茶禪風(fēng)格類服飾互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及推廣分析

季敏 王慧蔥 程思遠(yuǎn)

摘 要：茶禪文化歷史發(fā)展悠久，文化底蘊(yùn)深厚，以茶禪文化為基奠衍生出來(lái)的現(xiàn)當(dāng)代產(chǎn)品日益增多?，F(xiàn)當(dāng)代的生活節(jié)奏日趨加快致使人們更容易心浮氣躁，人們開(kāi)始在日常服裝穿著中找到解脫，茶禪風(fēng)格類服飾應(yīng)勢(shì)而生。茶的自然，禪的寧?kù)o，幫助人們?cè)诟≡甑膲m世中尋得一方凈土。本文分析茶禪服飾在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷(xiāo)售現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展的方向和前景，以便從文化中覓得新的服裝設(shè)計(jì)靈感和設(shè)計(jì)方向。

關(guān)鍵詞：茶禪風(fēng)格；服飾設(shè)計(jì)；現(xiàn)狀；推廣

引言：近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平逐漸提升，生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們開(kāi)始注重對(duì)生活的品質(zhì)追求?，F(xiàn)如今，茶葉經(jīng)濟(jì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸升溫，佛教在中國(guó)傳播盛行，故而茶禪文化在中國(guó)的影響力越來(lái)越大。茶禪文化中，茶道與禪宗文化本是兩種不同形式的文化，在各自漫長(zhǎng)的歷史發(fā)展長(zhǎng)河中發(fā)生接觸并逐漸相互滲透、相互影響，最終交融成了一種新的文化體系，即茶禪文化。茶的“和”“禮”“儉”和禪意的“空”“靜”“雅”的品質(zhì)很好的彌補(bǔ)了現(xiàn)代社會(huì)人們精神上的這類缺失。這兩種精神文化對(duì)我國(guó)以及世界的精神文化都是一種豐富和貢獻(xiàn)。

1 茶禪風(fēng)格服飾的特點(diǎn)

1.1 面料

茶禪服飾在面料的選擇上追求自然和諧，大多選用純天然面料。例如棉、麻、絲等材質(zhì)，這類面料質(zhì)地柔軟吸濕透氣，材質(zhì)樸素且具有質(zhì)感。一般的純麻面料衣服手感比較粗硬，貼身穿著對(duì)皮膚會(huì)有強(qiáng)烈的刺激性；純棉面料質(zhì)地輕薄，穿起來(lái)柔軟舒適，但沒(méi)有麻面料的堅(jiān)挺感；而棉麻混合面料就很好的避免了棉和麻其各自的缺點(diǎn)，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是制作茶禪風(fēng)格類服飾的最佳選擇；絲質(zhì)面料則較少地作為茶禪服飾主體面料，雖然其材質(zhì)柔軟光滑，花色豐富多彩，體感舒適，但是絲質(zhì)面料造價(jià)高，后期的衣物護(hù)理比較麻煩，絲質(zhì)面料所呈現(xiàn)的華麗感也與禪意的低調(diào)互相抵觸。隨著近年來(lái)科技的發(fā)展，和市場(chǎng)需求日益龐大的影響，具備天然材質(zhì)優(yōu)良舒適性能的復(fù)合型面料越來(lái)越被廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，在面料再造技術(shù)日漸成熟穩(wěn)定的影響下，復(fù)合型面料舒適度跟天然的棉麻相比，具有較高的回彈性和塑形性，有著色力強(qiáng)、褶皺易回復(fù)、洗滌方便易干和結(jié)實(shí)耐磨的特點(diǎn)。故而茶禪風(fēng)格類服飾面料選用上也不僅僅局限于棉、麻、絲等純天然面料，這類人工復(fù)合型面料也越來(lái)越廣泛的被使用在了茶禪風(fēng)格類服飾制作上。

1.2 款式造型的發(fā)展

茶禪風(fēng)格類服飾領(lǐng)型在上多采用交領(lǐng)和立領(lǐng)，交領(lǐng)指衣服前襟左右相交，是漢服系服裝與和服的典型特征之一，漢服系服裝的衣襟一般向右掩，稱為右衽，中國(guó)古代也有一些少數(shù)民族服裝是左衽。民族服飾中的立領(lǐng)又叫明立領(lǐng)，最早在于明朝中期出現(xiàn)，因當(dāng)時(shí)遭遇千年不遇的寒冷氣候，人們?yōu)榱嗽黾颖Ｅ?，立領(lǐng)應(yīng)運(yùn)而生，到清朝中期，明式立領(lǐng)進(jìn)一步改革，方領(lǐng)變成弧形領(lǐng)，融入了許多滿式要素，廣受大眾喜愛(ài)，民國(guó)時(shí)期，更成為了中山裝和旗袍的構(gòu)成要素，一直沿用至今，也常出現(xiàn)在許多大牌設(shè)計(jì)師的作品中。茶禪風(fēng)格服飾在款式上多采用連衣裙式或上下分離式，連衣裙多在領(lǐng)口處和衣身裝飾處做設(shè)計(jì)改造，而上下分離款式中，上衣的款式在原結(jié)構(gòu)不變的情況下增加一些設(shè)計(jì)，下衣則以半身裙和闊腿褲為主，除此之外還有燈籠褲和休閑褲。這些款式都為寬松舒適的休閑風(fēng)格，讓人們感受到自然舒適，沒(méi)有壓迫感。（如圖1）

