廚衛(wèi)電器 從套餐到集成

邱麥平

房價的高不可攀，使得小戶型房屋成為開發(fā)商首推和消費者的首選，由于房屋面積極受限，對于空間本就十分狹小的廚房和衛(wèi)生間來講，隨著消費需求的升級，將越來越多的廚衛(wèi)家電產(chǎn)品加以集成化，成為必然趨勢。

集成化

銅、鋼等原材料價格處于高位，企業(yè)毛利率承壓。2018年1～9月，廚衛(wèi)市場整體增速放緩，包括吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、微波爐、電烤箱、蒸汽爐、洗碗機、熱水器、飲水設(shè)備、凈水設(shè)備、嵌入式一體機在內(nèi)的廚衛(wèi)市場銷售規(guī)模達1462億元，同比增長0.6%，但其中嵌入式一體機同比增長卻達104.3%，廚衛(wèi)行業(yè)開始向套系化、集成化發(fā)展。

嵌入式比重上升，套系化成為熱點，廚衛(wèi)空間的整合拉開序幕。2018年1～9月，線上市場，嵌入式一體化同比增長達204%，集成灶零售額同比增長133.3%。年輕人在挑選產(chǎn)品時更加青睞于兼具美觀和功能的集成廚電、集成衛(wèi)浴。集成家電，使電器與整體環(huán)境之間實現(xiàn)更安全更美觀的搭配，更重要的是體現(xiàn)了一種最大化的空間利用的倡導(dǎo)。隨著家裝風(fēng)格一體化，人們越來越追求廚衛(wèi)裝修的一體化。

廚衛(wèi)類產(chǎn)品要求在產(chǎn)品設(shè)計時既要考慮建筑設(shè)計的整體構(gòu)架，以及水、電、氣等管線的布局、走向，同時在電器與電器之間、電器與櫥柜、衛(wèi)浴建材之間還要考慮統(tǒng)一的空間布局與尺寸模數(shù)匹配。在廚衛(wèi)集成化過程中，技術(shù)上要實現(xiàn)真正的智能化、集成化，設(shè)計上實現(xiàn)一對一的定制化、個性化。以實現(xiàn)家居一體化系統(tǒng)集成。

渠道下沉

在購買力上，人均可支配收入穩(wěn)定增長，但一二線城市受房價擠壓，中產(chǎn)年輕化，理性回歸，而三四線城市的可支配收入甚至遠高于一二線城市。隨著城鎮(zhèn)化率的提升，棚改的進行，未來三年，城鎮(zhèn)化引致廚衛(wèi)產(chǎn)品需求穩(wěn)定。集成灶約90%的市場來源于三四級市場，重點區(qū)域分布在浙江、湖南、四川、湖北、重慶。

近年來，城市鄉(xiāng)村二元化極度嚴重，中間夾著數(shù)以千計的縣城，形成了一個千層餅一樣的市場。但低線市場不等于窮，甚至很有購買力。高線市場不等于有錢，甚至很拮據(jù)。此外，年齡差，代際差現(xiàn)象嚴重，中國各年齡段都形成了一群極具消費能力的人群，每一代都有自己的愛好和攀比圈子。

大數(shù)據(jù)顯示，在三四級市場，69.7%的用戶關(guān)注產(chǎn)品品牌，49.3%的消費者關(guān)注產(chǎn)品價格，27.7%的消費者關(guān)注產(chǎn)品本身，27.7%的消費者關(guān)注服務(wù)，17.3%的消費者關(guān)注促銷活動。價格已經(jīng)不重要，農(nóng)村消費者更看重品牌。由于三四級市場的旺盛需求，國產(chǎn)品牌三四線線城市布局增量，各品牌都在加快渠道下沉步伐，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設(shè)。

精準營銷

集成化的產(chǎn)品帶來品類商機，不僅有家電企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、品類創(chuàng)新上的探索，同時在家電營銷思維和營銷技術(shù)上，更應(yīng)抓住時代的多樣性，從消費者的消費需求和消費場景入手，探索更為精準，更為高效的高價值營銷模式所帶來的渠道創(chuàng)新商機。

全國已經(jīng)有十個省份對全裝修政策實施有了明確的時間推進，未來，家居、建材、家裝都是廚衛(wèi)的重要銷售渠道。廚衛(wèi)各品牌產(chǎn)品品類不斷拓展，甚至做生態(tài)圈建設(shè)，實現(xiàn)跨界的無縫銜接。謀求渠道生態(tài)圈，爭奪消費者粘性。如與家裝公司合作，通過用戶產(chǎn)品選購名錄，樣板間展示，設(shè)計師推薦等帶動銷售。聯(lián)合開展“家裝公益團”活動，進駐開盤小區(qū)。開通家裝直通車，走工地學(xué)裝修，鎖定攔截準裝修籌備用戶。

當下中國已然是買方市場，消費群龐大而復(fù)雜，消費正在分級，25～40歲主流中產(chǎn)階級消費趨勢表現(xiàn)為多元化，且越來越追求細分化和個性化。據(jù)集成灶某品牌介紹，其52%的銷量，來自老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過門店活動，促銷，展會，路演，夜宴，廠購簽售，小區(qū)推廣等方式進行的線下活動，市場反響非常熱烈。

在當前，中國整體消費方式的變革，產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)品升級，新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，家電消費集成化正處在一個從量變到質(zhì)變的過程，對集成的要求更加極致，不僅是產(chǎn)品集成，還有營銷模式的集成，服務(wù)的集成等。