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    中小企業(yè)資金管理問題與對策研究

    2018-08-05 17:56:00萬伶俐
    中國經(jīng)貿(mào) 2018年14期
    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款資金管理中小企業(yè)

    萬伶俐

    【摘 要】企業(yè)管理重在資金管控,若控制不當(dāng),很容易發(fā)生資金鏈斷裂導(dǎo)致公司經(jīng)營困難。本文在分析中小企業(yè)加強自身管理的重要性基礎(chǔ)上,探討了當(dāng)前中小企業(yè)資金管理現(xiàn)狀和存在的問題,并針對性的提出了完善中小企業(yè)資金管理的對策措施,以期促使資金良性循環(huán),達(dá)到最大限度地提高資金運營效能。

    【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);資金管理;應(yīng)收賬款

    一、引言

    企業(yè)運營中,資金就像是企業(yè)的血液,決定著它的生存發(fā)展。在企業(yè)財務(wù)管理中利潤相當(dāng)于面包,而現(xiàn)金相當(dāng)于空氣,沒有面包還可以活幾天,可沒空氣最多就活幾分鐘。沒有現(xiàn)金,企業(yè)發(fā)不出工資、資金鏈斷裂、員工離職,企業(yè)很可能一下子就面臨崩盤;沒有利潤,只要企業(yè)還有現(xiàn)金,就能繼續(xù)存活。資金問題往往是大問題,企業(yè)破產(chǎn)倒閉多數(shù)是因為資金鏈斷裂,而資金鏈斷裂,是因為老板對資金缺乏管理意識和能力導(dǎo)致的。在企業(yè)中除了經(jīng)營利潤、稅務(wù)利潤還有資金利潤。比如有的企業(yè)少賺經(jīng)營利潤或產(chǎn)品利潤,主要賺資金利潤,即企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)的過程中會產(chǎn)生大量剩余運營資金,然后用運營資金實現(xiàn)錢生錢,如支付寶、京東、滴滴等企業(yè)。企業(yè)管理中非常有必要提升層次認(rèn)識資金的效益性。因此得用控制資金的手段對企業(yè)各專業(yè)部門進行間接管理,并對資金的籌集、投放、耗費、回收和分配直接操作業(yè)務(wù)活動進行直接管理。應(yīng)該怎么做才能避免出現(xiàn)資金的問題發(fā)生?探討做哪些準(zhǔn)備去防范和籌劃勢在必行?

    二、當(dāng)前中小企業(yè)資金管理現(xiàn)狀及存在的問題

    隨著當(dāng)前經(jīng)濟形式的發(fā)展,很多行業(yè)已經(jīng)處于被大公司壟斷的狀態(tài)。中小企業(yè)利潤越來越薄,投資回報率非常低,內(nèi)部管控力量薄弱,生存壓力非常大。最近兩年,東莞一帶制造業(yè)破產(chǎn)的公司在不斷增加,最大的問題是資金不足,發(fā)不了工資、還不上貸款、拖欠供應(yīng)商貨款等。缺少對資金的決策管理,就相當(dāng)于蒙著眼睛在戰(zhàn)場上打仗。

    中小企業(yè)對資金的管控都存在著很多的問題,比如過度投資、過度負(fù)債、過度經(jīng)營、過度賒銷、過度壓貨、經(jīng)營不善、未對資金預(yù)測管控等。這些都需要一對一進行完善解決。一家東莞家具公司,2017年營業(yè)額5000多萬元,大概不到500萬元的利潤。通過抵押固定資產(chǎn)銀行貸款3000萬元,高利貸款1000萬元。還款時匯總時利潤剛好夠還貸款利息。因資金太緊張,長期沒給供應(yīng)商付款,供應(yīng)商出現(xiàn)斷貨,面臨不得不停產(chǎn)。就這樣因為資金問題瀕臨倒閉。該企業(yè)主要限于經(jīng)營過程中未對資金進行預(yù)測,不知道什么時候需要多少款,賬上余額夠用多久,一旦出現(xiàn)急用情況缺錢就貸款,增加利息使原本利潤變得更低甚至虧損。同時應(yīng)收賬款管理松懈,無信用評級,增加收款難度,銷售人員流失率高,使銷售業(yè)務(wù)質(zhì)量下降。企業(yè)放寬信用條件進行賒銷來擴張,而賬上的資金卻未按實際運營進行估計,應(yīng)收賬款本質(zhì)上是通過給客戶提供投資、無息貸款的形式來提升企業(yè)市場份額。一筆款收不回,十筆業(yè)務(wù)白做。若100萬元應(yīng)收款出現(xiàn)壞賬,按10%純利潤計算,要做1000萬元的銷售收入才能彌補這損失。經(jīng)營資金流捉襟見肘,非常低效。應(yīng)該尋求更多適合企業(yè)的資金管控方案。

