)的主效應(yīng)顯著,(1, 44) = 5.83,= 0.020, η= 0.12; 分配方案的主效應(yīng)顯著,(2, 88) = 165.62,< 0.001, η= 0.79; 各水平的均值與標(biāo)準(zhǔn)差見(jiàn)表1。身體姿勢(shì)和分配方案不存在交互作用。分配方案的多重比較結(jié)果顯示, 公平分配方案與相對(duì)不公平分配方案的拒絕率差異顯著,(1, 44) = 62.29,< 0.001, η= 0.59; 公平分配方案與極不公平分配方案的拒絕率差異顯著,(1, 44) = 401.98,< 0.001, η= 0.90; 相對(duì)不公平與極不公平分配方案的拒絕率差異顯著,(1, 44) = 91.14,< 0.001, η= 0.67。使用重復(fù)測(cè)量方差分析對(duì)情緒評(píng)價(jià)量表的三次得分初始心情評(píng)分(4.63 ± 1.11)、蜷縮姿勢(shì)block心情評(píng)分(4.76 ± 1.22)、擴(kuò)張姿勢(shì)block心情評(píng)分(5.05 ± 1.53)進(jìn)行檢驗(yàn), 結(jié)果顯示差異不顯著((2, 88) = 0.79,= 0.437), 說(shuō)明被試在實(shí)驗(yàn)初始和兩個(gè)姿勢(shì)block的情緒變化無(wú)顯著的差異。

表1 實(shí)驗(yàn)2(最后通牒游戲)的兩種姿勢(shì)條件下不同分配方案的拒絕率(M ± SD) (n= 45)

由于最后通牒游戲的回應(yīng)者角色具有一定的控制資源分配的權(quán)力, 即使拒絕使被試不能獲利, 但不管是擴(kuò)張姿勢(shì)還是蜷縮姿勢(shì)條件, 被試對(duì)極不公平的拒絕率均值均高達(dá)80%。而當(dāng)不公平程度降低到相對(duì)不公平時(shí), 擴(kuò)張姿勢(shì)條件下的拒絕率均值是44%, 蜷縮姿勢(shì)條件下的拒絕率均值卻只有約32%。根據(jù)本實(shí)驗(yàn)的結(jié)果, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感極有可能加強(qiáng)了被試對(duì)資源分配和懲罰提議者的控制, 從而促使被試拒絕極不公平和相對(duì)不公平的分配方案, 而不是為獲得更多的利益而降低拒絕率。在本實(shí)驗(yàn)中, 身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感也有可能通過(guò)影響被試對(duì)不公平分配的厭惡從而影響了他們對(duì)不公平分配的拒絕率。然而, 這個(gè)問(wèn)題在最后通牒游戲的行為研究中是無(wú)法得知的。免懲罰游戲的回應(yīng)者角色才是僅基于對(duì)不公平的厭惡而拒絕不公平分配。

4 實(shí)驗(yàn)3：姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)免懲罰游戲中不公平分配方案的拒絕率的影響

4.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/h3>

探究與蜷縮姿勢(shì)相比, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力對(duì)被試在免懲罰游戲中擔(dān)任回應(yīng)者時(shí)對(duì)不公平分配方案的拒絕率的影響。

4.2 被試

某高校的41名本科生參與了本次實(shí)驗(yàn), 其中1名被試的數(shù)據(jù)由于實(shí)驗(yàn)途中姿勢(shì)變化被剔除。納入最終統(tǒng)計(jì)的40名被試平均年齡18.01 ± 1.45歲, 其中包括: 男性17名, 女性23名; 文科生14名, 理科生16名。所有被試皆為右利手, 視力或矯正視力正常, 均未參與過(guò)類似實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)后隨機(jī)抽取實(shí)驗(yàn)中的某些回合給予被試一定的被試費(fèi)。

