以就業(yè)為導向的中職市場營銷教學探討

林玉秀

摘 要：中職學校的市場營銷專業(yè)是市場營銷人才的重要來源，市場營銷在中職學校中是熱門專業(yè)，同時在教學改革中也暴露出許多問題。在中職學校教學過程中，如何推行以就業(yè)為導向的教學改革，提高就業(yè)率，保證教學效果，是中職學校市場營銷教學的重點。

關(guān)鍵詞：中職學校 市場營銷 就業(yè)導向

中職學校堅持以就業(yè)為導向的市場營銷教學，是提高中職學校教學質(zhì)量，保證學生就業(yè)率的需要，有利于市場營銷崗位得到總體的進步與提升，滿足社會對市場營銷人才的需要。

一、中職學校市場營銷教學中存在的問題

隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，市場營銷專業(yè)也成為非常受歡迎的熱門專業(yè)，但是中職學校在市場營銷專業(yè)的教學方面存在許多問題，導致市場營銷專業(yè)的教學質(zhì)量一直得不到保證。

1.專業(yè)目標設(shè)定模糊，教學目標寬泛

中職學校在市場營銷專業(yè)的教學活動中，需要與市場的變化和需求密切相連。教師應當根據(jù)社會和企業(yè)的需要，充分結(jié)合當前實際，從具體的營銷需求出發(fā)，制定相應的教學目標，結(jié)合社會對市場營銷人才的需求調(diào)整教學目標。但在市場營銷專業(yè)的實際教學活動中，教師所設(shè)定的教學目標沒有結(jié)合社會需求，專業(yè)目標設(shè)定模糊，學生很難學到市場營銷的理論和技能，教學效果不明顯；教學目標設(shè)定寬泛，導致教師在教學過程中傳授各種理論知識，使學生接觸的知識很多，但缺乏精簡和歸納，影響學生的實踐應用；教學目標狹窄，教師將教學重點放在銷售上，過分強調(diào)銷售技巧，使教學效果受到了影響。

2.教師忽視對學生的實踐能力的培養(yǎng)，理論內(nèi)容所占比重大

在市場營銷教學過程中，教師不僅要讓學生掌握理論知識，還要提高實踐課程在教學中的比重，培養(yǎng)學生的實踐能力，幫助學生更好地立足于社會。在市場營銷專業(yè)的實際教學中，教師設(shè)定的教學內(nèi)容過于重視理論知識的學習，忽視了對學生實踐能力的培養(yǎng)，沒有做到理論知識和實踐活動結(jié)合，也沒有從社會實際出發(fā)。同時，由于教師缺少市場營銷經(jīng)驗，對學生實踐的效果也有影響。市場營銷教學具有實踐性，學生實踐能力的培養(yǎng)非常重要，教師如果缺乏工作經(jīng)驗，就會使教學活動成為紙上談兵，一定程度上也影響了相關(guān)理論的權(quán)威性。中職學校的教師也大多適應傳統(tǒng)教學模式，只教授理論知識，缺乏專業(yè)實踐技能。

3.教學方案缺乏規(guī)范性和科學性

教師在教學方案中不重視就業(yè)導向在市場營銷教學中的作用，就會使教學活動失去科學性，與市場營銷的實踐漸行漸遠。如果不能在教學方案中保證理論和實踐的結(jié)合，就不能保證教學效果，也使學生缺乏實踐操作能力。沒有突破傳統(tǒng)的教學模式，重理論輕實踐的觀念仍然盛行，部分教師雖然引入了案例教學，但以理論教學為主，缺乏對學生的實踐訓練，即使在實訓課程中，部分教師也以講授理論為主，無法保證實踐。

二、以就業(yè)為導向的中職學校市場營銷教學改革措施

1.推動教學內(nèi)容改革，優(yōu)化教育體系建設(shè)

隨著我國教育改革的不斷深入，中職學校市場營銷也開始進行改革，同時暴露出了一些問題。每年隨著市場營銷專業(yè)學生數(shù)量的增加，中職學校學生就業(yè)壓力也不斷增大，開展以就業(yè)為導向的中職學校教學改革，對于提高學生就業(yè)率有重要意義。優(yōu)化市場營銷課程教學體系，將市場營銷教學的教育方向轉(zhuǎn)為更適合就業(yè)的方面。中職學校在課程設(shè)置時，應當將學生作為教學的中心、就業(yè)作為課程導向，不僅要重視專業(yè)理論知識的傳授，更要重視學生實踐能力的培養(yǎng)，提升學生的實踐能力。在教學方案中，教師要做好基礎(chǔ)課程的教學，保證學生的綜合素質(zhì)，在市場營銷專業(yè)要保證理論課程和實踐課程的結(jié)合，可以通過講授市場營銷經(jīng)典案例和銷售經(jīng)驗，完善學生的實踐能力。學校要為學生適當設(shè)置選修課，拓寬學生的知識面，豐富學生的課程體系。

2.深化對教學方法和教育體系的改革

學校要做好教學改革，就要創(chuàng)新教學方法，突出就業(yè)導向，提升學生的就業(yè)能力，將學生的知識能力培養(yǎng)和實踐能力培養(yǎng)作為必要的教學方面。通過教學資源的優(yōu)化配置，有效開展教學改革。在課堂上可以采用案例教學法，利用真實案例引導學生發(fā)現(xiàn)市場營銷中蘊含的理論知識，利用模擬課堂教學，使學生得到豐富的活動經(jīng)驗，在不同的案例中體會市場營銷技巧，提升其營銷技能。創(chuàng)建推動實踐教學的環(huán)境和氛圍，引進實訓教學工具，建立實訓教學場地，積極邀請有工作經(jīng)驗的教師在學校中擔任實踐課程，幫助學生提高實踐能力，建立完善的實踐教學培養(yǎng)模式。

