大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與創(chuàng)新策略

◎佟 偉

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)給各行各業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)在我國占據(jù)非常重要的地位，大數(shù)據(jù)同樣對農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了改變。適時(shí)引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品市場，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)精準(zhǔn)布局生產(chǎn)決策、產(chǎn)品流通和產(chǎn)品營銷提供信息技術(shù)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。在大數(shù)據(jù)支持下，農(nóng)產(chǎn)品營銷方式隨之改變，不再適應(yīng)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品營銷管理者應(yīng)該重視大數(shù)據(jù)技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品營銷的結(jié)合，實(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略，以精準(zhǔn)數(shù)據(jù)測算市場發(fā)展趨勢，在瞬息萬變的市場中占據(jù)競爭優(yōu)勢。但是，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式影響我國農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展模式。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品與其他類型消費(fèi)品不同，產(chǎn)品保鮮成本高，容易腐壞，提高了農(nóng)產(chǎn)品總體銷售成本，對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道提出較高要求。在大數(shù)據(jù)技術(shù)支持下，深度挖掘農(nóng)產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略和消費(fèi)者需求有效結(jié)合。因此，隨著技術(shù)進(jìn)步，農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，借助國家大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，不斷完善大數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合方式，利用信息技術(shù)優(yōu)勢改變農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品市場需求，提高農(nóng)產(chǎn)品營銷水平。

一、我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在的問題

隨著微信、微博等新媒體技術(shù)的發(fā)展，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息出現(xiàn)在朋友圈、微博圈，誠然，這是農(nóng)產(chǎn)品銷售在信息技術(shù)下的新探索。但是仔細(xì)研究對比會發(fā)現(xiàn)，這些在朋友圈尋求幫助的農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息具有明顯的季節(jié)特征，也體現(xiàn)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的匱乏，以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)市場與消費(fèi)市場需求的嚴(yán)重脫節(jié)。經(jīng)過調(diào)查研究也發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)農(nóng)戶更關(guān)注對農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)節(jié)，跟風(fēng)栽培、種植現(xiàn)象普遍，對農(nóng)產(chǎn)品市場一知半解，不懂得判斷農(nóng)產(chǎn)品市場需求狀況，而農(nóng)產(chǎn)品銷售端雖然更關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格與需求信息，但是與生產(chǎn)端聯(lián)系不緊密。由此，容易造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與需求市場不匹配，產(chǎn)品供給過剩或短缺交替出現(xiàn)。這說明我國在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)之間信息滯后嚴(yán)重，銷售渠道、營銷模式等方面仍然存在很大問題，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展。

1．營銷渠道單一，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足。不管是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品交易，還是國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道仍然以傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場為主。這與我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式和農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)有關(guān)，我國從南到北氣候差異大，農(nóng)產(chǎn)品以家庭生產(chǎn)為主，規(guī)模小、比較分散，具有明顯的區(qū)域特征。因此，有組織的、大規(guī)模的產(chǎn)品銷售成本較高，而傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場兼具批發(fā)與零售的功能，以固定交易場所成為有序穩(wěn)定的主要農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。但是，通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場基礎(chǔ)設(shè)施落后，管理粗放，管理效率低，交易規(guī)范性不足，造成農(nóng)產(chǎn)品市場輻射能力不足，只能就近滿足周邊地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售需要。雖然隨著信息技術(shù)的發(fā)展和大型連鎖超市的規(guī)范化發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道有所拓展，新媒體和零售渠道逐漸打開，但是受到生產(chǎn)模式影響和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)限制，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價(jià)格談判能力弱，無法達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品平穩(wěn)銷售的預(yù)期水平。