4.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

本實(shí)驗(yàn)采取的是2(身體姿勢(shì): 蜷縮vs擴(kuò)張)×3(分配方案: 極不公平vs相對(duì)不公平vs公平)被試內(nèi)設(shè)計(jì), 姿勢(shì)要求如實(shí)驗(yàn)1。因變量是個(gè)體對(duì)三種分配方案的拒絕率。情緒評(píng)價(jià)與實(shí)驗(yàn)1一致。

4.4 實(shí)驗(yàn)情景與材料

4.4.1 實(shí)驗(yàn)情境

與實(shí)驗(yàn)1一致。

4.4.2 材料

與實(shí)驗(yàn)2一致。

4.5 實(shí)驗(yàn)程序

與實(shí)驗(yàn)2一致。

4.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論

采用(身體姿勢(shì): 擴(kuò)張vs蜷縮)×3(分配方案: 極不公平vs相對(duì)不公平vs公平)的2因素重復(fù)測(cè)量方差分析處理數(shù)據(jù), 結(jié)果得出身體姿勢(shì)的主效應(yīng)顯著,(1, 39) = 6.10,= 0.018, η= 0.14; 分配方案的主效應(yīng)顯著,(2, 78) = 41.64,< 0.001, η= 0.52; 身體姿勢(shì)和分配方案不存在交互作用。分配方案的多重比較結(jié)果顯示, 公平分配方案與相對(duì)不公平分配方案的拒絕率差異不顯著,(1, 39) = 5.37,= 0.026, η= 0.12; 公平分配方案與極不公平分配方案的拒絕率差異顯著,(1, 39) = 46.30,< 0.001, η= 0.54; 相對(duì)不公平與極不公平分配方案的拒絕率差異顯著,(1, 39) = 42.29,< 0.001, η= 0.52。各水平的拒絕率均值與標(biāo)準(zhǔn)差見(jiàn)表2。使用重復(fù)測(cè)量方差分析對(duì)情緒評(píng)價(jià)量表的三次得分初始心情評(píng)分(5.15 ± 1.19)、蜷縮姿勢(shì)block心情評(píng)分(4.15 ± 1.40)、擴(kuò)張姿勢(shì)block心情評(píng)分(4.13 ± 1.22)進(jìn)行檢驗(yàn), 結(jié)果顯示時(shí)間點(diǎn)的主效應(yīng)顯著,(2, 78) = 15.69,< 0.001, η= 0.29; 多重比較結(jié)果顯示初始心情評(píng)分與蜷縮姿勢(shì)block ((1, 39) = 16.25,< 0.001, η= 0.29)、擴(kuò)張姿勢(shì)block ((1, 39) = 20.75,< 0.001, η= 0.35)的心情評(píng)分差異顯著; 兩個(gè)姿勢(shì)block結(jié)束時(shí)的心情評(píng)分示差異不顯著,(1, 39) = 0.034,= 0.855。綜合以上分析得出, 初始心情評(píng)分和擴(kuò)張姿勢(shì)block、蜷縮姿勢(shì)block的心情評(píng)分差異顯著, 說(shuō)明被試可能受到免懲罰游戲并不能懲罰提議者的規(guī)則以及自己?jiǎn)畏矫媸Ю那闆r導(dǎo)致其心情評(píng)分比初始評(píng)分低。而兩個(gè)姿勢(shì)block的心情差異不顯著, 說(shuō)明姿勢(shì)對(duì)被試的情緒沒(méi)有產(chǎn)生影響。

表2 實(shí)驗(yàn)3(免懲罰游戲)的兩種姿勢(shì)條件下不同分配方案的拒絕率(M ± SD) (n = 40)

與最后通牒游戲相比, 在免懲罰游戲中提議者與回應(yīng)者角色之間有一定的地位差異。回應(yīng)者即使拒絕了不公平分配方案, 提議者依然可獲得提議中的分配金額。此時(shí)回應(yīng)者的拒絕可視為是由于對(duì)不公平待遇的厭惡大于獲利的理性而導(dǎo)致的。根據(jù)本實(shí)驗(yàn)的結(jié)果, 可推測(cè)出擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感加強(qiáng)了被試對(duì)不公平分配的厭惡從而使拒絕率升高。

