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    新零售的發(fā)展趨勢與方向探究

    2018-12-26 12:33:46黃睿魏子皓徐登峰汪騫
    商場現(xiàn)代化 2018年19期
    關(guān)鍵詞:新零售電子商務(wù)

    黃睿 魏子皓 徐登峰 汪騫

    摘 要:歷史上每一次技術(shù)突破都將引領(lǐng)一次新的商業(yè)模式的變革,新零售變革的背景下,傳統(tǒng)零售行業(yè)唯有與新零售深度融合,以客戶為中心,通過先進(jìn)技術(shù),提供客戶更優(yōu)的體驗(yàn)。更快的便捷是新零售最質(zhì)樸的追求。本文將電商與傳統(tǒng)零售相比較,淺析未來新零售的發(fā)展方向。

    關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)零售;新零售;電子商務(wù)

    一、我國傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    1.我國傳統(tǒng)零售的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

    2011年以來,我國終端消費(fèi)增速呈下行趨勢,社會消費(fèi)品類零售總額增速變慢。但是我國傳統(tǒng)零售業(yè)的特點(diǎn)是電子商務(wù)短時(shí)期內(nèi)無法取代的,主要體現(xiàn)在體驗(yàn)式消費(fèi)需求提高、消費(fèi)后能及時(shí)使用的便捷性、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)低、售后保障系統(tǒng)完善等。體驗(yàn)式消費(fèi)需求提高主要表現(xiàn)在消費(fèi)者在線下消費(fèi)中體驗(yàn)到的快感,如舒適的購物環(huán)境、滿足個性化需求的服務(wù)等等。因?yàn)橄M(fèi)者可以近距離觀察商品并體驗(yàn),出現(xiàn)質(zhì)量問題的可能性較低,根據(jù)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)判斷其質(zhì)量好壞,從而規(guī)避買到次品的風(fēng)險(xiǎn);傳統(tǒng)零售業(yè)的另一個優(yōu)勢在于盡管近年來物流業(yè)發(fā)展迅速,但是電子商務(wù)購物仍需等待配送1至2天,而傳統(tǒng)購物則能夠立即使用,電子商務(wù)仍未拜托高昂的交通成本,其主要呈現(xiàn)在配送時(shí)間上。在“十三五”期間,我國政府依舊將支持零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大,在財(cái)政補(bǔ)貼、項(xiàng)目審批、招商引資等方面給予一定支持,傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展形勢依舊樂觀。

    2.我國網(wǎng)上零售發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

    自馬云創(chuàng)阿里巴巴集團(tuán),推出電子購物平臺“淘寶”以來,中國的網(wǎng)上零售行業(yè)發(fā)展迅猛,增長速度逐年上升,并逐漸在國際商業(yè)市場上嶄露頭角。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截至2016年上半年,中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)累計(jì)交易總額突破10.5萬億元,增幅上升7.2個百分點(diǎn),同比提高37.6%,我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入平穩(wěn)增長狀態(tài)的“新常態(tài)”。

    對比傳統(tǒng)零售的局限性,網(wǎng)上零售具有以下特點(diǎn):(1)不受空間限制,買家賣家隔空交流。由于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到新的突破,與過去相比,現(xiàn)代的移動用戶可以隨時(shí)隨地上網(wǎng),通過在線交流平臺及在線支付結(jié)算系統(tǒng)使得交易的雙方可以不受空間限制的交易往來。(2)優(yōu)化資源配置的能力。即根據(jù)進(jìn)駐的電子商務(wù)平臺不同,早先入駐的商家和企業(yè)可以具有先動者優(yōu)勢,優(yōu)化社會資源的配置,使社會資源的利用更合理、最大化。(3)交易成本更低。電子商務(wù)平臺無實(shí)體店的經(jīng)營模式節(jié)約了傳統(tǒng)零售業(yè)對于實(shí)體店面租賃裝修的成本支出,且電子商務(wù)依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行無紙化宣傳同樣節(jié)約了傳統(tǒng)零售業(yè)的宣傳成本,電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)很大程度上節(jié)約了雙方的交易成本。

    二、電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的比較

    1.動態(tài)分析

    從消費(fèi)觀念來看,從互聯(lián)網(wǎng)購物剛出現(xiàn)時(shí)的不被看好到2017年“淘寶雙十一”全天交易額突破1400億元,電商購物在現(xiàn)代人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色,電商平臺的交易量也在與日俱增。

