互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)

王闖 成苗 潘夢婕 陳爽 徐小路

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景中，全民參與度不斷增強(qiáng)，應(yīng)運(yùn)而生的巨大粉絲流量成為不容小覷的力量。網(wǎng)紅作為媒介產(chǎn)品，發(fā)展迅速，商業(yè)價(jià)值不斷膨脹。本文通過對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式開始論述，并隨之提出關(guān)于其在發(fā)展中存在的問題，例如社會風(fēng)氣還有網(wǎng)紅個(gè)人形象欠缺；最后在政府、網(wǎng)紅、網(wǎng)民這三個(gè)方面提出相應(yīng)的發(fā)展建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 粉絲經(jīng)濟(jì) 發(fā)展建議

總體狀況：近年來，隨著網(wǎng)紅們影響力的不斷擴(kuò)大，大量資本開始流向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，典型如微博領(lǐng)軍人物papi醬等。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的高度資金融集與其他各類資本的匯入，使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更出現(xiàn)以破竹態(tài)勢的增長爆發(fā)，其商業(yè)價(jià)值不容小覷。3.0時(shí)代網(wǎng)紅的興衰更多取決于粉絲的興趣，也側(cè)面展示出一代網(wǎng)紅是其粉絲情感褒貶、審美態(tài)勢、娛樂方向等的集成，網(wǎng)紅借助快手、抖音、微博等平臺，在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅，從而獲得大量粉絲流量，并最終通過平臺主播通過打賞等各種方式變現(xiàn)。在大流量的關(guān)注背后，網(wǎng)紅各類行為被不斷傳播與放大，不斷暴露出各種問題。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度的欠缺與平臺門檻較低的緣故，讓大量負(fù)面元素涌入各大平臺。因此網(wǎng)紅們所產(chǎn)出的內(nèi)容要立足內(nèi)容本身，自覺抵制低俗產(chǎn)品，形成良性發(fā)展；政府制定相應(yīng)法律法規(guī)，強(qiáng)有力地約束網(wǎng)紅行為。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基本商業(yè)模式

（一）平臺直播賺取提成模式

從2016年娛樂直播平臺如井噴之勢出現(xiàn)以來，平臺直播專區(qū)分成成了網(wǎng)紅們最快也是最直接變現(xiàn)方式。娛樂直播的覆蓋面更為寬泛，幾乎可以涉及生活中的方方面面，直播平臺投入大量的廣告費(fèi)用，一次吸引網(wǎng)民注冊登錄，為網(wǎng)紅們賺取足夠的粉絲。網(wǎng)紅們憑借粉絲的瘋狂打賞可獲得高額收入，甚至堪比一線明星。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對其作出估計(jì)，僅在2016年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模就有希望達(dá)到102.4億元。

（二）廣告模式

廣告是網(wǎng)紅們所采用的又一個(gè)直接的變現(xiàn)方式。網(wǎng)紅們在各大社交平臺上擁有著大量的粉絲，可以在直播過程中或社交網(wǎng)絡(luò)上植入廣告或者進(jìn)行軟文營銷，粉絲們基本都會買賬，廣告效果極佳。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，薛之謙一條微博廣告報(bào)價(jià)達(dá)50萬元，僅去年一年網(wǎng)紅papi醬廣告收入超過3000萬元。

（三）電商模式

當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量達(dá)到某個(gè)數(shù)字之后，便可以依靠轉(zhuǎn)型到電商模式獲取盈利。由于網(wǎng)紅大咖自身的用戶黏性和粉絲追捧，其推薦使用的產(chǎn)品也自然成了“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，因而有一部分網(wǎng)紅借此優(yōu)勢成立了自己的淘寶店鋪，其銷量大多成績斐然。去年銷量排行占據(jù)前十寶座的淘寶店鋪中，其中超半數(shù)是網(wǎng)紅店鋪。網(wǎng)紅電商模式如今已經(jīng)逐漸成熟，但由于其可模仿程度高和質(zhì)量問題頻出，這對網(wǎng)紅監(jiān)管來說是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

（四）授課（打賞）模式

打賞費(fèi)用在網(wǎng)紅變現(xiàn)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，在各個(gè)直播平臺（例如：映客、YY、斗魚、火山小視頻等），網(wǎng)紅們運(yùn)用手機(jī)或者專業(yè)直播設(shè)備將自己和粉絲聯(lián)系起來并且進(jìn)行互動(dòng)。網(wǎng)紅們憑借自己獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格、才藝、幽默風(fēng)趣的解說吸引著大量粉絲主動(dòng)購買虛擬貨幣，為自己喜歡的網(wǎng)紅贈(zèng)送鮮花或各種禮物進(jìn)行打賞。通過慢慢積累粉絲，即使粉絲每次的打賞數(shù)額較少，但粉絲數(shù)量的增加促使網(wǎng)紅們的收入急劇上升。