為更好地對(duì)比實(shí)驗(yàn)2與實(shí)驗(yàn)3的結(jié)果, 將實(shí)驗(yàn)2與實(shí)驗(yàn)3的合并數(shù)據(jù)進(jìn)行2(游戲類型: 最后通牒游戲、免懲罰游戲) × 2(身體姿勢(shì): 擴(kuò)張姿勢(shì)、蜷縮姿勢(shì)) × 3(分配類型: 公平、相對(duì)不公平、極不公平)重復(fù)測(cè)量方差分析, 游戲類型定義為組間變量, 身體姿勢(shì)與分配類型為組內(nèi)變量, 結(jié)果顯示: 游戲類型的主效應(yīng)顯著((1, 83) = 28.45,< 0.001, η= 0.25), 免懲罰游戲的拒絕率比(0.18 ± 0.03)最后通牒游戲的拒絕率(0.40 ± 0.03)低; 身體姿勢(shì)的主效應(yīng)顯著((1, 83) = 9.72,= 0.003, η= 0.11), 擴(kuò)張姿勢(shì)的拒絕率(0.32 ± 0.02)比蜷縮姿勢(shì)的拒絕率(0.27 ± 0.02)高; 分配類型的主效應(yīng)顯著((2, 166) = 175.63,< 0.001, η= 0.68), 極不公平分配方案的拒絕率(0.64 ± 0.04)比相對(duì)不公平分配方案的拒絕率(0.23 ± 0.03)高, 公平分配方案的拒絕率(0.02 ± 0.01)最低。分配方案的多重比較結(jié)果顯示, 公平分配方案與相對(duì)不公平分配方案的拒絕率差異不顯著,(1, 83) = 60.76,< 0.001, η= 0.42; 公平分配方案與極不公平分配方案的拒絕率差異顯著,(1, 83) = 291.98,< 0.001, η= 0.78; 相對(duì)不公平與極不公平分配方案的拒絕率差異顯著,(1, 83) = 125.42,< 0.001, η= 0.60。分配類型和游戲類型的交互作用顯著((2, 166) = 1.21,< 0.001, η= 0.19), 分配類型和身體姿勢(shì)的交互作用顯著((2, 166) = 3.26,= 0.045, η= 0.04), 游戲類型與身體姿勢(shì)((1, 83) = 1.14,= 0.29)、三個(gè)變量之間的交互作用均不顯著((2, 166) = 0.65,= 0.51)。簡(jiǎn)單效應(yīng)分析結(jié)果顯示, 在公平分配類型時(shí), 游戲類型((1, 83) = 0.73,= 0.40)與身體姿勢(shì)((1, 83) = 0.89,= 0.35)各水平的拒絕率均無(wú)差異; 在相對(duì)不公平分配方案時(shí), 最后通牒游戲的拒絕率比免懲罰游戲的拒絕率高((1, 83) = 24.58,< 0.001, η= 0.23)、擴(kuò)張身體姿勢(shì)的拒絕率比蜷縮身體姿勢(shì)的拒絕率高((1, 83) = 7.73,= 0.007, η= 0.09); 在極不公平分配方案時(shí), 最后通牒游戲的拒絕率比免懲罰游戲的拒絕率高((1, 83) = 26.86,< 0.001, η= 0.24)、擴(kuò)張身體姿勢(shì)的拒絕率比蜷縮身體姿勢(shì)的拒絕高((1, 83) = 3.90,= 0.052, η= 0.05)。此結(jié)果說(shuō)明: (1)當(dāng)合并數(shù)據(jù)考慮游戲類型的差異時(shí), 游戲類型導(dǎo)致的拒絕率差異主要體現(xiàn)在相對(duì)不公平和極不公平分配方案上。而在整體上來(lái)說(shuō), 游戲類型和身體姿勢(shì)因素對(duì)公平分配方案拒絕率差異的影響相對(duì)減小了, 因此公平分配水平時(shí), 游戲類型和身體姿勢(shì)各水平之間的拒絕率差異均不顯著; (2)游戲類型與身體姿勢(shì)并無(wú)交互作用, 因此身體姿勢(shì)在兩種游戲類型和不公平分配方案中對(duì)其拒絕率的影響是有效的, 即其具身效應(yīng)并不會(huì)受到游戲類型和不公平分配類型的影響, 即擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感有可能既提升了個(gè)體對(duì)不公平的厭惡, 也提升了個(gè)體對(duì)不公平分配方案提議者的懲罰與控制資源的動(dòng)機(jī), 從而導(dǎo)致對(duì)不公平分配方案拒絕率的升高。