3.提高教師的專業(yè)素質(zhì)和實踐能力

教師專業(yè)素質(zhì)的提高可以促進學生的專業(yè)技能和實踐能力的培養(yǎng)。中職學?？梢匝埰髽I(yè)專家和技能人才到學校為學生授課，使學生了解到豐富的工作經(jīng)驗，擴展課程內(nèi)容，也可以組織學校的市場營銷教師到企業(yè)中實習，豐富教師的市場營銷工作經(jīng)驗，使教師的教學活動更具有說服力，提高教師隊伍整體水平。建立健全教師考評和激勵機制，提升學生的就業(yè)質(zhì)量，充分發(fā)揮教職工工作的積極性和創(chuàng)造性，強化崗位責任，鼓勵教師努力完成本職工作，提高教學質(zhì)量。建立職務(wù)崗位評聘機制，全面實施任職崗位聘任制度，健全分配激勵機制，實施績效考核獎勵制度。

4.打破傳統(tǒng)的教學模式，增加互動式教學

市場營銷是一門極具實踐性的專業(yè)，傳統(tǒng)的市場營銷教學模式以教師教授、學生被動接受為主要特征，學生的學習效果不理想?；邮浇虒W法以學生為中心，教師引導，有效改善學生教學效果差的狀況?？梢酝ㄟ^案例教學、銷售模擬、角色扮演等方式，通過教師的引導，使學生自主學習，提高學生的學習積極性?？梢越M織學生以小組合作的方式，開設(shè)模擬營銷公司，通過小組成員的商議思考，決定模擬公司的經(jīng)營方向，進行產(chǎn)品的選擇和分配職務(wù)，專業(yè)學習和訓練都可以通過小組展開，小組作為一個單位，遇到問題可以組織組員之間分工合作進行討論，形成解決方案，并由小組代表闡述解決方案，小組之間開展互評，提高學生的參與意識和競爭意識，幫助學生深入掌握知識。教師通過總結(jié)點評，起到評價和考核的作用，建立以互動和考核為主的全新的教學模式。

5.開展校企合作，實施工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式

以就業(yè)為導向，培養(yǎng)學生的應用技術(shù)能力，要采取理論實踐相結(jié)合的教學模式，大力開展校企合作、工學結(jié)合的培養(yǎng)模式，推行任務(wù)式的教學模式，學生在理論學習中不能理解的問題可以在實習中找到解決方法，提升其分析解決問題的能力，提高學生的綜合職業(yè)能力，滿足企業(yè)的個性化需求，保證學生能夠畢業(yè)即就業(yè)，使學生能夠安心放心地學習。建立訂單式人才培養(yǎng)模式，遵循教育改革發(fā)展規(guī)律，利用企業(yè)自身優(yōu)勢，逐步深入全方位合作，開展半工半讀、企業(yè)實習模式，實現(xiàn)學校培養(yǎng)符合社會企業(yè)需求的學生。學生在接受理論知識和基本技能教育后，可以參加企業(yè)培訓和實習，如果不能完全達到企業(yè)要求就要繼續(xù)學習。實現(xiàn)理論與實踐相融合，堅持以就業(yè)為導向的原則，培養(yǎng)能夠滿足社會需要的專業(yè)技能人才。實現(xiàn)校企資源共享，建立學校實訓基地，調(diào)動企業(yè)參與培養(yǎng)專業(yè)實踐應用人才，優(yōu)化教學條件，建立先進的實踐基地，開拓校外實訓基地。

6.在學校實訓期間，可以開展形式多樣的技能競賽

中職學校教學模式以技能培養(yǎng)和實踐為主要內(nèi)容，多種形式的技能競賽活動可以全面提升學生的技能素養(yǎng)，提高學生的就業(yè)能力。對于大型的技能比賽，院校可以鼓勵和組織本校學生、教師積極參加，并對成績突出、獲得名次的學生進行不同層次的獎勵，提高學生研究和實踐的興趣。學校也可以開展校級的競賽活動，幫助學生及時總結(jié)經(jīng)驗，建立符合當前職業(yè)教育特點和教學特色的技能大賽制度體系。

7.推動就業(yè)崗位誠信教育，帶動中職學校德育發(fā)展

中職學校要推動以就業(yè)為導向的教學改革，可以樹立標桿意識，發(fā)揮榜樣的能量，將優(yōu)秀青年崗位人才選聘為德育教師，使他們參與到德育教育活動中來，引導學生文化建立誠信理念，創(chuàng)建中職德育新模式，建立德育環(huán)境，獎勵誠信學生，形成價值導向，使學生在未來的工作中能夠做好誠信銷售，提高自身素質(zhì)。

8.加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善學生實訓管理

中職學校加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，可以有效培養(yǎng)學生的營銷能力和專業(yè)技術(shù)。通過建立項目模擬實訓室，配備現(xiàn)代化辦公設(shè)備和多媒體設(shè)備，滿足市場營銷專業(yè)學生商務(wù)談判的需要，滿足學生實踐教學的需要，使學生可以接受良好的實踐教學。根據(jù)教學培養(yǎng)目標的需要，開展學生實習管理，為學生的就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)，使學生畢業(yè)后能夠迅速融入企業(yè)和社會，避免理論與實踐脫節(jié)。

三、小結(jié)

隨著企業(yè)對學生的要求越來越高，市場營銷專業(yè)學生不僅要提高理論水平，更要具備充分的實踐能力，滿足企業(yè)要求，才能保證就業(yè)率，提高學生的崗位適應能力。在中職學校的教學改革中，只有重視學生的就業(yè)問題，才能提高教學活動的質(zhì)量，促進中職學校教學效果。

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（作者單位：湛江機電學校）