公路橋梁工程投標(biāo)要點(diǎn)與技巧

文/廖寧娜

公路橋梁工程投標(biāo)要點(diǎn)與技巧

文/廖寧娜

中交二航局第二工程有限公司

隨著我國(guó)公路橋梁建設(shè)日漸規(guī)范，招標(biāo)、投標(biāo)已然是施工單位獲得施工項(xiàng)目的重要方法。本文首先分析了公路橋梁招標(biāo)、投標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并提出了一些投標(biāo)技巧和要點(diǎn)以供參考。

公路橋梁；投標(biāo)；要點(diǎn)；技巧

如何在激烈的公路橋梁招標(biāo)、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中贏得施工資格已經(jīng)成為施工單位的首要難題。施工單位必須采取有效的策略來(lái)提升自身市場(chǎng)影響力和中標(biāo)率，進(jìn)而提高單位總體效益。

1 合理控制投標(biāo)技巧的意義

首先，合理的招標(biāo)機(jī)制可以促進(jìn)公路橋梁項(xiàng)目投標(biāo)的公開(kāi)、透明化；其次，施工單位可以根據(jù)自身的情況合理選擇投標(biāo)項(xiàng)目，減少盲目投標(biāo)情況，提升投標(biāo)單位經(jīng)濟(jì)效益；第三，通過(guò)合理控制投標(biāo)技巧，可以有效地控制施工單位的設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量、成本管理，從而提高施工單位的施工水平。

2 合理選擇項(xiàng)目

施工單位在選擇招標(biāo)項(xiàng)目時(shí)不能盲目跟風(fēng)，要結(jié)合多方面因素考慮。

2.1選擇切實(shí)可行的項(xiàng)目

第一，投標(biāo)項(xiàng)目要切實(shí)可行。單位要考慮自己的實(shí)際發(fā)展情況和發(fā)展目標(biāo)，確保單位在項(xiàng)目施工時(shí)可以做到連續(xù)、均衡生產(chǎn)。第二，充分考慮單位內(nèi)的設(shè)備、技術(shù)、人員特點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。第三，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件、報(bào)價(jià)高低、評(píng)標(biāo)方式，正確分析自己中標(biāo)的概率。

2.2項(xiàng)目可靠

可靠的招標(biāo)項(xiàng)目必須具備以下特點(diǎn)：資金來(lái)源可靠、業(yè)主前期準(zhǔn)備工作到位、已經(jīng)獲得國(guó)家有關(guān)部門(mén)正式批準(zhǔn)。施工單位可以把以下工程作為首要投標(biāo)項(xiàng)目：市重點(diǎn)工程、與政府關(guān)系良好、法律法規(guī)政策完善、監(jiān)理水平高、業(yè)主能力高、尚無(wú)未完成的征地拆遷活動(dòng)、施工設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、具備施工經(jīng)驗(yàn)。

2.3動(dòng)態(tài)管理利潤(rùn)目標(biāo)

單位要結(jié)合自己的實(shí)際情況動(dòng)態(tài)管理利潤(rùn)目標(biāo)。對(duì)于技術(shù)難度大、施工組織管理難度大、施工環(huán)境惡劣、地址條件復(fù)雜的項(xiàng)目，施工單位可以適當(dāng)提高利潤(rùn)目標(biāo)。對(duì)于相對(duì)常規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)小、競(jìng)爭(zhēng)大的項(xiàng)目，施工單位可以適當(dāng)降低利潤(rùn)目標(biāo)。另外，如果施工單位投標(biāo)時(shí)任務(wù)相對(duì)欠缺，或者在項(xiàng)目所在地已有可直接利用的資源，利潤(rùn)目標(biāo)也可以相對(duì)降低。對(duì)利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，同時(shí)還能迷惑對(duì)手，讓對(duì)手無(wú)法把握我們的投標(biāo)規(guī)律。

2.4多標(biāo)段戰(zhàn)術(shù)