    從技術(shù)角度來看。在商業(yè)的歷史發(fā)展規(guī)律中我們可以看到每一次商業(yè)模式的變革都伴隨著技術(shù)的突破。當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、信息時(shí)代,移動智能設(shè)備的發(fā)展加上互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)將會推進(jìn)電子商務(wù)的變革,新的商業(yè)模式將隨之產(chǎn)生。

    2.靜態(tài)分析

    電商的流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為傳統(tǒng)零售的客戶優(yōu)勢:以往的網(wǎng)絡(luò)零售棲身于電子商務(wù)平臺,盡在互聯(lián)網(wǎng)上擁有虛擬店鋪平臺,即純電商,擁有流量優(yōu)勢,如何將純電商的流量優(yōu)勢變現(xiàn)為傳統(tǒng)零售的客戶流量是電子商務(wù)從線上走到線下面臨的挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品的角度來看,要實(shí)現(xiàn)線下銷售的產(chǎn)品與其線上產(chǎn)品相匹配,質(zhì)量不能有差異,價(jià)格要一致,然后將其在實(shí)體零售推廣;從服務(wù)角度來看,在打造出線上的品牌知名度后,可通過線上店鋪的流量優(yōu)勢進(jìn)行宣傳以提高線下店鋪的人氣,通過打造線下店鋪的服務(wù)質(zhì)量提高消費(fèi)者對該品牌的滿意度實(shí)現(xiàn)對線上店鋪的反哺。

    三、新零售概念

    1.新零售理論

    營銷學(xué)之父菲利普·科特勒所強(qiáng)調(diào)的以消費(fèi)者為中心的著名的4C's理論,即顧客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、溝通(Communication),其所強(qiáng)調(diào)的是從消費(fèi)者的角度出發(fā)去考慮問題,校教育傳統(tǒng)的4P's理論只是從企業(yè)本位主義的角度出發(fā)有了顯著的提高。事實(shí)上,近年來電子商務(wù)通過各種新技術(shù)的應(yīng)用如大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段更快捷更準(zhǔn)確的搜集目標(biāo)群體信息并計(jì)算分析,使顧客能夠更便捷的搜集到商品的信息、口碑,甚至在大數(shù)據(jù)技術(shù)廣泛應(yīng)用后電商平臺能夠根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽記錄計(jì)算出消費(fèi)者的目標(biāo)商品并推送,同時(shí)降低了消費(fèi)者的選擇和比較成本,且實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與商家之家不是空間限制的交流與交易活動。

    2.消費(fèi)者的心理變化

    阿里巴巴研究院副院長楊建針對當(dāng)下新生代消費(fèi)者做出了如下描述。一方面,消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求不再僅僅只是過去只為滿足生活必需品上的功能需求?;谏缃痪W(wǎng)絡(luò)和交際圈的社交方式消費(fèi)開始興起,即同類人社交需求正逐漸成為消費(fèi)者情感上更為貼切的需求。另一方面,由于人與人之間的邊際距離,人性的差異化多元化,人與人之間并不能完全認(rèn)同,由此反社交的孤獨(dú)消費(fèi)需求也漸漸增多,個人娛樂、個人餐飲以及單生經(jīng)濟(jì)是、等商業(yè)模式開始逐漸興起。從審美方面來看,當(dāng)先的消費(fèi)者更加注重對美的追求,涌現(xiàn)了全民顏值消費(fèi)的浪潮。同時(shí),在更年輕的消費(fèi)者群體中出現(xiàn)了諸如二次元的新生代群體,此類消費(fèi)者與傳統(tǒng)的實(shí)用主義與功能主義消費(fèi)觀相比更加注重精神享樂及文化娛樂消費(fèi)。