5 總討論

本研究的主要理論依據(jù)是擴(kuò)張姿勢(shì)與權(quán)力的具身效應(yīng)、高權(quán)力者對(duì)利己行為與掌控資源的趨近性、最后通牒游戲與免懲罰游戲中公平?jīng)Q策的影響因素與機(jī)制, 在研究范式方面選取了去除風(fēng)險(xiǎn)因素的最后通牒游戲的回應(yīng)者及免懲罰游戲的提議者、回應(yīng)者角色, 研究結(jié)果證明了擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)公平?jīng)Q策的影響, 其表現(xiàn)在擴(kuò)張姿勢(shì)促使個(gè)體做出更高金額的利己不公平分配、擴(kuò)張姿勢(shì)提高擔(dān)任最后通牒游戲和免懲罰游戲回應(yīng)者的個(gè)體對(duì)不公平分配的拒絕率。過(guò)往關(guān)于權(quán)力感對(duì)公平?jīng)Q策的影響研究所啟動(dòng)的是個(gè)體的外顯權(quán)力感, 而本研究的三個(gè)實(shí)驗(yàn)均使用身體姿勢(shì)啟動(dòng)個(gè)體的內(nèi)隱權(quán)力感, 補(bǔ)充了具身決策與內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)公平?jīng)Q策影響的研究證據(jù)。本研究的結(jié)果顯示, 內(nèi)隱權(quán)力感與外顯權(quán)力感對(duì)個(gè)體公平?jīng)Q策的行為影響是一致的, 在個(gè)體可分配金額時(shí), 內(nèi)隱權(quán)力感的提升使其分配更多金額給自己。在個(gè)體作為回應(yīng)者時(shí), 內(nèi)隱權(quán)力感使個(gè)體提升了懲罰或者控制資源的動(dòng)機(jī), 從而使個(gè)體產(chǎn)生更多的拒絕行為。而即使個(gè)體無(wú)法懲罰對(duì)方或者控制資源時(shí), 內(nèi)隱權(quán)力感亦能加強(qiáng)個(gè)體對(duì)不公平的厭惡而拒絕獲利行為。

5.1 身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)免懲罰游戲提議者利己分配決策的影響

在絕大部分使用最后通牒游戲及其變式來(lái)探究不同情境因素對(duì)公平?jīng)Q策的影響研究中, 被試擔(dān)任的角色大多是回應(yīng)者, 而近年來(lái)研究者們開(kāi)始關(guān)注擔(dān)任最后通牒游戲提議者的個(gè)體在權(quán)衡利弊和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的大腦活動(dòng)(Billeke et al., 2014)。事實(shí)上, 最后通牒游戲提議者決策時(shí)需考慮的因素太多, 其中核心的影響因素是對(duì)回應(yīng)者拒絕的風(fēng)險(xiǎn)程度的估計(jì), 還包括回應(yīng)者的身份、性別等(Fabre, Causse, Pesciarelli & Cacciari, 2016)。與最后通牒游戲提議者相比, 免懲罰游戲提議者并不需要權(quán)衡獲利和被拒絕的風(fēng)險(xiǎn), 同時(shí)保證了提議者可獲得自己預(yù)想中的利益。目前未有考察權(quán)力感對(duì)免懲罰游戲提議者進(jìn)行分配決策時(shí)的影響。本研究實(shí)驗(yàn)1證實(shí)了當(dāng)個(gè)體處于高權(quán)力感知的水平時(shí), 對(duì)利益的趨近動(dòng)機(jī)被激活, 從而使個(gè)體追求更多的利益。這與前人得出的在經(jīng)濟(jì)談判中高權(quán)力者爭(zhēng)取更多利益的研究結(jié)果一致, 而本研究的創(chuàng)新點(diǎn)在于啟動(dòng)權(quán)力感的方式是通過(guò)控制被試的坐姿, 這種具身隱喻效應(yīng)產(chǎn)生的內(nèi)隱權(quán)力感使個(gè)體在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)決策中分配更多的利益給自己。