圖1茶禪類風(fēng)格服飾圖

2 茶禪風(fēng)格服飾營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

禪宗文化主張?jiān)趯?duì)生活進(jìn)行觀察時(shí)運(yùn)用自身獨(dú)特的視角，想要達(dá)到一種天然的狀態(tài)，與世無(wú)爭(zhēng)的品性，超凡的氣質(zhì)，也正是現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)所追求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。茶禪風(fēng)格類服飾的常味偏向于含蓄平淡、樸實(shí)純真以及空靈寂靜。同禪宗文化一樣，中國(guó)數(shù)千年以來(lái)的品茶文化也同樣深深的影響著現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格?，F(xiàn)有市場(chǎng)中具有茶禪風(fēng)格的服飾品牌有“例外”，“江南布衣”，“裂帛”，“布言布語(yǔ)”等。

2.1揚(yáng)州實(shí)體店面的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

通過(guò)調(diào)研江蘇省揚(yáng)州市實(shí)體店面銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及對(duì)銷(xiāo)售人員的咨詢，了解到實(shí)體店面選擇購(gòu)買(mǎi)茶禪類型服飾的銷(xiāo)售群體大部分在三十五歲左右，且以女性居多，只有很小一部分追求個(gè)性穿著的年輕人會(huì)選擇此類服飾。由于茶禪風(fēng)格服飾款式的特殊性，故而穿著茶禪服飾人群大部分會(huì)選擇在一些特定的環(huán)境里，例如博物館、茶道館，舞臺(tái)演出，旅游景點(diǎn)等。故而揚(yáng)州茶禪風(fēng)格類服飾實(shí)體店面銷(xiāo)售點(diǎn)大多會(huì)選擇在靠近瘦西湖等旅游景區(qū)部分區(qū)域和部分商場(chǎng)里面。

2.2茶禪風(fēng)格服飾在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的現(xiàn)狀分析

目前京東，天貓，淘寶等各大互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)中茶禪風(fēng)格類服飾的店面已有上百家。以根植于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的“裂帛”品牌為例，其產(chǎn)品理念是對(duì)本真的釋放，是表達(dá)自我，展現(xiàn)自我的一種方式。其實(shí)體店面較少，以線上為主營(yíng)，品牌定位為少女服飾，但消費(fèi)者的年齡卻沒(méi)有明顯的局限，核心人群在25-30歲區(qū)間內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)者主要集中在一、二線城市。以2018年夏裝分析，由于面料與款式的差異茶禪風(fēng)格類服飾價(jià)位定位區(qū)間較大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其價(jià)格定位在幾十到兩千元不等，其中裂帛旗下的高端子品牌以蓮燦和新衣記為主，其中蓮燦的價(jià)格甚至高達(dá)兩千元，另外旗下子品牌以所在價(jià)格為最低，低至幾十元。同時(shí)店鋪內(nèi)也會(huì)銷(xiāo)售一些鞋子，牛仔褲，毛衣等不同風(fēng)格類服飾，來(lái)滿足更多穿著者的需求。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷(xiāo)售狀況較實(shí)體店面的銷(xiāo)售狀況的優(yōu)勢(shì)總的體現(xiàn)在了三個(gè)方面。其一款式更新?lián)Q代快，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅速發(fā)展，催生著產(chǎn)品發(fā)展更加迅速，而產(chǎn)品的快速發(fā)展則需要有一個(gè)更加快速的載體作為媒介，這個(gè)媒介就是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與快遞行業(yè)，現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快使得時(shí)間成為人們不得不選擇最高效的生活方式，所以快速的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式被越來(lái)越多的大眾接受和喜愛(ài)；其二，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的選擇性較實(shí)體店面要廣，特別是茶禪服飾這類小眾服飾的優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)更加明顯。消費(fèi)者可以同時(shí)對(duì)比很多店家的產(chǎn)品款式，顏色，價(jià)格和評(píng)價(jià)然后購(gòu)買(mǎi)自己最心儀的一款，售后的服務(wù)完善完全能滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的要求；其三，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷(xiāo)售省去中間商這一利潤(rùn)層，網(wǎng)購(gòu)的茶禪服飾較實(shí)體店面的茶禪服飾會(huì)便宜很多。加之節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì)大大刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣茶禪服飾的優(yōu)勢(shì)還是顯而易見(jiàn)的。

3 茶禪服飾在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景

3.1市場(chǎng)對(duì)茶禪風(fēng)格服飾的影響

茶禪風(fēng)格類服飾淡雅，其內(nèi)涵與不張揚(yáng)的獨(dú)特品質(zhì)受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。加之環(huán)保理念是未來(lái)服裝發(fā)展方向的必然趨勢(shì)，茶禪服飾大多都使用純天然面料以及新型環(huán)保的復(fù)合型面料，這種類型的服飾自然會(huì)受到大眾的推崇。

3.2政策指引對(duì)茶禪風(fēng)格服飾的影響

政府政策的指引，在很大程度上推動(dòng)了茶禪風(fēng)格類服飾的發(fā)展。中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人穿著新中式服裝出席國(guó)際會(huì)議，這體現(xiàn)了中國(guó)政府對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化的認(rèn)可和推崇；彭麗媛女士作為第一夫人在外交時(shí)穿著“例外”服飾，也反映出了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)以及對(duì)“例外”所推崇的設(shè)計(jì)理念的肯定，中國(guó)傳統(tǒng)文化服飾多次受到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人及政府的高度重視，并得到了大眾對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化服飾的認(rèn)可。這使得國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師更加關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)文化服飾設(shè)計(jì)，并且根植于中國(guó)傳統(tǒng)文化來(lái)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。茶禪文化風(fēng)格服飾作為中國(guó)文化服飾中必不可少的一部分，在中國(guó)服飾的未來(lái)發(fā)展過(guò)程中扮演著一位重要的角色。