茵曼內衣用新零售思路做內衣

鐘士玉

互聯(lián)網內衣品牌茵曼內衣于6月初完成千萬級Pre-A輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投。

茵曼內衣是深圳愛琳國際品牌管理有限公司旗下品牌，定位是為互聯(lián)網中高端消費人群提供具備舒適與時尚特性的內衣產品，業(yè)務從電商起家，并延伸到線下內衣體驗店。

成立一年多的時間里，茵曼內衣累計銷售額超5000萬元，線上復購率達45%，并與阿里新零售達成戰(zhàn)略合作，成為阿里新零售在線上線下融合的首批落地品牌，已經基本建設完成商品通、會員通、服務通體系及對全渠道粉絲的觸達。

茵曼內衣創(chuàng)始人方建華表示，中國目前女性消費者數量達到了6.7億人，內衣市場是一個高度開放、競爭但又充滿機會的巨大存量市場。特別是在互聯(lián)網平臺，內衣是增速最快的品類之一，這兩年年復合增長率超過50%。希望在未來90后新消費人群中，茵曼內衣能成為她們購買的第一件茵曼品牌商品。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春說，茵曼內衣具有非常強的互聯(lián)網基因，對中國消費者消費趨勢的洞察及內衣行業(yè)發(fā)展的趨勢都有著非常敏銳的直覺，特別在主打年輕化、時尚健康概念的內衣跑道上有著獨特的競爭優(yōu)勢。此外，他還表示非?？春靡鹇鼉纫鲁墒?、專業(yè)、高執(zhí)行力的團隊。

用互聯(lián)網方式做品牌

茵曼內衣創(chuàng)始人兼CEO楊勛忠是電商行業(yè)知名經理人，擁有超過10年的線下及線上經營及營銷管理經驗，曾擔任茵曼COO，帶領茵曼從年營業(yè)額7000萬元做到10億元，使之成為首個線上單日銷量過億元的品牌，斬獲2013年“雙十一”女裝行業(yè)冠軍。

在他看來，內衣行業(yè)正處于轉折期，消費者的消費偏好正在發(fā)生重大轉移——從取悅他人向取悅自己轉變，由關注價格向消費升級轉變，由青睞單一的功能性產品向青睞舒適、時尚的產品轉變。

也因此，區(qū)別于傳統(tǒng)的功能型內衣品牌，茵曼內衣采用了無鋼圈設計及創(chuàng)新科技型面料；為了提升舒適度，將推出可機洗、暴曬而且不會發(fā)黃的新一代內衣產品；針對中國內衣高端市場，將推出與高端設計師合作設計的真絲系列內衣，以增加產品的豐富性。

與市場上單一以舒適性為導向的品牌不同，茵曼內衣強調舒適與時尚并存，力圖在時尚搭配上作出創(chuàng)新，滿足用戶對風格和時尚的更多訴求。

與此同時，智能化成未來趨勢，而內衣是智能穿戴最天然的載體。年輕女性用戶喜歡更多元、更年輕化、更富于互動性的玩法，為了以更特別的方式抓住消費者，茵曼內衣在品牌營銷上作了不同的嘗試。

在有了資本的加持后，茵曼內衣計劃在下半年與知名奢侈品牌推出聯(lián)名款產品來強化品牌的影響力，并適當加大市場推廣力度?！靶碌纳缃幻襟w是我們未來營銷的主要陣地，我們已經在和一些有影響力的KOL（關鍵意見領袖）溝通，與一線明星的合作也在計劃中，畢竟本質上我們還是在一個快速變幻的時尚行業(yè)中?！?h3>抓住新零售彎道超車的機會

隨著網購體驗不斷優(yōu)化，不少內衣品牌發(fā)力線上，甚至出現(xiàn)了純電商模式。但在楊勛忠看來，內衣是一種對體驗性要求極高的產品，一個規(guī)模化的內衣品牌無法擺脫線下而在線上獨立存在，應該線上線下一體化。

在線上，茵曼內衣將繼續(xù)深耕已有優(yōu)勢的電商渠道，除了在傳統(tǒng)電商渠道——天貓、唯品會、京東等持續(xù)發(fā)力外，還將在社交電商渠道做重要布局，特別是圍繞新興的社交電商平臺和茵曼粉絲消費圈——小程序商城“茵曼精選”做重點推廣，并持續(xù)在新零售模式上進行積極探索。

而在線下，茵曼內衣采用阿里的新零售plus系統(tǒng)，結合后端大數據，在店鋪選址、選品、商品陳列、店鋪管理，包括會員體系等方面與阿里新零售深度合作，同時針對線上的潛在用戶進行相應的推廣。

“在線下零售的部分，仍然是我們彎道超車的巨大機會。這次新零售變革我們已經趕了大早，就絕對不會掉隊?！?/p>

楊勛忠表示，在夯實線上業(yè)務的基礎之上，茵曼內衣將會持續(xù)發(fā)力拓展線下的新零售門店，以珠三角和主要一線及新一線城市直營為起點，在全國開展城市合伙人制合作發(fā)展計劃，未來五年內將會開設超過1000家線下內衣生活館。

中國女性內衣市場看上去是一片同質化競爭的紅海，但隨著消費升級和新興群體成為消費主力，內衣品牌面臨著巨大的機會。通過場景化消費、時尚搭配性、舒適性及健康智能化上的創(chuàng)新，茵曼內衣希望樹立起品牌的競爭壁壘。