施工單位首先要確立明確的發(fā)展方向，明確本單位的施工強(qiáng)項(xiàng)，選擇投標(biāo)標(biāo)段時(shí)要盡量選擇與之相適應(yīng)的項(xiàng)目。其次，要盡量避免選擇競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)強(qiáng)對(duì)手所在的標(biāo)段；再次，結(jié)合自身的實(shí)際情況，在到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察后，綜合分析各標(biāo)段的特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，再確定投標(biāo)標(biāo)段。

3 做好成本估算

施工單位參與投標(biāo)的最終目的是盡可能大地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。施工單位必須努力降低投標(biāo)成本以提高單位自身的經(jīng)濟(jì)利益。

3.1研讀招標(biāo)文件

首先，施工單位要全方位熟悉和掌握招標(biāo)工程的基本要素信息，研究項(xiàng)目施工要求，提前根據(jù)要求設(shè)計(jì)出符合條件的施工圖紙并進(jìn)行初步技術(shù)核算，以增加中標(biāo)的可能性；其次，認(rèn)真分析招標(biāo)合同文件，預(yù)測(cè)實(shí)際施工中可能出現(xiàn)的設(shè)計(jì)變更情況，根據(jù)實(shí)際情況制定出補(bǔ)充方案；再次，對(duì)整個(gè)工程作出綜合商討，保證在成本核算和投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有遺漏，使單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)更為科學(xué)、合理。

3.2實(shí)地考察施工現(xiàn)場(chǎng)

工程施工計(jì)劃和成本估算工作都收到實(shí)際施工環(huán)境的影響。施工單位在作出成本估算時(shí)，要先安排相關(guān)人員都施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察?？疾靸?nèi)容主要包括地質(zhì)情況、氣候條件、交通位置、各種能源來(lái)源等。施工單位要充分考慮到具體施工時(shí)不可避免的設(shè)備、材料、運(yùn)輸問(wèn)題等。這些施工條件都從很大程度上影響著最終的施工成本。在成本估算時(shí)，施工單位除了要考慮各個(gè)基本要素條件，還應(yīng)當(dāng)針對(duì)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)提出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。比如，在選擇施工材料時(shí)，不但要選擇物美價(jià)廉的供應(yīng)商，還要遵循就近原則，盡量考慮交通便利的廠家，保證最好的質(zhì)量的前提下盡可能降低成本。

3.3制定施工方案

單位在制定施工計(jì)劃時(shí)要充分考慮自身經(jīng)濟(jì)狀況，盡可能在保證施工要求的情況下提出與市場(chǎng)平均水平接近的報(bào)價(jià)。通過(guò)對(duì)實(shí)地考察分析，提出多個(gè)切實(shí)可行的方案。分別對(duì)每個(gè)方案作好經(jīng)濟(jì)、技術(shù)剖析，根據(jù)自身施工條件和施工計(jì)劃，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，提出解決對(duì)策，從中挑選出最經(jīng)濟(jì)、最完備、最科學(xué)的方案。

3.4成本估算

成本估算所覆蓋的領(lǐng)域非常廣，估算難度大，相關(guān)負(fù)責(zé)人要通過(guò)多次商討、籌劃，最終確定科學(xué)的成本估算方案。第一，考慮到整個(gè)施工中設(shè)備、原材料的價(jià)格變動(dòng)，為變動(dòng)留下調(diào)整空間。第二，在編制成本估算方案時(shí)，要嚴(yán)格參考合同條款。第三，在對(duì)特殊的成本費(fèi)用作規(guī)劃時(shí)要充分參考招標(biāo)文件。為確保成本估算方案的公平、公正性，施工單位要將方案移交有關(guān)權(quán)威部門(mén)作最后審批以決定最終的成本報(bào)價(jià)。因?yàn)槌杀緢?bào)價(jià)在很大程度上決定了投標(biāo)的成功與否，所有編制成本估算方案時(shí)，要做到科學(xué)、合理，嚴(yán)格控制好估算審核工作，確保估算方案能夠真實(shí)、有效，不斷提高施工單位的競(jìng)爭(zhēng)力。

4 合理報(bào)價(jià)

