農(nóng)戶選擇農(nóng)作物新品種的決策因素研究

孫國忠

摘 要：隨著科技在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投入，越來越多的農(nóng)業(yè)作物新品種應(yīng)運(yùn)而生。目前，我國農(nóng)業(yè)市場上新品種資源相對較為豐富，增加了對農(nóng)戶的選擇渠道。因此，本文對農(nóng)戶選擇農(nóng)作物新品種的決策因素進(jìn)行了全面的論證，經(jīng)相關(guān)調(diào)研顯示，農(nóng)戶在選擇農(nóng)作物新品種時(shí)，經(jīng)常會受到農(nóng)戶的內(nèi)部因素、以及外部因素的雙重影響。這些存在因素在很大程度上制約著農(nóng)戶對于新品種的購買力。

關(guān)鍵詞：農(nóng)作物；新品種；決策因素；農(nóng)戶；推廣

隨著我國農(nóng)業(yè)部門加大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的科技投入，我國種子市場發(fā)生了巨大的變化。農(nóng)戶在種子的選擇方面，不在受到傳統(tǒng)模式下的購種因素所影響，農(nóng)戶可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，有目的性、有針對性的進(jìn)行選種、購種。雖然種子市場的變化發(fā)展，給農(nóng)戶帶來了方便。但是，由于農(nóng)戶在農(nóng)作物種子的選購方面仍然受其內(nèi)部因素與外部因素的影響，導(dǎo)致其購買力仍然處于低下的狀態(tài)。基于此，本文主要針對其影響因素進(jìn)行綜合分析，希望本文的論述可以為該領(lǐng)域的相關(guān)人員提供幫助。

一、影響農(nóng)戶選擇新品種決策的外部因素

影響農(nóng)戶選擇新品種決策的外部因素，主要包括新品種的特征、新品種的價(jià)格、相關(guān)的廣告宣傳、種植規(guī)律、以及種子銷售點(diǎn)人員的素質(zhì)等因素。

1.新品種的特性

所謂的新品種特性，主要包括品種的產(chǎn)量、適應(yīng)性、生育期、以及抗性等方面的內(nèi)容。新品種的特性是新品種的基礎(chǔ)，新品種各個(gè)方面的性能并不能夠都實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的效果。新育成的品種與老品種進(jìn)行相比較，只要新品種的某些性能較為優(yōu)質(zhì)，并且成功的通過實(shí)驗(yàn)，既可以迅速的應(yīng)用到實(shí)際品種推廣當(dāng)中。當(dāng)前，農(nóng)戶采用新品種的前提條件在于其性狀的先進(jìn)性與實(shí)用性的特征。如果新品種在推廣的過程當(dāng)中，其某一特性可以彌補(bǔ)老品種的缺陷，那么新品種將會極容易被廣大的農(nóng)谷所接受。反而言之，如果新品種沒有任何一點(diǎn)特性，能夠超越老品種。那么新品種的推廣將難以被農(nóng)戶所接受。

2.新品種的價(jià)格

新品種的價(jià)格影響著選擇新品種的農(nóng)戶數(shù)量，通常情況下，具有優(yōu)勢的新品種在保證收入的基礎(chǔ)上，價(jià)格越低選購的農(nóng)戶就會越多。一般新品種初次投入市場的價(jià)格高于老品種的價(jià)格完全屬于正常的現(xiàn)象。但是，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，如果新品種的價(jià)格低于老品種，即便是宣傳工作再好，農(nóng)戶也會認(rèn)為新品種不具有實(shí)用性，這種想法反而對新品種的推廣具有一定的阻礙作用。

3.新品種的廣告宣傳

廣告宣傳是農(nóng)戶獲取新品種信息的有效途徑，當(dāng)前大部分農(nóng)戶在選擇新品種的過程中，往往會受到廣告的影響。良好的廣告效應(yīng)對于新品種的推廣，具有積極的促進(jìn)作用。反而言之，如果新品種的宣傳廣告言過其實(shí)，并不符合新品種的實(shí)際效能，這樣的廣告宣傳對于新品種的推廣往往會產(chǎn)生負(fù)面的影響。

4.種子銷售人員的專業(yè)素質(zhì)