（五）融資創(chuàng)業(yè)模式

自2016年以來網(wǎng)紅們的數(shù)量大幅度增加，網(wǎng)紅界的競爭愈演愈烈，從而使得各項(xiàng)直播平臺中的團(tuán)隊(duì)合作日益增多。這種公司化、專業(yè)化、制度化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營避免了網(wǎng)紅個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的弊端，同時(shí)團(tuán)隊(duì)中明確的任務(wù)分工和利潤分配促進(jìn)了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長，有利于進(jìn)一步發(fā)展。團(tuán)隊(duì)公司主導(dǎo)店鋪的后臺運(yùn)營，供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)和日常運(yùn)營，而網(wǎng)紅是通過個(gè)人魅力、創(chuàng)作來吸引粉絲增加人氣從而獲得利潤，而獲得高利潤的另一主要方式是網(wǎng)紅們通過微信、微博、YY等社交媒體進(jìn)行多樣化營銷。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)面臨的問題

（一）有悖于社會健康風(fēng)氣

在2016年至2018年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，一些不良現(xiàn)象與扭曲的社會價(jià)值觀也誤導(dǎo)著大眾。有些人因?yàn)樽约耗芰Σ蛔悖庇谇蟪?，突破底線，大量不健康內(nèi)容呈現(xiàn)到大眾面前，污染了社會風(fēng)氣?，F(xiàn)在非理性的盲從網(wǎng)紅、惡意競爭等不良現(xiàn)象，使得社會的負(fù)能量增加。因此，如何更規(guī)范的建立一個(gè)健康的網(wǎng)紅市場，使得網(wǎng)紅市場和民眾生活雙盈利，從而營造更加健康的社會正能量的綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是眼下亟待解決的問題。

（二）品牌過度依賴網(wǎng)紅個(gè)人形象

一方面，網(wǎng)紅代言的商品，多依賴于網(wǎng)紅個(gè)體形象，而決定網(wǎng)紅個(gè)體形象的直接原因則是網(wǎng)紅的生命周期。網(wǎng)紅活動(dòng)周期越長，形象越好，商品的品牌效應(yīng)就越明顯；反之，商品的品牌效應(yīng)就越弱。另一方面，品牌過度依賴網(wǎng)紅個(gè)體形象，缺乏自身獨(dú)立性。很多商品為追求高利潤，將目光放在網(wǎng)紅身上，尋找流量網(wǎng)紅代言，而拒絕形成自己的品牌獨(dú)立性。

（三）網(wǎng)民素質(zhì)有待提高

我國作為一個(gè)人口大國，擁有著龐大的互聯(lián)網(wǎng)使用人群，網(wǎng)民文化程度也參差不齊。目前，我國網(wǎng)民素質(zhì)的提高還跟不上互聯(lián)網(wǎng)科技的變革速度。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的虛擬性，一些低素質(zhì)網(wǎng)民無視法律，對自身責(zé)任視而不見，肆意發(fā)表不當(dāng)評論，更有甚者危害網(wǎng)絡(luò)安全，給互聯(lián)網(wǎng)用戶和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全造成極大危害。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建議：

（一）政府應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管工作，政府義不容辭。作為社會秩序的維護(hù)者，政府應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起肅清網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行問題，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，為網(wǎng)民營造一個(gè)安全綠色的上網(wǎng)環(huán)境。擴(kuò)大宣傳教育范圍，提高廣大網(wǎng)民素質(zhì)，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；制定相應(yīng)法律法規(guī)，為網(wǎng)民提供安全保障，堅(jiān)決杜絕危害公眾安全行為的發(fā)生。

（二）網(wǎng)紅應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

自媒體平臺應(yīng)該聚集各行各業(yè)的精英，傳播有價(jià)值的思想，精準(zhǔn)地定位用戶群體，很好的結(jié)合高頻場景和高頻問題，以便大家的學(xué)習(xí)與消費(fèi)。還有重要的一點(diǎn)就是，網(wǎng)紅在追求獲得更多關(guān)注的同時(shí)，也應(yīng)該考慮作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的制造者，在內(nèi)容創(chuàng)作方面所應(yīng)該并且必須要承擔(dān)的社會責(zé)任。而我們常常說的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不僅僅是熱鬧和花哨，而更應(yīng)該深入精神世界、這樣更能引起大家思想的共鳴。

（三）網(wǎng)民應(yīng)樹立正確價(jià)值觀

作為網(wǎng)民，應(yīng)當(dāng)理性去看待“網(wǎng)絡(luò)紅人”而不是盲目追捧。我們要學(xué)會正確看待善惡假丑。而且我們應(yīng)當(dāng)清醒、明白自己在做什么。要有積極向上的思想修養(yǎng)，避免被一些不好的事情誘惑。我們也要理智地去面對功和利，不能一味去追求物質(zhì)生活，而忽視精神文化的發(fā)展，僅僅是貪圖虛名。