企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理研究

王江寧

摘 要：現(xiàn)階段，由于國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，原有的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式早已無(wú)法迎合廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革非常有必要。要想有效增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力與整體效益，就應(yīng)當(dāng)不斷更新企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)觀念、優(yōu)化各種營(yíng)銷(xiāo)方案。筆者在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題作出研究的前提下，進(jìn)一步對(duì)促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理的針對(duì)性措施進(jìn)行了探析。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新管理；研究與分析

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行及時(shí)、有效的創(chuàng)新。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及活動(dòng)內(nèi)容必須在市場(chǎng)環(huán)境與要求下展開(kāi)，所以說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新除了體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，在營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面也有所體現(xiàn)。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題研究

1.大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不足

目前，國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)不管是在經(jīng)營(yíng)方式或者經(jīng)營(yíng)觀念方面均秉持著經(jīng)濟(jì)效益為先的理念，從而忽略了市場(chǎng)效益與營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的作用。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念較為滯后的主要原因即為企業(yè)內(nèi)部的管理者缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方針的指導(dǎo)思想，進(jìn)而在很大程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。此外，各企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，往往會(huì)存在由于營(yíng)銷(xiāo)體系不健全而造成營(yíng)銷(xiāo)效果不盡人意的情況，大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形式均是從部分國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式中參考和借鑒而來(lái)的，然而，在實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候嚴(yán)重忽視了我國(guó)的基本國(guó)情與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如此一來(lái)便會(huì)造成此類(lèi)“生搬硬套”的營(yíng)銷(xiāo)模式難以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本需求，在信息化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)各企業(yè)若依舊墨守成規(guī)、一成不變，堅(jiān)持過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理念，則很可能造成企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步速度受到不利影響，也可能由于企業(yè)長(zhǎng)期的封閉式經(jīng)營(yíng)，造成大多數(shù)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法獲得有效提升，難以走向世界舞臺(tái)。

2.企業(yè)創(chuàng)新管理方法過(guò)分追求表面形式

現(xiàn)如今，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新管理方法上太過(guò)注重表面形式，大部分僅僅是表面功夫，對(duì)那些深刻的內(nèi)涵與意義卻并未如此重視，這就造成了國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理一直得不到應(yīng)有的發(fā)展與進(jìn)步。與此同時(shí)，我國(guó)不少企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng)新管理工作缺乏足夠重視，部分企業(yè)只是一味地生搬硬套，此形式除了可能會(huì)造成另外一些企業(yè)盲目地模仿和借鑒，最終造成國(guó)內(nèi)企業(yè)總體發(fā)展水平無(wú)法得到快速的提升。

二、加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理的有關(guān)措施分析

1.不斷更新企業(yè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的思想理念

對(duì)于每一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是正處于發(fā)展時(shí)期的企業(yè)，最為關(guān)鍵的便為努力構(gòu)建起一種能夠滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理形式，而滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理形式本質(zhì)上即為以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與自身的服務(wù)水平為基本載體，然后把企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略當(dāng)做輔助工具，更好地面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，最終在我國(guó)市場(chǎng)中形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。伴隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的先進(jìn)技術(shù)被運(yùn)用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作當(dāng)中，由于市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)位以及質(zhì)量存在顯著差異性，利潤(rùn)與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產(chǎn)品的成本金額與利潤(rùn)金額漸趨平均化，進(jìn)而令目前各企業(yè)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演化為款式、包裝、品牌以及營(yíng)銷(xiāo)策略等附加價(jià)值上面。

2.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行創(chuàng)新的有效措施

（1）企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新管理

企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理當(dāng)中的主要手段之一，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品成本金額與利潤(rùn)金額兩者間的差異慢慢縮小，甚至有很多產(chǎn)品的成本與利潤(rùn)漸趨平均化，因此這些企業(yè)無(wú)法在產(chǎn)品的利潤(rùn)當(dāng)中發(fā)掘經(jīng)濟(jì)效益，反而需要依靠數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)自身產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。比如說(shuō)，各企業(yè)可以借助定期舉辦產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的方式，像滿599元立減299元等，如此一來(lái)，可以間接地提高各類(lèi)產(chǎn)品的輸出量，進(jìn)一步給企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)收益。