    三、完善中小企業(yè)資金管理的對策措施

    1.測算好資金需要量

    企業(yè)經(jīng)營需要設(shè)一定的鋪底資金存量,這個盈余或缺口并不一定是企業(yè)經(jīng)營真正的盈余或缺口。計算企業(yè)各季或各月的資金余額減去企業(yè)最低資金存量要求,才是真實的資金盈余或缺口。如3月預(yù)測企業(yè)資金余額2000萬元,為保持企業(yè)經(jīng)營安全,企業(yè)資金管理政策要求企業(yè)最低資金存量5000萬元,則資金缺口為3000萬元。經(jīng)營中詳細(xì)資金需求量還有如下方法:

    資金效率公式:資金短缺(運營周期)=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

    資金短缺或運營周期,即從使用資金購買原材料到實現(xiàn)銷售收回資金的時間。企業(yè)運營周期短,資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度越快,企業(yè)經(jīng)營效率越高,管理也越好。反之,一切則會相反。以下揭示了企業(yè)資金的創(chuàng)造機制。

    H企業(yè)要購買原材料,購買之后沒有及時把錢付給對方,而是過了30天才付款;原材料買過來之后,經(jīng)過生產(chǎn)、加工、倉儲等環(huán)節(jié)直到最終銷售掉花了60天時間;把貨物發(fā)給客戶后過了30天才收到貨款。那么,這家企業(yè)的運營資金周轉(zhuǎn)期(現(xiàn)金缺口)就是60天。

    計算方法如下:應(yīng)付賬款的天數(shù)是30天,應(yīng)收賬款的天數(shù)也是30天,存貨的天數(shù)是60天,根據(jù)公式:運營資金周轉(zhuǎn)天數(shù)(現(xiàn)金缺口)=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=60+30-30=60

    一年有360天,按照這個周轉(zhuǎn)速度,這家企業(yè)的現(xiàn)金一年可以周轉(zhuǎn)6次。根據(jù)公式:

    運營資金周轉(zhuǎn)次數(shù)或周轉(zhuǎn)率=360/運營資金周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/60=6

    假設(shè)這家企業(yè)一年的銷售額是1.2億元,在資金一年周轉(zhuǎn)6次的情況下,企業(yè)需要的可流動資金是2000萬元。根據(jù)公式:

    運營資金需求量=年度銷售額/運營資金周轉(zhuǎn)次數(shù)

    運營資金需求量=1.2億元/6=2000萬元

    如果這家企業(yè)打算明年做到2.4億元,則需要4000萬元的流動資金。根據(jù)公式:

    運營資金需求量=2.4億元/6=4000萬元

    所以,當(dāng)這家企業(yè)的收入目標(biāo)是2.4億元時,企業(yè)只有2000萬元的運營資金,那么老板就要考慮如何彌補2000萬(4000萬元需求-2000萬元已有)的資金缺口。

    換句話說,這家企業(yè)運營資金的需求與銷售收入成正比,收入規(guī)模越大,需要的周轉(zhuǎn)資金就越多。如果這家企業(yè)的銷售目標(biāo)是2.4億元,但是無法籌集到4000萬元的資金,依然只有2000萬元的資金。那么,有3個可以采用的解決辦法:

    一是另行融資,如股權(quán)融資(上市)或債權(quán)融資(借款)。

    二是降低銷售增長速度,“有多少米煮多少飯”。根據(jù)現(xiàn)有的2000萬元資金,將銷售收入的規(guī)模還控制在1.2億元左右。

    三是提高資金的周轉(zhuǎn)效率、周轉(zhuǎn)速度(次數(shù)),2.4億元除以2000萬元等于12次,則這家企業(yè)明年的資金要周轉(zhuǎn)12次,平均30天周轉(zhuǎn)一次。根據(jù)公式:

    運營資金需求量=2.4億元/X=12次

    根據(jù)公式:

    運營資金周轉(zhuǎn)次數(shù)12=360/運營資金周轉(zhuǎn)天數(shù)Y

    則運營資金周轉(zhuǎn)天數(shù)Y=30天。

    只有減少存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、減少應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、延長應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù),企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率才可以提高。

    2.有效控制應(yīng)收賬款

    對應(yīng)收賬款的管理直接決定了公司銷售業(yè)務(wù)能否真實實現(xiàn)并完成收款,保障完整的資金流。企業(yè)歷史實踐證明,在銷售前進行信用管理,能減少70%的壞賬;在銷售中進行信用管理,能減少35%的壞賬;在銷售后進行信用管理,能減少41%的壞賬;對整個銷售過程進行風(fēng)險管理,能減少80%的壞賬。壞賬占有企業(yè)極高的資金成本,因此,更需要重視銷售環(huán)節(jié)售后回款管理,及對合理控制發(fā)生的應(yīng)收款項。