5.2 身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)最后通牒游戲回應(yīng)者不公平分配的拒絕率影響

已有前人對(duì)社會(huì)地位與權(quán)力感對(duì)最后通牒游戲回應(yīng)者拒絕不公平分配的影響進(jìn)行了驗(yàn)證, 其結(jié)果顯示回應(yīng)者感知到更高的權(quán)力感時(shí), 對(duì)不公平分配方案有更高的拒絕率。此外, 回應(yīng)者與提議者是否屬于同一群體也影響了回應(yīng)者對(duì)不公平分配方案的拒絕率, 腦電數(shù)據(jù)則顯示提議者與回應(yīng)者的群體關(guān)系對(duì)公平?jīng)Q策的影響發(fā)生在認(rèn)知的早期階段(Wang et al., 2017)。大量的認(rèn)知神經(jīng)研究證明了不同的復(fù)雜情境下個(gè)體公平?jīng)Q策的認(rèn)知加工具有獨(dú)立性。然而, 當(dāng)影響個(gè)體的內(nèi)部因素并不單一時(shí), 其對(duì)回應(yīng)者公平?jīng)Q策的影響也難以區(qū)辨。例如睪丸酮對(duì)最后通牒游戲回應(yīng)者的公平?jīng)Q策影響還存在爭(zhēng)議。根據(jù)被試自身睪丸酮水平來(lái)分組進(jìn)行的對(duì)照研究結(jié)果顯示, 自身睪丸酮水平越高的最后通牒游戲回應(yīng)者對(duì)不公平分配方案的拒絕率比低睪丸酮水平組的被試更高(Zak et al., 2009)。然而, 使用內(nèi)服睪丸酮和安慰劑組的對(duì)照研究則發(fā)現(xiàn), 服用內(nèi)服睪丸酮組的最后通牒游戲回應(yīng)者對(duì)不公平分配方案的拒絕率比安慰劑組的被試更低, 研究者們認(rèn)為外源性睪丸酮能降低個(gè)體在最后通牒游戲決策時(shí)的焦慮和攻擊性, 因此降低了對(duì)不公平分配方案的拒絕率(Kopsida, Berrebi, Petrovic & Ingvar, 2016)。Carney等(2010)的研究證實(shí)擴(kuò)張姿勢(shì)使個(gè)體的睪丸酮水平上升。然而, 將睪丸酮作為個(gè)體的男性人格特質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)耐受程度的反映指標(biāo)比將其作為影響公平?jīng)Q策的自變量更適合。實(shí)驗(yàn)2的結(jié)果與將自身睪丸酮水平作為分組依據(jù)的研究結(jié)果一致, 即擴(kuò)張姿勢(shì)提高被試的睪丸酮水平, 而擴(kuò)張姿勢(shì)條件下被試對(duì)不公平分配方案的拒絕率更高。但是實(shí)驗(yàn)2中, 研究者操控的僅是坐姿, 每位被試在不同坐姿下對(duì)不同分配類型的方案進(jìn)行了回應(yīng)。