4.1綜合分析

在對(duì)工程項(xiàng)目作好成本估算后，還要綜合分析報(bào)價(jià)，設(shè)立造價(jià)目標(biāo)，以判斷成本估算是否合理、準(zhǔn)確。在作造價(jià)分析時(shí)，首先要7確認(rèn)工程本身的合理性，分析工程每個(gè)分項(xiàng)造價(jià)是否合理，其次要對(duì)比其他相同類(lèi)別的工程造價(jià)以判斷造價(jià)的合理、準(zhǔn)確性。實(shí)際有效的分析方法有橫向?qū)Ρ取⒔?jīng)驗(yàn)估算對(duì)比、定額單價(jià)對(duì)比分析方法等。

4.2確定報(bào)價(jià)

由于項(xiàng)目施工單位之間基本條件差別不大，投標(biāo)單位之間提出的報(bào)價(jià)差異明顯。要想在眾多投標(biāo)單位中脫穎而出，施工單位必須熟練掌握科學(xué)的報(bào)價(jià)策略。第一，施工單位要想辦法降低估算成本。在公路橋梁施工中，降低估算成本的主要措施就是減少工程費(fèi)用。施工單位除了要具備技術(shù)、管理、材料優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)該注意不套用交通部提供的統(tǒng)一估算金額，根據(jù)單位自身的實(shí)際情況把自身亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為低價(jià)優(yōu)勢(shì)，降低報(bào)價(jià)。第二，單位要明確自身的期望效益。期望效益受到各方面因素影響，比如工程投資狀況、工期規(guī)定、技術(shù)水平、單位實(shí)際狀況、發(fā)展目標(biāo)、競(jìng)標(biāo)對(duì)手狀況，此外，還要提前預(yù)測(cè)施工潛在風(fēng)險(xiǎn)，最后確定科學(xué)合理的期望效益。第三，確定估算成本，明確期望利潤(rùn)，權(quán)衡各方面因素，作出初步報(bào)價(jià)。第四，施工單位在確定報(bào)價(jià)后，還要對(duì)個(gè)別分項(xiàng)的單價(jià)作出微調(diào)，以獲得因工程量調(diào)整而帶來(lái)的額外利潤(rùn)，增加經(jīng)濟(jì)效益。

4.3建立報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)

快速給出報(bào)價(jià)是施工單位中標(biāo)的一個(gè)重要途徑。施工單位可以結(jié)合自身情況建立一個(gè)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容可以包括：?jiǎn)挝幻Q(chēng)、分項(xiàng)價(jià)格庫(kù)、完工項(xiàng)目估算數(shù)據(jù)庫(kù)、設(shè)備材料價(jià)格庫(kù)、定額庫(kù)和基本數(shù)據(jù)庫(kù)等。

5 響應(yīng)招標(biāo)文件

施工單位應(yīng)仔細(xì)研讀招標(biāo)文件中的強(qiáng)制性要求及廢標(biāo)條件，確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件。在投標(biāo)文件初稿完成后，各投標(biāo)參與人員應(yīng)相互交叉檢查，并請(qǐng)具有豐富投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家做最后的審查，避免出現(xiàn)因不滿足強(qiáng)制性條件而廢標(biāo)，功虧一簣。

6 結(jié)束語(yǔ)

施工單位在公路橋梁投標(biāo)時(shí)應(yīng)綜合考慮各方面因素，結(jié)合自身實(shí)際情況，理性分析判斷，科學(xué)投標(biāo)。為增加中標(biāo)可能性，施工單位要先挑選適合自己的招標(biāo)項(xiàng)目，作出合理的成本估算，結(jié)合各種策略，提供合理報(bào)價(jià)，并通過(guò)建立報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)快速給出報(bào)價(jià)，增大投標(biāo)中標(biāo)概率。

[1]謝嵐.論公路工程監(jiān)理投標(biāo)中的要點(diǎn)及技巧[J].招標(biāo)與投標(biāo),2015.

[2]童有蘭.公路橋梁工程投標(biāo)要點(diǎn)與技巧[J].黑龍江科技信息,2012.