2．營銷渠道管理不足，成本高效率低。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與農(nóng)產(chǎn)品分散、小規(guī)模生產(chǎn)息息相關(guān)。盡管現(xiàn)在很多地區(qū)大規(guī)模種植農(nóng)產(chǎn)品，也成立相應(yīng)的農(nóng)業(yè)組織，但是仍然沒有縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，談判成本、物流成本、儲存成本等各項(xiàng)費(fèi)用較高，無法進(jìn)行統(tǒng)一管理，效率較低。加上不同農(nóng)產(chǎn)品特征對保鮮技術(shù)具有不同的要求，仍然無法避免流通過程中的產(chǎn)品損失，又增加了營銷管理難度和成本，給營銷各環(huán)節(jié)參與者帶來經(jīng)濟(jì)損失。因此，這也是農(nóng)產(chǎn)品流通后到達(dá)消費(fèi)市場時(shí)價(jià)格較高的原因所在，多環(huán)節(jié)、低效率的流通過程逐漸加價(jià)以彌補(bǔ)損失，最終我國農(nóng)產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢較低，特別是國際貿(mào)易中缺乏優(yōu)勢。

3．交易方式不規(guī)范，品牌建設(shè)不足。雖然同一種農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)與氣候需求條件相似，但是農(nóng)產(chǎn)品種植過程受不同農(nóng)戶的差異性影響，同一批次或不同批次的同一種農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)往往差異較大，這就給農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商與銷售帶來較大的困難。比如，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商通過與農(nóng)戶討價(jià)還價(jià)將產(chǎn)品收購后，與購買方進(jìn)行交易談判就會受到產(chǎn)品品質(zhì)影響。如果產(chǎn)品收購后進(jìn)行有效的分級整理，那么批發(fā)上可以在談判中占據(jù)優(yōu)勢，并有可能形成農(nóng)產(chǎn)品品牌，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，獲得較高的產(chǎn)品品牌溢價(jià)；如果分級整理不規(guī)范，那么分銷過程的產(chǎn)品腐壞損失就會降低整體產(chǎn)品質(zhì)量，縮小不同產(chǎn)品品質(zhì)間的價(jià)值差，影響產(chǎn)品種植與批發(fā)商、分銷商積極性。對于消費(fèi)者而言，無法滿足產(chǎn)品多樣化需求，整體流通過程逐步降低農(nóng)產(chǎn)品最終競爭力。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷特征分析

1．打破農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)空限制。我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的輻射能力低，即使有些農(nóng)產(chǎn)品在物流技術(shù)和交通基礎(chǔ)設(shè)施完善下擴(kuò)大了銷售覆蓋區(qū)域，但是影響力仍然有限，并且成本較高。但是，在電子商務(wù)和新媒體技術(shù)影響下，借助網(wǎng)絡(luò)平臺影響力進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，則打破了這一地域空間限制，全國各地、甚至全球購買成為常態(tài)。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品種植受氣候影響帶來的產(chǎn)品消費(fèi)市場需求無法實(shí)時(shí)滿足問題，也可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球農(nóng)產(chǎn)品整合，打破產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的季節(jié)限制。網(wǎng)絡(luò)平臺強(qiáng)大的信息整合能力形成有序有效的農(nóng)產(chǎn)品分類，種類、數(shù)量、市場供需一目了然，同時(shí)利用大數(shù)據(jù)可以對產(chǎn)品物流配送、儲存、分銷等信息進(jìn)行跟蹤，有效了解分銷信息，緩解農(nóng)產(chǎn)品營銷信息滯后。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)與信息技術(shù)，不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，還提高了營銷效率，降低營銷成本。

2．提高農(nóng)產(chǎn)品流通管控，降低營銷成本。我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品種植與銷售特點(diǎn)決定了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的弊端，環(huán)節(jié)過多，較為分散，無法形成有效管理，也就無法及時(shí)傳遞產(chǎn)品信息；同時(shí)，產(chǎn)品信息繁雜、來源較多、真假難辯，在缺乏有效的農(nóng)產(chǎn)品市場信息收集、整理、分析組織情況下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與批發(fā)商、分銷商都不具備高效的信息辨別與利用能力，這也為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來了很大困難。但是，在大數(shù)據(jù)技術(shù)支持下，電子商務(wù)平臺可以有效整合關(guān)于不同農(nóng)產(chǎn)品、不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的有關(guān)信息，并進(jìn)行快速有效的信息傳遞，同時(shí)，信息傳播節(jié)點(diǎn)少，具有一定程度的信息保真能力，只要農(nóng)產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)有市場信息需求，就可以快速得到反饋用以指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品銷售活動，降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理相關(guān)成本，有效控制營銷過程，提高效率。