    3.網(wǎng)上零售與實(shí)體零售相結(jié)合

    產(chǎn)品獲取與信息的獲取是傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)的兩個核心功能,客戶需要獲知產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、性能和價(jià)格,同時(shí)需要實(shí)現(xiàn)流通,即一手交錢一手交貨?,F(xiàn)代科技使得線上銷售打破了傳統(tǒng)實(shí)體零售模式的壁壘,但同時(shí)也出現(xiàn)了新的問題,即只有實(shí)力強(qiáng)、知名度高、訪問量大、排名靠前的商家有銷售上的絕對優(yōu)勢,新進(jìn)市場的中小商家很難撼動市場巨頭的地位,若僅僅依賴網(wǎng)上零售與實(shí)體零售相結(jié)合的方式很難取得理想成績,如全世界最知名傳統(tǒng)零售公司沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)銷售業(yè)績與其線下業(yè)績并不相符。大城市的購買者往往利用互聯(lián)網(wǎng)搜集目標(biāo)商品信息,小城市購買者趨于網(wǎng)上購物,相鄰群體的互相影響是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)行為的重要因素。新零售相較于傳統(tǒng)實(shí)體銷售行業(yè)具有整合銷售渠道的優(yōu)勢,在物流配送倉庫存儲方面可以借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)倉儲和物流配送的效率最大化,節(jié)約相關(guān)環(huán)節(jié)成本。購買者可以現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪查詢搜集目標(biāo)商品信息、口碑等數(shù)據(jù),再到附近的實(shí)體商店體驗(yàn)使用,或者消費(fèi)者可以在線下店鋪觀察體驗(yàn)商品,在網(wǎng)上下單,由線上店鋪配送商品。

    四、新零售發(fā)展趨勢

    1.實(shí)現(xiàn)商品滿足到精神滿足的進(jìn)化

    傳統(tǒng)實(shí)體店鋪對于過剩商品的促銷手段僅僅通過贈禮打折等,而在現(xiàn)在消費(fèi)者更注重精神享受,更關(guān)注文化娛樂消費(fèi)的消費(fèi)環(huán)境下新零售借助線上虛擬店鋪的流量優(yōu)勢、現(xiàn)在信息技術(shù)高度應(yīng)用的技術(shù)優(yōu)勢,提供給消費(fèi)者更加個性化的服務(wù)、更加便捷化的購買感受,企業(yè)和商家可以通過社交平臺整合消費(fèi)者資源,利用社交化平臺和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)針對性地向目標(biāo)消費(fèi)群體提供相關(guān)增值服務(wù)。

    2.搭建圍繞消費(fèi)者需求的消費(fèi)生態(tài)圈

    將傳統(tǒng)零售行業(yè)與文化與文化娛樂產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)、出行旅游產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、便捷交通等多產(chǎn)業(yè)交叉融合,形成閉環(huán)消費(fèi)生態(tài)圈,為客戶消費(fèi)打造一條龍式服務(wù)。如根據(jù)消費(fèi)者所需要的商品智能推薦相關(guān)店鋪,在顧客前往消費(fèi)之前提供停車預(yù)約等服務(wù)。

    3.根據(jù)顧客需求的個性定制生產(chǎn)模式

    近年來預(yù)售方式在年輕消費(fèi)者群體中逐漸流行起來,即廠家和商家根據(jù)訂單的數(shù)量,了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品外觀、功能、標(biāo)簽等的個性化需求,通過收取增值服務(wù)費(fèi)用獲取更高收益,并且能夠根據(jù)訂單有計(jì)劃生產(chǎn)。與傳統(tǒng)的B2C、C2M模式相比較,這種模式稱為C2M,即Customer-to-Manufactory,以消費(fèi)者的需求為核心,實(shí)現(xiàn)私人定制化與工業(yè)數(shù)據(jù)的平衡,完成對用戶分析、客戶訂單計(jì)算、組織生產(chǎn)、交易結(jié)算與物流配送的全方位服務(wù)。

    五、結(jié)語

    歷史上每一次技術(shù)突破都將引領(lǐng)一次新的商業(yè)模式的變革,新零售變革的背景下,傳統(tǒng)零售行業(yè)唯有與新零售深度融合,以客戶為中心,通過先進(jìn)技術(shù),提供客戶更優(yōu)的體驗(yàn)。更快、更便捷是新零售最質(zhì)樸的追求。

    參考文獻(xiàn):

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    [2]王雨韓.淺析新零售時(shí)代[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2018(2).

    [3]丁天嬌,張猜猜,馬招弟,等.線上+線下的“新零售”:發(fā)展趨勢與影響因素——基于純電商與傳統(tǒng)零售的比較[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2017,28(20):59-59.

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    [5]鄭貴華,李呵莉.實(shí)體零售業(yè)轉(zhuǎn)型“新零售”過程中的問題及對策研究[J].經(jīng)濟(jì)論壇,2017(5):72-75.

    作者簡介:黃睿(1998- ),男,漢族,貴州黔西南州人,安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院,2015級本科生,經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)

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