（2）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新

眾所周知，原有的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式通常是在某個(gè)特定的場(chǎng)合、特定的時(shí)間段里，和廣大消費(fèi)者作出面對(duì)面的交易，然而此類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式具有一定程度上的局限性，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代背景下，企業(yè)選用創(chuàng)新性的產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式，可以在很大程度上調(diào)動(dòng)起企業(yè)自身的一切資源，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，與此同時(shí)，借助此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，有助于企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的迅速提高。

（3）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富與革新

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的革新一般情況下可以分為實(shí)施關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)采取這兩種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，可以給企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步為企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扎穩(wěn)腳跟、獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有利保障。

（4）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新

現(xiàn)階段，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新包含諸多方面的內(nèi)容，在國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略之中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策略的創(chuàng)新具有至關(guān)重要的影響，由于目前互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)早已滲透到了我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，并且正慢慢將企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵進(jìn)行持續(xù)不斷地改變與外延。企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)中涵蓋了諸多理論知識(shí)與科學(xué)技術(shù)，換句話說(shuō)，我們不可簡(jiǎn)單地把企業(yè)產(chǎn)品作為一件商品，而是應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的理論知識(shí)與科學(xué)技術(shù)融入到企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范疇內(nèi)，進(jìn)一步為廣大消費(fèi)者提供更具企業(yè)文化、內(nèi)涵、獨(dú)具個(gè)性與特色的產(chǎn)品。

（5）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新

企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新同樣是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵管理目標(biāo)之一，在信息化時(shí)代背景下，那些原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中必然會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，然而若是將互聯(lián)網(wǎng)科技充分應(yīng)用于市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，便能夠促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在當(dāng)前的社會(huì)時(shí)代環(huán)境中，買(mǎi)賣(mài)雙方均可以通過(guò)搭建一個(gè)虛擬平臺(tái)把產(chǎn)品的具體參數(shù)轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)消費(fèi)者能夠在任意環(huán)境、任何時(shí)間與地點(diǎn)對(duì)自身想要了解的產(chǎn)品展開(kāi)檢索，借助對(duì)多家產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量、服務(wù)等方面的比較權(quán)衡，最后挑選出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，也正是由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)位的敏感度很高，進(jìn)而造成了不少企業(yè)無(wú)法借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給廣大消費(fèi)者提供一個(gè)多元化的價(jià)格平臺(tái)。

（6）企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略的創(chuàng)新

在信息化的時(shí)代環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)兩方可以通過(guò)一個(gè)虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立聯(lián)系并實(shí)現(xiàn)交易，國(guó)內(nèi)企業(yè)若想在當(dāng)前形勢(shì)下獲得更加穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)品分銷(xiāo)政策的創(chuàng)新力度，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)另辟蹊徑，從而給企業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)提供更加有利的保障。具體而言，即各企業(yè)可以借助某些虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括淘寶、京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易，此類(lèi)分銷(xiāo)模式可以在很大程度上增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果，也有利于拉近企業(yè)和消費(fèi)者的距離，及時(shí)簡(jiǎn)便地為廣大消費(fèi)者解惑答疑，提早掌握消費(fèi)者的思想，借助互動(dòng)性較強(qiáng)的平臺(tái)分銷(xiāo)模式，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理水平。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新管理勢(shì)在必行，盡管?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)在此方面仍舊出現(xiàn)了不少亟待解決的問(wèn)題，例如：企業(yè)自身的創(chuàng)新意識(shí)不到位、創(chuàng)新管理方式僅僅停留在表面等。但只要及時(shí)更新國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案、產(chǎn)品促銷(xiāo)與分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)模式與手段等進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新，便可以有效地增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體水平，最終為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)提供有效保障。

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