在最后通牒游戲范式的相關(guān)研究中, 前人對(duì)被試外顯權(quán)力感的操作包括角色扮演和以最后通牒游戲任務(wù)前的技能測(cè)試成績(jī)?yōu)橛傻牡燃?jí)劃分, 其與內(nèi)隱權(quán)力感的操作方式的本質(zhì)區(qū)別在于被試是否能在意識(shí)層面上感知到權(quán)力感的變化或者自身地位在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的提升或下降。本研究對(duì)權(quán)力感的操控通過(guò)身體姿勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn), 且在換姿勢(shì)block之前均讓被試休息并以下一輪抽取游戲角色為由來(lái)分散被試對(duì)更換姿勢(shì)的注意力。由于本研究的姿勢(shì)啟動(dòng)方式是被試內(nèi)設(shè)計(jì), 無(wú)法以主觀權(quán)力感測(cè)量的方式來(lái)驗(yàn)證姿勢(shì)啟動(dòng)的有效性, 否則將影響被試對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟聹y(cè)。結(jié)合前人的研究結(jié)果與本研究姿勢(shì)對(duì)拒絕率的影響結(jié)果, 可推斷出擴(kuò)張姿勢(shì)對(duì)被試內(nèi)隱權(quán)力感知的啟動(dòng)是有效的。根據(jù)實(shí)驗(yàn)2的結(jié)果, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)了被試的內(nèi)隱權(quán)力感, 促使其通過(guò)拒絕不公平分配方案來(lái)懲罰提議者或者表達(dá)了對(duì)不公平分配這種違反社會(huì)期許行為的厭惡, 并且內(nèi)隱權(quán)力感使個(gè)體對(duì)這種懲罰或者表達(dá)厭惡的趨近性大于獲利的理性。那么, 當(dāng)個(gè)體失去了懲罰和控制資源分配的權(quán)力時(shí), 內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)表達(dá)不公平厭惡的影響是否仍會(huì)大于獲利的理性呢？這個(gè)問(wèn)題通過(guò)本研究的實(shí)驗(yàn)3來(lái)證明。

5.3 身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)免懲罰游戲回應(yīng)者不公平分配的拒絕率影響

絕大部分研究者認(rèn)為最后通牒游戲中回應(yīng)者掌握了資源的分配權(quán), 因?yàn)榛貞?yīng)者的拒絕可視為是一種懲罰提議者權(quán)力的實(shí)施行為(Feng, Luo, & Krueger, 2015)。也有研究者認(rèn)為最后通牒游戲回應(yīng)者的拒絕是為了避免接受提議者的分配而使自己處于相對(duì)劣勢(shì)的地位(Yamagishi et al., 2012)?？傊? 最后通牒游戲的回應(yīng)者并不是檢測(cè)個(gè)體對(duì)不公平厭惡和獲利理性之間抉擇的最佳角色。Haruno, Kimura和Frith (2014)的腦成像研究發(fā)現(xiàn), 在對(duì)不公平分配方案決策時(shí), 個(gè)體擔(dān)任最后通牒游戲回應(yīng)者激活的腦區(qū)比擔(dān)任免懲罰游戲回應(yīng)者的多, 即最后通牒游戲回應(yīng)者和免懲罰游戲回應(yīng)者決策時(shí)的認(rèn)知過(guò)程是兩種不同的認(rèn)知過(guò)程。

前人對(duì)免懲罰游戲回應(yīng)者的研究數(shù)量較少, 也并無(wú)探究外顯權(quán)力感和內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)免懲罰游戲回應(yīng)者的不公平分配方案拒絕率的影響。因此實(shí)驗(yàn)3也缺乏參考和對(duì)比的前人研究。本研究實(shí)驗(yàn)3的目的在于, 內(nèi)隱權(quán)力感是否強(qiáng)化了被試對(duì)不公平的厭惡而導(dǎo)致其拒絕獲利, 而不公平分配方案的提議者依然可獲利。實(shí)驗(yàn)3結(jié)果顯示, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感提高了被試對(duì)不公平分配的拒絕率。結(jié)合實(shí)驗(yàn)2的結(jié)果來(lái)看, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感既有可能加強(qiáng)了被試對(duì)提議者不公平分配的懲罰和控制資源的動(dòng)機(jī), 亦有可能加強(qiáng)了被試對(duì)不公平的厭惡。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)3的結(jié)果表明了內(nèi)隱權(quán)力感可影響被試對(duì)不公平的厭惡而提高拒絕率。但是, 根據(jù)實(shí)驗(yàn)2與實(shí)驗(yàn)3數(shù)據(jù)的合并分析結(jié)果提示, 在面對(duì)同種不公平分配方案時(shí), 內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)被試在最后通牒游戲中懲罰提議者和控制資源的動(dòng)機(jī)的提高使其拒絕率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于免懲罰游戲的拒絕率。

