新媒體環(huán)境下佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的整合營(yíng)銷策略探析

潘曉茵

摘 要：佛山龍獅文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，內(nèi)涵豐富，博大精深具有著很強(qiáng)的凝聚力與生命力，中華傳統(tǒng)文化關(guān)注中庸之道、天人合一、以人為本的理念，尊崇以和為貴，是精英文化與大眾文化相互融合的有機(jī)文化機(jī)體。本文以佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)為研究對(duì)象，主要探討在新媒體在佛山龍獅文化的傳播以及產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程發(fā)揮作用的優(yōu)勢(shì)，并提出具有針對(duì)性的建議策略。

關(guān)鍵詞：新媒體 佛山龍獅文化 整合營(yíng)銷 策略探析

一、佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述

佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)以我國(guó)傳統(tǒng)的龍獅運(yùn)動(dòng)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，向社會(huì)提供龍獅運(yùn)動(dòng)相關(guān)服務(wù)與衍生產(chǎn)品。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)主要分為核心、中介以及外圍三個(gè)產(chǎn)業(yè)部分。核心產(chǎn)業(yè)主要是指為社會(huì)提供龍獅表演、龍獅競(jìng)賽、舞龍舞獅技能培訓(xùn)等基礎(chǔ)性的服務(wù)，是佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的龍頭發(fā)展項(xiàng)目，也是帶動(dòng)佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)收益增長(zhǎng)的重要部分。中介產(chǎn)業(yè)則主要向社會(huì)各界提供圍繞核心產(chǎn)業(yè)服務(wù)的中介服務(wù)，外圍產(chǎn)業(yè)則是聚集于核心產(chǎn)業(yè)周邊而衍生出的相關(guān)配套服務(wù)及產(chǎn)品。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)是政府參與型產(chǎn)業(yè)模式，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中政府不僅督促產(chǎn)業(yè)建立規(guī)范、合理的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行把控，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行計(jì)劃性、規(guī)律性的調(diào)整。

二、新媒體在佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)

（一）新媒體的高覆蓋率助推佛山龍獅文化受眾接受度的提升

伴隨著新媒體的不斷發(fā)展，其逐漸成為對(duì)佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展極具影響力的營(yíng)銷方式。新媒體具有較高的覆蓋率，借用手機(jī)、電腦等讓受眾及時(shí)獲取佛山龍獅文化的相關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)信息與服務(wù)，是佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為有效的傳播與營(yíng)銷渠道。與此同時(shí)，新媒體可以運(yùn)用多媒體的傳播方式進(jìn)行佛山龍獅文化的多模態(tài)傳播，其傳播速度和傳播范圍都遠(yuǎn)超傳統(tǒng)媒體，這種影響力極大的推動(dòng)了佛山龍獅文化的受眾接受度的提升。

（二）新媒體的強(qiáng)交互性吸引受眾參與到佛山龍獅文化的傳播

新媒體具有著強(qiáng)互動(dòng)性，佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的整合營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的新型營(yíng)銷、盈利模式，其強(qiáng)調(diào)突出佛山龍獅文化的教育性、互動(dòng)性以及服務(wù)性。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)以消費(fèi)者個(gè)性化的需求作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向，希望更多地吸引受眾參與到佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng)與產(chǎn)品體驗(yàn)中，而新媒體開(kāi)放性與雙向互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)對(duì)于推動(dòng)消費(fèi)者與產(chǎn)業(yè)的雙向溝通、充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性有著極大的優(yōu)勢(shì)。

（三）新媒體具有低成本、低門(mén)檻的成本優(yōu)勢(shì)

新媒體時(shí)代，人人都握有麥克風(fēng)，人人都可以成為傳播信息的主體。新媒體為每個(gè)個(gè)體提供了意見(jiàn)發(fā)表的平臺(tái)，利用新媒體進(jìn)行佛山龍獅文化、龍獅精神以及產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的宣傳具有著成本的優(yōu)勢(shì)，利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行信息的傳播與直接的互動(dòng)溝通性價(jià)比更高。與此同時(shí)，新媒體的整合營(yíng)銷傳播還能夠直接將產(chǎn)業(yè)活動(dòng)、產(chǎn)品與服務(wù)的直接效果進(jìn)行展示，消費(fèi)者也可及時(shí)進(jìn)行效果反饋，這也便于佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)主體更好的進(jìn)行營(yíng)銷策略的調(diào)整、優(yōu)化，從而節(jié)省產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的事件成本。

三、新媒體環(huán)境下佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的整合營(yíng)銷策略探析

（一）在產(chǎn)業(yè)宣傳中強(qiáng)化視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等元素，強(qiáng)化龍獅文化品牌管理

佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)即屬于文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，也屬于娛樂(lè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)更加注重相關(guān)產(chǎn)品在視聽(tīng)感官上給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)與享受，在龍獅文化產(chǎn)品的傳播過(guò)程中擴(kuò)大“鑼、鼓、嗩吶”等聽(tīng)覺(jué)元素與“龍、圖騰、唐裝、燈籠”等視覺(jué)元素的作用，強(qiáng)調(diào)通過(guò)圖片、音頻、視頻以及動(dòng)漫動(dòng)畫(huà)等方式進(jìn)行佛山龍獅文化的品牌強(qiáng)化。 例如，在“百校龍獅進(jìn)課堂”、“國(guó)際獅王爭(zhēng)霸賽”賽事活動(dòng)過(guò)程中即可以提取佛山龍獅文化中的相關(guān)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)元素，結(jié)合新媒體時(shí)代下社交短視頻軟件的傳播熱勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)的創(chuàng)意宣傳與報(bào)道，一方面能夠推動(dòng)活動(dòng)取得更好的傳播效果，另一方面也能夠讓佛山龍獅文化及其周邊活動(dòng)、衍生產(chǎn)品得到更好的宣傳。

（二）整合傳播資源，強(qiáng)化佛山龍獅文化傳播途徑

佛山龍獅文化在文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣以及文化傳播的過(guò)程中要重視對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的整合，充分發(fā)佛山龍獅文化在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與文化服務(wù)中的優(yōu)勢(shì)，最優(yōu)化佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及活動(dòng)舉辦的效果。新媒體環(huán)境下，佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的整合營(yíng)銷需要關(guān)注到營(yíng)銷的熱點(diǎn)，巧用名人效應(yīng)，在廣告媒介選擇、公關(guān)傳播活動(dòng)等方面通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略對(duì)受眾的群體以及受眾的媒介習(xí)慣進(jìn)行鑒別與分析。例如，佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的宣傳可以結(jié)合“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等節(jié)慶進(jìn)行，借助相關(guān)晚會(huì)的熱勢(shì)在抖音、騰訊微視、美顏相機(jī)等平臺(tái)推出產(chǎn)品相關(guān)的萌拍道具，同時(shí)邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅發(fā)布產(chǎn)品宣傳短視頻進(jìn)行宣傳造勢(shì)。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)需要建立起一個(gè)集數(shù)字新媒體、網(wǎng)絡(luò)新媒體以及移動(dòng)新媒體于一體的整合傳播與營(yíng)銷體系，將龍獅文化中具有創(chuàng)造性的價(jià)值元素，如“龍獅運(yùn)動(dòng)”、“龍獅精神”等融入到整合營(yíng)銷的過(guò)程中，為佛山龍獅文化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與整合營(yíng)銷創(chuàng)造實(shí)際效益。同樣在這個(gè)過(guò)程中，也要結(jié)合新媒體與整合營(yíng)銷的四大關(guān)鍵點(diǎn)（平臺(tái)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷和饑餓營(yíng)銷）進(jìn)行審時(shí)度勢(shì)的分析與運(yùn)籌，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行積極的引導(dǎo)與宣傳造勢(shì)。

（三）充分利用大數(shù)據(jù)與云計(jì)算技術(shù)

大數(shù)據(jù)時(shí)代，佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要能夠充分關(guān)注搜索引擎以及意見(jiàn)領(lǐng)袖的言論，一方面要能夠進(jìn)行搜索引擎的優(yōu)化，讓佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息能夠盡量靠前，盡量增加龍獅文化表演信息（如龍獅演出的地點(diǎn)、票價(jià)）等信息的露出；另一方面要極強(qiáng)對(duì)于意見(jiàn)領(lǐng)袖的言論監(jiān)控與管理，充分發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的積極作用，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于龍獅文化的積極影響。佛山龍獅文化可以結(jié)合愈漸成熟的大數(shù)據(jù)與云計(jì)算技術(shù)，設(shè)立線上的學(xué)習(xí)與交流平臺(tái)，進(jìn)行龍獅運(yùn)動(dòng)的起源、發(fā)展以及龍獅運(yùn)動(dòng)等特點(diǎn)進(jìn)行普及，實(shí)現(xiàn)佛山龍獅文化傳播與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的數(shù)字化。佛山龍獅文化產(chǎn)業(yè)可以結(jié)合大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)推動(dòng)的策略的在線上自學(xué)進(jìn)行龍獅運(yùn)動(dòng)課程的教學(xué)，一方面對(duì)龍獅文化、龍獅動(dòng)作等進(jìn)行分解教學(xué)，另一方面也能夠通過(guò)新媒體的在線交流平臺(tái)收集受眾意見(jiàn)并及時(shí)響應(yīng)和反饋，以為受眾提供更好的文化消費(fèi)體驗(yàn)。

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