傳銷組織盛行的社會心理分析

馬賢紅

摘要：在當(dāng)前微商盛行的時代，不少傳銷組織便以微商運營的合法外衣，而實施著本質(zhì)上是傳統(tǒng)傳銷活動的行為。在經(jīng)濟新常態(tài)下，本文嘗試對傳銷組織盛行的社會心理作相關(guān)分析。

關(guān)鍵詞：傳銷組織；社會心理；經(jīng)濟行為

傳銷作為我國社會經(jīng)濟發(fā)展中的經(jīng)濟鴉片，嚴重擾亂著社會主義市場經(jīng)濟秩序。盡管警方和群眾組織積極參與到打擊傳銷組織的活動中來，但不少地區(qū)仍然隱藏著數(shù)量驚人的傳銷組織。隨著我國步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳銷組織的內(nèi)部架構(gòu)和行為方式也發(fā)生了顯著的演變。特別在當(dāng)前微商盛行的時代，不少傳銷組織便以微商運營的合法外衣，而實施著本質(zhì)上是傳統(tǒng)傳銷活動的行為。這就促使筆者意識到，對傳銷組織盛行的社會心理分析尤為必要。通過對傳銷組織的社會心理作出分析，才能在后續(xù)抑制傳銷組織盛行的工作中做到精準(zhǔn)發(fā)力。與傳統(tǒng)分析手段不同，筆者嘗試從供需兩個方面的辯證視角對傳銷組織的群體心理進行分析?；谝陨纤?，筆者將就文章主題展開討論。

一、供給側(cè)視角下傳銷組織盛行的社會心理分析

傳銷組織的供給側(cè)體現(xiàn)為傳銷組織的發(fā)起者，在初創(chuàng)傳銷組織時和發(fā)展下線時的社會心理特征。

（一）短期暴富心理偏好驅(qū)使

筆者通過對傳銷組織人員結(jié)構(gòu)進行分析，其人員文化層次主要以初中和高中學(xué)歷為主體。在我國當(dāng)前各產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展升級的格局下，上述人員難以在社會中尋求一份體面的工作。然而，在社會存在決定社會意識的辯證關(guān)系下，這些人員因缺乏足夠的自律能力，卻又具有強烈的擺脫貧困的利益訴求，進而以急功近利為特點的短期暴富心理，促使他們利用現(xiàn)有的社會資源，低門檻的步入到傳銷組織的初創(chuàng)過程中。

（二）風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁心理偏好驅(qū)使

眾所周知，無論是線下傳銷組織還是線上傳銷組織，都遵循著嚴格的金字塔管理模式。處于金字塔的不同層級，決定著傳銷人員的利益獲取能力。除了因短期暴富心理而驅(qū)使其發(fā)展下線外，風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁心理也驅(qū)使傳銷人員積極發(fā)展下線。由于傳銷人員的社會交往圈較為狹窄，而且其交往對象的層次也普遍偏低，因此，他們將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的對象一般鎖定為具有一定經(jīng)濟能力的親屬圈和朋友圈。在我國人際社會形態(tài)下，在這樣的圈子里也容易建立起彼此的信任。

二、需求側(cè)視角下傳銷組織盛行的社會心理分析

在需求側(cè)來分析傳銷組織盛行的社會心理，首先需要應(yīng)排除有目的、有意識進入傳銷組織的群體。因為，他們可以被歸屬為上文所論述的“供給側(cè)”。這里聚焦基于微商平臺的線上傳銷組織，著力做以下社會心理分析。

（一）財富示范效應(yīng)的潤物無聲

以奢侈品在線銷售為內(nèi)容的線上傳銷，首先帶給潛在傳銷人員則是財富示范效應(yīng)。筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這種效應(yīng)對于青年女性更具殺傷力。潛在傳銷人員通過在微信朋友圈看到同學(xué)、朋友以炫富為主線的圖片展示，極易產(chǎn)生一種心理落差，而這種心理落差又會促使?jié)撛趥麂N人員對現(xiàn)實的生活、工作境遇做出負面判斷。最終，在該效應(yīng)下成為了自己同學(xué)、朋友的下線。

（二）組織文化虛擬的誠服膜拜

眾所周知，傳銷組織文化具有鮮明的特征，那就是想盡一切辦法來激發(fā)起傳銷人員的致富欲望，以及以一種唯心主義方法論來提升傳銷人員的自我能力認同感。同理，在線傳銷組織通過微信群構(gòu)建虛擬社會環(huán)境，該社會環(huán)境因其的思想開放性極易吸引潛在傳銷人員，從而在組織文化的吸引下對組織運營模式和流程深信不疑。

三、結(jié)論

從以上兩個方面的社會心理分析中可知，抑制傳銷組織盛行，不僅需要從供給側(cè)進行法律規(guī)制，還需要從需求側(cè)為潛在傳銷人員樹立正確的價值觀和財富觀。而且，作為運營微信平臺的騰訊公司，也應(yīng)從技術(shù)手段上識別微商運營的可疑性，進而配合警方打擊傳銷組織的工作。同時，隨著我國步入社會主義發(fā)展的新時代，在精神文明建設(shè)領(lǐng)域也需要重拳出擊，積極引導(dǎo)各社會學(xué)群體以終身學(xué)習(xí)為載體，不斷提升自身的經(jīng)濟行為能力。

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