5.4 未來(lái)的研究方向

在公平?jīng)Q策研究領(lǐng)域中, 權(quán)力感對(duì)個(gè)體公平?jīng)Q策的影響機(jī)制尚未有統(tǒng)一的觀點(diǎn)。在絕大部分經(jīng)濟(jì)決策的研究中, 基于懲罰提議者與控制資源的動(dòng)機(jī)而拒絕不公平分配被視為高權(quán)力者控制低權(quán)力者的一種行為表現(xiàn), 而與此相反的另一種行為表現(xiàn)便是獲利趨近動(dòng)機(jī)被激活而選擇接受不公平分配。而在最后通牒游戲中, 高權(quán)力者會(huì)選擇拒絕分配來(lái)懲罰或者控制提議者的資源, 這是目前權(quán)力感影響公平?jīng)Q策研究中的較為公認(rèn)的一種解釋。但是在腦成像的研究中, 對(duì)不公平分配的拒絕過(guò)程激活的是被試負(fù)性情緒的腦區(qū), 因此也有較多的學(xué)者推斷權(quán)力感提高了個(gè)體對(duì)不公平的厭惡(Gabay, Radua, Kempton, & Mehta, 2014; 郭秀艷, 鄭麗, 程雪梅, 劉映杰, 李林, 2017)。此外, 其中懲罰動(dòng)機(jī)與控制資源的動(dòng)機(jī)也未能在過(guò)往研究中區(qū)分, 從而高權(quán)力者到底基于何種動(dòng)機(jī)去拒絕不公平分配而不選擇獲取利益的機(jī)制還需要更多的研究證據(jù)。本研究為該領(lǐng)域所提供的新證據(jù)是身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感亦可提高個(gè)體對(duì)不公平的拒絕率, 為權(quán)力感影響公平?jīng)Q策的領(lǐng)域補(bǔ)充了證據(jù), 而依據(jù)本研究結(jié)果未來(lái)可探究?jī)?nèi)隱權(quán)力感提升的懲罰與控制資源動(dòng)機(jī)與外顯權(quán)力感所提升的懲罰與控制資源動(dòng)機(jī)是否有差異呢？同樣, 在身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感知狀態(tài)之下的個(gè)體在面對(duì)不公平分配時(shí)負(fù)性情緒的腦區(qū)活躍程度是否也與外顯權(quán)力感知狀態(tài)一樣呢？因此, 未來(lái)研究可使用EEG、fMRI等認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)技術(shù)進(jìn)一步探究身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感影響公平?jīng)Q策的認(rèn)知神經(jīng)機(jī)制, 以繼續(xù)探究權(quán)力感對(duì)公平?jīng)Q策的影響機(jī)制。另一方面, 人格變量、文化與群體特征等亦是身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感影響公平?jīng)Q策的機(jī)制研究未來(lái)可探究的方向(Wang et al., 2017)。此外, 大部分研究只探究非利己的不公平分配, 利己的不公平分配方案的決策研究比較缺乏。因此, 未來(lái)研究方向也可從權(quán)力感對(duì)利己的不公平分配決策的影響進(jìn)行研究, 以擴(kuò)展不公平現(xiàn)象的研究(Wang, Li, Li, Wei, & Li, 2016)。