    (1)加強對賒銷業(yè)務(wù)管理

    對客戶設(shè)立詳細(xì)信息的分類表。首先,明確項目、產(chǎn)品、客戶是否可以做賒銷。其次,設(shè)定客戶具備信用條件等級和信用額度,付款方式,付款時間,催收貨款的方式安排。客戶的情況在不斷變化,對授信額度進行定期或非定期的回顧,一旦客戶風(fēng)險發(fā)生變化,就對額度進行調(diào)整。確定額度的具體金額可以使用兩方法:一是根據(jù)客戶的信用等級確定給予多少的信用額度;二是根據(jù)與該客戶的歷史交易應(yīng)收敞口數(shù)據(jù),調(diào)整確定。

    (2)加強對銷售隊伍建設(shè)與管理

    選配合格的銷售人員,定期加強培訓(xùn)考核,包括客戶管理、銷售收款業(yè)務(wù)的授權(quán)審批制度、責(zé)任連接和考核獎懲制度、定期輪崗和經(jīng)手的客戶債務(wù)交接制度等。人事方面多給一些人性化管理制度,篩選并留住人才。把銷售業(yè)務(wù)部人員業(yè)績提成模式定為銷售后收到款項為基數(shù),每月計算提成金額。

    (3)加強對客戶信息的管理

    對于不同信用等級的客戶的交易申請,可以采用不同審批流程,以平衡交易審批的效率和對客戶風(fēng)險的控制。按照授信額度,針對信用等級較高的客戶,采取簡化流程,使用較少審批環(huán)節(jié),提高運作效率。對提前付款給予一定的現(xiàn)金折扣。對于信用等級較低的客戶,采用人工審核,主管審批方式,保障風(fēng)險可控,超期付款如何延期收費?;蛟O(shè)置客戶延期付款利率定價決策。如N企業(yè)為客戶X提供一年期延期付款。如果客戶X的信用等級為A,債券市場信用等級為A的企業(yè)融資利率為6%,信用等級為AAA的企業(yè)融資利率為3%,一年期國家債券利率為2.5%,計算N企業(yè)向客戶X收取利率=無風(fēng)險利率+信用風(fēng)險回報=2.5%+(6%-3%)=5.5%。保持對客戶信用風(fēng)險檢查,包括項目立項、合同重新簽訂、備貨、發(fā)貨和應(yīng)收資產(chǎn)的定期評估。這樣才能及時規(guī)避重大資信惡化。

    (4)加強對應(yīng)收賬款的會計監(jiān)督管理

    使用客戶的信用等級與賬齡相結(jié)合的方法計提壞賬準(zhǔn)備,確??蛻魤馁~計提的金額更加準(zhǔn)確,符合實際情況。對應(yīng)收賬款進行賬齡分析,分析應(yīng)收賬款逾期的金額和逾期的長短。按客戶信用等級分類,信用等級越差的客戶需要提高關(guān)注度。每隔一段時間對應(yīng)收款項進行核對并分析,判斷哪些會實質(zhì)性發(fā)送逾期,哪些是潛在可能出現(xiàn)違約的客戶,對已逾期客戶,找出原因,制定解決方案。欠款大額逾期時間較長的,催促業(yè)務(wù)部門形成小組分析制定追討方案以及時具體執(zhí)行方案。

    (5)做應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)

    在企業(yè)非常缺資金時,可以運用應(yīng)收賬款保理,或商業(yè)匯票、銀行承兌匯票等方案。保理業(yè)務(wù)的成本一般會明顯低于短期銀行貸款的利息成本,銀行只收取相應(yīng)的手續(xù)費用。循環(huán)使用銀行對企業(yè)的保理業(yè)務(wù)授信額度,進而最大程度地發(fā)揮保理業(yè)務(wù)的融資功能,建立企業(yè)資信能力。

    綜上所述,除了從運營中資金內(nèi)部控制管理方面,企業(yè)還得全局去考慮,采用相適應(yīng)的模式,整體平衡公司的各項資源。針對不同的行業(yè),資金管理方案差異巨大。比如地產(chǎn)行業(yè),大部分靠融資;公募私募行業(yè),則完全靠投融資;零售行業(yè),只管有現(xiàn)貨,提倡零庫存銷售,資金流動性高,對資金依賴性就沒那么強;制造業(yè),復(fù)雜性就相當(dāng)高,對設(shè)備的融資,往來款及存貨的實時管理,對投資就偏少了,受盡各種考驗而毅力不倒。無論哪個行業(yè)或哪個階段,最終都要使資金變得有效率運轉(zhuǎn),提高資金利潤率,保證資金安全,降低成本,提高經(jīng)濟效益。做到事先預(yù)算,事中控制,事后核算,考核評估,分析,總結(jié)。讓資金成為一種可盈利的模式,增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。把每個點做到極致,穩(wěn)定企業(yè)的正常發(fā)展運行,甚至游刃于經(jīng)濟市場中。

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