種子銷售點(diǎn)人員的專業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)技能，對于新品種的推廣具有積極的促進(jìn)作用。大多數(shù)農(nóng)戶在種子的選購當(dāng)中，并不是根據(jù)自己的意愿而選購，農(nóng)戶受教育水平相對較低，對于新品種的各方面不夠了解。由于銷售人員的講解，農(nóng)戶從其那里獲取了新品種的詳細(xì)信息，并且大部分的農(nóng)戶在銷售人員的介紹下，購買了大量的新品種。由于市場具有開放性的特點(diǎn)，新品種的銷售與日俱增，因而銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)出現(xiàn)出參差不齊，業(yè)務(wù)素質(zhì)相對較高的人員，其推廣能力就強(qiáng)，新品種推廣就相對較為容易。反而言之，銷售人員的業(yè)務(wù)水平較低，則必然會大大的降低新品種的推廣，從而影響新品種的銷量。

5.新品種的單位數(shù)量

當(dāng)前由于市場具有開放性的特點(diǎn)，市場上的新品種銷售單位也隨之不斷的有所增加。與此同時(shí)新品種的數(shù)量也在一定程度上，隨之不斷的增長。由于市場上新品種的增多，從而導(dǎo)致農(nóng)戶在新品種的選擇機(jī)會同樣增多。進(jìn)而方便了農(nóng)戶對種子的選擇。此外，由于經(jīng)營單位相對過多，品種過于太雜，加上新品種宣傳缺乏規(guī)范性，這些因素對于新品種的推廣極為不利。

二、影響農(nóng)戶選擇新品種決策的內(nèi)部因素

1.農(nóng)戶本身受教育程度

農(nóng)戶受教育水平的高低，導(dǎo)致其對新生事物的認(rèn)識程度，往往會存在一定的差異性。農(nóng)民文化水平高，則意味著對新生事物的敏感程度較高，并且接受和學(xué)習(xí)新事物的技術(shù)較快。反而言之，文化程度相對較低的農(nóng)民，其對于新生事物的敏感程度較低，接受和學(xué)習(xí)新技術(shù)相對較為遲緩。由此可見，接受教育程度較高的農(nóng)民會毫不猶豫的選擇新品種，并且將其很好的應(yīng)用到實(shí)際的種植當(dāng)中。而接受教育程度低的農(nóng)民，則不敢對新品種進(jìn)行嘗試，反而會靜靜的觀看其農(nóng)民種植新品種是否成功，一旦成功這些農(nóng)民將會在次年做出選擇。

2.農(nóng)戶收入水平

經(jīng)濟(jì)條件好的農(nóng)戶對于新品種的選購具有較大的優(yōu)勢。這部分農(nóng)戶在購買新品種的資金能夠迅速解決，尤其在新品種價(jià)格相對較高的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)條件好的農(nóng)戶絕對占有壓倒式的氣勢。反而言之，經(jīng)濟(jì)條件相對較差的農(nóng)戶對于新品種的選購，處于不利的地位。由此可見，農(nóng)戶的收入及經(jīng)濟(jì)水平，在很大程度上影響著新品種的推廣。

3.農(nóng)戶收入來源、耕地面積、及勞動(dòng)力狀況

農(nóng)戶收入來源在一定程度上，影響著農(nóng)戶選擇新品種的力度。當(dāng)前我國農(nóng)村地區(qū)大部分家庭的主要收入來源于糧食生產(chǎn)。糧食是農(nóng)民增加收入的主要途徑，這部分農(nóng)民將會加大對農(nóng)業(yè)的投入比重，極容易購買新品種增加單位面積產(chǎn)量。這不人往往通過新品種提高糧食的總產(chǎn)量，進(jìn)而有效的增加家庭收入。此外，耕地面積對于農(nóng)民選擇新品種同樣具有一定的影響，土地是種子的載體，新品種的價(jià)值主要是通過耕地面積的產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)的，農(nóng)民在實(shí)際的耕作當(dāng)中，總是期待在有限的耕地面積內(nèi)，提高糧食的總產(chǎn)量，進(jìn)而有效的增加家庭收入。

三、結(jié)語

綜上所述，通過對全文綜合方面的論述，進(jìn)而有效的分析了當(dāng)前影響農(nóng)戶選擇農(nóng)作物新品種的因素。因此，相關(guān)的農(nóng)業(yè)管理部門要不斷的采取相關(guān)措施，保證種子市場的良好發(fā)展，促進(jìn)新品種的進(jìn)一步推廣。不斷的拓寬農(nóng)戶選擇新品種的渠道，并且做好新品種的示范工作。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門，在新品種推廣中的作用，進(jìn)而有效的提升新品種的推廣效率。

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