6 結(jié)論

本研究證實(shí)了與蜷縮姿勢(shì)相比, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感使免懲罰游戲提議者角色的個(gè)體作出更多的利己分配; 此外, 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感加強(qiáng)了回應(yīng)者對(duì)不公平的厭惡與懲罰提議者和控制資源的動(dòng)機(jī), 使其高于獲利的理性, 從而提高了最后通牒游戲回應(yīng)者對(duì)不公平分配的拒絕率。同時(shí), 擴(kuò)張姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感加強(qiáng)了回應(yīng)者對(duì)不公平分配的厭惡并使其大于獲利的理性, 因而提高免懲罰游戲回應(yīng)者對(duì)不公平分配的拒絕率。

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The influence of embodied implicit power on fair decision making

LI Xiao-dan; DING Dao-qun; YE Hao-sheng

(Department of Psychology, Hunan Normal University;Key Laboratory for Cognition and Human Behavior of Human Province, Changsha 410081, China) (The Center for Mind and Brain Science, Guangzhou University, Guangzhou 510006, China)

An expansive posture is known to make an individual display more implicit power than a contracted posture. Moreover, the priming effect of an expansive body posture is cross-cultural. The perception of power triggered by an expansive body posture is considered to be implicit. Subjective scoring has been used in most previous studies of power posing. Several kinds of measurements have been used in behavioral research to assess the perception of power. These include ratings of subjective power, power-related word-completion tasks, scenarios about power-related behaviors such as talking first in a debate. Also, power activated by expansive postures is known to have a stronger effect than recalling power-related experiences. However, there is a paucity of evidence on embodied power and fair decision making in previous research on risky decisions for detecting the influence of embodied effect. The ultimatum game and the impunity game can be used to explore how embodied power impact fair decisions without risk factors. These games were used in the current study to examine whether the metaphorical coupling of body posture and power, affected an individual's fair decisions. In Experiment 1, the influence of body posture on the proposer of an impunity game was examined. We instructed participants to keep an expansive or a contracted posture in two blocks as a proposer in which they were told that the game role was chosen by themselves. Participants’ (= 40) allocation of 30 RMB was analyzed in Experiment 1. Experiment 2 manipulated participants’ postures and fairness of offers in the ultimatum game. The manipulation of posture and the experimental situation in Experiment 2 and Experiment 3 were identical to Experiment 1. Experiment 3 manipulated participants’ postures and fairness of offers in the impunity game. The number of valid participants’ rejection rates in Experiment 2 and Experiment 3 were 45 and 40. The three experiments controlled for the risk factor, and the mood between blocks, as well as other confounding factors. The results of Experiment 1 showed that participants in expansive posture condition allocated more money for themselves than in the contract posture condition. The results of Experiment 2 indicated that the rejection rate for unfair distribution and the rejection rate for unfair offers were higher in the expansive posture condition than in the contracted posture condition in Experiment 3. This suggests that implicit power initiated by the expansive posture affected the rejection rate of unfair offers even if the participants could not punish the proposer. Merging data of Experiment 2 and Experiment 3 indicated that the game condition had a significant main effect on the rejection rate with the rejection rate in the impunity game being higher than in the ultimatum game. These results indicate that the implicit power initiated by an expansive posture makes individuals conduct more advantages and unfair distributions in the impunity game and more rejection of unfair offers in the ultimatum game than in the contracted posture condition. Simultaneously, the implicit power triggered by the expansive posture strengthened the responders’ aversion to unfair distributions and caused aversion for the profit motive, and thereby improved the rejection rate of unfair distribution of responders in the impunity game.

embodied cognition; power metaphor; fair decision making; ultimatum game; impunity game

2017-12-13

湖南省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目(17YBA278); 廣東省基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究重大項(xiàng)目(2016WZDXM022); 湖南省研究生科研創(chuàng)新項(xiàng)目(CX2017B163)。

丁道群, E-mail: psychding@hunnu.edu.cn

B849:C91

10.3724/SP.J.1041.2019.00106