3．資源整合能力強(qiáng)大，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植以及銷售行為受當(dāng)?shù)貧夂蛴绊懨黠@，具有明顯的季節(jié)性特征和地域特征，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品種植周期長，產(chǎn)出波動大，對農(nóng)產(chǎn)品市場信息變動難以做出靈活調(diào)整，這給農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來了巨大挑戰(zhàn)，增加了銷售風(fēng)險(xiǎn)，影響農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售積極性。但是，在大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下，影響范圍廣，資源整合能力強(qiáng)，信息及時(shí)等特點(diǎn)都在一定程度上降低了這類市場風(fēng)險(xiǎn)，即使由于信息變動導(dǎo)致農(nóng)戶產(chǎn)品生產(chǎn)不符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，但可以滿足其他市場需求，而對于營銷者來說，也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺從其他地區(qū)收購類似產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，保證農(nóng)產(chǎn)品交易順利完成，降低決策失誤風(fēng)險(xiǎn)。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代給傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來的挑戰(zhàn)

根據(jù)大數(shù)據(jù)特點(diǎn)，結(jié)合我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特征，我們認(rèn)為大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)就是在農(nóng)業(yè)中結(jié)合現(xiàn)代信息技術(shù)與信息系統(tǒng)的作用，為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷管理與服務(wù)提供有效的技術(shù)支持，有利于提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理效率。大數(shù)據(jù)以其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)整合與分析能力為農(nóng)業(yè)決策提供支持，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品營銷決策，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)市場與消費(fèi)市場的有效對接成為可能，為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新帶來了新的機(jī)遇。但是，由于大數(shù)據(jù)仍然在發(fā)展中，與農(nóng)業(yè)的結(jié)合還處于發(fā)展探索階段，仍然存在一些因素影響農(nóng)產(chǎn)品營銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

1．信息化意識不足，信息應(yīng)用能力有待提高。在大數(shù)據(jù)影響下各行各業(yè)都呈現(xiàn)出了與傳統(tǒng)經(jīng)營不同的探索創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)發(fā)展的升級改進(jìn)也不可避免。但是，大數(shù)據(jù)給我們經(jīng)濟(jì)社會帶來的作用不僅僅是作為技術(shù)手段，我們更應(yīng)該在大數(shù)據(jù)影響下革新觀念，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與營銷對接方式。但是，當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然以分散的家庭為單位，而農(nóng)民整體知識水平有限，文化素質(zhì)不高，對現(xiàn)代技術(shù)的認(rèn)識與掌握不夠。同時(shí)，受傳統(tǒng)思想影響，農(nóng)民普遍對改變對未知具有畏難心理，對新技術(shù)的接受能力差。因此，盡管當(dāng)前我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及，新媒體應(yīng)用廣泛，但是仍然大部分局限于娛樂，對大數(shù)據(jù)技術(shù)缺乏有效了解與認(rèn)識，對大數(shù)據(jù)可能帶來的農(nóng)業(yè)革新缺乏認(rèn)知，同時(shí)大部分人也不具備利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場信息獲取、辨別和應(yīng)用的能力，缺乏這方面人才。

2．農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)困難，農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量有待提高。隨著對食品安全問題的關(guān)注，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)問題受到重視，有了一定發(fā)展。但是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題仍然是影響農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的重要因素，其生產(chǎn)過程的復(fù)雜性給農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化帶來了難度，制約了產(chǎn)品流通質(zhì)量。比較明顯的體現(xiàn)是，受很多客觀與主觀因素影響，即使是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)過程，也可能產(chǎn)生多品質(zhì)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品分類、分揀、分級更多的是依靠外觀與產(chǎn)地界定，并且主觀性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化編碼技術(shù)沒有普及，不利用農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、儲存和銷售，這給運(yùn)用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來困難，無法以更具有科學(xué)性和專業(yè)性的方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品快速有效流通。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督管理成本較高，增加了農(nóng)產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)和消費(fèi)者購買風(fēng)險(xiǎn)，影響農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量，不利于大數(shù)據(jù)農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新。

3．農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)仍需加強(qiáng)，數(shù)據(jù)共享體系有待完善。在國家政策和農(nóng)業(yè)發(fā)展需求推動下，各地區(qū)都比較重視農(nóng)業(yè)信息化平臺建設(shè)，完善農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，提高大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用水平。但是，通過有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各地區(qū)農(nóng)業(yè)信息化平臺硬件配備普遍進(jìn)展較好，比如網(wǎng)絡(luò)配置、電腦電視配備以及信息服務(wù)站搭建等。但是農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)不僅限于此，還需要后續(xù)運(yùn)營，讓信息化平臺發(fā)揮應(yīng)有作用。由于各地區(qū)財(cái)政投入有限，大數(shù)據(jù)技術(shù)水平與人才不足，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)主體積極性不高，政府各部分協(xié)調(diào)等原因，農(nóng)業(yè)信息化普遍的發(fā)展程度不高，僅處于基本的信息收集與發(fā)布，缺乏有效的數(shù)據(jù)辨別、分析、應(yīng)用與共享，仍然處于最初級的階段，遠(yuǎn)沒有達(dá)到大數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)結(jié)合的要求。

四、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新探討

1．以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)建立營銷數(shù)據(jù)庫。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下，消費(fèi)者需求信息體現(xiàn)在各網(wǎng)上購物平臺，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的抓取、整合與分析，可以全面了解消費(fèi)者需求偏好和支付能力，這為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新提供了一個切入點(diǎn)，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)構(gòu)建營銷數(shù)據(jù)庫。任何產(chǎn)品最終目的都是為了滿足需求，因此，對營銷數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建與應(yīng)用可以為農(nóng)產(chǎn)品營銷提高高質(zhì)量的數(shù)據(jù)支持，從而引導(dǎo)消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)。同時(shí)，新媒體技術(shù)和信息平臺的發(fā)展也縮短了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的距離與環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與銷售者甚至農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的直接溝通，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的質(zhì)量管控風(fēng)險(xiǎn)，更有利于滿足消費(fèi)者需求。另一方面，大數(shù)據(jù)的支持也為農(nóng)產(chǎn)品如何滿足不同消費(fèi)群體需求提供了信息資源分類支持，為農(nóng)產(chǎn)品多元化價(jià)值開發(fā)與價(jià)值增值提供了可能。

2．以大數(shù)據(jù)為依托構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。大數(shù)據(jù)技術(shù)對資源與信息的整合能力毋庸置疑，對于農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，需要借助大數(shù)據(jù)這一特點(diǎn)構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，特別是在打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌方面，形成營銷優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)具有典型的地域、文化與民族烙印，因此其營銷方式也具有強(qiáng)烈的地域特色。雖然隨著人口流動和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等地域界限被逐步打破，但是文化與民族特點(diǎn)仍然比較明顯。因此，需要借助大數(shù)據(jù)信息分析與整合能力，深度挖掘不同特點(diǎn)的消費(fèi)群體需求特色，作為延伸農(nóng)產(chǎn)品營銷功能的參考。通過大數(shù)據(jù)對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)的分析和歸類，尋找不同地域營銷特點(diǎn)的交叉點(diǎn)與融合點(diǎn)，形成營銷網(wǎng)絡(luò)交集區(qū)域，構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。并通過營銷網(wǎng)絡(luò)交叉點(diǎn)的影響力，著力進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品品牌構(gòu)建與宣傳，將農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品銷售有效融合，拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，提供農(nóng)產(chǎn)品市場影響力。

3．借力大數(shù)據(jù)體現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，發(fā)展多樣化農(nóng)產(chǎn)品類型。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平提高，對農(nóng)產(chǎn)品的追求形式不再是單純物質(zhì)形態(tài)的需要，還延伸出更為多元化的農(nóng)產(chǎn)品需求類型。比如，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)的結(jié)合，農(nóng)產(chǎn)品的表現(xiàn)形式不再是單一的物質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)形式，而是依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程延伸出的旅游產(chǎn)品。大數(shù)據(jù)成為打破產(chǎn)業(yè)邊界，為產(chǎn)業(yè)跨界融合打開了大門，通過大數(shù)據(jù)分析促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)的融合。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷不再是農(nóng)產(chǎn)品物質(zhì)形式的銷售，而是結(jié)合自身優(yōu)勢與時(shí)代發(fā)展變化，針對消費(fèi)者需求深度挖掘，細(xì)分不同農(nóng)產(chǎn)品類型需求消費(fèi)者群體，識別消費(fèi)者個性化需求偏好，制定精準(zhǔn)營銷策略，創(chuàng)新營銷新產(chǎn)品，多樣化涉及農(nóng)產(chǎn)品類型和體現(xiàn)形式，打破傳統(tǒng)單一農(nóng)產(chǎn)品類型營銷模式，開拓新的農(nóng)產(chǎn)品營銷類型和策略，為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場注入新的活力。

4．打造綠色農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。隨著生活水平提供，越來越多的消費(fèi)者更為關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、污染物殘留等頻頻成為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易與零售交易的關(guān)注點(diǎn)，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品等概念已經(jīng)慢慢融入消費(fèi)者日常生活，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)成為當(dāng)前我國提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的重要方式。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)該打破傳統(tǒng)營銷受制于季節(jié)性與地域性的生產(chǎn)特征，借助大數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)支持，獲取消費(fèi)者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的偏好需求，從而按照消費(fèi)者對綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行有針對性的營銷活動，整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資源情況，挖掘原生態(tài)、無添加等綠色概念，保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)行綠色特色產(chǎn)品宣傳推廣。以消費(fèi)者需求、農(nóng)產(chǎn)品營銷倒逼我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)提高，通過市場需求影響農(nóng)產(chǎn)品供給行為，從而提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，打造綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通鏈條，推動農(nóng)產(chǎn)品營銷體系升級。

5．建立農(nóng)產(chǎn)品信息化制度，規(guī)范大數(shù)據(jù)管理與使用。農(nóng)產(chǎn)品信息化平臺建設(shè)是對大數(shù)據(jù)應(yīng)用的典型，但是如何利用這些數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新才是重點(diǎn)。因此，需要建立農(nóng)產(chǎn)品信息化制度與標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)收集、管理與使用細(xì)則。首先，根據(jù)不同部門職責(zé)與需求合理統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)管控要求，協(xié)調(diào)各政府部門職責(zé)，避免出現(xiàn)多頭管理或管理混亂導(dǎo)致的漏洞；其次，應(yīng)該加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的篩選與辨別。借助大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析能力，剔除農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)不符合市場規(guī)律與常識的異常數(shù)據(jù)，減輕大數(shù)據(jù)使用者的技術(shù)與數(shù)據(jù)能力要求的負(fù)擔(dān)。第三，擴(kuò)展農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)涉及范圍，不能僅局限于農(nóng)業(yè)，也要關(guān)注大數(shù)據(jù)技術(shù)下農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品融合的可能性，通過農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系、大數(shù)據(jù)服務(wù)體系、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷體系的對接與完善，為農(nóng)產(chǎn)品營銷提高有效的數(shù)據(jù)支持。最后，建立完備的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)信息化平臺準(zhǔn)入規(guī)則和運(yùn)行制度，規(guī)范農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)使用，避免安全漏洞。